深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（8）
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P中的項(xiàng)目簡(jiǎn)介應(yīng)該如何寫，那么本期米庫(kù)將會(huì)向大家介紹如何抓住用戶痛點(diǎn)，提出有效的解決方案，內(nèi)容很重要，小板凳準(zhǔn)備好了嗎？
用戶痛點(diǎn)+解決方案是項(xiàng)目的脊梁，該怎么做？（上）
這節(jié)課我們講的是用戶痛點(diǎn)和解決方案，BP的簡(jiǎn)介是脖子，脖子下面是脊梁，用戶痛點(diǎn)將是你項(xiàng)目存在的必要性，如果BP項(xiàng)目的這一頁(yè)沒(méi)說(shuō)明白，那么連存在的必要都沒(méi)有，更別說(shuō)后面的市場(chǎng)、競(jìng)品、數(shù)據(jù)等等包括融資，都是沒(méi)有必要的。比如，你告訴我，你的客戶有一個(gè)打車的痛點(diǎn)，你需要給他準(zhǔn)備一個(gè)打車軟件。你認(rèn)為有人會(huì)投這個(gè)項(xiàng)目么？他們認(rèn)為痛點(diǎn)不存在，解決方案也不怎么樣。因此，我們分析一下，用戶痛點(diǎn)+解決方案由幾部分組成，不是因?yàn)橹虚g有加號(hào)就是兩部分，實(shí)際上有三部分：首先是用戶是誰(shuí)？他們的痛點(diǎn)有哪些？再次是痛點(diǎn)的解決方案是什么？
用戶細(xì)分要精準(zhǔn)到細(xì)微處
先我們分析用戶，用戶要精準(zhǔn)細(xì)分，一定要抓緊了抓住了?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)，越容易不聚焦。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)就說(shuō)明資源越多，就更不知道怎么用了。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)是，有人做老年項(xiàng)目出來(lái)的人想創(chuàng)業(yè)，他手里有老年資源和渠道；還有人是做女性項(xiàng)目出來(lái)的，他手里就有很多女性相關(guān)資源；再有是留學(xué)機(jī)構(gòu)出來(lái)的，他就有很多海外院校的資源，創(chuàng)業(yè)者就是恨不得一滴資源不能浪費(fèi)，結(jié)果出來(lái)的項(xiàng)目成了一個(gè)老年女性留學(xué)項(xiàng)目。這就是用戶沒(méi)有細(xì)分，不知道到底抓哪類用戶。
創(chuàng)業(yè)一定要目標(biāo)明確，用戶就更需要明確，要不斷縮小包圍圈，最后鎖定在很小的圈里。有人說(shuō)做這么小的市場(chǎng)，能上市嗎？現(xiàn)在的中國(guó)是個(gè)神奇的國(guó)度，只要你做的項(xiàng)目是有市場(chǎng)的，然后擊穿擊透就一定可以上市。
痛點(diǎn)、答案順序顛倒易失敗
有了用戶，就要去抓用戶痛點(diǎn)，什么是痛點(diǎn)？“核心需求”。很多人把痛點(diǎn)理解為需求，但這不并全面。人要吃飯要喝水，這都是需求。痛點(diǎn)，中醫(yī)說(shuō)痛則不通，指的是我的這個(gè)痛苦核問(wèn)題用其他的方案，用其他的產(chǎn)品都無(wú)法疏通，這才叫痛點(diǎn)。當(dāng)你痛點(diǎn)抓住以后，你的解決方案順理成章的出現(xiàn)。
現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者往往是反過(guò)來(lái)的，先想了一個(gè)idea，然后過(guò)來(lái)反證有這群人，假裝你有消費(fèi)群體，事實(shí)上，你的消費(fèi)群體完全不是真正市場(chǎng)的空白，而是創(chuàng)業(yè)者自己假想出來(lái)的，所以經(jīng)常是產(chǎn)品上市后沒(méi)人買。初期的創(chuàng)業(yè)者，苦思冥想出一個(gè)idea出來(lái)以后，覺(jué)得肯定靠譜，但是產(chǎn)品出來(lái)根本沒(méi)人買，根本行不通。但是現(xiàn)在要告訴大家就是：要順著邏輯來(lái)走，哪怕現(xiàn)在已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，已經(jīng)在半路上了，剎不了車了。其實(shí)，捋完無(wú)非兩種結(jié)果，一種是思路更明確，還有一種需要?jiǎng)x車換道，成本很高，但不會(huì)浪費(fèi)掉所有的錢；哪怕不干了，都不會(huì)浪費(fèi)掉所有的錢。但如果你現(xiàn)在還在那個(gè)死循環(huán)里，燒到最后一分錢沒(méi)有了，可能也還出不來(lái)。
用戶痛點(diǎn)和解決方案是一個(gè)項(xiàng)目BP中最關(guān)重點(diǎn)和關(guān)鍵的核心部分，這一部分的內(nèi)容比較多，所以我們分為上下兩個(gè)章節(jié)為創(chuàng)業(yè)者們呈現(xiàn)。下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家分享“用戶痛點(diǎn)+解決方案是項(xiàng)目的脊梁下半部分的章節(jié)”更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）