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創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。初創(chuàng)企業(yè)不僅僅需要資金支持，更是需要能夠幫助企業(yè)出謀劃策、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的投資人。如何才能找到合適的投資人呢？一般而言，需要綜合考慮以下幾個(gè)因素：

首先，看這家基金有沒(méi)有投過(guò)類似的項(xiàng)目。如果有，建議不要去接觸。一般來(lái)說(shuō)，只有像紅杉這些比較大的基金才會(huì)在同一條賽道上布很多企業(yè)。一般中小型基金投過(guò)一個(gè)，就不會(huì)再投其他項(xiàng)目了，因?yàn)檫@種競(jìng)爭(zhēng)耗資很大。如果貿(mào)然去接觸，相當(dāng)于把所有商業(yè)信息都透露給該機(jī)構(gòu)，造成不良后果。

其次，看這家基金近期是否有投資案例、人員流動(dòng)是否頻繁。如果基金的投資經(jīng)理離職率較高，最近沒(méi)有投出的項(xiàng)目，說(shuō)明這家基金屬于沒(méi)有錢的狀態(tài)，只看不投，接觸純屬浪費(fèi)時(shí)間。

最后，看LP的背景。如果有渠道，最好能夠去了解一下。因?yàn)長(zhǎng)P很大程度上決定了這家基金的投資方向，可以跟投資人或者FA打聽(tīng)一下。

在接觸過(guò)程中，投資人對(duì)行業(yè)是否了解，是否重視，以及溝通過(guò)程中是否合拍也是判定投資人是否靠譜很重要的一點(diǎn)。

有效渠道有很多，比如路演現(xiàn)場(chǎng)，有很多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)好的項(xiàng)目。甚至可能并不需要去路演，只是跟投資人坐在一起聊天就可以了。也可以通過(guò)一些比較大的平臺(tái)，比如36氪、一度天使，借助平臺(tái)去找投資人。

還有一些很巧妙的方法，比如想融資，但是不知道怎么找投資人，就找一家廣告公司做推廣策劃。直接跟廣告公司說(shuō)，想投放投資人能夠看到的媒體，以科技媒體為主，這種有針對(duì)性的投放往往會(huì)收到意想不到的效果。

無(wú)論已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)還是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都需要做一個(gè)非常細(xì)致的行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研。

投資人不一定更懂這個(gè)行業(yè)，但一定看過(guò)非常多的項(xiàng)目，或者做過(guò)行業(yè)研究、戰(zhàn)略研究，對(duì)于整個(gè)行業(yè)都非常了解。在見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，最怕聽(tīng)到的一句話就是做的這一行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

馬云有句話說(shuō)得很對(duì)，就算你是頂級(jí)的，在向別人介紹的時(shí)候，也要謙遜一點(diǎn)，說(shuō)你是第二。至于到底是第一還是第二，可以讓對(duì)方去評(píng)判。

通過(guò)行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向上也能有一個(gè)很好的指引。但是一定要規(guī)避過(guò)早簽訂對(duì)賭協(xié)議，因?yàn)樗景押竺娴耐顿Y者都排除在外了。留意合同里是否有霸王條款或者是排他性條款，比如一票否決權(quán)。不要過(guò)早地稀釋過(guò)多的股份。這對(duì)后續(xù)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)非常大，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不良的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

多關(guān)注資本市場(chǎng)和項(xiàng)目所在細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)向，盡量把營(yíng)收或者盈利時(shí)間節(jié)點(diǎn)展示給投資人看。尋找價(jià)值觀相匹配的投資人，否則后續(xù)的溝通成本極高，項(xiàng)目發(fā)展較為艱難。

最后總結(jié)一句，這些途徑的最終目的是幫助你找到合適的投資人，向他們呈現(xiàn)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。