在線作業(yè)平臺「一起作業(yè)」完成約 2 億美元融資，今日頭條領(lǐng)投
大公司們都在怎么做教育？
（本文轉(zhuǎn)自36氪）家?；釉诰€作業(yè)平臺“一起作業(yè)”以超過 10 億美金的估值完成了新一輪融資，據(jù)了解，本輪融資金額在 2 億美金左右，36氪向一起作業(yè)方面求證時，對方否認了這一金額。
事實上這一輪融資已經(jīng)于去年年底完成，值得一提的是，今日頭條參與并領(lǐng)投了本輪融資。
一起作業(yè)過往融資 數(shù)據(jù)來源：鯨準
根據(jù)一起作業(yè)此前公布的數(shù)據(jù)，截至到 2016 年 9 月，“一起作業(yè)”的服務(wù)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi) 8 萬所小學、初中，主要涉及語、數(shù)、外三科，到 2017 年，注冊用戶突破 5000 萬，其中學生用戶突破 3000 萬，注冊學生用戶達到 2700 萬余人。
2015 年完成 D 輪融資后，在資本層面，一起作業(yè)沒有再公開新的動作。更多的發(fā)聲集中在業(yè)務(wù)上：
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推出 UStalk 在線外教產(chǎn)品，對標 VIPKID，主打一對一北美外教；
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全資收購“快樂學”。快樂學是從“日常作業(yè)+周測+大考”入手的初高中在線教育平臺，能夠和一起作業(yè)在業(yè)務(wù)上形成互補：一起作業(yè) 90% 產(chǎn)品覆蓋為小學，快樂學則以初高中理科體系為主，一起作業(yè)切入的是課后的家庭作業(yè)環(huán)節(jié)，而快樂學則注重過程性評價，從日常作業(yè)和考試等教學場景切入，為學生提供個性化的學習方案；
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對“家長通”進行升級。在原有的消息資訊之上圍繞“班級群”進行升級，方便家長了解教育行業(yè)資訊和信息的同時也鼓勵形成社區(qū)化的討論氛圍，同時接入了“學習成長板塊”。
題庫類產(chǎn)品的典型商業(yè)模式是：通過切入“練習”這一高頻場景來積累用戶和流量，進而通過課程售賣（第三方、自己制課）進行商業(yè)變現(xiàn)。一起作業(yè)也不例外：在家長通 App 內(nèi)為第三方的付費教學產(chǎn)品引流，推出 UStalk 后，也會將有需求的學生引流到這些自有課程上。
較之于其他直接 2C 的作業(yè)工具類產(chǎn)品，一起作業(yè)的 2B 路徑優(yōu)勢相對明顯：擁有“家長”這一更加垂直的付費流量，對于學校端的布局，一起作業(yè)一直以地推團隊、免費服務(wù)的形式接入。
頭條持續(xù)的延展的觸角如今伸到了教育領(lǐng)域，除了此番領(lǐng)投一起作業(yè)外，36氪從今日頭條內(nèi)部相關(guān)人士處了解到，頭條內(nèi)部也在孵化包括一對一外教（直接對標 VIPKID）、少兒編程、聊天機器人等多個 to C 的教育產(chǎn)品。
雖然缺乏教育的基因，但教育本身是一個大賽道，今日頭條的廣告營收也可以反映這一點：營銷中心總經(jīng)理陳都燁曾經(jīng)透露，從 2016 年到2017 年，今日頭條教育類商業(yè)合作客戶量增加了 263%。
對于頭條而言，流量一定是第一位的優(yōu)勢，但并非做好教育的充分條件。供給端主導的教育賽道，頭部內(nèi)容的馬太效應(yīng)極強，將教學、運營主體分離的 C2C 平臺模式由于缺乏對服務(wù)和內(nèi)容的管控因而并不能提高教育服務(wù)的轉(zhuǎn)化。
除了流量紅利外，頭條不斷切入其他賽道和領(lǐng)域也在于，作為一家技術(shù)公司，尤其是算法及其出色的公司，頭條需要為自己的技術(shù)尋找應(yīng)用場景，但任何技術(shù)如果要應(yīng)用到真實的教育品類上，如果要真正做到留住用戶，仍離不開需要內(nèi)容和服務(wù)的輔助。
拋開流量和技術(shù)，內(nèi)容才是教育產(chǎn)品的價值回歸點所在：提出 All in AI 的百度在教育領(lǐng)域仍將文庫作為核心產(chǎn)品之一，有道的“流量+賣課”模式到了課程環(huán)節(jié)則通過內(nèi)部深度參與的形式呈現(xiàn)。對于教育產(chǎn)品來說，最終還是要靠內(nèi)容和服務(wù)變現(xiàn)盈利。
所以綜合來看，對于頭條來說，一起作業(yè)的優(yōu)勢在于：
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高頻場景：在各個領(lǐng)域的競爭中，高頻場景的搶占都是必須，教育也不例外。對于頭條來說，如果要在 K12 這一細分賽道里分一杯羹，自然也要先借助一起作業(yè)占領(lǐng)流量高地；
