紅杉資本（中國基金）合伙人王岑：新零售的核心就是掌控終端
“跟消費者直接對話。至于說如何對話，如何掌控，那就是大量的AI也好、VR也好、上市軟件也好，所有工具來滿足它，但本質我是這么理解的。”
（米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見未來”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會于5月24日、25日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。本屆大會由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會組成，20余位東北及全國范圍內的行業(yè)領軍企業(yè)及投資機構創(chuàng)始人在兩天的峰會中登臺演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會觀摩，數(shù)十家媒體對大會全程報道。大會旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動能、造就新勢能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
在24日的東北投資生態(tài)峰會上，紅杉資本（中國基金）合伙人王岑發(fā)表題為《消費領域尋找獨角獸》的主題演講。王岑散發(fā)出來的投資人特有的“穩(wěn)、準、狠”的風格和他幽默的語言相結合，一登臺就受到場內觀眾的喜愛。
在時長近50分鐘的分享中，王岑以自身一直所關注的消費領域為切入點，列舉消費大類下的各細分領域中，值得創(chuàng)業(yè)者關注和學習的品牌，以及一些企業(yè)品牌的成長之路，并通過靈活、巧妙而又準確地概括，讓現(xiàn)場觀眾迅速抓住要點。
新零售的核心就是掌控終端，這是王岑表達的觀點。“跟消費者直接對話。至于說如何對話，如何掌控，那就是大量的AI也好、VR也好、上市軟件也好，所有工具來滿足它，但本質我是這么理解的。”
以下為演講文字實錄：
大家好，其實剛才兩位基本已經講差不多了。我提個問題，在座有哪些是已經在創(chuàng)業(yè)的，或者準備創(chuàng)業(yè)的？（舉手）還是挺多的，我覺得我講的少一點，多和大家互動互動，你們有什么問題可以問一問，比如說怎么忽悠投資人。
剛才有一位嘉賓講的非常好，咱們東北娛樂的內容的確是大的產業(yè)，我個人也是宋曉峰的絕對粉絲，我也想賦詩一首。每個地域文化不一樣，產生的產業(yè)也不一樣，我可能是中國少有的一直做消費的，這幾年也不知道怎么搞的突然就火了，前幾年消費商城不怎么火，也沒人理我，說什么吃喝玩樂太俗太火，我們要生物科技、高分子、火箭。高科技我的確不大懂，雖然我是學工科的，但是沒怎么學明白，后來發(fā)現(xiàn)我挺熱愛生活，喜歡吃喝玩樂，所以就去投。投著投著發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)還不錯。
很多年前我來到沈陽，當時跟了風看過一些冶煉的高端制造行業(yè)，但是那個時候沒有跟著自己的內心走，因為那個時候剛入行，也是從分析做起，公司看什么我也看什么。
這十多年我自己最大的體會，我覺得人還是盡量跟著你自己的內心走，因為你會發(fā)現(xiàn)你走著走著，你總是會繞回來，繞回到你自己喜歡的東西。你為什么喜歡它呢？因為那些東西給了你自信，這些自信就是比較性的優(yōu)勢。我自己感覺老天爺挺公平的，每個人生下來都給你發(fā)張牌，你的牌跟別人都不一樣，那就是你的比較性優(yōu)勢，你可能就是比別人在音樂上多一點點天賦，你在數(shù)學上比別人多一點點天賦，每個人都會有一點點。
