“帶著嘴巴去旅行”讓零食企業(yè)良品鋪?zhàn)右慌诙t，繼來(lái)伊份和香飄飄等零食企業(yè)相繼登陸資本市場(chǎng)之后，這家已經(jīng)有12年歷史的湖北企業(yè)也要布局IPO，并且宣布此次募資7.73億元將大部分用于加碼新零售領(lǐng)域的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
“帶著嘴巴去旅行”讓零食企業(yè)良品鋪?zhàn)右慌诙t，繼來(lái)伊份和香飄飄等零食企業(yè)相繼登陸資本市場(chǎng)之后，這家已經(jīng)有12年歷史的湖北企業(yè)也要布局IPO，并且宣布此次募資7.73億元將大部分用于加碼新零售領(lǐng)域的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。據(jù)了解，目前良品鋪?zhàn)雍蛠?lái)伊份不同，銷售模式主要以線下為主，此次如果IPO成功，新零售領(lǐng)域的開(kāi)拓將給良品鋪?zhàn)訋?lái)哪些業(yè)績(jī)變化？
銷售模式加盟占比更高
2006年，良品鋪?zhàn)拥谝患业暝诤蔽錆h廣場(chǎng)對(duì)面正式開(kāi)業(yè)，用了兩年的時(shí)間，良品鋪?zhàn)幼叱龊保M(jìn)入湖南市場(chǎng)，開(kāi)啟了良品鋪?zhàn)诱碱I(lǐng)華中市場(chǎng)的重要一步。
發(fā)展至今的12年時(shí)間里，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)產(chǎn)品主要有肉類零食、堅(jiān)果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍及其他等6大類共計(jì)千余種產(chǎn)品。其中，肉類零食和堅(jiān)果炒貨的銷售收入占比維持在22%左右，糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍的銷售收入占比分別維持在18%、15%、7%左右。
根據(jù)良品鋪?zhàn)优兜恼泄烧f(shuō)明書(shū)顯示，報(bào)告期（2015年至2017年），公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元，其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為31.09億元、42.30億元、53.73億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.46%。
其中，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，良品鋪?zhàn)拥闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入中，線下渠道的銷售占比依然高于線上銷售渠道。線下銷售收入分別為22.84億元、28.05億元、31.05億元，也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，占比分別為73.47%、66.31%、57.79%。而同期線上銷售收入增長(zhǎng)也比較迅猛，分別為8.25億元、14.25億元、22.68億元，與主營(yíng)業(yè)務(wù)的占比分別為26.53%、33.69%、42.21%。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)和過(guò)去相比可以看出，公司線上線下的銷售收入結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，良品鋪?zhàn)拥木€上銷售渠道占比正在逐漸增多。
畢竟和其相似的零食上市公司來(lái)伊份的線上銷售渠道發(fā)展速度已經(jīng)很快。根據(jù)來(lái)伊份的公告顯示，2017年來(lái)伊份的線上銷售實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)收入3.72億元，增速達(dá)到55%。業(yè)內(nèi)人士分析，除了坐擁龐大的實(shí)體門店系統(tǒng)外，來(lái)伊份線上業(yè)務(wù)還擁有基于移動(dòng)終端的來(lái)伊份(APP)商城、微商城、天貓、京東等多個(gè)銷售渠道，
值得注意的是，在增長(zhǎng)超過(guò)50%的線下門店開(kāi)店數(shù)的同時(shí)，良品鋪?zhàn)拥拈T店依然是加盟為主。資料顯示，截至2017年底，公司擁有直營(yíng)店705家、加盟店1358家，合計(jì)為2063家。
而反觀來(lái)伊份，在全世界大規(guī)模的連鎖品牌商中，來(lái)伊份目前也許是其中直營(yíng)比例最高的。目前，來(lái)伊份的直營(yíng)比例達(dá)到了92%，在現(xiàn)有的 2300家門店中，有2100家都是直營(yíng)，只有不到200家的加盟店。
不過(guò)，良品鋪?zhàn)釉谡泄蓵?shū)表示，計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)設(shè)376家直營(yíng)店。
5億元加碼新零售
當(dāng)下的時(shí)代，傳統(tǒng)零售行業(yè)受到來(lái)自電商互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大沖擊。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾預(yù)言，線上與線下將深度結(jié)合，再加上現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成了新零售的概念。純電商的時(shí)代將很快結(jié)束，純零售的形式也會(huì)被打破，新零售必將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式。
此概念被提出以來(lái)，已有包括阿里巴巴、騰訊、百度、京東、小米、網(wǎng)易、前海云集品等企業(yè)開(kāi)始了新零售的探索之路。
當(dāng)新零售風(fēng)口越演越烈，此次良品鋪?zhàn)铀假Y的7億多元的資金中也將大部分資金用于新零售的布局上。
具體內(nèi)容顯示，此次IPO募資，良品鋪?zhàn)訑M募資7.73億元，全部投向4個(gè)項(xiàng)目。其中，全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)兩個(gè)項(xiàng)目擬使用募資4.46億元、1.07億元，合計(jì)為5.53億元，占募資總額的71.51%。
《華夏時(shí)報(bào)》記者在此招股書(shū)中看到，良品鋪?zhàn)哟舜文假Y投向的“全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”項(xiàng)目包括老店升級(jí)、新店開(kāi)設(shè)和交易平臺(tái)升級(jí)等內(nèi)容，將進(jìn)一步發(fā)展O2O零售平臺(tái)，形成線上向線下導(dǎo)流、線下掃碼使零售數(shù)據(jù)上行的線上線下互動(dòng)的消費(fèi)閉環(huán)。
公司稱，募投項(xiàng)目實(shí)施后，將采取信息共享及大數(shù)據(jù)挖掘，為公司在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中提供產(chǎn)品創(chuàng)新需求信息等決策依據(jù)，進(jìn)而提升公司客戶消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)公司盈利能力。
對(duì)此，億邦動(dòng)力的研究報(bào)告也指出，當(dāng)前零食行業(yè)呈現(xiàn)行業(yè)集中度線上高于線下、市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展、二線城市更有機(jī)會(huì)培育品牌、供應(yīng)鏈強(qiáng)依賴與強(qiáng)管控并存等特點(diǎn)，因此，未來(lái)零食企業(yè)必須讓線上和線下融合形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立與用戶交互的多重觸點(diǎn)，為年輕消費(fèi)者提供多元化的消費(fèi)體驗(yàn)才能勝出，新零售將是未來(lái)發(fā)展方向。
（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）
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