第五屆全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇暨產教城融合發(fā)展論壇紀實
2018年11月3日至4日，由中國教育學會指導、中國生產力促進中心協(xié)會支持、中關村中科創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基金會主辦、北京中科創(chuàng)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育投資管理有限公司承辦的“第五屆全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇暨產教城融合發(fā)展論壇”在陜西省漢中市隆重舉行。“全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇”是高等教育領域最具影響力的高端品牌論壇之一，也是海內外知名高校和行業(yè)企業(yè)廣泛參與，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的國際性盛會。
本屆論壇主題為“產教融合促進城市發(fā)展”。來自約500所高校的1200多名專家學者以及200多名來自政府、研究院、行業(yè)協(xié)會、知名企業(yè)和媒體的代表，總計約1500人出席了論壇。
派富創(chuàng)始人、高智發(fā)明總裁嚴圣參加論壇并進行演講。嚴圣詳細介紹了派富的體系，將技術成果分成五個等級：專利技術想法，實驗數(shù)據(jù)，樣品，產品，商品。派富對所有可能合作的企業(yè)或機構分成兩類，一類是技術的供方，有技術要推廣的；一類是技術的需求方，需要技術提高自己的質量。
嚴圣介紹分別從專利布局、企業(yè)包裝、技術風暴、投資融資、產業(yè)對接五個方面，與大家分享了專利如何變現(xiàn)和發(fā)掘存量專利的產業(yè)價值、商業(yè)價值。
以下為分享實錄：
胥和平主任講話的時候問到一個問題，為什么產業(yè)和技術老是中間有一個巨大的鴻溝？
剛才正好提到為什么大學的東西和產業(yè)老是對不上。我們并不是東西太多，而是有用的東西很少。今天來的大部分是大學的老師。技術也好，專利也好，到底技術在什么階段，這是最關鍵的。實際上做的最關鍵的事就是把技術分成五個等級，派富的體系，我們自己的內部體系。第一個體系就是專利技術想法，只有專利和想法。第二個有了實驗數(shù)據(jù)，在實驗室里有一些實驗數(shù)據(jù)。第三級就是有了樣品。第四級就是有了產品，可以做產品。做樣品的時候可以手工敲出來一個東西，但是不是規(guī)?；纳a。真正要規(guī)?；a一定要工業(yè)設計，所以必須有產品級別。最后一級是商品，就是可以賣錢了。今天大學出來的東西基本上是一級和二級的東西，大學出來的東西基本上出不來有產品的東西，因為大學不是干這件事的，大學是個研發(fā)機構。企業(yè)絕對需要的是產品和商品。我們真正的原因并不是沒有好的東西，而是大學出來的東西和產業(yè)需要的東西是對不上號的。今天來征兵了，我身體好，德智體全面發(fā)展，但是一定要18—21歲征兵，你說來一個10歲的，能當兵嗎，當不了，他不適合這件事情。我們真正要做的，不用弄那么多心思是不是新型研發(fā)機構等等，我們就做一個中視平臺。有一個專業(yè)的詞叫死亡谷，很多東西過不來這里。是不是我們做的不好，不是這么回事。我們統(tǒng)計過這個數(shù)字，每年全球研發(fā)費用1萬多億美金，差不多60%多是企業(yè)來的，30%是政府來的。有多少可以轉化為有用的東西？4%點幾，也就是每年1億多億美金錢下去，真正變成東西的，變成商品的東西，實際上只有4%點幾，所以大家轉化不成是非常有可能的。為什么我們沒有那么多人做這件事情，并不是我們能力有多差，非常關鍵的是我們中國的人是不可以失敗的，我們不接受失敗，我們在家里小孩讀書寫錯題都要挨揍，我們哪里敢失敗。哪個企業(yè)家說可以研發(fā)費用100億給你，只除4億的成績，誰會干這件事。我們不允許失敗，這是在創(chuàng)新方面最大的問題。