我個人覺得沒有必要跟別人去拼短版，我以前是學電子工程的，一起上課的哥們沒事就倒騰一個電視機出來，我想這不是瘋了嗎，所以我毅然決然的就退出了工科。因為我們的教育體制也是逼著你學很多東西，其實真的有時候你在某些方面是有天賦的。
我是70后的，我們那個時候創(chuàng)業(yè)想做生意的機會太少太少，小時候老師問我的夢想是什么，我說開小飯館，回家我爸一個大耳光。其實小飯館非常好，我也接觸很多大老板，我發(fā)現(xiàn)特別特別賺錢的這幫人都是非常早做生意的，十七八歲開始做生意。我們紅杉美國投的很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭，做的非常好的，你會發(fā)現(xiàn)他們也一樣，也是大學時候開始創(chuàng)業(yè)，都是做自己喜歡的事情。但是你再深挖一下，現(xiàn)在中學、小學已經開始做他們喜歡的事情，就是編程。
其實大家實力都差不了太多，智商都差不了太多，只不過有些人在很早接觸了胎前教育，或者父母有些東西影響了你，造成了你的比較性優(yōu)勢。我覺得你要盡量把這一點放大，現(xiàn)在社會各行各業(yè)都會出一些非常賺錢的生意，比如有些人有幽默感，喜歡講笑話，你就從事文娛行業(yè)。五六年前我非常喜歡黑龍江衛(wèi)視的愛笑會議室，我就覺得這幫小子肯定得火，現(xiàn)在果然火了。
五年前誰看過愛笑會議室的舉個手？（舉手）天哪全看過，我去北京問他們不知道。其實愛笑會議室就是他們的創(chuàng)業(yè)基地，在北京學完留不下來就回到自己的老家，不斷的學習、不斷的練習，這就是創(chuàng)業(yè)的類型，然后形成一個IP，只是這個IP當?shù)卣€沒有運作的特別好，如果黑龍江政府再運作的好一點可以把它放大，愛笑會議室可能會變成一個巨大的產業(yè)。
中國的綜藝節(jié)目來自哪里？來自綜藝節(jié)目工廠，這個項目全是綜藝類，最后把這個項目IP再輸出給我們，像《中國好聲音》，我們全是買別人的IP。還有前些年湖南衛(wèi)視的《超男》、《超女》，生產地是哪里誰能回答我？成都，超女的前三名全是成都的，動漫產業(yè)現(xiàn)在也是成都的，天府之國，吃飽了睡足了心情也比較好，那就創(chuàng)造一些段子，一方水土養(yǎng)一方人，我為什么非得去搞火箭呢？個人有個人的強項。
歪打正著十多年我也比較堅持，我一直堅持做我的消費，慢慢都火了。我還是挺自豪的，現(xiàn)在很多媒體里講的很多觀點全是我這七八年的觀點，什么國內品牌未來要變強、替代國外品牌，我都是去第一線看去感悟出來的。包括這些年跟國外消費基金去聊，發(fā)現(xiàn)你們這幫哥們也是這么走過來的，我不認為他們有什么比我強的地方，無非走得更早一點。這是第一點就是要跟著你們內心，不要跟著別人走。
第二點，慢就是快，笨就是聰明。這句話怎么理解呢？很多人可能覺得我做O2O也好，做一個小餐飲也好，挺苦的，得不到人認可。我覺得年輕人創(chuàng)業(yè)實際上就是失敗不斷積累的過程，但是你們失敗的成本比我們以前要低得多，你失敗可以重來，重來還會有人給你買單?，F(xiàn)在很多投資人喜歡投二次創(chuàng)業(yè)的人、三次創(chuàng)業(yè)的人，就意味著你第一次失敗是對了，你要沒失敗反而錯了，你第一次就應該失敗，然后接著去創(chuàng)第二次，你忽悠投資人我是第二次創(chuàng)業(yè)，他覺得很好。當然開個小玩笑，創(chuàng)業(yè)不成功很正常，你自己去感悟，你感悟的那個生意最好是你自己充滿激情的、非常喜歡的，要不然你會很累，第二天你都不想醒來。
