揭秘京東、騰訊流量合作：公允市場價 “不靠賤賣流量創(chuàng)造價值”
微信朋友圈中常出現(xiàn)的京東商城廣告，背后是京東、騰訊間蓬勃的商業(yè)交易。
（圖片來源：全景視覺）
微信朋友圈中常出現(xiàn)的京東商城廣告，背后是京東、騰訊間蓬勃的商業(yè)交易。
4月17日，騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者解析了京東、騰訊流量合作價格模式。他披露，兩家在流量及社交廣告上，完全是現(xiàn)金交易，同時，價格體系在市場公允價值體系內(nèi)。“很公允的市場價格，市場上價高者折扣重，這是事實，我們不靠賤賣流量來創(chuàng)造價值。”張敏毅說。
另一頭，京騰計劃步入快車道。當(dāng)天，兩家宣布，京騰計劃將升級為3.0版本，與之前有顯著變化的是，將利用騰訊的公眾號、小程序、支付等工具以及京東的會員體系、供應(yīng)鏈和物流、金融系統(tǒng)全面打通線上線下的營銷場景，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、場景和鏈路的三大升級，實現(xiàn)精細(xì)化營銷能力全面提升。據(jù)京東方面數(shù)據(jù)，目前，京騰計劃已經(jīng)有超過300家合作品牌加入，并保持了超過50%的復(fù)投率。
值得一提的是，關(guān)于兩家在京騰計劃中對品牌商的結(jié)算模式，京東集團(tuán)副總裁、市場營銷部負(fù)責(zé)人門繼鵬在接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者獨家專訪時曾透露，“京騰計劃從模式上并不直接結(jié)算”。他表示，品牌商出錢購買媒體廣告，騰訊收媒體費用，同時，廣告直接導(dǎo)流到京東，京東就按照正常交易獲益。“導(dǎo)流了之后在京東上賣，京東一樣會賺錢。”
同時，對于備受關(guān)注的京東、騰訊入股步步高、唯品會后的融合問題，京東集團(tuán)副總裁、京東商業(yè)提升事業(yè)部總裁顏偉鵬告訴記者，多方正在融合中。“我們希望能夠打通三方的數(shù)據(jù)，包括騰訊、京東電商數(shù)據(jù)、還有線下數(shù)據(jù)（永輝、步步高），等打通之后，我們會打通更多的營銷場景，包括線上線下會員等，最后希望在用戶的這種鏈路上形成一個閉環(huán)。”顏偉鵬道。
關(guān)于京騰計劃的盈利模式，京東方面曾向記者披露，第一種模式就是商品搬運而產(chǎn)生的價值，包括渠道商之間的加價，實質(zhì)上就是在導(dǎo)流至京東商城獲得正常收益；第二種模式則是信息不對稱而產(chǎn)生的價值，實質(zhì)就是技術(shù)咨詢費，“但這一塊不是我們的主要收益。”第三種模式則是供應(yīng)鏈金融。“這三種利潤不是根據(jù)電商來的，B2B這個業(yè)務(wù)從幾千年前誕生開始，在任何一個國家，任何一個地區(qū)都是這三種。”京東相關(guān)業(yè)務(wù)人士如此解釋。
此外，對于京騰計劃3.0版本中的數(shù)據(jù)共享計劃，多位品牌商向記者直言，“還在觀望”中。“在數(shù)據(jù)共享上，各家都有類似計劃，我們還處于觀望期。”某外資品牌電商負(fù)責(zé)人如此告訴記者。
（來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者：賀泓源 實習(xí)記者：王寶）