天使投資人中心聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬可元：黑土地，時不我待
“我說投資一定要過山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強沈的這些政策背景下，我覺得東北還是有大量的投資機會”。
（米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見未來”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會于5月24日、25日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。本屆大會由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會組成，20余位東北及全國范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機構(gòu)創(chuàng)始人在兩天的峰會中登臺演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會觀摩，數(shù)十家媒體對大會全程報道。大會旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動能、造就新勢能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
在24日的東北投資生態(tài)峰會上，天使投資人中心聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO馬可元發(fā)表題為《黑土地，時不我待》的主題演講。馬總首先表示，“我說投資一定要過山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強沈的這些政策背景下，我覺得東北還是有大量的投資機會”。
馬總說，“如果說2017年的年度熱詞是產(chǎn)，那么2018年的年度熱詞我把它定義為變”。隨后，分別從應(yīng)變定位、順便需求、融資量變、產(chǎn)品裂變、客戶軸變的角度，闡釋了一個品牌在當前激烈的行業(yè)競爭中如何發(fā)展、如何立足，以深刻的理論與豐富的事例，為現(xiàn)場觀眾提供頗具價值的觀點與視角。
以下為演講文字實錄：
東北的小伙伴們，去年就準備來了，但是陰差陽錯去年沒有成行，導致今年來了三次。不知道雙創(chuàng)街有多少小伙伴去過，我們天投中心也是以雙創(chuàng)為依托，清華控股為強備書，助力東北在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)創(chuàng)業(yè)甚至是渾南的高新創(chuàng)業(yè)做出自己小小的貢獻。
早上第一場做宣講其實不占優(yōu)勢，因為也沒聽前面的一些老前輩的備書，所以我今天講的主題也希望能給大家多分享些干貨。因為我有一個世界高智商學會會員的朋友，據(jù)說智商非常高，達到了250，他跟我說早上9點到10和下午3點到4點吸取知識最高的時段，所以接下來我給大家說一下最近這幾年對于創(chuàng)業(yè)、投資以及產(chǎn)業(yè)升級等方面的我個人的一些有限的經(jīng)驗。
在介紹之前我再給我們天投中心打個廣告，天投在去年剛成立，上個月我們來到了沈陽，就在雙創(chuàng)街的第一家，是我們天投應(yīng)用場景，以社會化募資為主體，幫助我們的企業(yè)和資金尋找優(yōu)秀的配對對象，接下來在東北，尤其在渾南，我們也知道現(xiàn)在京沈?qū)邮谴蟮姆较?，我們也希望在具體的細節(jié)上做一些有效的聚合。尤其像我們渾南區(qū)現(xiàn)在在實施1+1+6+10+N的產(chǎn)業(yè)政策，我們也希望在里邊做出自己的一點小小貢獻。
剛才我聽局長說了，現(xiàn)在是一個創(chuàng)時代，也是一個快時代，這個時代我們一定要時不我待。時不我待這句話叫做時不我待只爭朝夕，也是來自《論語》，在兩千五百年前我們的先人就提出時不我待的概念，讓我們抓住時下的風口，抓住時下的創(chuàng)業(yè)大好機會，去實現(xiàn)自己小小的目標。
