阿里54億入股居然之家，新制造會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口？
目前，中國零售企業(yè)還在完成前三步的過程中，很多還處于第一步和第二步的階段。然而，只有全面完成到第四步，才是真正意義上實(shí)現(xiàn)零售業(yè)態(tài)的全新升級換代。
虎嗅注：2月11日阿里宣布54億入股居然之家，這種不斷買買的行為讓更多人開始讓意識(shí)到，“馬爸爸”的新零售商超大戰(zhàn)已階段性?；穑⒗镆舱谶M(jìn)入全業(yè)態(tài)陣地戰(zhàn)階段。本文由靈獸授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者：陳岳峰 ，微信公號：lingshouke。
本文導(dǎo)讀
１） 阿里騰訊對商超的并購已階段性結(jié)束？
２） 中國商業(yè)變革路徑具體分為哪四步走？
３） 新零售全業(yè)態(tài)挺進(jìn)下，實(shí)體零售的出路？
４）消費(fèi)市場已從新零售向新制造逐步轉(zhuǎn)向？
5）誰更有掌控消費(fèi)到制造全產(chǎn)業(yè)鏈的野心和能力？
（一）
“之家”二字目前很火。
你牽手海瀾之家，我挽起居然之家。
繼騰訊25億入股海瀾之家5%后， 2月11日，阿里巴巴宣布與居然之家達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。
真是你方唱罷我登場。
想想也是，騰訊年底在沖刺，阿里如果一直靜悄悄下去，顯然不像平時(shí)的風(fēng)格啊。
是不是有一種哥倆好啊，六六六啊，你喝酒啊，我吃肉的感覺？
所有的人都在觀戰(zhàn):你是選擇站隊(duì)阿里系呢，還是選擇并入騰訊系？還有很多人在擔(dān)憂，零售業(yè)還有沒有第三勢力出現(xiàn)的可能性？
像我們這樣的看客們，可能往往比這些游戲里的主角還認(rèn)真。其實(shí)，你站隊(duì)誰都沒有關(guān)系，反正到頭來，你們都會(huì)姓馬的。
言歸正傳，《靈獸》發(fā)現(xiàn)，阿里通過兩年的布局，以北京、上海、杭州等一線城市為制高點(diǎn)，初步形成新零售的“八路軍”。
一如阿里巴巴CEO張勇近日在內(nèi)部講話中透露的， 阿里已經(jīng)形成了以原來的淘寶為天，以菜鳥為地，全市場、全渠道的新零售的各路大軍：
天貓及線下一體化運(yùn)營的品牌店；
與銀泰打造的新購物體驗(yàn)和購物零售業(yè)態(tài)的百貨大軍；
與蘇寧合作的從城市到農(nóng)村的數(shù)碼電器大軍；
以盒馬和以大潤發(fā)為代表的、包括跟天貓超市結(jié)合在一起的食品快消領(lǐng)域大軍；
用技術(shù)、數(shù)據(jù)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)體資源驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者獨(dú)特體驗(yàn)的口碑大軍；
能夠打通城市和農(nóng)村雙向供應(yīng)鏈和消費(fèi)鏈路的村淘；
讓所有的小店變成用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來賦能的智慧小店；
加上今天居然之家為代表的家居生活類場景第八路軍，著力打造家經(jīng)濟(jì)。
騰訊其實(shí)也學(xué)習(xí)了這個(gè)模式，目前入股企業(yè)中涉及的業(yè)態(tài)有商超、購物中心（怎么看萬達(dá)商業(yè)更多都像是財(cái)務(wù)投資）、服裝零售等——但從2017年底才發(fā)力來看，騰訊更多還在搶位階段，戰(zhàn)略上還未完全清晰。相比之下，阿里在全業(yè)態(tài)陣營上占優(yōu)。
（二）
在大潤發(fā)、歐尚、百聯(lián)、永輝、家樂福、步步高各自站隊(duì)之后，中國零售業(yè)中商超業(yè)態(tài)，也就是快消品線下連鎖主渠道已經(jīng)基本被阿里和騰訊收編完畢。
其中，步步高與騰訊形成戰(zhàn)略合作，據(jù)知情人士透露，除了騰訊會(huì)戰(zhàn)略入股，騰訊系的京東也會(huì)參與投資。目前，幾方均沒有公告股權(quán)合作事宜?！鹅`獸》此前預(yù)估在10%左右——我們?nèi)匀粓?jiān)信這一判斷。
