華為榮耀趙明：2018年不關(guān)注銷量，未來重點(diǎn)在東南亞市場
今年不少資源會(huì)向榮耀傾斜。
本文來源：36氪
3月12日，榮耀發(fā)布了暢玩7C手機(jī)，這款手機(jī)的基礎(chǔ)售價(jià)為899元，是一款千元級(jí)別的雙攝像頭手機(jī)。但更讓人關(guān)注的是，在發(fā)布會(huì)同時(shí)，華為榮耀總裁趙明所公布的榮耀的最近成績。
在2018年一月份公布的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的銷售數(shù)據(jù)中，榮耀手機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到了264萬5千臺(tái)，成為互聯(lián)網(wǎng)品牌線上/線下雙第一。今年榮耀的重點(diǎn)將在海外市場，去年下半年開始，榮耀先后進(jìn)入了入緬甸、越南、馬來西亞等東南亞國家，目前已經(jīng)進(jìn)入了74個(gè)國家。
在隨后的專訪環(huán)節(jié)中，趙明透露，越南市場和緬甸市場都是去年選定的。
“去年12月份我們組織了榮耀運(yùn)作的培訓(xùn)，培訓(xùn)過程當(dāng)中同時(shí)選擇榮耀的合作伙伴等等系列工作，不到三個(gè)月時(shí)間，榮耀的產(chǎn)品就在越南上市和銷售”。趙明還表示，今年他不會(huì)給這些國家非常大的銷售壓力，只要在三年內(nèi)坐到越南前三，“首先要在這些國家把榮耀的能力和模式建立起來”。
截止2018年三月，榮耀的海外市場增速超過100%。這讓趙明比較自信，他希望在三年內(nèi)海外市場再造一個(gè)中國市場，2018年海外市場會(huì)超過100%的增速，計(jì)劃“未來海外市場銷量占榮耀整體銷量的50%以上”。
1月2日，2018年華為總裁辦電子郵件中第一號(hào)文件中提到，談到榮耀品牌時(shí)，任正非表示，“華為和榮耀雙品牌分開運(yùn)作，華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場，形成 ‘雙犄角’，各自應(yīng)對(duì)不同的客戶群體和市場。支持榮耀用輕資產(chǎn)的方法去輻射海外，在遵守內(nèi)外合規(guī)的前提下，盡快在海外把榮耀的模式構(gòu)建起來,消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)和消費(fèi)者BG要幫助榮耀快速配置全球組織和隊(duì)伍。”
也就是說，今年不少資源會(huì)向榮耀傾斜。趙明在接受采訪時(shí)表示，“之前在各個(gè)方面還有很多顧慮，兩個(gè)品牌在海外是否合適之類都有很多爭議，現(xiàn)在在歐洲亞太和中東，我們發(fā)現(xiàn)榮耀的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)?，都能夠找到合理的定位，并在?dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展”。從2018年開始，趙明認(rèn)為，對(duì)于榮耀來說，可以更放開手腳選擇適合自己的營銷和銷售方式。
前不久，美國中央情報(bào)局、美國聯(lián)邦調(diào)查局和美國國家安全局三大國家安全機(jī)構(gòu)警告，美國民眾不要購買華為等中國廠商的智能手機(jī)，這讓本來想大力進(jìn)軍美國市場的華為手機(jī)受到了重挫。作為榮耀7X海外版的華為Mate SE在美國上市，也受到了影響。
這讓榮耀接下來的海外化重點(diǎn)被集中在了東南亞國家。
從今年開始，任正非會(huì)加強(qiáng)發(fā)展非高端機(jī)型，他認(rèn)為這回事華為手機(jī)業(yè)務(wù)盈利的護(hù)城河。從數(shù)據(jù)方面來看，榮耀A系列去年銷量達(dá)到千萬級(jí)別，C系列用戶達(dá)到3000萬量級(jí)，再加上海外市場的發(fā)展迅速，榮耀也成為了華為手機(jī)業(yè)務(wù)在增長銷量和海外市場的重要角色。
此外，除了東南亞國家以外，榮耀還在2018年一月份擠進(jìn)芬蘭和俄羅斯市場前三名。
從追求出貨量增長，轉(zhuǎn)變到保生存、求盈利，是去年中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)最主要的形式。海外市場成為了不少國產(chǎn)手機(jī)廠商選擇新增長和追求利潤的主要方式。也是在2017年，榮耀制定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是全力拓展海外市場，在2020年實(shí)現(xiàn)全球銷量前五。