本來我的題目叫《山海關(guān)，時不我待》，但是我一想山海關(guān)也不在東北，而是在河北，我們東北過去有一句話叫投資不過山海關(guān)，但是上個月我跟科技局和渾南區(qū)的領(lǐng)導匯報，我說投資一定要過山海關(guān)，尤其現(xiàn)在東北在老工業(yè)基地轉(zhuǎn)型，甚至用制造去強沈的這些政策背景下，我覺得東北還是有大量的投資機會。我不知道大家是不是知道鍋底理論，任何不被看好的，我們在鍋底的中心為起點往四周走都是向上的，東北現(xiàn)在處于價值洼地，所以我們雙創(chuàng)街、我們天投中心想幫助東北的小伙伴學習一些投融資和創(chuàng)業(yè)的理論知識與實踐經(jīng)驗，幫助你們更好的實現(xiàn)自己小小的目標。
既然說到創(chuàng)業(yè)，我記得我在2015年看過一個數(shù)據(jù)，當時全球2014年在初創(chuàng)領(lǐng)域的企業(yè)有365萬家，后來我們大家知道在各個大咖的宣講秀上大家也知道一些數(shù)據(jù)，每天在中國注冊的企業(yè)就有1萬家，這意味著每天很多剛畢業(yè)或者想轉(zhuǎn)型的小伙伴們踴躍的投入到這個創(chuàng)業(yè)的大潮里，所以這個數(shù)字是非?？捎^的。這是2014年的數(shù)據(jù)，也就是創(chuàng)業(yè)元年，達到李克強總理提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的發(fā)展據(jù)測。
東北是個什么情況呢？我們看一下去年的數(shù)據(jù)，去年一級市場融資只占到總數(shù)的1.52%，遼寧只占0.75%，所以東北市場在創(chuàng)業(yè)形勢上不容樂觀。但是就如我剛才說的鍋底理論一樣，往往被動的而且是不被看好的情況下，是有很大的價值洼地的，所以我覺得未來的三到五年，尤其我們現(xiàn)在提大眾創(chuàng)業(yè)說得不對了，但是萬眾創(chuàng)新無論是在沈陽還是在渾南，我覺得還是有很多夾層的機會，甚至產(chǎn)業(yè)的機會。
做具體的宏觀展示之前，我覺得用兩張圖給大家做一個對比，因為沒有對比就沒有傷害。首先給大家來張喪圖，2017年創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我總結(jié)，2017年創(chuàng)業(yè)公司橫尸遍野，尤其在2014年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元年開始之后，經(jīng)歷了2015年、2016年機構(gòu)的試錯、市場的試錯等，我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)公司在市場上挺不過18個月，不是生就是死，其實這也是創(chuàng)業(yè)必然的兩個結(jié)果。2017年我們看到大量的初創(chuàng)公司倒閉，甚至欠款逃跑，甚至對這些投資機構(gòu)不負責任的把錢花在其他用途上，所以綜合性的負面事件就暴露出來。但一張喪圖之后我們看一張喜圖，創(chuàng)業(yè)資金的流入量在2017年達于3000億，尤其在2017年下半年，我們看到美團也好，滴滴也好，這些大的獨角獸企業(yè)，其實我特別不愿意用獨角獸這個詞，獨角獸只意味著你的估值達到10億以上，但是我更喜歡叫他們估值10億俱樂部，任何一個公司，當他的估值達到原始投資10倍的時候，這必然是一個可喜的數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)2017年整個創(chuàng)業(yè)資金流入量大于3000億，證明整個市場復活率達到25%以上，所以創(chuàng)業(yè)的環(huán)境熱錢還是在涌入，但是如何在熱錢涌入的情況下選擇一些好的賽道去創(chuàng)業(yè)，這個是我覺得大家要獨善其身的。