剩下的另一商超巨頭華潤萬家，估計(jì)在不久之后也會(huì)選擇一家進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
這意味著，商超領(lǐng)域頭部陣營的零售企業(yè)，已經(jīng)各為其主。而以“馬爸爸們”為首的線上巨頭對這一業(yè)態(tài)的收編之戰(zhàn)，到了階段性的“?；?ldquo;時(shí)刻。2018年自然還會(huì)有商超零售企業(yè)被收編或自愿投誠，但已經(jīng)很難成為中國零售業(yè)的熱點(diǎn)了。
于是，騰訊投資海瀾之家，瞄準(zhǔn)服裝行業(yè)；阿里拿下居然之家，圖謀家居行業(yè)。
挺有意思，你打你的，我玩我的。真正體現(xiàn)了差異化競爭的精髓啊。但正如《靈獸》分析的，從截至到目前的現(xiàn)象來看，阿里喜歡在合作中主導(dǎo)的方式有點(diǎn)不成功便成仁的做法——從前臺(tái)運(yùn)營到后臺(tái)供應(yīng)鏈，從場景到商品都會(huì)動(dòng)手術(shù)，風(fēng)險(xiǎn)大，但收益也會(huì)更大，一旦模式跑通成型，便可自上到下，如臂使指。
而騰訊的方式更像是你好我好大家好的做法——流量、社群、平臺(tái)，如果我有，且你也需要，那么我就幫幫你，如果我沒有，那不好意思，你想要我也沒有；如果我有，你不需要，而我非想幫你，那…那….難道可以說你不能不要嗎？
如果這么形容不好理解，那么可以參考一下騰訊入股京東后雙方的合作效果。如果還是不好理解，那么還可以參考一下京東入股永輝后雙方的合作效果。
換句話說，阿里系更像一支軍隊(duì)，一聲令下能進(jìn)行大兵團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)，“可以不回頭的逆風(fēng)飛翔，不怕心頭有雨，眼底有霜”；騰訊系則更像一個(gè)社團(tuán)，“各色的臉上各色的妝”，一團(tuán)和氣，皆大歡喜，允許各有主張，但關(guān)鍵時(shí)候真的能做到齊心協(xié)力無問西嗎？
阿里2月11日以54.53億元入股居然之家15%，新零售再下一城。
（三）
居然之家在家居行業(yè)頗有地位。截至2017年底全國門店有223家，年銷售超過600億元。按照規(guī)劃，居然之家將在2022年之前實(shí)現(xiàn)線上線下完全融合，實(shí)體店數(shù)量超過600家，市場年銷售額超過1000億元。
《靈獸》了解到，根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗(yàn)升級。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，從裝修設(shè)計(jì)、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。
阿里入股居然之家的新意在于，提法首次從純新零售跨界到了新制造——這同樣是馬云兩年前提出的“五新“之一。
從傳統(tǒng)商業(yè)到數(shù)字商業(yè)的過渡，其起點(diǎn)在“新零售”，重心卻在“新制造”，這意味著零售企業(yè)從連接生產(chǎn)商和消費(fèi)者的渠道，變成了以消費(fèi)需求和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)商的一個(gè)外腦。
阿里認(rèn)為，消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)制造的“C2M”（消費(fèi)者到工廠）模式，既可以驅(qū)動(dòng)海爾、美的等傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革，也可以助推居然之家等連鎖零售企業(yè)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游，在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的交叉點(diǎn)上生成全新的新型制造業(yè)巨頭。
這個(gè)構(gòu)想著實(shí)宏大。但家居行業(yè)的特點(diǎn)和家電零售業(yè)非常類似——零售商并不具備太高品類經(jīng)營的能力，這一點(diǎn)上家居行業(yè)更甚，因?yàn)榧揖有袠I(yè)的品牌更分散，分銷渠道更加復(fù)雜，大部分靠傳統(tǒng)建材市場，想要完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合真不是件容易的事，這也是當(dāng)年百安居、東方家園這樣的建材連鎖企業(yè)在市場掙扎多年仍難有成效的重要原因。