這張圖是2017年A股IPO消費類公司數(shù)據(jù)一覽表，消費行業(yè)一直沒怎么起來的原因就是資本市場進入的行業(yè)特別少，沒有什么行業(yè)效應?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)為什么這么熱？就是因為很多人在里面發(fā)財了，但是2017年上市了很多公司，包括家具、建材，這一下子火了，但是今年Q1又慢了?，F(xiàn)在港股的老大是個大陸人，他又推出了新政，我預計今年、明年港股會風起云涌，而且我們國內的閑散資金都上到港股去了，所以港股是未來的一個風向標，我相信會出現(xiàn)很多的消費類企業(yè)，而且香港人比較實在，你也不用給我講大道理，你要每年給我分紅，利潤都不重要。我認為這就是成熟的投資人，分紅就是你每年得給我現(xiàn)金回來，不要說五年賺五十倍，五年后你在哪都不知道了。
什么行業(yè)最容易分紅？B2C的消費類企業(yè)，也就是消費者，因為它沒有應收款。B2B的企業(yè)有應收款，B2C是沒有應收款的，而且還有預收款，所以從現(xiàn)金流角度是港股非常喜歡的大的行業(yè)。
很多人問我什么是消費，我自己的體會就是吃喝玩樂，只是吃的方式變了，玩的方式變了。但是再歸納一下，我自己這幾年的投資我感覺投后增長比較快的是玩樂，玩樂是增量，是人均GDP到了一定量的時候大家才會花錢去做的東西，吃喝總體的增量不大。整個中國的零售也好、餐飲也好，這個零售的蛋糕每年增長很小，甚至某一年還出現(xiàn)下滑。那么怎么掙錢呢？更多來自于存量的升級。小火鍋把重慶火鍋干掉了，臺灣的小火鍋把大火鍋干掉了，新物種把老的干掉了，但是整個大的蛋糕沒有大的變化，花哪了呢？玩樂方面。
玩樂再把它拆分一下，剛才有一位談到了旅游，我們有一個旅游基金現(xiàn)在是我在負責，我也在關注旅游，總的結論，你們創(chuàng)業(yè)，吃喝是存量改造，相對會難一些，玩樂會容易一些，因為競爭對手還沒有什么巨頭，也沒有什么集中度，你可以非常輕松的占領一些市場。
玩樂里面再拆分一下，體育行業(yè)，跟體育運動有關的，我現(xiàn)在出差去到一些江浙的四線城市，我發(fā)現(xiàn)酒店旁邊都有健身房，而且里面人都是滿的。體育行業(yè)包括體育鞋服、體育用品、體育飲料、體育食品、保健品、健身會所、瑜珈館。在座的各位有沒有做體育相關創(chuàng)業(yè)的？才一位，你們趕快做。
現(xiàn)在很多投資人也會問你是做什么行業(yè)的，比如你發(fā)一個商業(yè)計劃書，有些行業(yè)我可能都懶得看，因為我認為有些行業(yè)沒有什么機會，作為你們大學生創(chuàng)業(yè)者，你們沒有資金經驗是很難做的，你跟一些老的70后、60后的人去抗衡很難，雖然他的供給、他的產品不好，但是依然他有足夠的量在打你，你要去改造是很難的。
所以你看最近微信最火的叫LUCKIN咖啡，是神州租賃CEO出來做的，不到一年時間開了五百家店。但是在座各位，你們創(chuàng)業(yè)有這個實力一下子開五百家店嗎？不可能的，因為他是一個成熟的創(chuàng)業(yè)者，他有足夠的資金量，一出手背后資金就三到五億了，他打的就是存量，咖啡是存量市場，存量必須用大部隊壓上去，集中兵力去打一個非常小眾的點，才有可能去突破。
這有可能不是我們在座人要想的事情，你們應該想的是哪些是新興市場、增量市場，譬如說在座各位可能有些是非常喜歡運動的，非常喜歡健身或者極限運動，包括一些體育院校，其實你會發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)的痛點很多，坦白說，你去健身也好，跑步也好，非常舒適的跑步的衣服、褲子、襪子甚至是帽子，能滿足你們這些非常年輕、非常潮的人的品牌有嗎？
