消息稱美團(tuán)點(diǎn)評(píng)今日通過港交所聆訊，明日啟動(dòng)分析師路演
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已于昨日獲得港交所上市的口頭許可，并將于今日正式通過港交所聆訊。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將于明日正式啟動(dòng)PDIE（Pre-Deal Investor Education）和分析師路演，并于下周五確定基石投資者。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)構(gòu)建的超級(jí)平臺(tái)與生態(tài)帝國(guó)
1、超級(jí)平臺(tái)的降維打擊，直取傳統(tǒng)OTA“命門”
8月中旬，Trustdata發(fā)布了《2018年Q2中國(guó)在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，梳理報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店于今年第二季度憑借6790萬的訂單量、7290萬的間夜量，超越攜程、去哪兒、同程藝龍三家之和，以一敵三，成為當(dāng)之無愧的在線酒店預(yù)訂行業(yè)領(lǐng)軍者。
面對(duì)新一代超級(jí)平臺(tái)的降維打擊確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)OTA們產(chǎn)生了很大影響。有人甚至發(fā)出感慨：“廉頗老矣”。不過，對(duì)于這樣的結(jié)果確實(shí)也并不奇怪，因?yàn)槊缊F(tuán)點(diǎn)評(píng)之所以能夠奇襲成功，主要得益于兩大勢(shì)能。
高頻打低頻。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店以剛需高頻的生活服務(wù)來獲取流量，在與傳統(tǒng)OTA的較量中贏得商業(yè)卡位之爭(zhēng)。
招股書披露，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)2017年酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)80%的新增用戶來源于實(shí)時(shí)配送及到店餐飲交易用戶。換言之，高頻服務(wù)將以低成本拉新為低頻服務(wù)提供流量支持，打破低頻服務(wù)獲客難的困局，流量的復(fù)用價(jià)值可見一斑。
此外，高頻打低頻的核心邏輯在于：高頻賺流量，搶占用戶心智；低頻高毛利，實(shí)現(xiàn)高效商業(yè)變現(xiàn)。
一方面，當(dāng)下的商戰(zhàn)關(guān)鍵是如何于消費(fèi)者心智端取得優(yōu)勢(shì)位置，通過高頻服務(wù)培養(yǎng)用戶習(xí)慣得以獲取“人心”，把握住巨大流量入口；另一方面，在于將流量的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到最大化，利用高頻服務(wù)沉淀的流量導(dǎo)流至高毛利的低頻服務(wù)。雖然目前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的餐飲外賣依舊占到收入的六成，但是到店、酒店及旅游部分的毛利卻在逐年增長(zhǎng)，在一定程度上提振了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的盈利能力。
到店酒旅業(yè)務(wù)毛利逐年增長(zhǎng)
多場(chǎng)景協(xié)同。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)以餐飲外賣業(yè)務(wù)為核逐漸輻射更多生活場(chǎng)景，能與酒店形成強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)，以此增加超級(jí)平臺(tái)的壁壘，防止用戶外溢。
“我們是中國(guó)領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)……提供服務(wù)以滿足人們?nèi)粘?lsquo;吃’的需求，并進(jìn)一步擴(kuò)展至多種生活和旅游服務(wù)。”正如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)招股書中對(duì)自己的定位一樣，其已經(jīng)形成以餐飲為主線，以休閑娛樂、酒店、旅游、購(gòu)物、打車等多項(xiàng)業(yè)務(wù)為支線的綜合服務(wù)平臺(tái)。而酒店業(yè)務(wù)盡享美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全方位布局帶來的紅利，把垂直深耕的傳統(tǒng)OTA遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，攻其不可守。
此前美團(tuán)點(diǎn)評(píng)曾披露過相關(guān)數(shù)據(jù)，平臺(tái)上32%的用戶更喜歡酒店和美食關(guān)聯(lián)的消費(fèi)，17%的用戶喜歡酒店和休閑娛樂的關(guān)聯(lián)消費(fèi)。用戶需求產(chǎn)生交叉，進(jìn)而衍生出“酒店+”的混合消費(fèi)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的多線并進(jìn)則能對(duì)此有效滿足。
2、依托渠道下沉優(yōu)勢(shì)，于生態(tài)戰(zhàn)中搶占先機(jī)
渠道下沉是未來獲取增長(zhǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)年的淘寶起家如是，現(xiàn)在的今日頭條、哈羅單車也如是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)亦是如此。
在商業(yè)發(fā)展中似乎總有那么一些公司，起于無聲而被社會(huì)關(guān)注時(shí)已然長(zhǎng)成不可撼動(dòng)的巨人。它們大多避開了巨頭殺伐的主戰(zhàn)場(chǎng)“一線城市”，轉(zhuǎn)而默默耕耘三四線及以下城市，在社會(huì)的“忽視下”快速成長(zhǎng)并一路狂奔。
誠(chéng)然，一線城市經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展前衛(wèi)且占據(jù)消費(fèi)主話語(yǔ)權(quán)，但低線城市同樣擁有巨大潛力，依托渠道下沉可以覆蓋更為廣闊的用戶人群。