怎么做這個，怎么解決這個。我在開會的時候，一個之前并不認識的人，給我發(fā)短信說，他手里有特別好的技術，也有很多示范工程，但就是推不出去。我說兩條最關鍵的事，第一件事，技術有顛覆性就麻煩了，對于任何一個企業(yè)使用一個技術對上一代有顛覆性的時候是風險非常大的。誰知道能不能做成，做成了非常好，但也非常麻煩，顛覆性的東西推廣起來非常難。這是第一個問題。最大的問題，由于有顛覆性，對上一塊技術的利益蛋糕會切掉這一塊。我們在做技術轉移和對接的時候，越好的技術越難對接。他問我怎么做，我當時給他了這么一張圖，把所有可能和我們合作的人，企業(yè)，機構，分成兩類，一類是技術的供方，有技術要推廣的。一類是技術的需方，需要技術提高自己的質量。對于技術供方我們做五件事，第一件事專利布局，如果不把專利布局做好，這個技術就會變成所有人可以免費用的。第二件事做企業(yè)包裝，一聽就很難。我們看到的技術供方的PPT展示，絕大部分都要重寫。技術人員大部分腦子里想的不是做產業(yè)的人，寫的東西可能過于科技，有的時候說的太大，有的時候說的不夠，所以我們要重新梳理PPT，對于國外來的東西并不是簡單的翻譯。第三件事特別關鍵，技術風暴。寫一個報告，有兩個渠道，一個是報告行業(yè)領導，協(xié)會領導。一個是報告行政領導，部委領導。這里邊不是讓某一個人批這個事，我們要讓領導知道確實有這樣的技術存在。因為現(xiàn)在新的東西太多了，魚目混雜。剛才發(fā)言的嘉賓說到的幾個名字，技術有很大的問題，但是我們恰恰認為它是有領先的技術。這就很可怕，當你認為我們續(xù)航里程300多公里的時候，你真的不知道美國有1000多公里的技術，我們正在和企業(yè)對接合作。當我們跑2萬公里換一次的時候，我們可以20萬英里，讓你一輩子都不換閘皮。為什么第三件事特別重要，我們要讓領導知道這件事，要讓底層在推的時候，領導知道真的有這么一件事。我們是小公司，真的沒有時間做這件事情，也沒有精力做這件事情，我們只做成熟的技術。第四是要做投資融資。在做技術服務也好，專利服務也好，你很少聽說一個機構還給你錢這件事情，因為無論你的技術多成熟，無論你多厲害，你在去推動這件事情的時候都是要花錢的，所以資本要對接上。技術投行第五件事最重要，不論你什么技術，不論技術好到什么程度，都要和產業(yè)對得上的。一個技術，兩個技術，三個技術，除非你是材料性的可以做成產品，絕大多數(shù)領域如果一個技術很難做成一個產品。這里邊我們一定要和產業(yè)接上，這個接上并不是做產品，是和產品掛上，能用到你的東西。專利布局、企業(yè)包裝、投資融資、產業(yè)對接，這些事情做了，實現(xiàn)產業(yè)化就更容易了。
我們的客戶群，來自世界各地?？赡軙泻枚嗝?，都是實業(yè)。我們特別希望我們的專利和技術服務能掛到一起，能和產業(yè)對到一起。
今天來的主題是說大學里面很多的專利技術不能變成錢，不能變成產業(yè)，所以今天來跟大家做下分享。第一句話叫做存量專利的產業(yè)化和商業(yè)化，手里的東西怎么變成錢。如果不從源頭控制質量，本身的專利價值又不高的話，怎么變花樣也變不成錢，這個坯子是不對的。所以我們雖然寫存量專利的商業(yè)化，更關注高價值新專利的產生。
首先說專利到底能不能變成錢，到底專利是不是一個虛的東西。我原來工作的公司，叫高智發(fā)明，這里的8萬和4.6萬兩個數(shù)字，這是高智發(fā)明在頂峰的時候，擁有82000個專利，這時候一聽82000很多了，最關鍵的是46000個專利在賺錢，53%的專利在賺錢，這個比例任何人聽到都覺得太吃驚了。中國最好的高校13%點幾，第二好的高校7%點幾，科學院可能不到1%。這個機構的賺錢比例53%。我只想跟大家說一件事，專利是可以賺錢的，專利是可以產生效益和實現(xiàn)價值的。
