24歲網(wǎng)紅少女靠搞笑視頻開網(wǎng)店 年銷售過1億
羅休休，一個人生格言是：“我是二休，帶你們踐踏各種負能量！”的神奇女子。這個以搞笑視頻起家的網(wǎng)紅，有數(shù)據(jù)顯示，目前是美拍平臺上賣貨能力最強的頭部網(wǎng)紅之一...
羅休休，一個人生格言是：“我是二休，帶你們踐踏各種負能量！”的神奇女子。這個以搞笑視頻起家的網(wǎng)紅，有數(shù)據(jù)顯示，目前是美拍平臺上賣貨能力最強的頭部網(wǎng)紅之一。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，2017年羅休休的電商公司銷售額已完成1個億，預計最終能達到2億；去年雙十一當天的銷售額是1500萬；目前的用戶復購率是65%。
這個生于1993年，畢業(yè)于浙江傳媒大學編導專業(yè)的女孩，當前有微博粉絲94萬，她最近一次登上微博熱搜的作品，是她和外公一起出鏡拍攝的“#王者榮耀吐槽#蔡文姬的心聲，”這則短視頻播放量達到了200萬，點贊數(shù)2萬。
羅休休給粉絲更多的還是創(chuàng)作網(wǎng)紅的形象，她說自己關于變現(xiàn)的嘗試還處于試水階段。2016年，她上線名為二休小鋪的淘寶網(wǎng)紅店。公布當晚，就有15萬人次涌入店鋪，后續(xù)每天有十萬人次的光臨。
但羅休休的微博和美拍大號上都鮮少發(fā)布關于網(wǎng)店的消息，“我都是在小號上導流。”對此，她很嚴謹，和每個做內(nèi)容起家的網(wǎng)紅一樣，好不容易培養(yǎng)起來的粉絲，怕因為變現(xiàn)而掉粉。
為什么選擇美妝切入
淘寶上變現(xiàn)能力最強的網(wǎng)紅，通常都深耕于服裝品類，叫得出來名字的雪梨、張大奕亦如是。原因在于服裝相比于美妝品類，成本低，且用戶購買穿上后，能快速看到效果。
創(chuàng)業(yè)邦問羅休休：“為什么不做服裝？”她表示：“不是自己擅長的，美妝自己有經(jīng)驗。”
在淘寶上，做美妝產(chǎn)品的網(wǎng)紅，不少有自己的品牌。羅休休不同，她仍采用售賣大牌美妝的形式，只是相比于專柜價格，更為便宜。
二休小鋪所售賣的產(chǎn)品，羅休休基本都是試用后才對外售賣。從這種角度看，她主要起到的是帶貨的作用，粉絲對她信任，她用自己的專業(yè)為品牌背書。
相比于變現(xiàn)，內(nèi)容更重要
前面提到，羅休休只在自己的小號上放關于淘寶店鋪的消息，大號還是以短視頻內(nèi)容創(chuàng)作為主。這是她對自己身份的經(jīng)營，如同她在微博上對自己的簡介：知名搞笑幽默博主。
采訪中她提到：“變現(xiàn)也是建立在好的內(nèi)容傳播上的。”
羅休休將自己能取得當前成績的核心競爭力歸納為三點：一是持續(xù)性。羅休休最初是在微視平臺起家，那時候還在上大學的她，堅持每天晚上錄制視頻，從不間斷。“我從我們生活老師那兒拿到了一個閑置教室的鑰匙，每天晚上都會定時定點，錄制剪輯上傳視頻。產(chǎn)出量也很大，一天三五條，也不管有多少人喜歡，就是特別享受這件事兒。”羅休休認為也正是這樣的做法，讓她抓住了短視頻早期的流量紅利。
二是高質(zhì)量內(nèi)容，持續(xù)輸出。相比于最初拍短視頻，羅休休說現(xiàn)在她一條視頻的制作周期已經(jīng)長了很多。以前一天能上傳三五條，現(xiàn)在一周大概五條左右。原因在于，用戶的審美被培養(yǎng)起來了，不是高質(zhì)量的內(nèi)容，用戶不會喜歡。另外，起初在短視頻早期，可以靠條數(shù)取勝，不停地在用戶那兒刷存在感能起到拉近距離的作用，現(xiàn)在除了要保持更新速度，更重要的是內(nèi)容的調(diào)性、水平是否持續(xù)穩(wěn)定輸出。
三是真實、好笑。采訪中，羅休休說她一直保有一個習慣，就是自己拍的視頻，過段時間偶然回頭看，還能達到自己都覺得好笑的地步。達到這個要求，就涉及到了他們內(nèi)容的選題、笑點的設置以及拍攝和剪輯。羅休休是編導專業(yè)出身，技術嫻熟，但關于內(nèi)容創(chuàng)作，她除了從自身的網(wǎng)感出發(fā)，也會依賴后臺的數(shù)據(jù)。比如，跟熱點、復盤話題、包袱的數(shù)據(jù)，隨時防止自己進入創(chuàng)作者自嗨的困境。“一定要去看用戶喜歡什么，而這個答案數(shù)據(jù)是很可靠的。”羅休休說。
商業(yè)價值這盤棋要怎么下
羅休休的二休小鋪，還有個合伙人。其合伙人出自阿里系，對國際美妝品牌頗有經(jīng)驗。當前，他們采用股份制的形式共同成立了電商公司。
合伙人評價羅休休是聰明的網(wǎng)紅。“她很清楚的知道，關于電商的運營，以及供應鏈的管理，自己不占優(yōu)勢，所以跟我們合作。且美妝這個品類，尤其是國際大牌，跟淘寶網(wǎng)紅服裝相比，格調(diào)和層次會高很多。”
如此看來，從品類選擇上，羅休休在盡量避免網(wǎng)紅品質(zhì)低廉的標簽；從生意模式上，她避開自己的短板，選擇和擅長的人合作；長遠的發(fā)展來看，如果自己網(wǎng)紅的生命周期有限，她還能在自己的電商平臺下孵化更多的KOL。
當前，羅休休已然開始規(guī)劃自己長期的事業(yè)。采訪中，談起Papi醬，她難掩崇拜的神色?；蛟S電商變現(xiàn)只是她的開端，畢竟貼片廣告、網(wǎng)紅孵化已有前人探路。
羅休休還記得拍短視頻后，賺的第一筆錢來自一條廣告推廣。“很簡單，就是在一條視頻里提到他們，也不用特別做什么。那時候覺得賺錢挺容易的！”但從微視轉(zhuǎn)到美拍、微博發(fā)展后，喜歡她內(nèi)容的人越來越多，羅休休也覺得責任越來越重。
羅休休的父親在銀行工作，從小她就知道靠普通的工資很難過上提前退休的日子，財富自由這個概念她大學就有。采訪最后，她說到，“要抓緊時間，青春不多了，要趁著年輕多搞點事情。”