既然說到宏觀，我們先回顧一下過去二十年我們錯過的這些風口。錯過了不要緊，我覺得可以借鑒歷史，因為成功不可以復制，但是坑我們可以少踩。二十年的四十個風口，瀏覽器、殺毒軟件、搜索、門戶網(wǎng)站是1996年到1998年，到了中間我們發(fā)現(xiàn)了垂直電商、電商信息分類、團購、LBS、綜合移動端的爆發(fā)、自媒體，這是過去三到五年大量涌現(xiàn)的。最近又有哪些呢？從去年開始，或者說從2016年的年末開始，我們發(fā)現(xiàn)短視頻直播、網(wǎng)紅、金融科技、人工智能還有最近大家非常熟知的區(qū)塊鏈成為熱門的創(chuàng)業(yè)風頭，尤其是我個人比較親睞的領(lǐng)域，像消費升級、OMO，從線上回歸實體經(jīng)濟可能有巨大的商機。大家不要遺憾，未來二十年還有很多的風口，就看大家的嗅覺。
因為我之前進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早是在咨詢行業(yè)，所以我覺得通過產(chǎn)業(yè)基本賽道的分類，可以給大家在未來三到五年一個更清晰的指引。
人工智能、醫(yī)療健康、教育、文體、生活方式、汽車科技以及農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+，導致了業(yè)務(wù)下沉，現(xiàn)在大量的獨角獸企業(yè)也好，估值10倍的俱樂部企業(yè)也好，都在下沉布局，因為一線城市的泡沫已經(jīng)很明顯了，所以他們要把存量變增量的可能性放到農(nóng)村去，因為《東北鄉(xiāng)村愛情故事》包括《村里的小芳》，它也需要跟信息時代掛靠，東北作為抖音也好快手也好，重要的內(nèi)容生產(chǎn)基地，未來也需要創(chuàng)新升級，在文化自信這個層面上，我覺得東北文化是有很深的文化根基的。這七個賽道，每個賽道下我都寫了可以存量變增量或者高速發(fā)展的基本判斷因素，大家可以自己去研究。
接下來給大家說一些段子。在我閱讀時代，全世界的閱讀總量加起來中國只是占到微乎其微的比例，因為我們國人在閱讀上基本上是病讀，因為微信的流行、微博的流行，導致大家都有閱讀障礙，超過750個字大家就覺得讀不下去了，因為都喜歡看段子，喜歡看一分鐘以內(nèi)的短視頻。
三十年前我們每天早上起來干的第一件事可能是上廁所，但是的早上起來，打開手機密密麻麻的小紅點，我們要看三種信息，一個是工作信息，當天必須看，第二個是當下的實時要聞，最后一個可能就是看創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)信息，今天騰訊又并購了誰，明天阿里又投資了誰，后天區(qū)塊鏈又發(fā)生了什么比較勁爆的事情，創(chuàng)業(yè)圈和娛樂圈又發(fā)生了什么融合的消息。我們每天都在被這些信息過載植入，我發(fā)現(xiàn)從2016年開始，資本行業(yè)的來臨導致大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)舉步維艱，我們作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，怎么找回專注力、凝聚力、思考力和行動力？我覺得在病讀時代下，除了寬度、廣度之外還要做自己的深度，尤其在這個去偽存真的時代。因為我們投資機構(gòu)也不傻，經(jīng)過五六年的市場試錯他們也有強大的方法論，有自己的辯證思維去做投資，而不只是通過一個市場化的宣傳就去投資你。
消費市場價值排名，這算是一個價值鏈，少女大于大于少婦大于老人大于狗大于男人。我站在這個舞臺上說這句話的時候心生悲涼，因為我是這個食物鏈的最底層。
每一個名詞的背后我都給它們一些標簽，少女是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)最近韓流雖然不火了，但是國內(nèi)的男團。女團又出來了，什么偶像練習生、101，我發(fā)現(xiàn)大量的95后開始瘋狂的迷戀這些偶像男團女團，我聽說SNH48的老總跟我說，他們有一個排名非?？亢蟮呐畧F成員，大概也就是25位，但是她有一幫超級粉絲，這些粉絲經(jīng)濟能力不算弱，也算是一線地區(qū)的白領(lǐng)，他們每個月的工資大概有一萬到兩萬左右，但是他們會拿80%的資金去支持他們的偶像，尤其是這些少女。所以我就覺得不可理喻，因為少女們雖然是懵懂，但是在消費上或者在支持偶像的行為上，她們是非理性的，所以少女在價值鏈排名的第一位。
第二個是兒童，兒童是嬌貴的。我的寶寶最近三年讓我成為了鈔票粉碎機，我在來的飛機上看到一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，五年時間任何一個家庭在兒童支出上都會達到一百萬的數(shù)字，這是特別可怕但又是我們必須支出的數(shù)字。