為什么專利賺錢這么難，專利的價值到底怎么決定了它，三個東西跟大家分享。第一個圖的意思是，一個高，一個低，一個中國，一個美國。任何一件東西值不值錢，要看法律上是否允許他值錢。如果一個貝殼在馬路上不值錢，過去貝殼做貨幣的時候就很值錢。專利的價值和法律制度非常具有決定性的因素。某一個技術東西在美國申請的專利可能值這么多錢，在中國可能值這么多錢。手機里面專利大戰(zhàn)最關鍵的專利就是解鎖，蘋果和三星為這件事從08年就開始打。幾年前美國法院這一個專利判三星賠10億美金。大家說如果成立以后，其他企業(yè)應該向蘋果付多少錢。同樣一件事情在國內值0美金，因為大家都在用，沒有給錢。這個東西是我們任何人，在座的人沒有能力去改變它的，我們正在努力的發(fā)展，我們也不是0。我們不用抱怨說我們的專利為什么和美國專利價值不一樣，因為有個起步的時間，我們從80年代開始做這件事情。第一件事決定專利的東西是法律和體制。第二件事，剛才講聯(lián)合大學厲害，因為是實用性的學校，是很多學校聚到一起。某一個專利現(xiàn)在非常非常復雜，做一件事情誰知道這個麥克風有多少專利技術，自己做的人都說不出來。這時候應該聚到一起來做，聚在一起才有協(xié)同效應的可能出現(xiàn)，成功的可能就大得多。為什么高智發(fā)明8萬多專利里面90%多是外面拿來的。其實我們在北京和很多學校都有合作，為什么愿意合作，因為對方知道我們不會偷他的東西，不會拿他的專利不給錢。最關鍵的，這個東西在自己手里可能值1萬塊錢，單位合作協(xié)助你可能值10萬塊錢，在這邊可能值1000萬，協(xié)同效應有了以后，價值可能就體現(xiàn)出來了，所以要聚在一起做。這個模式非常重要，再就是專利質量。到企業(yè)去，企業(yè)特別愛說高新技術企業(yè)，最核心的就是你有多少發(fā)明專利，所以我們今天的專利約等于獎杯，但是不等于錢。一個是法律制度問題，一個是模式問題，一個是源頭控制質量的問題，要從源頭控制質量，才可能讓它變成錢。這個東西是特別想跟大家說明的。中國最厲害的科技型企業(yè)，用別人的技術侵權也沒有什么關系，幾年以后也是市值幾千億的公司。
怎么做？第一件事是發(fā)掘存量專利的產業(yè)價值和商業(yè)價值。我們非常希望做一種聚合做事的模式，我們會把一些學校，一些科研機構，一些產業(yè)讓他們做初選，因為我們實在是沒有人愿意花錢做這件事。我們特別希望不管是企業(yè)也好，院校也好，自己先去做初選，手里拿著100個專利，認為這個可以變成錢，我們再來商量。目前來講我們正在做一件事，我們希望能湊5000個專利，很多人初選，初選以后精選，這就要花時間了。初選來了比率在精選以后的比率是2%左右，100個專利，我們再選完以后會跟對方非常誠懇的講，我們只希望做2個專利。目前我們基本上選率是2%。拿這些專利以后我們再做幾件事情，就是大家常說的專利侵權，技術轉移等等。
對于新的專利怎么產生，有價值的東西怎么來產生。大家可能沒見過這個圖，我們是怎么產生想法，你的想法可能值錢，我的想法可能沒那么值錢。我們先做命題，這個問題是在研發(fā)里面真的遇到問題了。我們國內最大的燃氣公司遇到的最大問題是管道腐蝕問題，這是它最大的問題，這個問題全世界都解決不了。我們會找一些人做頭腦風暴，大家聚在一起做事是絕對最核心的東西。這里的頭腦風暴的人絕對不是找所謂的院士、專家，有院士，也有專家，我們這里有很多很多的老工人師傅，我們有很多老工人請在一起做頭腦風暴。為什么？很多的解決技術問題是老工人師傅發(fā)現(xiàn)這樣一下就能解決了，這是解決問題的事。做的時候就是這些人坐在一起要解決這些事情可能有四個路徑。