深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項(xiàng)目BP（3）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
寫B(tài)P和路演前必須厘清四個(gè)關(guān)鍵性的問題，一是為什么要寫B(tài)P，二是BP 給誰看，三是達(dá)到什么目的，四是有多少時(shí)間。 前幾期我們?yōu)榇蠹曳窒砹藶槭裁匆獙態(tài)P 和你的BP要給誰看，使大家對項(xiàng)目BP有了一個(gè)統(tǒng)關(guān)上的了解，那么本期米庫將會為大家分享，做一份好BP能夠達(dá)到什么目的？
做一份好BP能夠達(dá)到什么目的？
這個(gè)問題一拋出，絕大多數(shù)人的反應(yīng)都是好的項(xiàng)目BP的終極目的當(dāng)然是為了錢，為了融資。很多創(chuàng)業(yè)者的BP寫的不夠精彩，投了好幾個(gè)路演場，終于某一個(gè)給肯定回復(fù)了，于是路演現(xiàn)場很興奮、很緊張，想著一定要把握住這次機(jī)會，不然很有可能就再也見不到某位重量級的投資人了。于是準(zhǔn)備了一肚子的“干貨”想往外倒，一百多頁的BP恨不得把各種細(xì)節(jié)都說出來：公司全稱、注冊地址、注冊資本都介紹的很詳細(xì)，但沒有邏輯，不能系統(tǒng)的介紹自己的想法，說的很多都是投資人一點(diǎn)都不感興趣的。這應(yīng)該是大部分創(chuàng)業(yè)者的情況。
BP事實(shí)上是為了獲得投資人的約談機(jī)會
其實(shí)，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就像談戀愛，融資成功叫結(jié)婚。日常生活中，男生要怎么追女生？第一次約會，兩個(gè)人坐下來，男生就開始交代家庭情況，家里在一共幾套房子，幾臺車，家長分別叫什么名字，多大年紀(jì)，最后家里還有一條狗，名字是什么，狗吃的狗糧叫什么，一天要溜幾次。介紹完后來了一句：我的情況都介紹完了，咱倆能結(jié)婚不？大家認(rèn)為妹子還會再出現(xiàn)嗎？大家發(fā)現(xiàn)問題了吧？其實(shí)談融資和戀愛一樣，約妹子的第一次是為了約她下一次，約她第二次是為了約第三次。你既然約妹子談戀愛都知道用這種方式不可行的話，那么為什么融資要用這種“直接”的方法呢？把妹子看做投資人，給融資機(jī)構(gòu)發(fā)BP的目的是為了上路演，路演的目的是為了讓投資人看你的項(xiàng)目信息，來約談，但是很多創(chuàng)業(yè)者到了約談的這一步，結(jié)果又興奮了，覺得似乎錢都拍在桌面上了，談攏了錢立馬到手，所以，見面以后一緊張又什么沒用的都說了，切忌長篇大論無重點(diǎn)，一定要做到矜持，需要讓讓投資人對你感興趣，感興趣！三字真言。
很多廢話就會讓你的路演無重點(diǎn)，投資人就很容易走神，也就是從心里上PASS掉你的項(xiàng)目，為了讓投資人對你的項(xiàng)目感興趣就要設(shè)計(jì)一個(gè)邏輯圈一環(huán)套一環(huán)，把自己的邏輯一層一層鑲嵌進(jìn)去，盡量少的無效信息，最終讓投資人進(jìn)入自己的邏輯圈。
投資人衡量BP有一把“尺子”
很多創(chuàng)業(yè)者用一個(gè)月甚至更長的時(shí)間熬出來一份非常優(yōu)秀的BP，興奮地發(fā)給投資人，實(shí)際上，投資人初次看一份BP的時(shí)間負(fù)責(zé)任的說只有30秒到一分鐘，特別是天天看BP的投資人。有人說30秒到一分鐘怎么可能看得完？看BP也是有邏輯和技巧的；
首先衡量封面，封面爛，回收站。打開一份BP ，首先看到的是封面，如果封面難看，那么直接關(guān)閉刪除到回收站，因?yàn)楹芏囗?xiàng)目是2C的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，這種項(xiàng)目想成功一定要有交互思維和產(chǎn)品思維，那么low的封面放在面前，什么都不用說了你這屬于剛性缺損，團(tuán)隊(duì)缺UI，所以這樣的項(xiàng)目沒必要看，一秒鐘的時(shí)間都不用。
其次看融資金額，判斷項(xiàng)目需要融哪一輪，比如是天使輪的，就往前翻到團(tuán)隊(duì)，看團(tuán)隊(duì)是否完整，如果團(tuán)隊(duì)牛，繼續(xù)看。團(tuán)隊(duì)不牛回收站。
最后確定融哪一輪后，根據(jù)不同輪次的關(guān)注點(diǎn)尋找相關(guān)信息，比如到了天使輪總用戶多少，典型用戶多少，收入多少，整個(gè)數(shù)據(jù)是否跑通，在哪里跑通的數(shù)據(jù)，用戶夠不夠典型。如果BP沒有數(shù)據(jù)，投資人也許會給你發(fā)郵件讓你把數(shù)據(jù)發(fā)過來，數(shù)據(jù)不好還是回收站；數(shù)據(jù)好，可能會先放到好的項(xiàng)目庫里。初次看BP的過程到這算是完成了。
簡版BP是融資成功的“敲門磚”
因此，如果大家知道投資人看BP的時(shí)間只有30秒到一分鐘，還會拿幾十甚至上百頁的項(xiàng)目BP給投資人看嗎？密密麻麻的技術(shù)參數(shù)，不會！會給投資人看大字報(bào)，在最短的時(shí)間幾十秒到一分鐘內(nèi)知道get到你是做什么的，你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展方向、目前情況等主要信息。
在這里我教大家一個(gè)方法：發(fā)給投資人BP的時(shí)候發(fā)兩份，一份簡版，一份完整版。簡版也叫路演版，就是大字報(bào)，但是一定要在文件名前面著名是簡版，完整版也要在文件名前面括號成完整版。作為投資人一定會首先看簡版BP，看完后感興趣就存到好的項(xiàng)目庫里，然后回到家倒杯茶，慢慢的品的時(shí)候，像品茶一樣品這份BP的完整版，然后再是否見面約談。一定要給投資人一個(gè)臺階，循序而漸進(jìn)，這里也特別強(qiáng)調(diào)，一定不要發(fā)壓縮包，投資人電腦里的文件有多少？有多重要？一份壓縮文件發(fā)過來，如果帶木馬怎么辦？所以，創(chuàng)業(yè)者這樣的做法無疑是往自己腦袋上貼一個(gè)條寫著：別打開我的BP。所以給投資人發(fā)BP一定要發(fā)兩份，讓投資者一目了然，你才會多一個(gè)被選擇的機(jī)會。
希望這份攻略對創(chuàng)業(yè)者思考自己的如何著手于項(xiàng)目BP，會有幫助。下一期米庫會繼續(xù)為大家分享“做一份好BP能夠達(dá)到什么目的？”更多干貨，敬請關(guān)注。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）