第三個是少婦，少婦這個詞可能用得不太好，但少婦是臭美的，我們發(fā)現(xiàn)大量財務(wù)自由的女性也好，甚至家庭的媽媽也好，在女性消費方面花錢。我聽我身邊的朋友敘述他們每個季度都要打針，除了每光針、波紋針還有好多我分不清的針，導致醫(yī)美企業(yè)大肆增長，我認為醫(yī)美在未來企業(yè)當中會占有一定比例。
第四個是老人，老人是易騙的。我們發(fā)現(xiàn)大多做傳銷的、沒有道德的銷售們都以老人為攻堅目標，因為老人空虛寂寞，在自己退休環(huán)境中需要人跟他去溝通，所以成為特別容易被欺騙的群體，也導致大量消費類產(chǎn)品把他們作為主要攻堅群體。
第五位是狗，狗代表寵物，我發(fā)現(xiàn)狗成為很多家庭的守護者，守護者指的是在家庭關(guān)系的維度上，因為我們好多創(chuàng)業(yè)小伙伴是家庭創(chuàng)業(yè)，所以寵物成為了你們家庭穩(wěn)定的節(jié)拍器，成為你們家庭的守護者，甚至是陪伴孩子的一個重要的玩具。
最后說到男人，男人就是印鈔機。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個時代我們男人是非?？嗟?，尤其是80后，作為80后中年男性雖然不油膩，但是活得苦，上有老下有小，有老人要養(yǎng)，有孩子要養(yǎng)，還有少婦要養(yǎng)，所以我們的成本開支是非常高的。尤其是創(chuàng)業(yè)時代，現(xiàn)在很多出臺的創(chuàng)業(yè)項目雖然給我們提供了免費便利，但是在后面他們設(shè)計的套路讓我們更大程度的買單，讓我們整個生活的開支成本是逐年上升的。這個數(shù)據(jù)我們看過，我們每年家庭成本開支有6.5%的增長，隨著消費者需求的升級消費成本都是在升高的。
所以吳曉波老師在2015年提出，在這個消費混戰(zhàn)的時代，或者說創(chuàng)業(yè)維艱的時代，我們要把我們的關(guān)注點放在什么上面呢？我覺得這句話說得特別好，就是把你的生命浪費在美好的事物上?？赡苊總€人都有各自不同的愛好、興趣甚至專業(yè)，但是我覺得如果你能做一件自己又開心同時分泌多巴胺又能賺錢的事業(yè)，我覺得這是未來你要擇業(yè)的重要選擇方向，一定要把生命浪費在美好的事物上，這樣即使賺不到錢你自己也會很快樂。哪怕現(xiàn)在別人對你的創(chuàng)業(yè)不肯定，但是你自己心里要有創(chuàng)業(yè)的基石，這是非常重要的一點。
前兩年在我們創(chuàng)投圈流行一本書，叫《第四消費時代》，他把日本過去二十年甚至三十年的發(fā)展階段分為四個方向，我覺得這是值得我們中國去借鑒的，他們從國家、家庭、個人最后回歸到社會，所以我把它總結(jié)成為我們中國的四階消費時代，跟日本的發(fā)展路徑是一模一樣的。
我們看到1978年到1990年第一個階段大眾媒體的產(chǎn)生，各地百貨商場成為消費地標，這是國家舉全國之力發(fā)展各地的經(jīng)濟，這是國家的發(fā)展動力。
到了第二階段回歸到家庭，每個家庭就是比誰買的電視大，誰買的冰箱大，誰買的自行車大，其實那個時代大家過得還是很幸福，至少沒有那么大的貧富差距，所以到第二個階段我們回歸到家庭階段，大規(guī)模生產(chǎn)誕生，導致了最早一批名企的誕生。
第三階段回歸到個人，個性化定制的時代。很多人覺得我不能同流合污了，不能人云亦云了，所以就尋求一些個人的個性化定制，這是我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時代。
未來必定是回歸到社會的時代，就是共享經(jīng)濟，轉(zhuǎn)而選擇更加簡單、更加耐用、更加環(huán)保的商品，可能手機的功能不再多，就像小米一樣，小米其實是一個開放的手機，它沒有像自己一樣做自己的系統(tǒng)，所以它可以通過聚合、通過迭代去完成它產(chǎn)品的基本屬性，而且讓小米在不做廣告的情況下得到了這么廣大基數(shù)的粉絲，現(xiàn)在也成為一個非常強大、具有中國時代意義的硬件生產(chǎn)上市公司。
