龍米聯(lián)合創(chuàng)始人孫語澮：如何通過新媒體營銷激活現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)，打造品牌爆品
“不管任何行業(yè)有多少巨頭在，我相信現(xiàn)在被我們仰望的這些行業(yè)巨頭終將成為我們的競爭對手?！?
（米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊）以“聚力東北·洞見未來”為主題的2018F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會于5月24日、25日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。
本屆大會由“東北投資生態(tài)”“新零售創(chuàng)新”“大健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”三大主題峰會組成，20余位東北及全國范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在兩天的峰會中登臺演講，千余位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會觀摩，數(shù)十家媒體對大會全程報道。大會旨在聚焦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮本土優(yōu)勢，積淀城市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)新動能、造就新勢能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
自去年4月1日遼寧自貿(mào)區(qū)掛牌已一年有余，這一年里，沈陽人民享受到了自貿(mào)區(qū)政策帶來的資金、人才、市場、物流等方面的諸多紅利，企業(yè)集聚效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，極大增強(qiáng)了市場活力。遼寧自貿(mào)區(qū)在深化“放管服”改革、試點(diǎn)負(fù)面清單管理模式、推進(jìn)貿(mào)易便利化、金融領(lǐng)域開放創(chuàng)新、深入服務(wù)“一帶一路”和健全法治保障等方面取得階段性重要成果。為追隨遼寧加大優(yōu)勢“走出去”拓展國際市場的步伐，本屆F5特舉辦新零售創(chuàng)新峰會，旨在邀請全國范圍內(nèi)新零售領(lǐng)域行業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)者、一線創(chuàng)投機(jī)構(gòu)投資人等親臨現(xiàn)場同臺交流，圍繞激活市場，改革紅利為企業(yè)增動力，根據(jù)當(dāng)下形勢，不斷刷新行業(yè)認(rèn)知，共探討開拓東北特色新零售之路。
在5月25日新零售創(chuàng)新峰會上，龍米聯(lián)合創(chuàng)始人孫語澮發(fā)表了主題為《如何通過新媒體營銷激活現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)，打造品牌爆品》的演講。
作為一個90后的創(chuàng)業(yè)者，孫語澮用新媒體營銷的方式將自家品牌——龍米打造成品牌爆品，帶動現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)的發(fā)展，是非常值得鼓勵的。在現(xiàn)場，她講述了自己在做品牌升級時重要的幾個因素——確定用戶/服務(wù)人群、重塑品牌美好感和口感、個性定制/賦予寓意，并且立志于做中國大米走向世界的創(chuàng)新者和推動者。
