公牛IPO，小插座的大生意
在國內(nèi)，牛奶界有伊利、蒙牛，涼茶界有王老吉、加多寶，而說到插座，很多人首先想到的品牌，可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座，可能都是公牛品牌。
在國內(nèi)，牛奶界有伊利、蒙牛，涼茶界有王老吉、加多寶，而說到插座，很多人首先想到的品牌，可能要屬公牛了。很多家庭使用的插座，可能都是公牛品牌。
2015年，公牛銷售總額達56億元，市場占有率達到了46%。在一個看似枯燥、體量不大的市場里，公牛締造了市場占有率第一的成績。
9月28日，證監(jiān)會披露了公牛集團的IPO招股書申報稿，本次擬發(fā)行不超過6000萬股，占發(fā)行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。
公牛電器官網(wǎng)
我們注意到，上市前創(chuàng)始人阮立平、阮學平兄弟持有公牛集團95.876%的股份。如果按照招股書公布的估值水平簡單計算，阮氏兄弟的身價約為422億元。
而根據(jù)招股書顯示，公牛集團2017年營業(yè)收入為72.4億元，凈利潤達12.85億元，平均每個月凈賺超過1億元。小小的插座，被這家來自“家電之都”浙江慈溪的企業(yè)做成了一筆大生意。
阮氏兄弟身家有望超400億
從1995年創(chuàng)業(yè)至今，公牛集團早已是插座品牌的絕對標桿和領(lǐng)軍者，并延伸到LED照明和數(shù)碼配件領(lǐng)域。這樣一個不起眼的小生意，被做到年營業(yè)收入72億，估值數(shù)百億市值。
招股書顯示，公牛集團2018年1-3月的營業(yè)收入為20.49億元，凈利潤為3.21億元；2015-2017年，營業(yè)收入連年增長，分別為44.5億元、53.6億元、72.4億元；然而凈利潤增速卻沒跟上，分別為10億元、14.07億元、12.85億元。
從公牛集團的股東情況來看，公司一直牢牢掌握在阮立平和阮學平兄弟當中。兩個人此前通過直接和間接持股的方式一直各自持有50%，直到2017年底公司進行股改（上市前）時，才引入了包括阮氏三姐妹和高瓴資本在內(nèi)的股東們，股東數(shù)增加到10個。
上市前的公牛集團總股本為5.4億股，最新股東名單中，第一大股東為良機實業(yè)，持股60%，阮立平和阮學平各持有良機實業(yè)50%的股份；作為自然人，阮立平與其弟弟阮學平各持有公牛集團股份17.938%；兩人直接或間接控股公牛集團股份逾95.876%。
弟兄倆還有三姐妹阮亞平、阮小平、阮幼平，寧波凝暉投資管理合伙企業(yè)中各自持股33.33%。凝暉投資是公牛集團的第五大股東，占股0.754%。在公牛股東穗元投資的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，亦能看到阮學平、阮立平、阮幼平的名字。
2017年底股改時，高瓴資本也以8億元獲得了阮氏兄弟轉(zhuǎn)讓的1206.7萬股，持股占比為2.235%，使得公牛集團當時估值為358億元。
公牛集團本次IPO擬發(fā)行不超過6000萬股，占發(fā)行后總股本不低于10%，擬募資48.86億元。以此計算，阮氏兄弟的身價為422億元，按照高瓴資本入股的估值，兄弟二人身價也有343億元。
打造“用不壞的插座”
阮立平出生在浙江慈溪古窯，他最早的志向是做一名工程師，所以就考入了武漢水利電力大學機械工程系。
大學畢業(yè)后，他順利進入了杭州的水電機械廠工作，十年的工作慢慢培養(yǎng)了他認真喜歡鉆研的習慣。
阮立平進入插座這個不起眼的行業(yè)，最初也是很偶然的機緣。
上世紀80年代末，慈溪涌現(xiàn)了幾百家插座家庭作坊，形成全國有名的插座生產(chǎn)基地。阮立平家鄉(xiāng)的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產(chǎn)，就拿著別家作坊生產(chǎn)的插座樣品到全國各地去推銷。當時慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必經(jīng)之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待弟弟等親友的“中轉(zhuǎn)站”，他自己也幫忙推銷。
在做推銷的過程中，他發(fā)現(xiàn)這些插座質(zhì)量太差了，十個有三四個是壞的，做技術(shù)的阮立平幫客戶修插座，慢慢發(fā)現(xiàn)這插座構(gòu)造也很簡單。
幾年后，阮立平?jīng)Q定下海經(jīng)商，于是就回到了老家慈溪開始了創(chuàng)業(yè)。
最早只有阮立平的爸媽、弟弟外加幾個親戚朋友愿意借錢，阮立平只貸到2萬元款，而當時塑料原料的價格是1.8萬元一噸。所以，他和弟弟只得合伙批發(fā)別人的零配件來做，對零配件質(zhì)量把關(guān)。
阮立平親自設(shè)計出第一款產(chǎn)品并投入生產(chǎn)，“公牛”的品牌從此誕生，“那時喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候，所以公牛的名字就這么來的。”
在公司成立初期遇到了很大的困難，阮立平因為對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，遭到周圍同行的取笑：把產(chǎn)品做那么好，用不壞，你的產(chǎn)品以后賣給誰啊。
不過，主打“用不壞的插座”概念，公牛品牌取得了巨大的成功。消費者早已受夠了當時市面上泛濫的偽劣產(chǎn)品的苦，公牛插座雖然價格比別家貴了一倍多，但使用安全，質(zhì)量有保證，大家愿意買，公牛很快建立了口碑。
人民網(wǎng)對阮立平的報道
2008年，在已經(jīng)成為插座行業(yè)老大很多年之后，公牛電器開始進入墻壁開關(guān)領(lǐng)域，并很快成為了這個行業(yè)里的第一。后來，公牛電器又相繼進入LED基礎(chǔ)照明、數(shù)碼配件領(lǐng)域。
阮立平稱自己進入這些領(lǐng)域并非盲目。
比如開關(guān)，公牛電器只做墻壁開關(guān)，LED燈也只做用戶裝修時必須由電工來安裝的基礎(chǔ)照明燈，那些吸頂燈、臺燈以及其他裝飾性的燈具，都不在公牛電器的考慮范圍之內(nèi)。至于數(shù)碼配件，更不是什么都做，公牛電器做的只是數(shù)據(jù)線、充電器等和用電強相關(guān)的配件。
而在房地產(chǎn)、金融等行業(yè)火熱之時，阮立平也抵御住誘惑，專注于自己熟悉的實體行業(yè)，最終收獲了不錯的長期回報。
（來源：IPO早知道）