B站：連接人與人，連接人與內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的核心價(jià)值是不限于時(shí)空的連接。要么與人連接，要么與內(nèi)容連接，這是互聯(lián)網(wǎng)上連接的主要形式，而內(nèi)容社區(qū)們做的事情則是打通人與人、人與內(nèi)容之間的連接，從而構(gòu)建了一個(gè)更加緊密、粘度更高的連接關(guān)系鏈。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的核心價(jià)值是不限于時(shí)空的連接。
要么與人連接，要么與內(nèi)容連接，這是互聯(lián)網(wǎng)上連接的主要形式，而內(nèi)容社區(qū)們做的事情則是打通人與人、人與內(nèi)容之間的連接，從而構(gòu)建了一個(gè)更加緊密、粘度更高的連接關(guān)系鏈。
這一點(diǎn)在B站與諸多視頻網(wǎng)站的對(duì)比中無(wú)疑是最為明顯的。大多數(shù)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站做的是連接人與視頻內(nèi)容，而在B站，用戶可以與有著相同愛(ài)好的其他用戶建立連接，而連接的方式則是靠上傳的內(nèi)容，以及針對(duì)播放內(nèi)容而發(fā)布的實(shí)時(shí)彈幕。
在不久之前B站發(fā)布的2018年第二季度財(cái)報(bào)中，B站月均活躍UP主數(shù)量及其上傳的視頻數(shù)量分別同比增長(zhǎng)91%和131%，擁有一萬(wàn)以上粉絲的UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)117%，獨(dú)特的UP主生態(tài)成為了B站與其他長(zhǎng)視頻內(nèi)容平臺(tái)最大的不同。
B站首先是一個(gè)連接人與人的社區(qū)平臺(tái)，然后才是內(nèi)容平臺(tái)。因此我們看到，在資本市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)用戶量，強(qiáng)調(diào)收入的大背景之下，B站依然另類地選擇維護(hù)自己的硬核用戶，用答題制的方式將那些與B站文化不一致的用戶區(qū)隔開(kāi)。
即便如此，B站依然能夠保持著月活躍用戶30%的增長(zhǎng)速度，在2018年第二季度，B站平均月活躍用戶達(dá)到8504萬(wàn)，7月更是達(dá)到了9812萬(wàn)月活躍用戶，在月活躍用戶的絕對(duì)值上來(lái)看，總被人們看作小眾的B站其實(shí)并不小眾。
同時(shí)連接人與內(nèi)容的B站如何實(shí)現(xiàn)的這種高成長(zhǎng)性呢？
這既得益于B站持續(xù)不斷的廣告投入，也受益于B站在內(nèi)容上的多元化。
根據(jù)B站財(cái)報(bào)，2018年第二季度，B站總收入為10.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)76%；凈虧損為7031萬(wàn)元人民幣，凈虧損率為7%，相較此前也有所收窄。盡管B站在虧損的絕對(duì)值上有所增加，這種虧損主要來(lái)自于B站在市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入的加大，B站正在不斷地?cái)U(kuò)展著其外沿。
另一方面，B站在強(qiáng)化其在二次元內(nèi)容上的統(tǒng)治力的同時(shí)，也在積極地開(kāi)拓更多風(fēng)格和受眾的內(nèi)容。在2017年及2018年上半年，一共有312部日本新番動(dòng)畫面世，B站拿下了其中201部的播出權(quán)。不僅如此，由于背后是規(guī)模龐大的中國(guó)二次元愛(ài)好者，B站甚至反向影響到了上游的內(nèi)容生產(chǎn)端，參與到了前期的內(nèi)容策劃制作中。
與此同時(shí)，在第二季度，一部讓人看了既餓又感動(dòng)的紀(jì)錄片《人生一串》也走紅網(wǎng)絡(luò)，這部被很多人看來(lái)不亞于昔日紅遍中國(guó)的《舌尖上的中國(guó)》的美食紀(jì)錄片，便是由B站主導(dǎo)拍攝的，且僅在B站平臺(tái)上播放，而這只是由B站走紅的眾多紀(jì)錄片的一個(gè)。
除了版權(quán)內(nèi)容之外，B站的UP主依然是B站長(zhǎng)尾內(nèi)容的主要貢獻(xiàn)者，而每一個(gè)用戶貢獻(xiàn)的彈幕評(píng)論則成了一種新形態(tài)的二次加工內(nèi)容，吸引了很多人在同樣內(nèi)容的情況下，選擇在B站看，而不是在傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站看。2018年第二季度，B站月均產(chǎn)生90多億次的觀看，并隨之誕生了6.4億次的用戶互動(dòng)（以彈幕為主）。