從這個(gè)角度上說，不同于大潤發(fā)這樣的商超業(yè)態(tài)，阿里與居然之家的合作，如果真能打通零售與制造的產(chǎn)業(yè)鏈，前景很誘人，但這條路需要破除的桎梏也不少。
（四）
傳統(tǒng)零售商更多只是某一品類商品的渠道，很難深度參與上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下游服務(wù)環(huán)節(jié)，把控更是遙不可及，盡管這是所有傳統(tǒng)零售商一直以來的夢想。
而從消費(fèi)端出發(fā)，進(jìn)而影響到控制上游，建立一條完善的制造、流通、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條，仍然是中國商業(yè)發(fā)展下一階段的趨勢——實(shí)體商業(yè)企業(yè)曾經(jīng)有過這樣的嘗試，但沒有成功。而這也是以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主導(dǎo)、正在進(jìn)行時(shí)的新零售最希望達(dá)到的目的。
在這樣的背景下，新零售的布局大戰(zhàn)，已經(jīng)朝著全業(yè)態(tài)的陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)全面挺進(jìn)。
加上居然之家從事的家居零售，自2016年啟動(dòng)新零售戰(zhàn)略以來，阿里巴巴通過上千億資金的“吸星大法”，已形成家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居等全業(yè)態(tài)布局。
但不可忽視的是，新零售已從單點(diǎn)破局發(fā)展到跨界融合、全產(chǎn)業(yè)聚力的新階段，而在這個(gè)階段里，重要目標(biāo)依然是大連鎖、大品類。在這場陣地戰(zhàn)中，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)的龍頭都是有可能被整合的對象。
那些還在傻傻等待的商超零售企業(yè)，不好意思，如果你們有心想靠攏，剩下的時(shí)間真的不多了。
不過，從另一個(gè)角度來說，更多的區(qū)域中小企業(yè)，會(huì)迎來一個(gè)稍長些的緩沖期。
（五）
中國商業(yè)變革的路徑或者說新零售要見成效，需經(jīng)歷以下幾步：
1）線上線下全面打通，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)商業(yè)運(yùn)營；
2）傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)被深度改造，個(gè)性化消費(fèi)取代標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)成為主流消費(fèi)形態(tài)；
3）全新的體驗(yàn)、支付、物流等服務(wù)體系，重塑消費(fèi)流程，升級消費(fèi)感知。
4）消費(fèi)、制造、物流等環(huán)節(jié)的線上、線下行為和有關(guān)設(shè)施被有機(jī)整合，成為一體，實(shí)體商業(yè)從一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)平臺(tái)進(jìn)化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
目前，中國零售企業(yè)還在完成前三步的過程中，很多還處于第一步和第二步的階段。然而，只有全面完成到第四步，才是真正意義上實(shí)現(xiàn)零售業(yè)態(tài)的全新升級換代。
只是，第四步對于絕大多數(shù)零售企業(yè)而言，或許會(huì)是一道永遠(yuǎn)也不可能逾越的鴻溝。但借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可能出現(xiàn)的會(huì)是另一番景象。
延伸閱讀：阿里新零售“八路軍”
阿里巴巴CEO張勇近日在內(nèi)部講話中透露，阿里已經(jīng)形成了以原來的淘寶為天，以菜鳥為地，全市場、全渠道的新零售的各路大軍：
