攜程跨界做酒店？新品牌麗呈是什么玩法
10月9日，攜程正式宣布成立自己的酒店品牌“麗呈”，通過向全國一二線城市高星酒店提供數(shù)據(jù)分析、營銷渠道等服務(wù)，獲得自己的酒店“同盟”。
10月9日，攜程正式宣布成立自己的酒店品牌“麗呈”，通過向全國一二線城市高星酒店提供數(shù)據(jù)分析、營銷渠道等服務(wù)，獲得自己的酒店“同盟”。
據(jù)攜程官方信息介紹，麗呈酒店將根據(jù)不同定位細(xì)分為三個(gè)品牌，分別是定位超高端酒店的“麗呈華廷酒店”，定位高端全服務(wù)酒店的“麗呈酒店”，以及定位高端特色酒店品牌的“麗呈睿軒酒店”。預(yù)計(jì)今年年底加入麗呈的酒店超過50家，明年達(dá)到250家，后年達(dá)到500家以上。
“在中國的酒店市場中，高端和經(jīng)濟(jì)型兩頭的品牌化優(yōu)勢(shì)非常明顯。連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店正在逐步取代低價(jià)位的單體酒店，連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的品牌割據(jù)基本清晰；而高檔酒店的市場，除了不少國外和國內(nèi)的大集團(tuán)之外，仍有大量的成長空間。”麗呈酒店COO孫剛回應(yīng)界面新聞成立麗呈品牌的原因。
實(shí)際上，麗呈酒店既不是傳統(tǒng)意義上的酒店管理公司，也不是自有酒店的集團(tuán)，它的玩法是偏重大數(shù)據(jù)運(yùn)營，給加入品牌的酒店方提供數(shù)據(jù)化支持，借助用戶數(shù)據(jù)分析，改善經(jīng)營管理，包括優(yōu)化酒店硬件設(shè)施和服務(wù)細(xì)節(jié)，同時(shí)借助自己的會(huì)員體系、營銷體系，整合資源，提升酒店的客源。孫剛介紹，品牌技術(shù)服務(wù)費(fèi)與品牌使用費(fèi)將是麗呈的兩大營收來源，包括營銷支持和數(shù)據(jù)支持等所產(chǎn)生的費(fèi)用。
而攜程超過3億的注冊(cè)會(huì)員，以及互聯(lián)網(wǎng)預(yù)定平臺(tái)的基因，使其成立麗呈具備天然優(yōu)勢(shì)，而麗呈面向的一二線城市高星酒店和攜程本身的中高端商務(wù)客群吻合。
“攜程不是酒店基因的企業(yè)，但是通過互聯(lián)網(wǎng)思維，整合資源來做麗呈，可以先借助強(qiáng)大資金背景，以及現(xiàn)成的、幾乎覆蓋了全旅游產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)來鋪市場。而對(duì)于酒店來說，能帶來客量的麗呈必定具有吸引力。”雅正酒店管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人趙潤森對(duì)界面新聞分析稱。
麗呈的思路和今年大火的印度酒店品牌OYO有些類似，后者是從印度經(jīng)濟(jì)型酒店參差不齊、缺乏信任感的市場環(huán)境下迅速發(fā)展壯大，并在今年快速鋪設(shè)中國市場。趙潤森認(rèn)為，不同于歐洲酒店常年積累，單體酒店也可以憑借口碑有充足客源的情況，美國、中國這樣的酒店新興市場，適合連鎖酒店發(fā)展，酒店的品牌化存在空間，但同時(shí)連鎖品牌永遠(yuǎn)也只是全體酒店中的少部分。
相較于OYO，麗呈面向的中國高星酒店無疑有更大的利潤空間。據(jù)華美酒店顧問趙煥焱提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年中國五星酒店利潤總額65.57億元，同比上升44.59%，行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本從依賴公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)檎５氖袌鱿M(fèi)，走出了前些年政策變動(dòng)的影響，五星級(jí)酒店的投資回報(bào)率也回到了2012年之前的水平。
這并不是攜程第一次做酒店，2008年攜程成立星程酒店管理有限公司，以品牌授權(quán)和管理培訓(xùn)的方式發(fā)展，2012年將51%的股權(quán)出售給華住集團(tuán)。攜程雖沒有酒店業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但攜程借助早期創(chuàng)業(yè)中發(fā)現(xiàn)的市場空白，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的季琦、早期加入的鄭南雁之后分別創(chuàng)辦了如家、華住，以及7天（現(xiàn)“鉑濤酒店”）。
趙潤森認(rèn)為，麗呈的思路也會(huì)類似：借助資本和營銷優(yōu)勢(shì)吸引酒店、占領(lǐng)市場，會(huì)是麗呈計(jì)劃中的第一步；隨著酒店數(shù)量擴(kuò)大，良好的口碑和服務(wù)變得更為重要，“此時(shí)如果麗呈在原來的同盟關(guān)系中，通過入股或合作的形式，引入其他酒店管理方，嫁接酒店基因，向酒店管理公司的方向轉(zhuǎn)向”，或許能有更長遠(yuǎn)的發(fā)展。發(fā)布麗呈品牌當(dāng)天，攜程就宣布麗呈與上海金茂酒店管理有限公司達(dá)成合作，印證了上述思路。
（來源：界面新聞）