20180906破解A輪死 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建攻略
破解A輪死 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建攻略
1.首先考慮你的團(tuán)隊(duì)有這些問(wèn)題么？
2.團(tuán)隊(duì)的重要性
這前一直在用BP來(lái)聊戰(zhàn)略。那么現(xiàn)在，我們會(huì)看到比戰(zhàn)略更加重要的東西——團(tuán)隊(duì)。
成功和失敗取決于團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成。組織行為學(xué)里面提到三個(gè)人以上可以成為組織，那么組織大了，其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是一切的根本。投資人在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)預(yù)判未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，在有數(shù)據(jù)的時(shí)候。通過(guò)團(tuán)隊(duì)也能預(yù)判未來(lái)可能會(huì)繼續(xù)發(fā)展得更好或者走下坡。
3.初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的組建往往只注重于專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)，那么緊緊是專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)就夠了么？
性格特質(zhì)互補(bǔ)
借用聯(lián)想控股董事局主席柳傳志說(shuō)過(guò)的“創(chuàng)業(yè)就是搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍”九字箴言來(lái)啟發(fā)大家說(shuō)，“九個(gè)字里面提到團(tuán)隊(duì)幾個(gè)字，三句話(huà)里面有兩句話(huà)提到團(tuán)隊(duì)，你所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也好，誰(shuí)來(lái)寫(xiě)，人來(lái)寫(xiě)，誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，人來(lái)執(zhí)行，所有東西源自于團(tuán)隊(duì)，源自于人，企業(yè)管理說(shuō)到根本上是什么管理?人的管理。”
正因?yàn)槿说墓芾硎亲铍y的，陳步衡就此指出，“種子輪和天使輪項(xiàng)目的投資邏輯是投團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)公司越往后，投資人就越看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，越往前越看團(tuán)隊(duì)。”
借助著名創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目西少爺炊餅分家的案例，陳步衡糾正了業(yè)界普遍存在的組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的錯(cuò)誤看法。他明確指出，“西少爺架構(gòu)當(dāng)然是有問(wèn)題，可是股權(quán)架構(gòu)有問(wèn)題的公司怎么就只有他分家呢?難道馬云的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有股權(quán)架構(gòu)的問(wèn)題嗎?那么，原因是什么?原因就是創(chuàng)始人性格不互補(bǔ)，相互不能容忍。”由此看來(lái)，聯(lián)合創(chuàng)始人除了專(zhuān)業(yè)技能上的互補(bǔ)，更要有性格上的互補(bǔ)。“否則，聯(lián)合創(chuàng)始人的能力越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙也就可能更快。”他說(shuō)，“人就是這樣，需要自己知道，自知而知明。”
上下級(jí)風(fēng)格匹配
在上下級(jí)關(guān)系問(wèn)題中，性格互補(bǔ)也不能完全解決問(wèn)題。陳步衡就此指出，“上下級(jí)問(wèn)題的處理，跟性格沒(méi)有關(guān)系，它是行為風(fēng)格和管理風(fēng)格的問(wèn)題，如果處理不好，也會(huì)造成效率下降。”舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)“現(xiàn)在，左邊腦袋想著你最喜歡的班主任，右邊腦袋想著你最討厭的班主任。顯然，你喜歡的班主任讓你做的事情，你可能加倍努力的去做；不喜歡的班主任讓你做的事情，你可能敷衍了事，不做甚至反其道而行”所以說(shuō)，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，如果下級(jí)員工把你放在了他的右邊腦袋里面，團(tuán)隊(duì)怎么可能有執(zhí)行力呢？有可能你說(shuō)1 他們做0.5 甚至不做。如果你和你的團(tuán)隊(duì)配合十分默契，他們把你放在了左邊腦袋里，你說(shuō)1他們做2 翻倍的去做。這就是為什么很多公司idea很好，但是無(wú)疾而終。表面上看是執(zhí)行力不足，本質(zhì)就是，上下級(jí)風(fēng)格配合不匹配造成執(zhí)行力無(wú)法爆發(fā)。
管理潛力支撐未來(lái)發(fā)展
創(chuàng)業(yè)初期，可能是幾個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都是業(yè)務(wù)骨干。創(chuàng)業(yè)初期發(fā)展很快，業(yè)績(jī)非常好的企業(yè)很容易的進(jìn)入天使輪，進(jìn)入天使輪投資以后，團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)擴(kuò)張到十幾個(gè)人。這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)初期的幾個(gè)人還可以繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)，公司繼續(xù)發(fā)展到幾十個(gè)人的時(shí)候，最創(chuàng)業(yè)初期的幾個(gè)人已經(jīng)沒(méi)辦法進(jìn)入到一線(xiàn)工作，這時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)能力的重要性已經(jīng)遠(yuǎn)弱于管理能力的重要性。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)在井噴中進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)，一旦成功就是一個(gè)井噴，就是團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張，所以在A輪，當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定程度以后，搭不下去，出現(xiàn)效率下滑，最后沖不到原來(lái)預(yù)想的那個(gè)數(shù)據(jù)，失敗，A輪死，很多人認(rèn)為風(fēng)向變了什么什么，其實(shí)，最根本的原因是管理能力的缺失。
因此，創(chuàng)業(yè)公司的合伙人們，不僅僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)的互補(bǔ)，一定要選擇有管理能力的。他對(duì)于企業(yè)之后的發(fā)展有很重要的作用。
價(jià)值觀(guān)適合創(chuàng)業(yè)
職業(yè)價(jià)值觀(guān)不同的人就不適合聚在一起創(chuàng)業(yè)，有的人可能追求金錢(qián)的回報(bào)，有的人卻希望企業(yè)不斷地?cái)U(kuò)張。價(jià)值觀(guān)是人類(lèi)再生層次的東西，有的人如果不適合創(chuàng)業(yè)，那么你怎么給他洗腦，怎么刺激他，或者你的生意怎么成功，他都無(wú)法改變，他很優(yōu)秀，但這些人很顯然不適合創(chuàng)業(yè)。
價(jià)值取向不一樣，會(huì)造成很大的問(wèn)題。你真正要建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定要找到情投意合的人一起來(lái)創(chuàng)業(yè)。
以上就是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建攻略的四個(gè)部分
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）