所以未來我們在社會時代怎么樣把你的個人意識轉(zhuǎn)化為社會意識，通過很多社會附加值的創(chuàng)業(yè)機會，我們?nèi)プ鲎约旱膭?chuàng)業(yè)？我覺得通過回顧歷史，我們也是可以發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)機會的。
既然說到時代的這些變更，我們發(fā)現(xiàn)到了跨界創(chuàng)業(yè)的時代，有一句話顯得特別的慎人，叫“我消滅和你無關(guān)”。去年過年公安部發(fā)了一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在基本上每年小偷的犯罪率是在持續(xù)下降的，因為小偷偷不到現(xiàn)金了，你的現(xiàn)金都在你的支付寶或者微信帳戶里，而且我們通過互聯(lián)網(wǎng)時代又誕生了中國第57個民族叫低頭一族，年輕人也好，喜歡用手機看段子的用戶也好，都在低頭看手機，小偷也無從下手。所以小偷是被誰消滅了？是被阿里消滅了，是被騰訊消滅了。
出租車司機是被誰消滅了？我們發(fā)現(xiàn)它不是被共享汽車或者滴滴消滅，它是被共享單車消滅，尤其在大部分城市，我們發(fā)現(xiàn)五公里半徑完全可以騎一個共享單車達到出行的目的，也能達到健身的目的，所以在這個時代我們發(fā)現(xiàn)，我消滅你但與你無關(guān)，這是一個事實。所以創(chuàng)業(yè)的階段，我們每天要持續(xù)的去學習，如果你能發(fā)現(xiàn)誰能消滅你，這可能就是一個新的模式。
所以創(chuàng)業(yè)時代，我給大家提出一些基本的創(chuàng)業(yè)要素。任何一個創(chuàng)業(yè)的開始，如果說你從宏觀、微觀包括自我觀去給你的創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，從宏觀邏輯、創(chuàng)業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)邏輯和用戶測評邏輯摸清楚，你就會更好發(fā)展。
下一個是新媒體營銷，我們看到很多創(chuàng)業(yè)者，他不是實業(yè)家，他是網(wǎng)紅，像PAPI醬這種內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者，她通過自己的PI和第三方渲染，把自己塑造成為意見領(lǐng)袖，通過意見領(lǐng)袖她就能得到很多商業(yè)附加值，甚至把她的個人價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
第三是用戶的定位，我們必須要知道自己的商業(yè)用戶或者種子用戶是誰。
最重要的是IP，雖然說馮小剛導演在前幾年說IP就是個屁，但是我覺得IP就是創(chuàng)業(yè)當中你的核心壁壘，叫知識產(chǎn)權(quán)，你是否在創(chuàng)業(yè)的一開始有自己的差異化優(yōu)勢，就取決于你有沒有壁壘，有沒有核心壁壘，有沒有技術(shù)壁壘，甚至是你的產(chǎn)品創(chuàng)意直接隨著你的IP不斷的迭代升級做到極致。舉個案例，像江小白，它到底是一款酒還是一個動漫形象，或者說一個IP，我們現(xiàn)在界定不清，因為它是在創(chuàng)時代下另類的一個產(chǎn)物。所以我們發(fā)現(xiàn)一個IP對于一個產(chǎn)品來說，它本身是賣酒的，但是我成為一個IP，甚至成為大家平時在朋友圈炫耀的一個產(chǎn)品，這個跨界連接我覺得在IP時代是很有必要的。改革開放這么多年很少有企業(yè)有自己的企業(yè)文化，所以IP是可以幫助你塑造企業(yè)文化的一條捷徑。
全策略是你對用戶樣本初查之后怎么做自己產(chǎn)品的營銷方案、營銷策略，或者是一品三牌的定位。宏觀能力就是你企業(yè)的宣傳。
所以綜合這個體系，我給大家提個建議，任何一個創(chuàng)業(yè)都是系統(tǒng)性的，甚至是有方法論的，而不是簡簡單單的我有一個情懷、我有一腔熱血甚至我有一個idea就能去創(chuàng)業(yè)的。