現(xiàn)場她還細(xì)致闡述公司三大貨可渠道方式，第一大方式是通過活動裂變方式，第二是通過社群裂變，第三點(diǎn)就是注重朋友圈的投放引流，“只要快速執(zhí)行，你就會很快沖到你品牌業(yè)態(tài)的第一。”
“不管任何行業(yè)有多少巨頭在，我相信現(xiàn)在被我們仰望的這些行業(yè)巨頭終將成為我們的競爭對手。”孫語澮說道。
以下為演講文字實錄：
各位創(chuàng)業(yè)者們大家好，今天很親切，因為我是作為東北人在南方創(chuàng)業(yè)，今天回到家鄉(xiāng)分享，非常的開心，也非常的激動。大家看到我手里拿的這個罐子，這個罐子里裝的不是飲料，是把我們東北特產(chǎn)進(jìn)行品牌化的過程。剛才臺上幾位大佬分享的內(nèi)容我相信大家收獲特別大，更多的是在分析整個大環(huán)境的趨勢和商業(yè)的發(fā)展方向，我今天是作為全場唯一的創(chuàng)業(yè)者分享嘉賓，我想向大家證明一下他們說的是不是跟現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境吻合，我們在執(zhí)行過程中是不是有效的。所以我今天分享的內(nèi)容對于現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者來說，一個最直觀的作用就是你聽完了也許你拿回去直接就可以用，我分享的是我們怎么從0做到0.1做到0.5，我們是怎樣對新農(nóng)業(yè)處于喜愛開始向品牌化運(yùn)轉(zhuǎn)的，從2016年到2017年我們是怎么從0做到2個億的銷售額的，所以希望老鄉(xiāng)們從我的分享當(dāng)中收獲你們想要的。
作為這個品牌的創(chuàng)始人我覺得非常榮幸，首先我是90后，我們90后的創(chuàng)業(yè)者雖然離開了東北在外創(chuàng)業(yè)，但是我們依然希望給我們的家鄉(xiāng)做一些貢獻(xiàn)，所以我現(xiàn)在很熱愛自己做的事情，我也非常的驕傲，因為我把東北最好的特產(chǎn)帶到了南方，同時也帶到了國外。
現(xiàn)在大家看到的品牌龍米，我們是從2015年開始建立的。為什么我一個90后來做農(nóng)業(yè)呢？我在廈門讀大學(xué)，我的老家在丹東，我們那邊非常出名的是99草莓，我聽我爸爸說當(dāng)?shù)貛讉€兄弟伙伴就有草莓滯留的問題，所以大學(xué)期間我通過微信微博，鼓動我的小伙伴在微信微博上賣草莓，當(dāng)時是2012年到2013年的時候。在學(xué)校期間發(fā)現(xiàn)其實南方人很喜歡我們的東北特產(chǎn)，然后我就賣了板栗，也帶了一些大米出去。
這個過程中我有一個很大的感受，我通過這種新媒體的方式幫助家鄉(xiāng)解決了農(nóng)產(chǎn)品滯留的問題，另外我發(fā)現(xiàn)南方人對東北特產(chǎn)非常喜愛，于是就產(chǎn)生了很好的鏈接，讓我有了創(chuàng)業(yè)的夢想，我在想我們東北特產(chǎn)這么好吃為什么不能形成品牌化，讓更多的吃不到的人吃到我們這樣的特產(chǎn)？
于是畢業(yè)之后我就一直在深耕新媒體營銷，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式是非常美好的一種方式。現(xiàn)在我們想要服務(wù)的用戶群體是一群年輕人，一群眾產(chǎn)，對于自己的生活充滿美好的向往。我們推動新媒體的方式，為什么大家都在講新媒體營銷，是因為這種形式真正實現(xiàn)了你情我愿，相信這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意實現(xiàn)的，而不是強(qiáng)買強(qiáng)賣的方式。