而從內(nèi)容的多元化這一點(diǎn)來(lái)看，如今的B站更像是一個(gè)有著社區(qū)色彩的平臺(tái)，而非單一的社區(qū)，這也就解決了傳統(tǒng)社區(qū)最大的問(wèn)題。
在傳統(tǒng)的社區(qū)模式中，內(nèi)核用戶往往有著很強(qiáng)的社區(qū)認(rèn)同感，因?yàn)槊總€(gè)社區(qū)都有自己的主題或文化，例如虎撲可能就意味著籃球或者體育，說(shuō)起豆瓣第一時(shí)間想到的就是書影音，鐵血一定關(guān)聯(lián)著軍事……
但有趣的是，這些社區(qū)最大的特點(diǎn)就是歷史悠久，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)核用戶很難接受社區(qū)文化的變化，這使得社區(qū)模式往往會(huì)遇到無(wú)法擴(kuò)張其外沿的特點(diǎn)。
而對(duì)于此，B站一直在尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，一方面通過(guò)答題注冊(cè)發(fā)言的方式避免社區(qū)文化因?yàn)橛咳氪罅啃掠脩舳罎?，B站創(chuàng)始人徐逸多年前就曾解釋過(guò)答題注冊(cè)方式背后的原因：「我們希望阻攔想湊熱鬧的人進(jìn)入。我要的就是社區(qū)的氛圍是穩(wěn)定的，不希望和這個(gè)群體完全無(wú)關(guān)的用戶進(jìn)來(lái)?！?/p>
另一方面則將B站平臺(tái)化，讓不同興趣愛(ài)好的用戶，能夠在B站找到不同類型的內(nèi)容，這就如同在B站這個(gè)水平面平臺(tái)上，有一個(gè)個(gè)或大或小的水珠，聚集著或多或少的用戶。這也符合當(dāng)下傳播時(shí)代用戶散珠化的特點(diǎn)。
當(dāng)解決了連接人與人，連接人與內(nèi)容兩種不同的連接關(guān)系如何共生，其能夠規(guī)模化的問(wèn)題之后，我們看到B站正在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)推廣和商業(yè)變現(xiàn)的快車道。
相比于很多主流視頻網(wǎng)站而言，重視內(nèi)容自生力的B站并沒(méi)有巨額的版權(quán)內(nèi)容投入，但依然可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和面向二次元興趣人群的精準(zhǔn)內(nèi)容，撬動(dòng)不小的用戶增長(zhǎng)和粘性。
而因?yàn)橐瑫r(shí)連接人與人，以及人與內(nèi)容，B站在商業(yè)化變現(xiàn)上也一直小心翼翼，以免破壞平臺(tái)之上的用戶文化，因此B站并不依靠傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的貼片或插入廣告營(yíng)利，但B站也找到了游戲聯(lián)運(yùn)、直播和增值服務(wù)，以及大會(huì)員業(yè)務(wù)等變現(xiàn)方式。
在2018年第二季度，B站的游戲收入為7.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)61%，雖然在總營(yíng)收的占比仍高達(dá)76.7%，但比起前一季度79%的占比，已經(jīng)有所下降。
比例大幅增長(zhǎng)的則是其他幾塊業(yè)務(wù)收入。在第二季度，B站的直播和增值服務(wù)收入達(dá)到1.2億人民幣，同比增長(zhǎng)186%，占總收入的12%。這其中，B站月均付費(fèi)用戶增至300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)177%，對(duì)于沒(méi)有太多付費(fèi)后增值服務(wù)的B站而言，這種增長(zhǎng)或許也從側(cè)面說(shuō)明了用戶對(duì)B站的粘性和認(rèn)同感。
另一方面，B站廣告業(yè)務(wù)在第二季度也達(dá)到了9586萬(wàn)，同比增長(zhǎng)132%。其中三分之一的比重來(lái)自效果類廣告。不放置貼片廣告的承諾反而倒逼B站一直在新形勢(shì)廣告方面探索，例如效果類廣告、原生廣告等，反而讓B站在尋找適合年輕用戶的廣告形式的路上走在了前面。
正如B站CFO樊欣所言，「隨著加大非游戲業(yè)務(wù)的商業(yè)化戰(zhàn)略，B站的目標(biāo)是進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面，增加品牌資產(chǎn)，并進(jìn)一步多元化收入來(lái)源。 」
歷史上的故事一次次告訴我們，顛覆式創(chuàng)新總是在邊緣發(fā)生，從那些曾經(jīng)我們看上去小眾的事情發(fā)生，因?yàn)槿魏我环N創(chuàng)新似乎都無(wú)法擺脫羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散曲線，而B站如今正處在這樣一個(gè)跨越階段，走在顛覆傳統(tǒng)模式的路上。
（來(lái)源：騰訊網(wǎng)）