但是一切的原點要是這個需求是真實的，你必須不能再怕累了，不要去搜集網(wǎng)上很多信息，不準的。你必須非常辛苦的自己或者再拉一個人，非常簡單的粗暴的問題調查，挨個去問你身邊的年輕人，他們的需求到底是什么，他們有沒有被滿足，沒有被滿足你們馬上去找有可能滿足這些人的。這個模式可以通用，餐飲也一樣，美容也一樣，美容我也看到巨大的機會，剛才有人談到了醫(yī)療美容，醫(yī)療美容可能我是投的最早的，我2010年就投資了中國當時最大的醫(yī)療美容，那個時候還沒起來呢。有沒有做跟美麗有關的，有做化妝品的、美妝、彩妝，我不管你做自主品牌還是海淘，或者是開美容院的。我告訴你們有些行業(yè)一百年都在，有些行業(yè)十年就不在了，所以我們要選擇一些永遠都存在的生意。表面很土，土就等你來改造。
還有就是我對消費的一個體會，就是不光是產品，也不光是服務，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，剛才談到了O2O整個行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)最后生存下來的做的非常大的都是消費頻次非常高的。比如說O2O，這個生意好不好，大家覺得，我剛才談到了商業(yè)的本質，消費頻次，O2O幾百億美元砸完之后，剩下的打車跟送餐為什么活，因為頻次，因為打車一天打兩三次，送餐一天一兩次，頻次決定了生意的天花板巨大。聰明的資本永遠追求高頻次的消費。
大家可能都不知道這個生意，這個生意在我們本土有收入超過三百億的企業(yè)，我們很多投資還找他呢，能不能投你點，他來一句算了我投你吧。中頻活的很累，鮮花類屬于一周一次，中頻還好一些。很多人談醫(yī)療美容，或者叫整形美容，大部分人還在交學費階段，整個的醫(yī)美行業(yè)一樣，符合我剛才講的大邏輯，真正的賺錢的是微整形。微整形是什么意思呢，就是輕輕動一下，一切都是頻次。
最后給大家挑一些案例，對大家積累商業(yè)智慧有幾個案例你們可以深入學習一下，可能都是哈佛人還沒搞明白的，我去哈佛也一去講過，我當時講的是消費，有幾個案例你們可以好好研究一下，人一定要研究整個產業(yè)史，比如你想做化妝品，你想做奢侈品、高端產品，那你應該把世界三大奢侈品集團的歷史全部看一遍。
我這里有個小問題想問一下，在座的有沒有正在做高端品牌的創(chuàng)業(yè)者？現(xiàn)場有幾位，有一位是做水的，一位是做高端教育，一位是做高端蔬菜，一位是做移民。移民跟教育都是服務性產品，消費一般分產品跟服務，你們兩位做服務的，這個水做的是產品，還有做高端產品的人嗎？（雨傘）也不錯，從雨傘先切入，再到其他飾品。（海參和蟲草）這個還能賣現(xiàn)在？
我為什么問這個問題，我做了十多年投資，以前投的很多是60后、70后、80初，99%的人基本做的事都是中端或者中高端或者中低端，這和我們家庭背景、經濟發(fā)展速度都有關系，很少人敢一上來做高端，因為做高端產品意味著你有高端的品類、品位。這是我做十多年最深的體會，多么痛的領悟，燒了多少錢?？傄詾橛袆?chuàng)業(yè)激情、能熬夜、高校畢業(yè)就能做高端產品，不是的，做高端產品的人就跟一個貴族一樣，需要三代人拿錢砸出來，你都沒怎么見過高端產品怎么能做高端產品呢？你必須高端產品玩膩了才能做，而且你的品位要比高端產品再高一段位才能做，我看到很多中低端的實力做高端，很辛苦。大部分創(chuàng)業(yè)者還是瞄準了中低端、中高端為主，也沒錯，但我想說的是高端產品我也嘗試投一兩個，但是我發(fā)現(xiàn)競爭的戰(zhàn)場是一片藍海，空空的，沒什么人，你的對手是一些海淘或者國外進口食品的代理商，代理商永遠沒有什么成本，你好我就代理你，你不好我就代理其他產品，這確實需要足夠的膽量。