說到創(chuàng)業(yè)，我們常聽到一個詞就是賦能。什么是賦能？對于你的產(chǎn)業(yè)也好、人才也好、商業(yè)模式也好，我能給你提供很高的價值，并且把這個價值變現(xiàn)。我建議在開荒時代，初創(chuàng)期的這些小伙伴，更注重用戶心理，因為你有強大的心理，或者你跟你創(chuàng)業(yè)小伙伴們有一個同理心才能更好的創(chuàng)業(yè)。而且我建議大家在創(chuàng)業(yè)的初始一定要忘掉創(chuàng)業(yè)，忘掉創(chuàng)業(yè)好好做生意，忘掉生意好好做買賣，忘掉買賣好好做產(chǎn)品，甚至忘掉產(chǎn)品好好做自己。有時候當局者迷，很多創(chuàng)業(yè)者看不清自己，甚至我們看到很多獨角獸企業(yè)做到B輪甚至C輪以后面臨很多風險。
這是我在過去這些年的創(chuàng)投圈內(nèi)做的一個自己投資的方法論，算是一個綜合性的四大體系，尤其是在過去的APP創(chuàng)業(yè)周期里，我們四大體系是非常有用的。一個創(chuàng)業(yè)項目從用戶增長體系、用戶行業(yè)體系、質(zhì)量體系和轉(zhuǎn)化體系這些綜合性的數(shù)據(jù)下，我們個看到這個項目未來18個月是不是能夠存活，能達到這些指標我覺得這個項目基本上能夠活很久。
進入我們今天第二個話題，如果說2017年的年度熱詞是產(chǎn)，那么2018年的年度熱詞我把它定義為變。
先做個免責聲明，我相信大家聽過很多論壇，聽過很多學者專家的宣講，但是你們聽了很多道理，但依然過不好這一生，這個責任不在這些老師們，更不在我，我覺得一定要自己去獨善其身，自己去尋求變，把我們吸取到的知識轉(zhuǎn)化為自己的價值。
首先第一個，應(yīng)變定位。定位有哪些方向呢？符號設(shè)計，我們看到星巴克就想起它的雙人魚，看到可口可樂就想到它的紅色。二是市場戰(zhàn)略，尤其是往線下實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的階段，你是做實體的，商業(yè)的評效、地產(chǎn)的評效。渠道分發(fā)、廣告價值，PMP行業(yè)都在做這三個渠道的拓展。三是廣告營銷，因為2015年我接觸很多廣告類公司，他們正在去錯口交易，增強精準營銷，就是我會點對點的讓你們看到廣告的反饋，所以廣告的定位在一開始是要深度研究的。品牌管理，增進情感，匠心，國內(nèi)很多說自己做匠心的企業(yè)都只有幾年的時間，但是我發(fā)現(xiàn)師夷長技，我們的鄰國日本有很多值得我們借鑒的。最后就是動態(tài)定位，就是我剛才說的一品大牌的定位，這是伴隨你的成長期、發(fā)展期自己去調(diào)整的定位方向，在你的產(chǎn)業(yè)下發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機會。
順便需求，有供給才有需求，尤其是用戶的需求在創(chuàng)業(yè)一開始要去了解。需求的廣度、頻率強度、時幾、診斷能夠幫助你在創(chuàng)業(yè)的初始對自己的核心競爭力有清晰的認知。
最后說回創(chuàng)始人自身的要素，改變自我，人格正在成為門檻。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多創(chuàng)始人都有自己的公眾號，把自己創(chuàng)業(yè)當中苦逼的經(jīng)歷甚至副能量寫到公眾號里，但是我覺得你在寫公眾號的同時，可以把你過去創(chuàng)業(yè)的筆記、歷程寫作一個失敗經(jīng)驗的總結(jié)。
審美的素養(yǎng)、人格的標簽、吶喊的發(fā)聲、剖析自我、學習時代，我問過很多大的成功的自媒體號，包括同道大叔，他們?yōu)樯a(chǎn)能夠迅速的在短時間成功，他們都經(jīng)歷了這個過程，每個人最基本的對這個社會、對創(chuàng)業(yè)的尊重都是有審美素養(yǎng)的，你不能說我做的產(chǎn)品特別難看還要大眾選擇。最后是人格的標簽，創(chuàng)始人要有自我定義，我到底是屌絲是草根還是專業(yè)達人，這個自己要想清楚。最后吶喊發(fā)聲，我們現(xiàn)在是病讀式的，這個時代你還不寫東西、不反思，不做自己專業(yè)知識上的凈化，怎么做好一個創(chuàng)業(yè)項目呢？剖析自我，如何把自己學習的東西更多的放到你的創(chuàng)業(yè)項目里，放到自己的商業(yè)模式上。
