深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項(xiàng)目BP（5）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绻诘湫偷那闆r下，你碰到投資人你應(yīng)該怎么做，簡(jiǎn)單的一個(gè)一分鐘路演很有可能就幫助你搞定投資人，那么本期米庫(kù)將會(huì)向大家介紹一下非典型路演版BP的十大要點(diǎn)，不要錯(cuò)過。
路演版BP的五臟六腑，有這10頁(yè)就夠了
通過各種路演信息我們最后總結(jié)成這十條，如果是五分鐘的路演時(shí)間，講這十條足夠了，分別是：一、封面；二、情懷；三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介；四、用戶痛點(diǎn)+解決方案；五、市場(chǎng)分析；六、競(jìng)品分析；七、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)；八、團(tuán)隊(duì)介紹；九、融資相關(guān)；十、聯(lián)系方式；十一...
接下來我們便詳細(xì)展開這些對(duì)于路演來講的關(guān)鍵點(diǎn)部分。
路演BP要和目錄Say“NO”
看了上面列舉的十條，很多創(chuàng)業(yè)者可能覺得缺了一條：沒有目錄。那么，大家平時(shí)看到的項(xiàng)目BP 有沒有目錄呢？大部分都有對(duì)吧，不可否認(rèn)的是，項(xiàng)目BP 需要目錄，但是在這里需要特別強(qiáng)調(diào)的是完整的BP才需要目錄，不然誰知道你的市場(chǎng)分析，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成在哪里呢？但是簡(jiǎn)版和路演版的BP，請(qǐng)你把目錄去掉。
可能很多創(chuàng)業(yè)者不解，那么舉一個(gè)例子，如果你們?cè)倏催@篇干貨之前，已經(jīng)看到了我的文章提綱，還會(huì)選擇接著往下看么？不一定會(huì)了吧。大概內(nèi)容都粗粗了解，哪還有繼續(xù)往下看的興趣呢？其實(shí)道理一樣，路演就是講故事，投資人首先就看到了你的目錄，變相的劇透了你的項(xiàng)目BP精髓部分，這時(shí)候他心里就知道大概你要講什么了，投資人就會(huì)挑故事聽，選擇性聆聽，注意力不集中，玩會(huì)手機(jī)，發(fā)個(gè)朋友圈回個(gè)微信就會(huì)錯(cuò)過很多。所以就是要讓他不知道下一步是什么，然后一環(huán)套一環(huán)，一層邏輯套一層邏輯，讓他進(jìn)入你的邏輯中。所以簡(jiǎn)版BP不要有目錄。
封面就是BP 的臉
我們把BP看成活靈活現(xiàn)的一個(gè)人，那么封面就是BP的臉，BP 代表著你站在了投資人面前，BP的顏值非常重要，不要忽略它覺得無所謂，封面能反饋出很多東西，你的BP封面太丑，說明創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)里沒UI和產(chǎn)品經(jīng)理。
舉個(gè)例子，BP封面上展示：北京小蜜蜂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書，2016年5月，匯報(bào)人XXX。（公司名稱為虛構(gòu)，如有雷同純屬巧合）
大量的BP封面差不多包含這些元素。這其中有多少有效信息，有效信息是要讓投資人感興趣的信息，增加有效信息的同時(shí)，也需要減少不必要的無效信息。
我們簡(jiǎn)單的來分析一下：
首先“有限公司”沒用，注冊(cè)公司都是有限公司，既然大家都叫有限公司，那還寫出來干嘛；第二，“北京”這個(gè)地址寫不寫其實(shí)無所謂，但如果公司不在北京寫出來就有問題了，北京錢多，熱，價(jià)格比較高，但如果寫上河北的話，直接打七折，天津公司八折，新疆的可能就五折了，還沒開始路演就先打折。因?yàn)?，首先外地公司投資人約談難，了解公司真實(shí)情況難，我都不知道你是不是盤我了。還有，品牌影響對(duì)投資人沒震撼力。第二點(diǎn)是各地估值方式不一樣，各個(gè)地方價(jià)格不同。所以你寫出來對(duì)自己很不利，立刻被打折，這會(huì)讓投資人的興趣下降，所以公司地點(diǎn)要根據(jù)實(shí)際情況決定是否填寫。
第三“小蜜蜂”是項(xiàng)目名稱，這里記住千萬不要留商號(hào)，有人商號(hào)和項(xiàng)目名稱不一樣，美團(tuán)的商號(hào)叫北京三塊科技有限公司，你就不能寫三快科技有限公司，因?yàn)槟峭嬉獠]人知道，所以要寫項(xiàng)目名稱。還有“商業(yè)計(jì)劃書”，多少人的商業(yè)計(jì)劃書里面寫到這一點(diǎn)，有用么？你能發(fā)給投資人的除了是項(xiàng)目計(jì)劃書還能是什么？所以這幾個(gè)字一點(diǎn)用都沒有，直接刪除。
封面爛，回收站。BP封面要顏值更要內(nèi)容
封面到底應(yīng)該寫什么？前面講過封面爛回收站，相信創(chuàng)業(yè)者都能感覺出封面的重要性。我們需要正確的是要用一句話勾勒出來你是干什么的，怎么干的，干到什么程度了。別超過12個(gè)字，從前一個(gè)人下去到，到開始翻頁(yè)為止，中間這么長(zhǎng)的時(shí)間放的都是你的封面這一頁(yè)，所以這一頁(yè)也被稱為是黃金廣告位，黃金廣告位要放有用的東西，要讓投資人在開始路演之前就瞪大眼睛去看項(xiàng)目在不在他的投資領(lǐng)域里，是選擇在接下來得時(shí)間玩手機(jī)還是認(rèn)真聽聽這個(gè)路演。要把你的一句話slogan給投資人，但不能超過12個(gè)字。字太長(zhǎng)，句子是讀出來的，這是沒辦法讓你的這些字嵌入投資人的腦子里的；字?jǐn)?shù)很少，投資人就會(huì)一眼就能抓住它。路演只有 5分鐘，因此每一分每一秒你都要把控投資人的注意力，吸引到他的注意力，讓他成功的get進(jìn)去。這樣，你就成功了。
那有創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)問，我的項(xiàng)目一句兩句話解釋不明白，甚至是兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的。比方說很多重工業(yè)的項(xiàng)目，就是兩個(gè)方向，兩個(gè)重要的產(chǎn)品，無法概括怎么辦呢？一句話解釋不明白的就用兩條。但是封面一定要做的干干凈凈，不要花里胡哨的，簡(jiǎn)單干凈就會(huì)很漂亮。做法也相當(dāng)簡(jiǎn)單，百度一張圖片，把它變成黑白的，然后加亮，上下來兩個(gè)點(diǎn)勾勒一下。寫在上面的信息基本都是有效信息，這就可以叫好封面。
希望這份攻略對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃書封面的時(shí)候，有所幫助。下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家分享“情懷是BP的眼睛，該如何表達(dá)？”更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）