深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項目BP（2）
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。很多創(chuàng)業(yè)者可能很迷茫，應(yīng)該如何下手去寫B(tài)P呢？那么本期米庫為大家分享，站在投資人的角度想問題。
站在投資人的角度想問題
如果說我現(xiàn)在提出講，寫商業(yè)項目計劃書前，你要搞清楚項目計劃書要寫給誰看，很多人會認為這是個老生常談的問題。
創(chuàng)業(yè)者的項目BP 不就是寫給投資人看的么有什么新鮮的？
事實上，我想說，更重要的是：
創(chuàng)業(yè)者必須具備投資人思維
對于創(chuàng)業(yè)者來講，商業(yè)計劃書的對象是投資人，這個事情無可厚非。那么，既然是寫給投資人看，對于創(chuàng)業(yè)者老說，究竟知不知道投資人需要看什么？是否真的用投資人的眼光，站在投資人的角度來看問題呢？
有多少人在項目BP 里寫了一首鼓勵自己的詩，要么擺在第一頁要么最后一頁。種子輪天使輪項目BP里面清一色的 “財務(wù)預(yù)測”、“五年規(guī)劃（甚至于寫上三年新三板，五年上市）”。創(chuàng)業(yè)者自己可能信，但是除了創(chuàng)業(yè)者以外的人基本都不信。所以一定要寫投資人感興趣的那一部分。
投資人對各階段創(chuàng)業(yè)項目的側(cè)重點
事實上，投資人想看什么？在創(chuàng)業(yè)的不同階段，投資人所關(guān)注的側(cè)重點也不盡相同：
投資人在種子輪看重團隊成員和他們的從業(yè)背景；
天使輪看核心團隊和跑的通的數(shù)據(jù)，運營數(shù)據(jù)來證明商業(yè)模式和團隊執(zhí)行力是否靠譜；
PreA是看團隊和數(shù)據(jù)是否良好；
VC-PE看數(shù)據(jù)是否持續(xù)增長。
這個側(cè)重點趨勢就是：越往后期發(fā)展，投資人越要看數(shù)據(jù)，越忽略你的團隊。而種子輪和天使輪只要模式跑通，能活下來就可以。
真正的創(chuàng)業(yè)是要把公司當做”豬”去養(yǎng)
很多創(chuàng)業(yè)者可能并不理解，甚至更多創(chuàng)業(yè)者把公司當孩子來養(yǎng)，特別是女性，也是上帝賦予女性的使命，但投資人希望創(chuàng)業(yè)者把公司當孩子養(yǎng)嗎？不希望！投資人希望他們把公司當豬養(yǎng)，也就是說要用養(yǎng)孩子的精力去養(yǎng)“豬”。很多人不理解，對于公司來說，不應(yīng)該傾注更多心血當成孩子來培養(yǎng)么？
其實不然，因為孩子甭管長得丑或漂亮，在家長心中都美麗的小寶寶，不可能割舍的一部分。養(yǎng)豬是為了什么？自然是收益！不管丑的漂亮的，今天瘦肉貴養(yǎng)瘦的，明天肥的貴要養(yǎng)肥的，豬蹄能賺錢，把豬蹄剁下來單賣。其實歸根結(jié)底還是思維問題，我們需要具備投資人思維，做這件事情之前要想到，目的是什么？我們是為了投資人的錢去的，所以我們要滿足投資人的思維，不能只展現(xiàn)“我們家孩子學(xué)習(xí)多好，長得多漂亮”，但是在投資人眼睛里，這賣不了錢等于零。條條道路通羅馬，既然你找投資人要錢，那你就得站在投資人的角度上想問題。
“拒絕”一份BP 打天下，面對不同的投資人，必須準備不同的BP
生活中最難搞定的人應(yīng)該是老婆和丈母娘，如果讓你寫封信給你的老婆和丈母娘，讓他們支持你創(chuàng)業(yè)，很多人會寫：親愛的，冒號，在創(chuàng)業(yè)的艱難困苦中，我想死你了，感嘆號。這是寫給老婆的，但是如果寫給丈母娘這種信，在生活中叫變態(tài)。那么既然你寫信都知道很對不同的對象表達同一件事情要用不同的方式，要用他們能夠接受的語言來闡述。
那么投資人呢？投資人也有，有男的有女的，有留學(xué)過的有沒留學(xué)過的，有創(chuàng)過業(yè)的有沒創(chuàng)過業(yè)的，有第一次干投資人的，有做了幾十年投資人的，有感性的有理性的，那么針對不同的投資人，你仍然用一份BP打天下嗎？這就相當于你跟你丈母娘說“親愛的...”
再說簡單點：投資人就分兩類，一半是財務(wù)投資人，一半是戰(zhàn)略投資人。和財務(wù)投資人說要說項目怎么能賺錢，能上市，市場空間大。給戰(zhàn)略投資人要講對他們現(xiàn)有的生態(tài)有怎樣的支撐，怎樣成為他們現(xiàn)有生態(tài)圈里的有生力量。在這里單純的就把投資人分兩類都完全不一樣，更不要說細分投資人了。
這里說個案例，有個項目叫極路客，是中國第一款智能行車記錄儀。創(chuàng)始人是原來導(dǎo)航犬的CEO，導(dǎo)航犬是在高德和百度地圖兩強稱霸前的第三強。他的第一輪是李開富投的，創(chuàng)新工廠；第二輪是徐小平，真格基金和富士康合投。這個行車記錄儀一點按紐，鈕按的前六秒鐘和后六秒鐘的視頻畫面會被剪輯成12秒的短視頻，直接可以發(fā)到朋友圈。這個項目去年在京東硬件眾籌獲得了冠軍，希望繼續(xù)得到融資。選擇了中信國安，經(jīng)過前兩輪的融資他的BP已經(jīng)做的很棒了。但他存在問題仍然是一份BP打天下，給所有人的BP都一樣，這里需要注意的其實就是，中信國安并不傳統(tǒng)企業(yè)，而是大型國企、央企，針對中信國安的項目，他關(guān)注的項目一定要有戰(zhàn)略意圖，對整個中信系現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有哪些支撐。于是他極路客有效的投資人的心理，專門一頁寫這一塊。最終，成功的融到一千五百萬美金，這個案例告訴大家的是要學(xué)會站在投資人的角度去想問題。
希望這份攻略對創(chuàng)業(yè)者，會有幫助。下一期米庫會繼續(xù)為大家享“做一份好的項目計劃書能夠達到什么目的？”更多干貨，敬請關(guān)注。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）