20180904五分鐘搞定投資人
五分鐘搞定投資人
陳步衡，深孵加速器的創(chuàng)始人。前年上花椒講課，講五分鐘搞定投資人，獲得整個花椒平臺的熱門第四名，去年是整個花椒平臺的top 1，全網(wǎng)三十萬人同時在線觀看。
擁有十三年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗，和中關(guān)村最火爆的一些創(chuàng)業(yè)課程，打破了創(chuàng)業(yè)大街近一半的眾創(chuàng)空間的到場人數(shù)記錄，自己寫的一本書，五分鐘搞定投資人，是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的教材，也是今天這個課程的同名書。2015年是整個新浪集團的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的總教練，2016年是聯(lián)想集團的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)總教練，2017年辦了深孵，在創(chuàng)辦這個公司之前，是中信國安創(chuàng)客學院的副院長和首席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
很多的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是投資人出身，教授出身，講師出身，我都不是，我是站在創(chuàng)業(yè)者的角度來講這堂課。
2005年，我在韓國留學的時候創(chuàng)辦了中國最早的中韓跨境電商，到現(xiàn)在一共創(chuàng)業(yè)十三年了，所以我能夠理解大家一系列的痛苦，也知道大家需要什么。2015年，開始孵化項目，天使會有一個很有名路演，臺下坐的五十個投資人都是決策者，你站在臺上路演，臺下的人馬上就決定投不投你。
我在三個場分別送了一個項目，經(jīng)過我的訓(xùn)練，我的學生分別是三場的超募冠軍，你要兩百萬，別人給你五百萬，這叫超募，我所有訓(xùn)練過的學生全部都是超募。如果有一次得到訓(xùn)練的學員得到冠軍，這個是偶然，兩次是技術(shù)，三次是什么，三次叫套路，沒有人不能拿冠軍，關(guān)鍵是你知不知道路演或BP的套路，知道這個套路的人就能拿冠軍。
全中國最大的知識產(chǎn)權(quán)平臺，聯(lián)想之星和經(jīng)緯中國的都是我的學生。包括紅杉資本在內(nèi)，聯(lián)想，新浪，南開大學清華大學，創(chuàng)業(yè)邦等機構(gòu)，都是我的課程訂購伙伴。大家可以看到在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的一系列的課程包括看到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的幾個大屏幕都有我，有人問剩下的三個老師是誰，剩下的三個老師是我的學生。
bp和路演，是投資人給我們一次機會，我們要抓住這個機會，把我們自己是干什么的，怎么干的，干到什么程度講明白，讓對方感興趣。
是什么是Bp？
bp是商業(yè)計劃書business plan
什么是路演？
你們路演是拿一個ppt在臺上，向投資人介紹你的項目。
寫bp和路演之前有四個問題，你需要想明白。
第一個問題是你為什么要寫bp。
如果做一件事情，連目標都不知道，這個事情一定做不好，寫bp的目的是戰(zhàn)略，團隊，招聘和融資。
投資人通過看你的成功概率來確你的項目是不是可以投。他在看你的餅有多大，中間的通路是什么，有怎樣的一個團隊來支撐著一個通路，以此判斷整件事情的成功概率。所以很多人以為Bp是來做融資的，其實充其量叫做融資說明書。bp是戰(zhàn)略的呈現(xiàn)。
第二個我們再來看團隊，創(chuàng)業(yè)之初最重要東西是信念。大家可能聽過第一性原理，如果你找不到創(chuàng)業(yè)或者早期創(chuàng)業(yè)的第一性原理，那么你肯定創(chuàng)業(yè)失敗，我們需要去建立信念。bp是整個團隊的信仰文件，里面充滿了各種復(fù)雜的很有邏輯的激勵和鼓動，所以你需要一份Bp寫清楚你是干什么的，干到什么程度，我們要去什么樣的地方，我們要從哪些通路來實現(xiàn)，為什么是我們這幫人，我們這幫人怎么樣就能做成，把這些東西寫清楚，使團隊擁有極強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
我們首先來回答一個問題，剛才我們說的創(chuàng)業(yè)之初，最重要的東西是信念，那我們再來回答第二個問題，創(chuàng)業(yè)之初最貴的東西是什么，有人會說是人才是時間，加起來就對了，人才的時間。什么東西貴呢，一去不復(fù)返的東西最貴，花出去再也不會回來了，比如說生命，時間。
你面前的那個人，他不是影評者，而是生命的投資人。
想要多發(fā)點錢，通過認識到面前的人是投資人，你可以省下很多錢。我們深孵是一個不發(fā)工資的公司，深孵每一個合伙人都是年薪幾萬幾十萬的甚至有上百萬，都是沒有一分錢工資。很多人會說很神奇，這個事情怎么能做到，我面前的人是神秘的投資人，用BP來搞定你財務(wù)的投資人，搞定生命的投資人，做什么項目，做的什么事兒，我是一個怎樣的餅，中間是什么通路，什么團隊來支撐通路。
我們最近一個合伙人是俞敏洪的朋友，剛剛?cè)肼氁幻X不要，找他出來幫我孵化的項目做融資，結(jié)果聊完bp之后，我直接邀請他成為我的客戶。bp是什么東西，bp的重要作用是戰(zhàn)略，團隊招聘。Bp的最后一個作用，最小的作用才是融資。你們拿著現(xiàn)在寫的bp，如果有一個公司有個項目清楚了自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，一份非常好的bp，凝聚好了自己的團隊，團隊爆發(fā)出非常強的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力也是非常好的，讓你能夠從社會上招募到廉價并且優(yōu)秀的人才，而且源源不斷，這樣的一個項目要拿到最后的融資是不是一種水到渠成的必然。
而今天的課程，我希望大家牢記Bp最重要的四個作用，戰(zhàn)略，團隊，招聘以及最后的融資。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）