深度干貨 | 如何寫(xiě)出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（4）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
在創(chuàng)業(yè)道路上，能否成功地獲得融資和所需的資源是關(guān)乎創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。而各類路演正是獲得投資人和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的關(guān)鍵時(shí)刻。前幾期我們?yōu)榇蠹曳窒砹俗鲆环莺肂P能夠達(dá)到什么目的？那么本期米庫(kù)將會(huì)重點(diǎn)告訴大家一分鐘的路演應(yīng)該怎么做？
典型的一分鐘路演怎么做？
創(chuàng)業(yè)者做融資，就少不了線下多出來(lái)接觸投資人，沒(méi)錯(cuò)，投資人很少上門(mén)找到你，你必須要跟他們打好關(guān)系。那么你到底有多少時(shí)間來(lái)路演呢？三分鐘？五分鐘？八分鐘？十分鐘？甚至有路演半個(gè)多小時(shí)的，在臺(tái)上講了半天，毫無(wú)重點(diǎn)可言。其實(shí)，路演究竟多久這個(gè)沒(méi)有具體的時(shí)間來(lái)限定，但是你有幾分鐘的路演就要有幾分鐘的BP來(lái)承載，你有個(gè)三分鐘BP，卻非要路演十幾分鐘，那么你的路演將會(huì)毫無(wú)內(nèi)容可言；你有十分鐘的BP，用三分鐘的路演來(lái)講，不夠講。所以說(shuō)，路演前你的BP版本一定要確定好，所以今天即將為大家介紹的是一個(gè)非典型的路演。
怎樣“抓住天上掉餡餅”的機(jī)會(huì)？
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你走在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，走著走著，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人眼熟，腦海中搜索后蹦出一個(gè)名字：俞敏洪！于是特別興奮，心花怒放。馬上沖到俞敏洪面前，“俞老師你好，打擾您幾分鐘，我有一個(gè)特別好特別好的項(xiàng)目，看您有沒(méi)有興趣投”。俞老師說(shuō)好吧，那就邊走邊說(shuō)吧，但是你沒(méi)準(zhǔn)備，也沒(méi)想過(guò)會(huì)遇到俞敏洪，現(xiàn)在心里是又緊張又興奮，邏輯也不清晰，于是不知所言居然還結(jié)巴起來(lái)。沒(méi)開(kāi)始多久，一分鐘不到，你們走到了一輛黑色轎車前，俞敏洪坐進(jìn)去了。然后按下了窗戶說(shuō)：創(chuàng)業(yè)者朋友，這是一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目，加油，生命就像一棵大樹(shù)，再見(jiàn)！”車窗搖上，車開(kāi)走了。那么，你覺(jué)得你還能見(jiàn)到他嗎？除了在電視里見(jiàn)到活的以外，怕是只能在百度里再查什么叫做生命就像一棵大樹(shù)了吧。這就是典型的非典型路演，也就是1分鐘路演，你怎么才能抓住這樣的機(jī)會(huì)呢？
一分鐘路演包含的幾要素
假如你幸運(yùn)的有了這樣的好機(jī)會(huì)，但卻只有很短的時(shí)間，需要準(zhǔn)備什么？首先BP 中有一頁(yè)叫做項(xiàng)目簡(jiǎn)介，我們要把它背下來(lái)，這一部分其實(shí)就是把項(xiàng)目要做的事兒用幾句話把方向，大致意思說(shuō)明白；其次能做這種一分鐘路演的，基本上種子輪天使輪的項(xiàng)目，之前介紹過(guò)，這一部分內(nèi)容投資人重點(diǎn)看什么？看團(tuán)隊(duì)。三五句話勾勒完你的團(tuán)隊(duì)成員，不要說(shuō)他們的名字，因?yàn)楦居洸蛔。俅沃v數(shù)據(jù)，如果你的數(shù)據(jù)已經(jīng)跑通了的話，那么數(shù)據(jù)大概是什么情況這里也要講一下；最后要提一下你大概要融多少錢。這還沒(méi)完，別忘了把聯(lián)系方式給人家，或者要他的聯(lián)系方式。
那么以上講的這些你準(zhǔn)備好了之后，接下來(lái)怎么準(zhǔn)備一分鐘路演？這里介紹一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是你把這些東西整理出來(lái)，印在一頁(yè)紙上，隨身帶著三五份，碰到人馬上能抽得出來(lái)，給他邊看，你邊介紹，OK ,路演完成。
江南春的路演奇跡
前面說(shuō)了那么多，可能有的人會(huì)感到疑惑，1分鐘的路演真的會(huì)融到資么？會(huì)不會(huì)只是個(gè)傳說(shuō)，不，這里就有一個(gè)鮮活的例子：有一個(gè)人做一分鐘路演非常牛，他叫江南春，大家都知道分眾傳媒，可以說(shuō)是廣告界的帝國(guó)。他當(dāng)年是怎么拿到第一筆錢的呢？當(dāng)時(shí)江南春和軟銀在一棟樓里辦公，午間休息，江南春去上廁所的時(shí)候，碰到一個(gè)帶著軟銀胸牌的投資總監(jiān)。兩個(gè)人在男士小便池前完成了第一輪的路演。大家想想，他們能在廁所待多久,一分鐘以內(nèi)。就在這么短的時(shí)間里江南春非?？斓墓蠢樟怂恼麄€(gè)項(xiàng)目，讓投資人感興趣，于是有了后面的約談，才有了我們現(xiàn)在的分眾帝國(guó)。
江南春成功得到了融資，他會(huì)是即興發(fā)揮么？不，他一定私下準(zhǔn)備了，大家接下來(lái)盡快把一分鐘路演準(zhǔn)備出來(lái)，誰(shuí)知道機(jī)會(huì)哪天就來(lái)了呢，有準(zhǔn)備才能抓住機(jī)會(huì)。
融資能否成功最終取決于項(xiàng)目本身
這邊還有一個(gè)真實(shí)的例子，就是有一個(gè)年輕人帶著他的項(xiàng)目從福州來(lái)北京，外地人來(lái)創(chuàng)投中心的北京都很激動(dòng)，恨不得在創(chuàng)業(yè)大街上待多幾分鐘的，在來(lái)北京之前，他整理出來(lái)了項(xiàng)目的一分鐘路演，在創(chuàng)業(yè)大街上果真神奇的碰到了俞敏洪，用他一分鐘的路演就換到了俞敏洪的名片和微信。后來(lái)他的項(xiàng)目居然連接到了俞敏洪、薛蠻子、蔡文勝、徐小平等大佬。不是說(shuō)他一次性在創(chuàng)業(yè)大街上遇到了這么多人，而是通過(guò)俞敏洪這個(gè)口打開(kāi)了以后聯(lián)系到了這些人，很神奇吧。
但最后很遺憾，這個(gè)項(xiàng)目還是黃了，因?yàn)轫?xiàng)目本身的問(wèn)題。所以說(shuō)，今天我們分享的內(nèi)容僅僅是如何搞定投資人，但即使能跟投資人接觸，項(xiàng)目本身不行，最終還是不行。你的路演能否成功重點(diǎn)還是取決于你的項(xiàng)目的質(zhì)量和發(fā)展空間。
希望這份攻略對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一分鐘路演的準(zhǔn)備，有所幫助。下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家分享“路演版BP的五臟六腑，有這10頁(yè)就夠了”更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）