深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項目BP（6）
足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級別的項目畢竟是少數(shù)。因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會。
凡事預則立，不預則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計劃書來審視下你的想法。
調查顯示，曾做了商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會更出色，失敗的概率會更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹嗽诜堑湫偷那闆r下，路演版BP的十大要點，不知道大家是不是掌握了，那么本期米庫將會向大家介紹一下BP的情懷，該如何表達。
情懷是BP的眼睛，該如何表達
BP第二個重要的部分就是情懷，我們?nèi)绾味x情懷呢？有多少人在BP里面寫了一首致創(chuàng)業(yè)的詩，咱們暫且先不談詩寫得如何，很多人表達的情懷的這個環(huán)節(jié)透露出來的是極度的興奮、亢奮：我這次一定要成功，跟打了雞血似的，但其實這并不是投資人想看的東西，投資人通過這個環(huán)節(jié)想知道創(chuàng)業(yè)者做這個項目原因是什么？創(chuàng)業(yè)者要通過情懷把自己擺在投資人面前，初期，投資人是不會見到創(chuàng)業(yè)者的，只會通過BP情懷了解到創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心。因為投早期項目投的是人，人重要的不是長相而是你的內(nèi)心。
正確表達情懷應該要這樣，比如說：畢業(yè)十多年以來沒干過別的事，只會干這事；或者家庭三代都干這事，祖?zhèn)鞯?，所以要子承父業(yè)；再或者作為消費者，每天使用這類產(chǎn)品。這類有一個通用的詬病，一直等待有人出來解決它，但是沒有，于是自己解決，讓像自己一樣的人不再受這個問題的困擾，這也是。情懷是整個BP的眼睛，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的BP 就是擋上了眼睛，你擋住了眼睛說你的BP 有多么地好，多么地出色，但事實上，投資人了解你就要通過眼睛，所以情懷一定要有。
情懷要有但不是主體
情懷怎么寫呢？就需要我們來分析投資人的邏輯，投資人也是人，人就分兩類，一類叫感性，一類叫理性。感性投資人，一定要對他說情懷，努力的感動他，感動了他你就成功了，他就有可能就會投你。感性的投資人的錢實際上是最好拿，不拿白不拿，投資條款也很松，甚至不用通過一板一眼地背書就能拿到錢，有錢就容易活下來，活下來才能談發(fā)展。但絕不僅僅只有感性的投資人需要情懷，同樣理性投資人也要聽情懷，雖然在創(chuàng)業(yè)者路演時，理性投資人表面上繃著臉，但是他會聽你的情懷中所表達出來的目的性、邏輯性。
有情懷的創(chuàng)業(yè)者需要具備的
情懷的定義：情懷是一個漢語詞匯，讀音為qíng huái，英文名為feelings，一種高尚的心境、情趣和胸懷。以人的情感為基礎與所發(fā)生的情緒相對應。可能很多創(chuàng)業(yè)者奇怪，情懷里面有什么邏輯呢？
首先一個有情懷的創(chuàng)業(yè)者，不會是創(chuàng)業(yè)浪潮中拍出來的，不會去追風，不會一時腦熱，不會輕易放棄自己的目標，不輕易改變創(chuàng)業(yè)方向，那么就不是投機者，不是投機者的成功概率要遠大于投機者。
第二，有情懷的創(chuàng)業(yè)者內(nèi)驅力非常強，融不融的到錢，都要創(chuàng)業(yè)，碰上困難，遇到坑，會堅持下去。因為內(nèi)驅力強，這一輪你不投我，下一輪你不投我，我也會硬撐著，因為我認定就要做成這件事兒，融不到錢也照樣撐著，這樣的人很容易成功；
第三，有情懷的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)領域里扎的更深更久，行業(yè)資源更多，行業(yè)認知更廣，所以他們造出來的產(chǎn)品服務比一般人更加容易落地，更貼近用戶；再有就是，近朱者赤近墨者黑，有情懷的創(chuàng)業(yè)者聚集有情懷的人，于是情懷的好處就會幾何性的放大。所以作為理性的投資人也會投資有情懷的創(chuàng)業(yè)者，只是理性投資人面無表情，不會讓別人在路演現(xiàn)場看出來。
說出情懷，更有效的打動投資人
創(chuàng)業(yè)者一定要要記住，情懷是很重要，但是絕對不是主體，但也必須要寫。打個比方量化一下：以五分鐘的路演時間為例，情懷占二十秒左右就好，如果是十分鐘，那就四十秒，這個創(chuàng)業(yè)者自己去把握好時間。
情懷是前面講書面BP是唯一可寫可說的要素，路演的時候一定要說出情懷，因為路演是在講故事，講故事就要感動人，所以一定要說。但是如果你覺得你的情懷很干澀，難以表達，那你的BP中也可以不體現(xiàn)情懷，BP 可以不寫，但路演一定要有。書面BP里建議最好也能表達出情懷的部分，因為真的很重要。
希望這份攻略對創(chuàng)業(yè)者進行設計項目計劃書封面的時候，有所幫助。下一期米庫會繼續(xù)為大家分享“項目簡介是BP的脖子，該怎么寫？”更多干貨，敬請關注。
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）