得到們最大的對手是閑魚？
以知識付費當(dāng)下的內(nèi)容實用性而言，很多都是大而空洞，連培訓(xùn)都很難算得上。因此，破局的方法，還是要向娛樂內(nèi)容付費看齊。
有個朋友發(fā)了條朋友圈說：得到最大的競爭對手，算是混沌大學(xué)？我回復(fù)他：這兩家最大的對手都是閑魚。
得到、混沌大學(xué)算是知識付費領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊了，因為這兩個產(chǎn)品上的視頻音頻講座，在閑魚和淘寶上都是幾塊錢就能買到，還包更新。你還別嫌這些販子把知識賤賣了，閑魚和淘寶上有你的視頻音頻課程叫賣，說明你還算個角兒，至少在培訓(xùn)界，sorry，在知識付費領(lǐng)域，你還算個人物。
如果這些盜版視頻音頻課程是粗制濫造、丟三落四的，可能我也會考慮在需要的時候去聽原版課程?？上У氖?，這些課件與原版課件完全一致，畫質(zhì)音質(zhì)毫不遜色，而且由于是單獨的mp3、mp4、ppt、pdf文件，存放于云盤，可以隨意在各種設(shè)備上使用，比起原版課件只能在App中觀看，體驗真的好了太多。這種情況下，原版課件對我的吸引力何在？
所以知識付費的問題，到底出在哪里了？我想了想，除了剛才提到的體驗問題，還是有幾個方面，讓現(xiàn)在談?wù)撝R付費，還為時過早。
以混沌大學(xué)為代表的、硬核的講座型知識付費產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品策略上還不夠接地氣。
混沌大學(xué)主打研習(xí)社和創(chuàng)新院兩大產(chǎn)品模塊，年費目前分別是1198元和2998元。前者主打各種講座，后者主打成體系的課程。前者的講座可以單獨購買但單價都偏高，后者的課程不可獨立購買。
顯然，在這種價格體系的設(shè)計之下，是傾向于用戶以包年的方式來參與課程。問題是，作為一個只對其中部分內(nèi)容感興趣的用戶，我并無意包年一并買下所有內(nèi)容，哪怕分?jǐn)偤蟮膯蝹€內(nèi)容成本不算太高。這種情況下，盜版的優(yōu)越性再次體現(xiàn)出來。我哪怕只選擇我自己想看的內(nèi)容，其余內(nèi)容完全丟棄，也不覺得可惜。
當(dāng)然，高價本身也是一種策略，讓用戶付出的代價越高，越容易贏得一種斯德哥爾摩癥候群式的認可，可能這也是一個手段。
得到和混沌大學(xué)，以及其他大部分知識付費產(chǎn)品，都很難挑戰(zhàn)人類懶惰的本性。
大多數(shù)人都做過類似辦了健身卡只去幾次這樣的事情。知識付費課程的到課率和結(jié)課率之低，向來是令人發(fā)指的。其實這個與價格設(shè)置的關(guān)系并不大。
用戶再認可，定價再高，也抵擋不了用戶內(nèi)心深處的惰性。每年一兩千的課程算什么，大家捫心自問，大學(xué)時候一年學(xué)費近萬，上課的時候又好好聽過幾節(jié)？
花錢多少從來都不是問題，只要你腦子中意識到“我在學(xué)習(xí)”，渾身的懶肉就開始吶喊抗拒，因為學(xué)習(xí)和思考本來就是反人性的。通過產(chǎn)品設(shè)計，加入什么互動、課后練習(xí)，都是治標(biāo)不治本?；隋X就產(chǎn)生了我在學(xué)習(xí)、我很勤奮的幻覺，正如圖書買回來半年塑封還沒撕開，但心情仍然很好。
于是，既然大概率這個投入要損失掉，買盜版的好處是，買了不看，至少縮小了損失。
當(dāng)下知識付費的產(chǎn)品，最大的問題，還是出在定價理念上。
各種知識付費平臺，應(yīng)該是花了大價錢請講師、研發(fā)和制作課程。但是，課程投資再高，高得過優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻上隨便拿出來的一部三流電影嗎？三大主流視頻網(wǎng)站的會員年費普遍在200左右，打折做活動的時候才100出頭，各種影視劇無限量看到吐，你的這些知識付費課程，憑啥年費上千？
有人可能會認為，知識和娛樂是沒有可比性的，因此價格也是沒有可比性的。我的觀點是，如果把那些知識付費的課件視為娛樂內(nèi)容，用來消磨時間，反而可以讓學(xué)習(xí)這件事變得輕松許多。
而事實上，很多能堅持收聽收看課程的人，光有強烈的改善和提升自我的動機是不夠的，需要把這些內(nèi)容作為和影視劇、動漫一樣的內(nèi)容來對待。既然同是娛樂內(nèi)容，消磨時間，則即便習(xí)慣了對內(nèi)容付費的人，也無法接受如此的高價。三大視頻網(wǎng)站的定價，起到了價格錨定的作用。
因此，真正推動知識付費走向大眾化的，反而是更加平民化的價格，和更加實用的內(nèi)容。成人教育和非學(xué)歷教育的特點，本來就是講究實用的。以知識付費當(dāng)下的內(nèi)容實用性而言，很多都是大而空洞，連培訓(xùn)都很難算得上。因此，破局的方法，還是要向娛樂內(nèi)容付費看齊。
談知識付費，為時過早。大家現(xiàn)在只要能為正版內(nèi)容付費，已然是很好了。
判官：十四年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，現(xiàn)專注于社交和商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域。公眾號：判官老司機