據(jù)Trustdata報(bào)告顯示，2018年Q2在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)新增用戶規(guī)模穩(wěn)定，季度新增用戶約2000萬，其中三線及以下城市成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)，占比高達(dá)七成?？梢?，三線及以下城市雖滲透率低，但其消費(fèi)能力正在逐步釋放，未來也將繼續(xù)成為在線酒店預(yù)訂行業(yè)的重要助推力量。
這一股趨勢(shì)，對(duì)于憑借 “吃喝玩樂”布局低線城市的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來說，恰是萬事俱備的那一場(chǎng)“東風(fēng)”。其所儲(chǔ)備的流量、地推等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也將復(fù)用于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)酒店業(yè)務(wù)，助其快速攻城略地。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在打造圍繞用戶“吃喝玩樂購(gòu)住”的綜合生態(tài)，憑借業(yè)務(wù)之間的強(qiáng)協(xié)同作用，構(gòu)建“無界帝國(guó)”。
美團(tuán)圍繞用戶打造的“吃喝玩樂購(gòu)住”生態(tài)平臺(tái)
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)布局看似分散多樣，然而牢牢圍繞人們?nèi)粘Ｉ畹膱?chǎng)景展開。從餐飲外賣延伸出打車、酒店、娛樂、購(gòu)物等各類需求，打造了獨(dú)具美團(tuán)點(diǎn)評(píng)特色的綜合生態(tài)，也形成了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)整個(gè)“超級(jí)平臺(tái)”的超級(jí)勢(shì)能。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)構(gòu)建的超級(jí)平臺(tái)與生態(tài)帝國(guó)，似乎永遠(yuǎn)沒有終局。
王興的野望：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全球化開啟
近日，有媒體消息稱，總部位于印度班加羅爾的食品預(yù)訂及外賣平臺(tái)Swiggy宣布計(jì)劃進(jìn)行新一輪2.1億美元融資，預(yù)計(jì)投后估值達(dá)12億美元，成為新晉獨(dú)角獸企業(yè)，本輪由俄羅斯富豪 Yuri Milner 支持的DST Global 和老東家南非傳媒巨頭 Naspers 領(lǐng)投，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)跟投。
公開資料顯示，Swiggy在印度最大的10個(gè)城市的外賣業(yè)務(wù)保持全面領(lǐng)先，并不斷在餐飲生態(tài)系統(tǒng)中進(jìn)行創(chuàng)新，甚至“改變印度飲食方式”的公司使命，被稱作印度版“美團(tuán)點(diǎn)評(píng)”。
事實(shí)上，早在今年年初，Tech Crunch的報(bào)道就稱，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)用4000萬美元參與了Swiggy新一輪1億美元的融資項(xiàng)目。半年內(nèi)連續(xù)兩次投資這一項(xiàng)目，由此可見，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)向海外食品預(yù)訂及外賣平臺(tái)進(jìn)軍的決心。
除了在熟悉的食品預(yù)訂及運(yùn)送領(lǐng)域布局，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)海外布局版圖也擴(kuò)大到酒店住宿行業(yè)。
在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興看來，上天、入地、全球化是未來科技企業(yè)發(fā)展的主要方向，因此，進(jìn)軍海外市場(chǎng)是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)一直以來堅(jiān)持的目標(biāo)。
2017年9月，在金磚國(guó)家峰會(huì)上，王興就提出，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)經(jīng)驗(yàn)可能比美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其他金磚國(guó)家和廣大發(fā)展中國(guó)家，更具有借鑒意義。而事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)成為全球新興市場(chǎng)的學(xué)習(xí)典范。
他認(rèn)為，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在全球化上已經(jīng)邁出了不小的一步，并且在為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中國(guó)化孜孜不倦的努力著，至于上天入地，且再慢慢瞧。
2018年初，王興在除夕之夜發(fā)出的內(nèi)部郵件中再次重申進(jìn)軍海外市場(chǎng)、推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的思想。
“中國(guó)經(jīng)濟(jì)過去40年的高速增長(zhǎng)，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)近20年的高速發(fā)展，孕育了一批全球領(lǐng)先的‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)’中國(guó)科技公司，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是其中最典型的一家。在歷史性的時(shí)代機(jī)遇下，我們要勇于走出中國(guó)，做世界冠軍！”王興還稱：“2018年是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)全球化探索的元年，也是我們向世界輸出我們成功的商業(yè)模式、科技創(chuàng)新的開始。對(duì)于海外市場(chǎng)，我們將長(zhǎng)期保持關(guān)注并積極參與。”
（來源：IPO早知道）