免費(fèi)的公廁一年卻賺3個億？神一般的商業(yè)模式
如今人們賺錢的途徑和創(chuàng)業(yè)的模式越來越多。昔日淘寶顛覆了電商巨頭eBay，微信打敗傳統(tǒng)運(yùn)營商......創(chuàng)業(yè)可以復(fù)制，而成功只需一個創(chuàng)意...
如今人們賺錢的途徑和創(chuàng)業(yè)的模式越來越多。昔日淘寶顛覆了電商巨頭eBay，微信打敗傳統(tǒng)運(yùn)營商......
創(chuàng)業(yè)可以復(fù)制，而成功只需一個創(chuàng)意！在德國，一家提供免費(fèi)公廁的公司年賺3億元，還開到了全國連鎖！簡直是神一般的商業(yè)模式......
1990年，漢斯·瓦爾對政府說：“你把這個廁所包給我，而且承諾免費(fèi)提供。”大家都覺得這是一個愚蠢的笑話。但這個來自德國的家伙居然做到了！
它獨(dú)特的商業(yè)模式和精心的運(yùn)營，一舉打敗奔馳、寶馬獲得德國最具創(chuàng)意企業(yè)獎項(xiàng)！
就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作……
你肯定不會想到，這世上竟然會有人打公廁的主意！那么，它又是如何將免費(fèi)模式引到線下，并將其發(fā)揮到極致的？
整個柏林的公廁都被他承包了！
在德國，廁所在一個城市的分布是很分散的，況且修建和運(yùn)營一個廁所的成本并不低。政府規(guī)定：城市繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁；一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁；其他地區(qū)每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500—1000人一座。
不過，德國政府對于公廁經(jīng)營者也是各種“開綠燈”，促使企業(yè)將新技術(shù)、新發(fā)明應(yīng)用到實(shí)際生活中，使科技迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)“多贏”的局面。那么問題來了，經(jīng)營廁所真的能掙錢嗎？
按照每人每次收費(fèi)0.5歐元（約合人民幣3.55元）計(jì)算，1年間光柏林一個城市就得賠100萬歐元（約合人民幣710萬元），這不是明擺著是虧本嗎？
為了增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競爭力，瓦爾公司請來意大利、德國、日本的著名建筑師為這些公共設(shè)施做設(shè)計(jì)，并按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外表色調(diào)將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。這些廁所選材考究，制作精良，獲得了多項(xiàng)專利，2001年還得到了歐盟的獎勵。
紅色誘惑
球型公廁
正當(dāng)其他競爭對手準(zhǔn)備等著看他笑話時，瓦爾承包了全柏林的公廁經(jīng)營權(quán)，其神一般的商業(yè)模式更讓人大跌眼鏡！
以廁養(yǎng)廁，廣告讓廁所賺錢
廁所真的能賺錢嗎？印象中的公廁臟亂差，還貼滿各種小廣告！
但是在德國，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅游項(xiàng)目中，甚至有一項(xiàng)“廁所游”，游客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所！
瓦爾公司不但向市政府免費(fèi)提供公廁設(shè)施，而且連這些設(shè)施的維護(hù)和清潔工作也全盤包攬?？芍^把廁所這點(diǎn)兒生意開創(chuàng)了神一般的商業(yè)模式：
1.公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外墻做廣告，還將內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也作為廣告載體。考慮到德國人上廁所時有閱讀的習(xí)慣，他們甚至把文學(xué)作品與創(chuàng)意廣告印在手紙上。
由于瓦爾公司提供的公廁大多建在在機(jī)場、車站、旅游景點(diǎn)和商業(yè)街等繁華地段，加上瓦爾公司的墻體費(fèi)用比一般廣告公司低得多，國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這里做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點(diǎn)，一年能賺幾個億！
2.提供公用電話
瓦爾公司在廁所內(nèi)安置了公用電話，國際運(yùn)通卡組織也是他們的合作對象。瓦爾公司可以向通信運(yùn)營商獲取一定的提成。
3.與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作，人們上完廁所后還能獲得一些贈餐券，而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
4.提供付費(fèi)服務(wù)
瓦爾公司在廁所里還是會提供付費(fèi)服務(wù)，讓你感覺是在享受一項(xiàng)藝術(shù)！他們修建一些高檔廁所，提供諸如個人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)，雖然數(shù)量不如免費(fèi)廁所那樣多，還是滿足了部分人的特殊需要，提高了瓦爾的聲譽(yù)。
5.每天3次清潔檢查
瓦爾公司還全盤包攬?jiān)O(shè)施的維護(hù)和清潔工作。自己成立清潔團(tuán)隊(duì)，每天派出管理車對所有公廁進(jìn)行3次檢查。在柏林，公司的20輛公廁管理車24小時巡視，無論城市哪個角落的公廁出了問題，他們都能及時處理。因?yàn)橥郀栒J(rèn)為，只有干凈的廁所才能保證廣告的數(shù)量。
就這樣，漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業(yè)才華，把廁所這點(diǎn)兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成了名副其實(shí)的“茅廁大王”！
把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫臺克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建筑師羅斯帕特設(shè)計(jì)的。廁所取名咖啡館是因?yàn)楫?dāng)時的市民隨地大小便，設(shè)立者想以優(yōu)雅的名字吸引人們上公廁。
二戰(zhàn)之后，這個公廁不見了蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費(fèi)10萬歐元，柏林政府才將“阿赫臺克咖啡館”按原樣重建。為了保護(hù)古跡，瓦爾決定此廁所不會投放任何商業(yè)廣告。
這家文物級的公廁剪彩揭幕那天，柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入，但卻讓柏林市長為企業(yè)做了個很好的廣告。
瓦爾公司還運(yùn)用了科學(xué)技術(shù)，推出超貼心的“都市廁所”：使用時需投入50歐分，廁所的門就會自動打開。進(jìn)入里面，兩盞照明燈便會發(fā)出柔和的光，空調(diào)立刻把溫度調(diào)到19攝氏度，揚(yáng)聲器開始播放音樂，自來水慢慢地流進(jìn)洗手盆，還會遞上紙巾。使用后，“翻板式”沖洗消毒系統(tǒng)自動工作，僅一分鐘就可以讓廁所恢復(fù)清潔。這種廁所的投入每個在5—10萬歐元。
靠著不斷創(chuàng)新的瓦爾公廁遍布了整個德國，一舉打敗奔馳、寶馬，當(dāng)選為德國最具創(chuàng)意企業(yè)！從此走上了跨國經(jīng)營、全球連鎖的道路：
1988年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立分部；
20世紀(jì)90年代，瓦爾公司進(jìn)軍美國，在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所，還為密蘇里州的圣路易斯城提供了400多個公共汽車站設(shè)施；
90年代后期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現(xiàn)了瓦爾公廁。
既為公眾提供了免費(fèi)的廁所，也通過廣告為企業(yè)帶來創(chuàng)造力和盈利。當(dāng)初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰，被稱為“廁所大王”！
讓思維轉(zhuǎn)個彎，就能收獲意想不到的結(jié)果！這就是德國“廁所大王”的生意經(jīng)，你讀懂了嗎？