你的競爭對手足夠的少，主要是國外品牌，而且現(xiàn)在很多國外的巨頭其實對中國的消費者反映很慢，寶潔也好、聯(lián)合利華也好，反映非常慢，他們還認為中國的消費者是中低端，所以他們用的人還是空降的法國人，要么香港人，要么臺灣人，很少用大陸人，其實完全都是錯的，但他們逐漸在改變，因為大陸消費太強了，你們現(xiàn)在的消費品位跟在倫敦、在紐約的年輕人一樣的，你們同意嗎？（同意）既然是一樣的話，這種人群越來越多，國外的產品滿足不了他，他總不能每次找人來代買，不能每次出國一趟購物。
旅游也是一樣的，我現(xiàn)在到了什么心態(tài)？我對國外旅游都沒什么興趣了，很多時候陪老婆去，她去的目的也是拍照，為了發(fā)微信。我心想，那么遠、那么累就為了拍幾張照。為什么沒意思了呢？山跟水是一樣的，服務的品質我們的確差一點，再一個是你周圍的人稍微的弱一些，禮貌各方面都不夠。我還是喜歡吃米飯，我不喜歡用刀叉，我喜歡用筷子，我喜歡吃榨菜。旅游肯定會回歸，所以我們現(xiàn)在中國旅游瞄準的是高端的目的地旅游，未來的中國中高端人士肯定出國越來越少，他愿意在本土離家很近的地方旅游，我沒必要飛到北海道去滑雪，東北的這么多雪場只要服務好一點我一定可以玩的非常好，關鍵是吃得好。人多你可以用價值把它區(qū)隔開，你的收費可以高一點，把消費能力一般的人區(qū)隔開。
做高端產品需要膽識，我覺得這樣的人會越來越多，而且你們應該大膽的去做，你們會發(fā)現(xiàn)進入一個無人區(qū)非常的舒服，因為沒有那么強的競爭，這個理念可以貫穿所有品類。那位做了水，還有一位做雨傘的，也非常好。
剛才那個哥們喜歡做水，如果你能專注做水肯定能很強。水我也投過，我們叫食品飲料，競爭也是很兇殘的，我能給你提的建議就是心態(tài)慢一點，水就是做渠道的，渠道的鋪設、搭建慢一點，達利園也好、哇哈哈也好都作了二十年，所以你們要做的慢一點，不要想著像吸鴉片一樣一下子把它轟一下。我的經驗都是花了幾個億的，所以一會你可微信給我打點錢過來。
柔的目的是第一時間在產品的推出、設計整個循環(huán)是相對整推的，這就是新零售的精華，離消費者非常非常近，不是經銷商跟消費者接觸，是品牌方跟消費者接觸。做水也一樣，因為你們慢慢的模式就是靠經銷商，我也參加過很多經銷商大會，臺下兩千人租個體育館，請個齊秦、鄭智化之類的跟著唱水手，我也跟著忽悠，臺下很激動，激動完現(xiàn)場刷卡。管用嗎？管用，從現(xiàn)金流角度是管用的，但是離消費者終端是不管用的。
所以新零售，我認為核心就是掌控終端，跟消費者直接對話。至于說如何對話，如何掌控，那就是大量的AI也好、VR也好、上市軟件也好，所有工具來滿足它，但本質我是這么理解的。
第一個案例，海瀾之家。海瀾之家去年利潤33億，是一個在大家都不看好的服裝行業(yè)逆勢增長的企業(yè)，玩的就是存量改造。很難，但是護城河足夠的深，很難打破它，老外品牌也不行。
還有一個案例叫名創(chuàng)優(yōu)品，聽起來像個日本的品牌，他們做的也確實不錯，他是去國外整合了日本的人才，找了個日本合伙人共同做產品，共同做模式。在座的各位，你們團隊里面有整合過老外的請舉個手？我記得海瀾之家你也舉手了，整合老外你也舉手了，能跟大家分享一下嗎？
觀眾：我們是做情商教育的，我們有一個合伙人是美國人，現(xiàn)在美國的公立學校也在用我們的課程，但我們推課不是給美國人用，而是證明我們的品牌課程很好，當然也是借鑒美國的先進經驗。因為情商就是從美國傳過來的。
王岑：情商教育在美國是什么時候開始的？
觀眾：1996年，我們是在美國學習后回國本土研發(fā)的，通過美國的情商文化結合我們的課程做的。
王岑：這個我一聽完全就是增量，是新型的服務行業(yè)，以前沒有的。我為什么想問他美國什么時候開始的？因為美國人均GDP我們對標過，現(xiàn)在中國人均是七千，美國七千的時候是1975年，現(xiàn)在我們中國的發(fā)展速度超過1975年的美國，所以再加上十年，這個行業(yè)在中國你出現(xiàn)了，美國應該是198幾年甚至1990年之后出現(xiàn)的。
