新浪微博IPO路演PPT曝光
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一、公司概況及戰(zhàn)略
微博目前MAU 1.43億，用戶遍及全球190多個國家。
微博于2009年Q3成立；
2010年Q1發(fā)布移動應(yīng)用；
2010年Q3開放平臺戰(zhàn)略開始實(shí)施；
2012年Q2開始貨幣化；
2013年Q2發(fā)布信息流廣告產(chǎn)品；
2013年Q2和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作；
微博2014年3月MAU達(dá)1.43億；DAU 6700萬；
2013年12月，用戶共計(jì)分享超過28億條微博，比2012年12月時的18億增長53%；
每活躍用戶平均每月分享微博量（feeds/MAU）22條，比2012年12月時的19.3增長15%；
移動為先：
2013年12月，微博MAUs 70%從移動端訪問；
2013年Q4，超過1.2億個用戶簽到；
2013年，來自移動端的廣告收入同比增長291%至4200萬美元，占總營收比重28%；
微博將1.3萬個客戶，34萬個平臺合作伙伴，和用戶聯(lián)系在一起；
用戶每月分享超過28億條微博，34萬平臺合作伙伴來自媒體、社區(qū)、O2O、視頻、音樂、游戲、購物、旅游等領(lǐng)域；
內(nèi)容信息通過PC、電話、平板電腦、電視等渠道再次傳播；
社交產(chǎn)品不同維度進(jìn)行分類，微博公開化、用戶以共同興趣聚合在一起；
和Twitter相比，微博產(chǎn)品上的異同；
和微信相比，微博信息更加公開化，PC、手機(jī)、電視都能參與互動；
和新浪的戰(zhàn)略合作，為微博帶來品牌價(jià)值、運(yùn)營幫助、專業(yè)的管理、及與媒體、名人和政府的長期合作關(guān)系；
和阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將在商業(yè)化、數(shù)據(jù)、賬戶互通、支付等層面達(dá)成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使權(quán)利，將在微博持股比例提高到30%。
戰(zhàn)略一：擴(kuò)大微博用戶覆蓋面及提高用戶活躍度
用戶拓展向三四線城市下沉；
加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新；
和電視節(jié)目等多渠道合作；
發(fā)展自媒體環(huán)境，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
戰(zhàn)略二：把握更多貨幣化機(jī)會
提高廣告解決方案水平；
拓展客戶規(guī)模；
發(fā)展社會化電子商務(wù)；
收費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)不斷提高；
戰(zhàn)略三：繼續(xù)擴(kuò)大開放平臺
發(fā)展更多合作伙伴；
加強(qiáng)媒體合作關(guān)系；
提高平臺服務(wù)水平；
管理層經(jīng)驗(yàn)豐富：
曹國偉任董事長；
王高飛任CEO；
……
二、產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品價(jià)值
用戶價(jià)值：
表達(dá)自我；
發(fā)現(xiàn)內(nèi)容；
產(chǎn)生社交影響力；
即時性；
互動性；
合作伙伴價(jià)值：
客戶價(jià)值：
廣告產(chǎn)品：
展示廣告及社交廣告；
為廣告主擴(kuò)大影響力；
解決方案：
展示廣告主要針對品牌廣告主；
社交廣告（包括feeds、accounts、trends廣告），針對品牌廣告主、SME、及電商；
微博和電視臺合作，提升用戶活躍度；
微博和電視臺合作，成為新的互動營銷平臺；
三、財(cái)務(wù)兩點(diǎn)
營收增長迅猛：
2013年收入1.88億美元，同比增186%；
其中廣告營收1.48億美元，同比增191%；
非廣告營收4000萬美元，同比增168%；
品牌廣告主數(shù)量同比增35%至350家；
平均每廣告主貢獻(xiàn)營收增長18%至2.31萬美元；
SME客戶數(shù)量1.28萬；平均每客戶付費(fèi)1385美元；
VIP會員數(shù)量同比增75%至70萬；游戲賬戶平均每月付費(fèi)43.3美元；
廣告ARPU=ad rev/customers
2013年Q4，微博每MAU產(chǎn)生收入0.44美元；
同期，F(xiàn)acebook為1.91美元；Twitter為1.01美元；
運(yùn)營杠桿：
2013年?duì)I收成本5600萬美元，占營收比重30%，上年同期為70%；
研發(fā)費(fèi)用9200萬美元，占比49%，上年同期為107%；
銷售及市場費(fèi)用5700萬美元，占比30%，上年同期為61%；
虧損減?。?br />2013年EBITDA -600萬美元，虧損率 -3%；
調(diào)整后凈虧損3100萬美元，虧損率-17%；
季度業(yè)績：
2013年Q4營收7100萬美元；
EBITDA 900萬美元；
調(diào)整后凈利潤400萬美元；
現(xiàn)金流改善：
2013年運(yùn)營現(xiàn)金流 -900萬美元，較上年的-1億美元大幅改善；
人員結(jié)構(gòu)：研發(fā)1493，銷售及市場370；
2013年?duì)I銷費(fèi)用3300萬美元，占比18%，上年同期為36%；
四、六大看點(diǎn)
領(lǐng)先的社會化媒體；
開放平臺價(jià)值；
媒體價(jià)值；
廣告價(jià)值；
新浪及阿里的戰(zhàn)略合作價(jià)值；
戰(zhàn)略價(jià)值；
作者：李妍
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來源：雪球
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