融資量變，這是我過去的專業(yè)領(lǐng)域，我?guī)椭芏喙咀鋈谫Y，但是他們?nèi)诘藉X之后不會花，有的甚至是亂花。我們也聽到很多創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)者會拿這個錢去買車買房，所以我們在融資方法、分配上，包括金融工具的使用，我覺得你們也要有一個基本的專業(yè)知識，至少學習融合去融資、融合去花錢，而且有哪些金融工具能夠被自己現(xiàn)在這個賽道更簡便的使用，這是你走得更遠的一個最基本的要素。
我們知道東野圭吾寫的《解憂雜貨鋪》，我們知道大部分企業(yè)在患病期階段經(jīng)歷了最頭疼的一點就是融合獲客，而且獲客成本做到足夠低。獲客成本、獲客渠道都可以做自己的一些商業(yè)研究，因為每家企業(yè)或者每個創(chuàng)業(yè)項目，它的獲客途徑、獲客方式是不一樣的，所以獲客是從幻滅期走向高成長期的必由之路，大家到哪一個階段必然有自己的反省，或者自己的路徑。
產(chǎn)品的裂變，就是說你這個產(chǎn)品或者商業(yè)模式發(fā)展到一定階段之后，我們從一開始做產(chǎn)品到產(chǎn)品系統(tǒng)的成熟，在產(chǎn)品的價值鏈上除了我最開始做的投資之外，還有很多衍生的創(chuàng)業(yè)場景，我們是不是能做一些嘗試。所以裂變出來的這些商業(yè)機會可能幫助你從高成長期走到創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)定期。
最后我們你的傳說中的生態(tài)隨著產(chǎn)品的發(fā)展而誕生，現(xiàn)在的AT也好，TMB也好，這些大的估值十倍甚至百倍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們都做成了自己的產(chǎn)品組合，巨大的生態(tài)。
我們說回創(chuàng)始人，創(chuàng)始人核心的能力還要會使用小伙伴，不能說創(chuàng)始人是狼，底下的小伙伴都是狼，怎么把這個創(chuàng)業(yè)團隊做得有狼性，我覺得劇變大腦是非常重要的。股權(quán)能夠利于你公司的穩(wěn)定和融資，我看到很多項目股權(quán)是非常不清晰的，四個小伙伴說我們每個人25%，搞得我們投資人很尷尬，到底誰是核心決策人、誰是實際控制人，都是很不清晰的。所以一開始合理的分配股權(quán)，讓你的小伙伴得到合理的利益分配，這設(shè)計起來都是漫長的過程，甚至是要去精細化的過程。
客戶的軸變。我們看到客戶本身都在發(fā)生化學反映，發(fā)生變化，最后到客戶的組合、客戶的價值鏈、客戶的系統(tǒng)。這跟我說的產(chǎn)品裂變的模式是一樣的，所以如何研究客戶，如何定義客戶，如何隨時調(diào)整定義客戶，這是創(chuàng)業(yè)初期非常值得去關(guān)注的。
最后就是如何簡變商業(yè)模式。因為現(xiàn)在是極簡主義的創(chuàng)業(yè)時代，商業(yè)模式本質(zhì)是資源能力形成交易結(jié)構(gòu)，各方面按照盈利方法去分配這個價值，價值超過投資就形成了機構(gòu)成本，交易結(jié)構(gòu)會越來越穩(wěn)固。這句話大家通過自己的認知好好揣摩一下，尤其是回顧剛才說的八變，如何去定義自己的商業(yè)模式，如何去做自己的團隊，如何去做差異化，尤其去打磨自己不斷迭代的商業(yè)模式，或者說商業(yè)嗅覺，一定要做到極簡主義，尤其是在這個去偽存真的時代。
說回OMO的創(chuàng)業(yè)機會，尤其是從線上回歸到線下實體經(jīng)濟，我們發(fā)現(xiàn)一個巨大的產(chǎn)業(yè)機會。我們黃曉明做了名家資本，當時我們定義如何把一個明星投資機構(gòu)做成差異化，我覺得要把名家定義為產(chǎn)業(yè)加速的投資機構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)大量的商業(yè)地產(chǎn)、文旅景區(qū)、特色小鎮(zhèn)、文創(chuàng)綜合體、田園經(jīng)濟等都有供給的缺失。比如現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)，從地下三層到頂層，每一層的內(nèi)容都在發(fā)生變化，以前地下三層只是停車場，但是現(xiàn)在多了洗車，多了智能鑰匙柜，多了無人零售等。圓廳獲取很多策展都是缺乏創(chuàng)業(yè)的，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)項目，他們都在做像閃電的策展體系。