觀眾：是的，八幾年我們開始有萌芽。
王岑：我們也開始萌芽，因為這個行業(yè)我第一次聽到，情商教育，給大一點掌聲吧。
觀眾：我們確實是藍海，全國都不多，全國有數(shù)的也就十幾個，而且都不大。
王岑：你們要解決什么問題？
觀眾：我們要解決的比如孩子和成人的情緒管理等12項。
王岑：現(xiàn)在已經開始了是吧，年齡段多少歲？
觀眾：3到6歲，7到12歲，還有19到80歲的成年人。
王岑：你們用的課件還是美國的？
觀眾：不是，我們自主研發(fā)的，因為外國是二元，是與否，中國還有個差不多，我們結合中國的文化之后推出了全國課程。
王岑：好像高端你也舉手了吧，收費也不低的？
觀眾：我們給家長的收費是一周一次，美國是一萬一千塊錢一年。我們現(xiàn)在對外推出的課程是輸出，讓一些教育機構可以用我們的課程。
王岑：這個不用展開了，模式也差不多了，你剛好抓住了消費升級的點，美國那個年代發(fā)生的一些事在中國剛剛開始，這是人均GDP到了才會發(fā)生的，因為以前都吃不飽，還談什么情緒管理，情緒本來就很憤怒，一直很憤怒。謝謝。
觀眾：謝謝。
王岑：但是你這個主意是從哪得來的？我們臺下很多聽眾也想學你找到一些新的服務行業(yè)的點。
觀眾：我一直是做培訓的，原來是做文化課的，就是數(shù)理化中高考，但是我發(fā)現(xiàn)很多成功人士，你跟他聊天很正常，看不出任何問題，但是孩子一個比一個完蛋，學校也不能去了，成績非常差，人際交往也很差，關上門甚至出現(xiàn)一些很極端的情況，比如自殺。那個時候我就在想到底問題出在哪，結果就接觸到了情商教育。
王岑：明白，我覺得我們米庫應該重點把他包裝包裝，這個故事包裝一下實際上在北京、上海都會不錯的，你們可以重點把它（忽悠）大。
剛才講了兩個案例，還有一個子行業(yè)最近發(fā)展非常好的，家居有人在做嗎？我指的不是沙發(fā)、衣柜，家居。最近有一個論壇讓我去參加，我自己取了一個題目我覺得挺好的，叫《小時代》。那位是做家居的，你覺得我這個題目怎么樣？
觀眾：非常好。
王岑：我覺得你也挺帥。
觀眾：謝謝，我們是第二次見面了。
王岑：你覺得我這個題目為什么好呢？
觀眾：我做家居行業(yè)十七年，我發(fā)現(xiàn)它越來越系統(tǒng)了，價格越來越透明了。我是做家居產業(yè)的升級。
王岑：這個行業(yè)在座的各位現(xiàn)在做也來得及啊，因為現(xiàn)在剛剛開始，我說的家居是說現(xiàn)在你們家里面的男的一般不買，老婆一般會買，女孩喜歡買，就是你的臥室、廚房、客廳，尤其是衛(wèi)生間，你會發(fā)現(xiàn)多了很多很多的小東西，男的有沒有這種感覺？
觀眾：對。
王岑：以前屋子里就幾大件，現(xiàn)在多了很多小東西，在我的定義里現(xiàn)在這個叫家居品。當然很多人把家居說得很對，包括家具、飾品等等，我說的是這些小東西，這些小東西在新的一代可以跟快銷一起來賣，因為你要賣這些小東西，所以你可以把一些日化、沐浴露、小香皂全部堆進去，國外日本、韓國、美國GDP到了一定階段也發(fā)現(xiàn)了這樣的企業(yè)，發(fā)展非常好。你做的是這個的嗎？
觀眾：我是做平臺的。
王岑：所以你是在利用你以前十幾年供應鏈的積累來幫助這些人創(chuàng)業(yè)嗎？
觀眾：我是幫助C端的消費者。
王岑：我剛才說的這些小東西有沒有人在做，或者有沒有人想過？
觀眾：我想過，因為前些年一直在日本，日本非常多這些小的家居，回來以后覺得非常好。