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精準用戶/流量：這里的精準指兩方面，首選承接上一點，練習這一場景背后是具有真實需求學生，而 B 端路徑又幫一起作業(yè)拿下了家長流量，在對”家長通“的升級后，產(chǎn)品也在從家校信息互通平臺向社區(qū)轉(zhuǎn)變。通過社區(qū)維系的用戶轉(zhuǎn)化率會高于簡單導流，如果頭條推出后期自有產(chǎn)品，這些流量本身也代表了一批能夠被轉(zhuǎn)化的種子用戶；
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個性化數(shù)據(jù)：首先題庫產(chǎn)品本身就有收集學員個性化做題數(shù)據(jù)的前提優(yōu)勢，在收購了快樂學之后，一起作業(yè)的數(shù)據(jù)場景進一步拓寬，無論是從產(chǎn)品開發(fā)還是后續(xù)的營銷付費轉(zhuǎn)化層面考慮，這些個性化數(shù)據(jù)都是相當有價值的；
再回到互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在教育的布局上，太陽底下無新事，正如我們前面所提到的，具有穩(wěn)定現(xiàn)金流的教育從來都是大公司覬覦的賽道，頭條如今通過“投資+內(nèi)部孵化”的模式切入教育領(lǐng)域的姿勢和 BAT 們別無二致。
阿里、騰訊、百度的教育投資布局
真格教育基金合伙人葛文偉在一次公開采訪中曾經(jīng)提到，BAT 如果要做教育，除了投資外，還要在各自生態(tài)中去做，只負責“底層水電”。這里的“底層水電”可以是流量，也可以是技術(shù)。
體現(xiàn)在投資層面，各家都在通過投資來“收割”優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商，將自己的優(yōu)勢賦能在合作伙伴身上來完善自己的生態(tài)建設(shè)。需要指出的是，“流量紅利”之下，BAT 三家在教育領(lǐng)域布局的出發(fā)點又都稍有不同，例如騰訊更多出于挖掘年輕用戶的附加價值，滿足單個用戶的多個需求點，因而 K12 成為重點投資領(lǐng)域，百度則更多聚焦于人工智能。
而自己孵化的產(chǎn)品如騰訊課堂、淘寶教育、百度傳課等的市場反響都不如人意，至少說明了一件事：有流量≠能做成好的教育產(chǎn)品。
技術(shù)是在線教育爆發(fā)之后越來越被高頻提及的一個新變量。無論是在線教育這個大命題還是“AI+教育”這個子領(lǐng)域，本質(zhì)都是對于“供應(yīng)鏈的優(yōu)化”，換句話說，技術(shù)會推動教育的發(fā)展、優(yōu)化原有的內(nèi)容傳播形式和效率，但并不會推翻整個體系。從這個層面上看，技術(shù)手段并不構(gòu)成核心競爭力。
阿凡提創(chuàng)始人陳李江在“WISE2017新商業(yè)大會”中提到，“核心技術(shù)加上核心數(shù)據(jù)是人工智能領(lǐng)域里最底層的層面，但它缺乏場景。再往上一層，在這以上有很多細分場景，如果具備了這樣的基礎(chǔ)能力，而又在某一個細分場景里做得非常好，這時候獨角獸就有可能產(chǎn)生了。”
我們認為，即便 AI 正成為在線教育的標配，大公司也在借自己的技術(shù)優(yōu)勢入局教育領(lǐng)域，無論大公司還是資本，如果只單純布局技術(shù)或許會和只看重流量一樣“無疾而終”。
內(nèi)容和技術(shù)在不斷融合。
好未來在去年年底推出 AI Lab，用于研發(fā) AI 產(chǎn)品及解決方案，同時承接集團內(nèi)各事業(yè)部有關(guān) AI 產(chǎn)品的需求，向各事業(yè)部提供AI技術(shù)顧問咨詢服務(wù)，情緒識別引擎開發(fā)商 Facethink 創(chuàng)始人楊松帆擔任 AI Lab 的創(chuàng)始人，F(xiàn)acethink 在去年 5 月獲得了好未來 Pre-A 輪融資。而好未來方面也在持續(xù)尋找上游技術(shù)的投資機會，或許可以理解為內(nèi)容巨頭在尋求技術(shù)層面的突破。
回過頭來，我們或許可以說，在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會尚未被壟斷，也并不會被壟斷，優(yōu)質(zhì)的、創(chuàng)新的內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者們來說，完成內(nèi)容和產(chǎn)品的壁壘建設(shè)才是當下最重要的事。
另外值得一提的是，在 C 端實踐“受挫”之后，B 端成為了流量巨頭們尋求穩(wěn)定回饋的市場。騰訊推出了平臺類的騰訊課堂、騰訊精品課；類網(wǎng)校的企鵝輔導；信息化產(chǎn)品騰訊校園、第三方服務(wù)系統(tǒng)騰訊微校，百度的智慧課堂也直指公立校市場。