我們再看回旅游，我們發(fā)現(xiàn)像大的OTA攜程，最近市值是200億美金，但是我們隨便舉個例如，安徽有三座山，三座山一年的旅游收入就是這個數(shù)字。但是我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的旅游景區(qū)收入來源非常的單一，無非就是門票和索道，缺乏大量的內(nèi)容。所以我們發(fā)現(xiàn)文旅景區(qū)也好，商業(yè)地產(chǎn)也好，這里面有巨大的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會，除了做自己的事業(yè)之外也可以做產(chǎn)業(yè)基金，這個層面我覺得大家可以深度的琢磨一下。
怎么能為用戶創(chuàng)造更高的價值？因為我個人是學文的，唐代的大師韓愈寫給門徒《答六鎮(zhèn)副書…》中提出這三個觀點，能者非他，能自樹立，循者往矣。能者非他就是說你要樹立自己不一樣的商業(yè)觀、價值觀、事業(yè)觀、企業(yè)文化。能自樹立就是不斷的打磨、迭代、升級自己的商業(yè)模式，三個月可能是一次迭代，三個月之后要確立自己的商業(yè)模式甚至獲得了商業(yè)價值，就是說你能賺錢。最后循者往矣，這個湯太燙你不想去伸手摸他，但是又怕錯過喝到這個美味的湯，所以在模棱兩可之間我們看到特別好的創(chuàng)業(yè)風口，比如區(qū)塊鏈，比如做區(qū)塊鏈的衍生市場是不是大量的創(chuàng)業(yè)機會？如果自己還年輕，有野心，這是可以去嘗試的但是千萬不要跟風，尤其是發(fā)代幣這個事，現(xiàn)在韭菜已經(jīng)被割傷了，所以我覺得這個領(lǐng)域大家不要去參與，尤其還有很多政策紅線的風險。
一個創(chuàng)始人必定是一個靈魂人物，有尖叫的用戶，又有歸屬感的團隊。我投資一個創(chuàng)始人有四個基本要求，足夠聰明，就是熱愛學習；足夠勤奮，快速執(zhí)行與迭代；足夠?qū)Ｗ?，只服?wù)一家公司，不能腳踏兩只船，我們在創(chuàng)業(yè)感情上要足夠?qū)Ｗ?；最后是足夠大方，像馬云，他自己只有阿里8%的股權(quán)，但他是公司的實際控制人，并且把阿里做到今天這個量級，可見他這些合伙人的能量。
我個人做投資之外其實也是一個物理哲學的崇拜者，這是我過去幾年做投資的過程當中研究出來的一個哲學理論，我們知道兩點之間直線最短，但是什么線的速度最快？就是最速曲線，這就是彎道超車的最好呈現(xiàn)。你只要產(chǎn)品或者商業(yè)模式做到極致，就能實現(xiàn)彎道超車。而且在創(chuàng)業(yè)一開始你的商業(yè)模式足夠創(chuàng)新，在這個領(lǐng)域沒人去做，你就能實現(xiàn)強占制高點，不管這個賽道上有哪些巨頭在你之前，你也可能通過自己的產(chǎn)品迭代甚至微創(chuàng)新去實現(xiàn)彎道超車。
去年8月份我在海南參加了一場穿越賽，當時我報了走隔壁的賽區(qū)，我覺得很簡單，不就是徒步走路嘛，結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這哪是徒步，簡直是極限挑戰(zhàn)，有攀巖，還有巨大的蟒蛇，所以覺得自己能活下來非常不易，我們當時的口號就是活下來、走出去。我覺得創(chuàng)業(yè)也是這樣的活動，也是活下來、走出去，所以我們先談生存再談生活，先談階級再談階層，這也是我人生的目標，如果我們創(chuàng)業(yè)的小伙伴能把這四個詞想清楚，在創(chuàng)業(yè)道路上至少自己的心理不會有更多的負重。
最后再給天投做個廣告，剛才區(qū)長和局長也說到幫沈陽、幫沈陽引進才智，我們天投中心以雙創(chuàng)街為載體，小伙伴們過去沒去過雙創(chuàng)街今天也要去看一看，我們雙創(chuàng)街成為沈陽甚至遼寧雙創(chuàng)示范基地的試點，未來小伙伴在融資上、產(chǎn)品注資上有困難，都可以來找我們天投，謝謝大家。
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