王岑：那你現(xiàn)在就應該開始干，開一家小店，而且應該把你日本的同學整合進來，名創(chuàng)優(yōu)品就是這么干的。現(xiàn)在日本人、韓國人又便宜又好用，而且不要股權。你現(xiàn)在開始做，你在日本待了很多年日本朋友肯定有一些，你得學會忽悠日本人，你說我們中國的市場很大，你跟我對接，你把這個故事編好了找投資人絕對沒問題。
觀眾：謝謝老師。
王岑：對吧米庫，你就應該先投她，給她二十萬，我跟一點。這種就是稀缺的品位，我講的行業(yè)這么多人沒反映，原因是你沒有在日本生活過那么多年，你沒有具備女孩子這種感性的商業(yè)觸覺，這是最稀缺的。你應該開個小店，這個行業(yè)太大了，剛剛開始，需求沒問題的。然后再把抖音配上，火爆了。
這張圖可以看一下，五十年前美國跟五十年各個行業(yè)市場的總量翻了多少倍。第一個食品飲料翻了14倍，但是市場份額由20%占到8%，實際上份額在下降。說明什么呢？是一個非常非常成熟的市場，一看就是存量市場，做起來挺辛苦的。130倍的醫(yī)療服務，但是醫(yī)療服務也不在我的投資范疇里面。76倍的娛樂，而且消費的總數(shù)份額從2%漲到了4%，這個行業(yè)非常好。68倍的金融服務，說明這兩年互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新投資金額非常大，但是這個我們也不一定玩的了。找一個我們能玩得了的，38倍的餐飲民宿行業(yè)。制造行業(yè)前十大十年來沒有什么變化，報表非常穩(wěn)定，所以我們證監(jiān)會一看企業(yè)不錯批上市了，因為上市以后沒有責任、沒有風險。餐飲行業(yè)收入就不好確認，現(xiàn)在好確認了，微信支付、支付寶支付以后收入確認非常明確了，因為后臺通過支付寶和微信，單全部可以看出來。以前很多都是現(xiàn)金，由于企業(yè)不愿意報稅很難確認。成本也不好確認，因為買蔥姜蒜都不開票。但是最近有一家做火鍋非常好的海底撈在港股上市，它的報表也是很漂亮的，很賺錢，它的中央工廠做調料的已經提前上市了，行行出狀元。
日本的消費跟中國人是完全不一樣的，因為日本到了完全穩(wěn)定的消費年代，像優(yōu)衣庫這樣非常中性的產品，這個在美國沒有發(fā)生，歐洲也沒有發(fā)生，但是日本發(fā)生了，因為日本人非常宅，我覺得這跟日本人的生活文化有關系，有一本書叫《菊與刀》，這本書應該好好看一看，應該多一些維度。我認為中國有可能像美國一樣，即使社會非常成熟，也會非常熱鬧，百花齊放。
便利店的可怕之處在成熟的商業(yè)社會，當一條街上有比較密集的幾家便利店之后，很可能在商務中心把一些餐館給干掉，由于便利性，它可以疊加很多很多產品，可以把很多品牌的領導者干掉，當它的規(guī)模足夠大的時候，而且不受電商影響。就跟快餐一樣，很多人不明白資本為什么那么喜歡快餐，因為快餐跟便利店的本質是一樣的，他的第一訴求跟產品本身沒有太大關系，他的第一訴求是便利性，我吃快餐不是想吃好的，而是趕時間，便利店也是一樣的，我為了便利性放棄了產品的好壞，起碼不是第一訴求，所以這個門檻是非常高的。
鮮豐水果的水果集合店我們投了一家，現(xiàn)在城市正在去中心化，一個城市有很多中心，這個中心是由很多小區(qū)圍成的，所以我們叫小區(qū)經濟。生鮮傳奇，社區(qū)的生鮮店，三百平米。這位是便利店、生鮮店都做，我看你應該做十年以上了吧？
觀眾：做了三年。我們從去年10月份開始開店，現(xiàn)在開了三家店。我們一開始只做生新鮮，后來做生鮮和水果，現(xiàn)在加上便利店和生鮮。以前是合作柜臺，30平左右，后來自己做了一家獨立店40平，現(xiàn)在便利加生鮮700平。
王岑：也開在社區(qū)是吧？
觀眾：對，社區(qū)店。
王岑：首先這個趨勢你們掌握的沒錯，但是我唯一的擔憂就是這個店的面積稍微大一些，不過還好，沈陽的房租也不貴，相對好一些。
時間也差不多了，謝謝大家。
（以上內容為現(xiàn)場速記整理，未經發(fā)言嘉賓確認）