我們龍米是怎么通過新媒體營銷方式做到你情我愿，將我們的很多忠實用戶匯集到一起？我們公司從2015年開始建立，2016年獲得兩家基金一千萬的投資。龍米這個品牌是在一個大品類當(dāng)中，幾十年都沒有新品牌產(chǎn)生，并且在有巨頭的行業(yè)中我們異軍突起，相當(dāng)于在中糧、金龍魚、葵花這樣大品牌支撐的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，我們在此占有一席之地。
我們希望成為中國大米走向世界的創(chuàng)新者和推動者，所以在2016年，我們的90后團(tuán)隊在創(chuàng)始人帶領(lǐng)下創(chuàng)造了四千萬的營收，2017年創(chuàng)造了1.2億，今年將創(chuàng)造3.5億營收，復(fù)購率已經(jīng)達(dá)到了35%。
在東北我覺得最好的條件就是我們的黑土地和很多好的特產(chǎn)，我們希望讓大家能夠清楚看到，現(xiàn)在習(xí)大大也在不斷鼓勵現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)的發(fā)展，我們怎么樣讓東北特產(chǎn)找到自己的品牌化發(fā)展方向？所以今天我就以我最熟知的大米進(jìn)行案例分析。
現(xiàn)在全國的年用米量是9100萬噸，包括2塊錢一斤到15塊錢一斤左右的大米，其中高品質(zhì)大米達(dá)到1500萬噸，這個市場非常大，是個萬億級市場。龍米主要以生產(chǎn)高品質(zhì)五常大米為主，已經(jīng)達(dá)到1.8萬噸年產(chǎn)，計劃未來五年達(dá)到50萬噸。高質(zhì)量大米并不僅僅是五常大米，五常大米只是我們的一個突破口，我們做一個品牌一定是想怎么把單品打爆形成品牌，然后再形成產(chǎn)品線。未來五年我們要創(chuàng)造300億營收。
那么我們生產(chǎn)的大米是賣給誰的，這個很重要，因為我們做新農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌升級，一定要確定你的用戶是誰，不能盲目的進(jìn)超市，我們要找到自己的生存空間就一定要進(jìn)行用戶細(xì)分。我們服務(wù)的群體主要是中產(chǎn)用戶，中產(chǎn)用戶有1.5億人，這個群體未來將創(chuàng)造2900億大米的銷售市場，我們在這當(dāng)中將占13.6%的市場份額。我們進(jìn)行了整個數(shù)據(jù)的分析，可行性是非常強(qiáng)的。
我們做新農(nóng)業(yè)的消費(fèi)升級，我們想做新媒體營銷，我們要考慮的就是你服務(wù)的人群是至關(guān)重要的，如果你不知道用戶是誰，就談不上新媒體營銷。我們要服務(wù)的用戶，這一頁對于很多想做品牌升級的創(chuàng)業(yè)者是非常有幫助的，第一是我們針對國內(nèi)兼未來發(fā)展總量進(jìn)行了群眾劃分，第二是我們看到現(xiàn)在購買生鮮、購買糧油大家更趨向于線上購買，所以我們的農(nóng)產(chǎn)品也一定有更大的發(fā)展空間，因為我們也走上了線上。這類群體以80后、90后中產(chǎn)家庭為主，他們越來越注重米的品質(zhì)，也許我吃得不多，但是我每一頓都要吃得精致、美好，這種感覺很重要。同時也注重孩子的健康，因為一碗米飯好不好吃決定了一餐飯的食欲，很多人去過南方，在南方吃大米吃起來是很難受的，沒辦法才去吃。但是自從我們這個大米進(jìn)入南方市場之后，年輕人購買欲越來越強(qiáng)。第一是小包裝，小包裝一定是符合未來市場需求的，大包裝一定會逐步被淘汰，因為現(xiàn)在中產(chǎn)用戶群體覺得大包裝很有壓力，這是生活方式的改變。另外這群人更加喜歡廣告，喜歡KOL推薦的產(chǎn)品，新媒體營銷最重要的就是KOL的推薦，有些大號主動推薦的時候這些用戶非常容易購買。而且他們不跟風(fēng)大品牌，愿意選擇讓他們覺得美好的事物和靠口碑傳播的事物。所以為什么我們注重新媒體營銷，因為它可以重塑你的品牌的美好感和你的口感。