假設四個路徑我們并不是要解決從這到這，我們經(jīng)常來發(fā)現(xiàn)經(jīng)常企業(yè)說我們能幫你解決什么技術問題，比如說北京，我10年特別想幫北京做一些事情，當時要解決霧霾的問題。我們跟有的機構說要解決癌癥的問題，貌似是技術問題，實際上不是技術問題，只是你最后的目標，怎么把這樣的問題，怎么分解成一個一個很小的問題，怎么解決。要把每個問題進行提前布局，每條路徑可能想到的問題，不同的樣子，這里面我們要一個一個問題去解決，才可能找到答案。小的問題找方案，經(jīng)常找不到合適的方案，不是每個問題都可以解決。每一條路徑里面，我們可以找到幾條小的方案。這里邊并沒有解決技術問題，沒有結論，但是我們找到了很多可能解決問題的小點。這相當于你在路上面這條路上面你找到了幾個關鍵點，建了收費站，這是專利的東西。今后不管是誰走這條路徑，誰走通了這條路都要給你錢，因為這是你的專利。這個是真正所謂高價值專利產生的想法的，對我們來講最重要的來源?？赡芪覀円粋€問題都沒有解決，但是我們掌握了解決這個問題比較關鍵的點，對我們今后的專利布局產生了非常大的作用。
我們所謂的三部曲，技術想法有點像拼圖的游戲，我們在選一個想法能不能有價值的時候，我們真的不是光看技術層面，而是看三步，第一步基本的因素能不能變成專利，能不能變成可以交易的東西。大家不要認為自己發(fā)明的東西就可能變成專利，你發(fā)明的東西90%以上別人可能都做了，只是你不知道而已。第二個叫技術打分，你完全沒有技術含量很難成系統(tǒng)。最關鍵的就是商業(yè)前景，能不能變成錢。
有了這個想法以后就要把它寫進專利，找專業(yè)機構寫就可以了嗎？不是這么回事。在寫專利的時候，如果講到高價值變成錢，一定不是就寫專利這件事，為什么這么寫，為什么不那么寫，為什么寫這個技術要點，不寫那個技術要點，從哪個結構寫。我們有六字方針，在寫的時候就要打誰，我針對和誰做朋友，我針對誰來打我，就是打誰，防誰，和誰這件事。今天講的不是一般的專利產生，我們走的是質這個事，這是所謂的打誰、和誰、防誰。再往下，中間是傳統(tǒng)的交易模式，這個里面不講。除了這個東西我們還有幾個模式：協(xié)會模式、亮劍模式、防御模式、預測模式，對我們來講可能有幾個模式，讓專利更容易變成錢。
最后一個是說有了好的想法，有了好的專利，怎么把它變成錢這件事，除了交易以外，我們有個很關鍵的要素，就是讓專利動起來。大家聽到很多很多詞，專利的證券化也好，專利的抵押也好，保險也好，大家都知道，所有的所有東西，不論你什么業(yè)態(tài)的東西，要想變成證券化等等，一定要有流性，一定要變現(xiàn)。再好的東西不能變現(xiàn)你怎么做這些事情。你拿個特別好的專利到馬路上，絕對不會賣錢，沒有人看得懂。剛才楊老師講過創(chuàng)新生態(tài)圈，我們的生態(tài)圈什么意思，這個最左邊是公司的LOGO，我們希望有錢派出去。這四個顏色代表創(chuàng)新的生態(tài)圈。藍色的代表產業(yè)，是最大的。金色代表資本，是錢。綠色代表技術，大家可以看的很清楚，我們絕對的理念是產業(yè)偉大，所有東西都要圍繞產業(yè)服務。這里面服務機構是紅色，你的想法再厲害也不是創(chuàng)新的核心，創(chuàng)新的核心對我們來講就是產業(yè)。我們認為技術和資本全要圍著產業(yè)轉。我們的生態(tài)圈就是產業(yè)為大，技術資本為輔，服務在外圍。
最后從團隊來講，為什么不是講人。我們的團隊怎么湊的，我們有搞技術、醫(yī)療、金融、教育、法律、咨詢的，我們真心認為做這件事情是要有跨界的本領，跨界的經(jīng)驗，跨界的知識，才可以把它做好，謝謝！
（來源：米庫創(chuàng)業(yè)）
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