深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見鐘情”的項(xiàng)目BP(10)
調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹巳绾巫プ∮脩敉袋c(diǎn)，那么本期米庫(kù)將會(huì)向大家介紹市場(chǎng)分析要講哪些內(nèi)容，怎么樣？
市場(chǎng)分析要講哪些內(nèi)容，怎么講？
細(xì)分市場(chǎng)有多大，成長(zhǎng)速度有多快
首先，我們要想好做市場(chǎng)分析的目的，在各個(gè)城市，經(jīng)?？梢砸姷酱鬆敶髬寕兣抨?duì)買雞蛋、大米，但是你有看到過(guò)大爺大媽們排隊(duì)買彩票么？有沒有人想過(guò)原因？想要大爺大媽們排隊(duì)買彩票首先要做的就是把他們的賭性調(diào)動(dòng)出來(lái)。事實(shí)上，投資和賭博是一樣的，甚至比賭博還難。你憑什么讓投資人拿錢去給你投資？你得不斷地挑起他的欲望，讓投資人感覺你的創(chuàng)業(yè)前景非常好，他給你投資就賺翻了。創(chuàng)業(yè)者一定要懂得調(diào)動(dòng)投資人的賭性，讓投資人明確：市場(chǎng)有多大，我的餅有多大，大到什么程度，萬(wàn)一我成功了，萬(wàn)一我壟斷了市場(chǎng)，我可能變成世界巨頭；萬(wàn)一我沒有壟斷市場(chǎng)，我做到行業(yè)前三，我也是獨(dú)角獸企業(yè)；萬(wàn)一我只做到行業(yè)老九，但是因?yàn)樾袠I(yè)夠大，我都能上新三板。這就是風(fēng)口，這就是為什么投資人對(duì)風(fēng)口趨之若鶩？因?yàn)樾袠I(yè)夠大，成功概率很高。
實(shí)事求是 切忌夸大其詞
有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到了行業(yè)有多重要，所以編出很多漂亮的數(shù)據(jù)來(lái)懵投資人，這個(gè)是很可怕的事情，無(wú)論什么原因，你的信用問(wèn)題一定不能有。還有一種人，為了分析出市場(chǎng)格局，把數(shù)據(jù)搞得很牽強(qiáng)，比如一個(gè)做方便面的就敢分析整個(gè)中國(guó)食品市場(chǎng)，做生鮮配送的，他就敢分析整個(gè)O2O市場(chǎng)，你做方便面，你就分析方便面現(xiàn)有的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有這樣的疑惑，我現(xiàn)有的市場(chǎng)格局不是很大怎么辦?，F(xiàn)在不大不代表以后不大。你可以分析整個(gè)的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的前景，讓投資人認(rèn)為，你現(xiàn)在所處的行業(yè)在井噴之前的階段，這就相當(dāng)于一個(gè)還沒有被人開采到的礦，一但開采了，將會(huì)收益匪淺。
另外一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題是數(shù)據(jù)來(lái)源，這一頁(yè)市場(chǎng)分析，和可能是創(chuàng)業(yè)者自己分析，但是你不能讓投資人感覺這一份資料或者數(shù)據(jù)是你自己分析的，所以，在你的市場(chǎng)分析下面打上一行小字，數(shù)據(jù)來(lái)源。這樣投資人就有了安全感，你的項(xiàng)目路演一共才5分鐘，他不會(huì)仔細(xì)斟酌你的數(shù)據(jù)究竟來(lái)自于哪里，他要看的就是，有數(shù)字來(lái)源，雖然不知道到底是哪來(lái)的，不是自己胡亂分析的就可以。
投資人緊跟邏輯思維
做市場(chǎng)分析，一定要讓投資人緊跟你的邏輯思維，調(diào)理要清晰，最好的市場(chǎng)分析展示是橫向?qū)Ρ?，或者你不用橫向?qū)Ρ?，用行業(yè)向上的數(shù)據(jù)線、行業(yè)白皮書也可以，用實(shí)際案例佐證你所處的行業(yè)一定是在井噴之前，向投資人展示行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)預(yù)期的潛力。投了一定會(huì)賺大錢，這樣你還會(huì)擔(dān)心，投資人不投你的項(xiàng)目嗎？
市場(chǎng)分析做的好，你的項(xiàng)目路演就成功了一半。
下一期米庫(kù)將會(huì)繼續(xù)為大家分享競(jìng)品分析，我們寫還是不寫？更多干貨，敬請(qǐng)關(guān)注。
（來(lái)源：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)）