同時我們發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡點(diǎn)外賣，喜歡去餐廳吃飯，于是我們的大米也進(jìn)駐到很多品牌餐飲連鎖，所以我們相當(dāng)于通過一個龍米的大米品牌，快速的保衛(wèi)中產(chǎn)的生活圈。
另一個我們很講究送禮品，因為現(xiàn)在年輕人送禮品講究個性定制，現(xiàn)在手上看到的這罐米不是我們的常規(guī)款，而是我們這次大會聯(lián)名定制款的大米，我們和很多大會合作定制款大米，原因就是大米的寓意特別好，所以我們做品牌的時候一定要賦予我們農(nóng)產(chǎn)品更好的寓意。比如說大米，它送出去的寓意就是有米有財、多米多子，南方人也很有這樣的觀念。
剛才講到紅利，這個紅利其實不是老人買更多，而是新人買不同。我們從來沒有想過把龍米賣給超市購買的大叔大媽，因為我們很清楚我們想要服務(wù)的用戶是誰，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。
新人的特征是什么？首先是90后、00后新人逐漸成為主力，消費(fèi)品牌將重新洗牌。所以你不要擔(dān)心進(jìn)入這個行業(yè)有巨頭，你不要有自己的技術(shù)，有智能的商業(yè)互動模式的推進(jìn)，你完全不用擔(dān)心，因為現(xiàn)在的市場就是需要不斷的垂直細(xì)分。這些人吃飽穿暖之后考慮的是性價比，我們現(xiàn)在的年輕人已經(jīng)不再喜歡Gucci、LV等品牌，我們覺得這些品牌很俗，所以為什么名創(chuàng)優(yōu)品能夠崛起，雖然它便宜，但是它特別符合現(xiàn)代人的審美需求，這一點(diǎn)尤為重要。所以不要覺得貴的東西才是品牌的核心條件，核心一定要符合用戶的品牌需求度。
另一個就是活在當(dāng)下。我們現(xiàn)在吃的每一頓飯都很講究。我們的運(yùn)營中心在廣州，廣州是以吃為主的，整個GDP是靠吃推動起來的。
第三就是青春就應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事物上。大家都在追求美好這個詞，所以你要想一想你在創(chuàng)業(yè)的時候有沒有富裕品牌美好的體驗，這個尤為關(guān)鍵。
在大米這個品類當(dāng)中大家可以看到明顯兩種產(chǎn)品對比。先從行業(yè)痛點(diǎn)來說，這個行業(yè)痛點(diǎn)不局限在大米行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品都存在這個問題?，F(xiàn)在大部分包裝都是塑料袋包裝為主，而且很傳統(tǒng)，你有沒有想過，我們的東北特產(chǎn)怎樣能讓它更加的新穎、很美的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。第三是有影響力的品牌，這是我們東北特產(chǎn)很嚴(yán)重的問題，都知道五常大米，知道丹東草莓，但是沒有品牌概念，不知道哪個品牌是最靠譜的，你第一時間是想不到的，大家認(rèn)同嗎？所以我們在做的就是品牌化。
第二是痛點(diǎn)問題，我們不要想我的特產(chǎn)好吃，只要是人吃了就行，錯，關(guān)鍵一定是誰吃的問題。我們服務(wù)的用戶，他們現(xiàn)在買不到自己喜歡的大米品牌，進(jìn)入超市都是大包裝的，對于中糧是毫無感覺的，很有年代感的。另外現(xiàn)在大米的包裝大部分都是大袋裝，非常不方便，還會發(fā)霉、長蟲。還有就是好肉好菜遍地都是，但是有沒有哪個參觀說我們家飯最好吃？我們跟廣東一家最知名的網(wǎng)紅品牌餐飲連鎖，他們家的一碗米飯跟我們合作之后，一碗米飯賣到五塊錢，光靠這一碗米飯給他們帶來的客戶回頭率40%左右，同時給單店創(chuàng)造利潤已經(jīng)超過一年一百萬，所以現(xiàn)在大米的消費(fèi)升級已經(jīng)到來。
要抓住紅利的話，這幾個紅利我是非常認(rèn)同的。我前段時間聽幾個投資機(jī)構(gòu)在做分享，現(xiàn)在發(fā)展下去的品牌升級紅利一共有三大紅利，大家一定要抓住，第一個就是抓住美的紅利，這是新媒體營銷條件，如果你不夠美，你在線上傳播是非常難的。我們比較的是奈雪的茶，他們的包裝就非常美，線下裝修也美，每一個人去了沒有不想拍照曬照片的。這邊的掛裝是新品寶寶有機(jī)中米，非?？蓯?，每個媽媽看到都想給孩子買回去品嘗一下。我看到很多朋友在拍照，如果這個東西不美你也不會拍對不對。
我們美在哪里呢？龍米的美是美在罐裝，這個罐裝技術(shù)是第一位的，其實農(nóng)產(chǎn)品的升級我覺得技術(shù)壁壘尤為重要，不僅僅局限在包裝上面。我們這個罐裝是真正的自己建立罐裝生產(chǎn)線，除了我們之外，其他人把大米罐到罐子里這個動作是侵權(quán)的。同時我們罐裝是一物一碼的，這個一物一碼是可以保真，我們的大米是自己種植自己管理。
好吃新鮮是因為我們采用罐裝沖氮技術(shù)進(jìn)行保鮮，在上海建立的罐裝生產(chǎn)線，同時保證了我們這個大米是一月一打磨，罐到罐子里立刻保鮮。
環(huán)保便捷，小包裝一定是未來的趨勢，所以一罐米一罐水一家人一頓飯，這不僅是對包裝很好的保鮮，因為有些人不會煮飯，但是我們拿這個罐裝一罐米一罐水就可以煮好了。
另外就是我們在做回收計劃，因為現(xiàn)在的人越來越講究綠色環(huán)保，所以我們跟線下社區(qū)店合作，讓他們幫我們進(jìn)行產(chǎn)品回收。
個性化定制就不用說了，我們身上一直有一個使命，我們不是裝了罐子賣賣產(chǎn)品賺點(diǎn)錢就結(jié)束，我們希望把它變成中國八千年米文化的載體，我們想成為中國大米走向世界的創(chuàng)新者和推動者。
有了罐裝線之后，所有的美取決于不斷的豐富你的產(chǎn)品線。我們通過第一款產(chǎn)品打爆了市場，兩年時間我們就做這一款產(chǎn)品，做到了兩個多億的銷售額。所以我覺得一個產(chǎn)品出現(xiàn)而且是新物種的時候，你一定要單品打爆。龍米家家香系列我們定位五塊到八塊的市場，這個市場是非常大眾化的市場，是可以全覆蓋的。
為什么我們做高端米之后做這樣的米？因為我們走的是奔馳、寶馬這種大品牌定位路線，你從高級降級去打就好打，所以千萬不要先走低價市場，低價市場讓你以后很難有溢價空間。
我們在線上賣會員卡，這是真正服務(wù)會員的。
剛才講抓住美的紅利，現(xiàn)在講抓住快的紅利，通過新媒體營銷打通線上線下。這是我現(xiàn)在在公司負(fù)責(zé)的主要部門，也就是新媒體品牌營銷。這個就很有意思了，我們整個團(tuán)隊不僅有顏值擔(dān)當(dāng)，我們有自己的美食博主IP，真正把這些人圈到了一塊，現(xiàn)在有45萬的飯友，今年我們要新增60萬，今年將超預(yù)期達(dá)到105萬飯友。
剛才王總說如果你有14萬左右的忠實粉絲，你將走遍全球。我們現(xiàn)在的大米在一線城市是有一定知名度的，這根飯友的傳播有密切的關(guān)系。我們打造的視頻非常有趣，絕對能夠讓你感受到我在吃的不是一個大米，而是一種生活方式，原來做飯可以這么的有趣好玩，這是你要通過你的品牌、通過新媒體傳遞給你的用戶的。（播放視頻）
我相信只要年輕用戶看到了都會喜歡，它的那種吸引力是很強(qiáng)的，這是我們最近很成功的案例，母親是每個人的英雄，漫威系列又很快上映，所以我們做了這樣一個視頻，當(dāng)天在全網(wǎng)播放量超過了50多萬，我們的大米是8罐一箱的，當(dāng)天的大米銷售額是600多箱。
做新媒體營銷前提要有這樣的小團(tuán)隊，我們這個做視頻的小團(tuán)隊一共有四個人，做視頻拍攝和剪輯只有一個小伙伴。南方金融環(huán)境還是很激烈的，大家的執(zhí)行效率是非常高的，而且抓熱點(diǎn)能力很強(qiáng)，做新媒體營銷必須要有這種快速抓熱點(diǎn)的能力。
另外就是整個社群的建立，做新媒體營銷社群很重要，你要圈住你的忠實用戶群體。我們現(xiàn)在有兩百個龍米家社群，覆蓋了兩百多個在廣東的中高端社區(qū)，社區(qū)也是很好的中高端切入點(diǎn)。旁邊的料理都是我們自己做的，365道米飯料理，將米文化傳承到底。
我們將線上線下進(jìn)行融合，因為我們渠道所有動作都是為了將會員轉(zhuǎn)到線上來，轉(zhuǎn)化到公眾號里面來，轉(zhuǎn)化到會員系統(tǒng)當(dāng)中去，這個邏輯是要形成的，而不是散亂的。大家要做東北特產(chǎn)的品牌，我們覺得不要以貿(mào)易的思路去做，貿(mào)易的思路很容易跟別人打價格戰(zhàn)，你一定要站在互聯(lián)網(wǎng)的思路去做你自己的品牌，你才有更大的溢價空間。
大家可以拍下這個數(shù)據(jù)，是我們經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查的。新派餐飲，未來龍米在這方面會得到一百多億的收入。品牌外賣，這個市場就太大了，美團(tuán)的數(shù)據(jù)每天增長量超過100%的增速。新零售電商，我們已經(jīng)覆蓋到各大新零售電商，鋪設(shè)渠道的時候一定要快。我們在做這些的時候，很多人說你們公司好像實力很強(qiáng)，動不動就跟大型平臺合作。不，跟大家如實報告一下，所有這些平臺都是我們90后團(tuán)隊自己去對接的，包括寶鋼集團(tuán)。寶鋼集團(tuán)在網(wǎng)上看到我們這個很有意思，因為寶鋼是做鋼材的，他們找各種品類做易拉罐的，然后發(fā)現(xiàn)了我們龍米，于是主動找到我們做個性化生產(chǎn)線。所以不是什么合作都要靠關(guān)系的，前提是一定要產(chǎn)品好、品質(zhì)好，這一點(diǎn)尤為重要。我們東北做產(chǎn)品的時候一定要把握住這一關(guān)，因為我們的東西極其好，要讓每個用戶都感覺到我們的好。
我們做的禮品定制服務(wù)非常的廣，包括婚慶類的，因為婚慶類做婚慶的時候也需要一些伴手禮，這個大米就有很好的寓意，也非常的實用。
城市合伙人是做品牌的時候都可以去推進(jìn)的，但是我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，城市合伙人一定不要盲目擴(kuò)張，我們現(xiàn)在只開放一線城市和準(zhǔn)一線城市，因為城市合伙人開放一定要保證你的服務(wù)系統(tǒng)是完善的才能夠盡速快速推進(jìn)。
另外就是我們在做新媒體營銷的時候，要考慮很重要的點(diǎn)就是要快速迭代，首先你的內(nèi)容上一定要進(jìn)行快速迭代，大家看到我們的視頻內(nèi)容，我們經(jīng)過兩年發(fā)展一直在更新視頻內(nèi)容，一直在抓新媒體營銷的主流。當(dāng)音頻是主流的時候我們就快速出音頻，讓你聽了非常放松、非常有想象空間的音頻。短視頻出現(xiàn)的時候我們就快速推了短視頻，這個視頻在線上的傳播是非常有效的。再補(bǔ)充一點(diǎn)，我們上乘現(xiàn)在用的也是有贊商城，我們利用有贊小程序，有贊商城每個月給我們公司創(chuàng)造的營收額達(dá)到一百萬到兩百萬這樣，這個是不需要我們?nèi)ラ_發(fā)的，我們只交了幾千塊的年費(fèi)，是非常有效的。另外一塊就是小程序，我們公司在快速抓小程序的紅利期。現(xiàn)在小程序的獲客成本非常低，十塊錢以內(nèi)就有獲客，如果你的產(chǎn)品非常有吸引力，五塊錢以內(nèi)就可以獲得一個用戶。所以當(dāng)這個紅利出現(xiàn)的時候你千萬不要怠慢，抖音也是這樣，我們自己也有抖音。我覺得做新媒體營銷要有足夠敏銳度和執(zhí)行力才能抓住這個紅利，否則新媒體很難與你有關(guān)系。
另外現(xiàn)在的獲客，我們公司有三大獲客渠道方式，第一大方式是通過活動裂變方式，這種活動裂變方式是通過你的產(chǎn)品進(jìn)行福利裂變，我相信很多朋友也知道，這是用的有贊第三方插件完成的。我們一場活動下來，裂變的用戶可以用兩百份的產(chǎn)品裂變到一到兩萬的用戶，這是我們可以做到的。這是需要去執(zhí)行的，不要聽完之后覺得挺好，然后跟我沒關(guān)了。
第二是通過社群裂變，社群裂變千萬不要忽視，品牌的社群對于新媒體端非常關(guān)鍵，因為你會增強(qiáng)跟他的社交，這個社交是加強(qiáng)用戶對你品牌的印象和理解的，所以我們的社群每一周都會裂變將近三十個活動社群，通俗點(diǎn)就是微信群，這三十個微信群48小時結(jié)束，我們競選出優(yōu)質(zhì)的飯友加入到大群當(dāng)中，最后留下來兩個非常優(yōu)質(zhì)的大群。
第三點(diǎn)就是注重朋友圈的投放引流，包括有贊也有廣告投放引流，這一塊的引流非常重要，而且非常有效，因為很精準(zhǔn)。今年公司將投放五百萬砸朋友圈，應(yīng)該在6月中旬開始，如果你關(guān)注過大米，或者你做過龍米，你的朋友圈就會有我們的廣告跳出來。我們的廣告跳出來之后，第一你會覺得這絕對不是大米，點(diǎn)進(jìn)去之后你才發(fā)現(xiàn)原來這是大米，然后你就會愛上這個大米。一定要做好內(nèi)容，選好渠道，知道你的用戶在哪里，千萬不要砸線下廣告，那個不一定有效。
這三點(diǎn)我們已經(jīng)在快速執(zhí)行了，你呢？如果你在這個過程中也快速執(zhí)行，你也會很快沖到你品牌業(yè)態(tài)的第一。
我們龍米的分工非常明確，我的創(chuàng)始人這位男士就是黑龍江人，在廣州創(chuàng)業(yè)二十年時間，專門做奢侈品品牌開發(fā)的，所以他對品牌理解非常深，當(dāng)然他把東北五常大米帶到黑龍江做成品牌，也是對家鄉(xiāng)很有貢獻(xiàn)的企業(yè)家。他主要負(fù)責(zé)上游的建立，我們上游在實現(xiàn)智能倉儲和智能物流。同時我們的產(chǎn)品端也不斷在豐富。大家記住，中國的農(nóng)特產(chǎn)好不好？非常好，國外很多都是在學(xué)習(xí)中國的農(nóng)特產(chǎn)，包括把我們的小麥移植到國外去進(jìn)行深加工，我們欠缺的就是深加工不夠。大米在全球唯一做的就是壽司，還是日本人做的。我們現(xiàn)在不僅是賣原生態(tài)大米，還要把它進(jìn)行深加工，所以我們將在6月15號在廣州進(jìn)行全面的線下產(chǎn)品發(fā)布會，就是我們的大米深加工產(chǎn)品。我們對標(biāo)的已經(jīng)不再是大米品類，而是星巴克、膠囊咖啡等飲品行業(yè)。品牌建立之初，你對標(biāo)的品牌也會決定你發(fā)展多大、你有多大的市場發(fā)展空間。
你說我們是做大米的嗎？是的，我們是從大米開始，但是未來我們一定不局限于大米，我們要創(chuàng)造有米文化的線下體驗店，今年在上海開啟第一家24小時不打烊的米文化體驗店，類似大家平時喝的咖啡店、冷飲店，你會發(fā)現(xiàn)全國沒有一家是做大米體驗店的，但是日本已經(jīng)有了，國外已經(jīng)有了，所以我們一定要在中國開啟第一家。
這是我們的一個米粉沖泡機(jī)，這個沖泡機(jī)的專利也是我們第一家做出來的，即將在廣東等一線城市CBD商圈當(dāng)中，每個辦公室都會鋪設(shè)一臺，這是我們的方向發(fā)展目標(biāo)。
剛才說了兩大紅利，第一是抓住美的紅利，第二是抓住快的紅利，第三是抓住表達(dá)的紅利。現(xiàn)在的年輕人太有情感訴求了，大家熟知的案例就是江小白，它的表達(dá)營銷做的非常好，這是一個很好的交互。我們在我們的罐子上就做了這樣的表達(dá)，春節(jié)款每罐的內(nèi)容都不一樣，其中有一個寫多吃飯、少睡覺，打起精神賺鈔票，可以有很多讓你去曬朋友圈的東西。
春節(jié)這款我們在春節(jié)期間賣了兩百多萬的銷售額，核心是很多公司會進(jìn)行采購，因為它覺得你的罐子的表達(dá)非常符合它的文化精神，我們要做的就是不斷挖掘品牌本身可以和用戶交流的東西。
同時我們在新媒體營銷端是怎么玩的呢？我們跟寶鋼集團(tuán)建立個性化定制罐，可以一罐定制，所以我們在線上征集寶媽群體，你想留下的孩子照片或者想讓孩子未來看到的一句話，我們可以定制在罐子上，他只要自己在情感上進(jìn)行表達(dá)就會不舍得丟掉。
我們還做了千人千罐，大家做品牌要想到是否能夠不斷的滿足用戶的需求，那意味著你在不斷的深挖市場，不斷的擴(kuò)充你的市場規(guī)模。
這三大紅利是我今天尤其想分享的，這三大紅利也決定了你在新媒體營銷端到底能否快速的玩轉(zhuǎn)起來。
我們第一波三千粉絲從哪里來？我們的產(chǎn)品做了創(chuàng)意性、有了個性之后，我們上線了京東眾籌。當(dāng)時非常辛苦，先是晚上我們整個團(tuán)隊一對一的找我們的用戶體驗方，找到了三百多個家庭，有了三百多個家庭做了基礎(chǔ)之后，他們覺得你的米真的好吃，通過社群方式運(yùn)營，然后我們由這三百個家庭向外傳播，做京東眾籌。所以我們走的每一步并不是大家看到的這么光鮮亮麗的，昨天我們的伙伴還在通宵，因為我們每天都要研究后臺的數(shù)據(jù)。新媒體營銷重要的是數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)尤為重要，我們在做大量數(shù)據(jù)分析。所以現(xiàn)在90后并沒有廢掉，他們真的是崛起的一代，我們非常驕傲。而且我們團(tuán)隊當(dāng)中女生全部來自東北，掌聲鼓勵一下，男生全部是廣東地區(qū)的人，很明顯的互補(bǔ)。
我們在品牌上面做了二維碼的引導(dǎo)，給我們獲取了很多精準(zhǔn)用戶。三大的裂變渠道大家一定要執(zhí)行，千萬不要聽過就過了，我特別害怕我分享完之后大家沒有去執(zhí)行。因為這三大裂變今年會幫我們增長105萬的粉絲，大家不要覺得你們品牌今年要投幾百萬做朋友圈營銷，大家要知道，2016年和2017年，我們在營銷端一分錢都沒有投放，吸引了四十多萬的用戶，我們是怎么做到的？就是用好了服務(wù)裂變，用好了社群裂變，做好了服務(wù)，你的口碑傳播會給你帶來用戶。千萬不要覺得品牌傳播一定要有錢，現(xiàn)在很多老板首先就是給你錢讓你去燒，千萬不要這么想，我們整個創(chuàng)始團(tuán)隊第一年就是我不給你錢你能不能做起來，如果不給你錢你能做起來我相信你會做得更大，如果燒錢還做不起來那就是徹徹底底的失敗。新媒體營銷端一定要多去試錯，低成本試錯，不要盲目燒錢。
接下來幾句話送給大家，做到不同比做到最好更有效，因為我們就是在用不同獲取自己的一席之地。另外我們都是服務(wù)信任的，賣你自己喜歡的產(chǎn)品，做自己的良心品牌。不管任何行業(yè)有多少巨頭在，我相信現(xiàn)在被我們仰望的這些行業(yè)巨頭終將成為我們的競爭對手。
龍的傳人吃龍米，謝謝大家。
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