陳琪更愿意用更長(zhǎng)的歷史眼光來(lái)看待一些事情?！昂芏嗳藢?duì)我說(shuō)，創(chuàng)業(yè)8年很不容易，”陳琪說(shuō)，“但我對(duì)事業(yè)的承諾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)8年，對(duì)未來(lái)10年、20年要做什么比較清楚。”
或許沒(méi)有比蘑菇街上市更糟糕的時(shí)機(jī)了。
前兩個(gè)交易日里，美國(guó)股市連續(xù)大幅下挫，即便是周三因?yàn)榈磕蠲绹?guó)前總統(tǒng)布什逝世市場(chǎng)短暫休市一天，也絲毫未能緩解投資者的緊張情緒。
蘑菇街6日以每股14美元的發(fā)行價(jià)在紐約證券交易所上市交易，共募集6650萬(wàn)美元，這一上市規(guī)模已經(jīng)較之前2億美元的募資計(jì)劃顯著下調(diào)，但開(kāi)盤(pán)后股價(jià)依然下跌超過(guò)10%。
“之前有心理準(zhǔn)備，”在紐交所交易大廳，剛剛完成上市儀式的蘑菇街創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳琪接受騰訊《一線》專訪時(shí)表示，“但相比市場(chǎng)，我更關(guān)心如何把業(yè)務(wù)做好。”
陳琪更愿意用更長(zhǎng)的歷史眼光來(lái)看待一些事情。“很多人對(duì)我說(shuō)，創(chuàng)業(yè)8年很不容易，”陳琪說(shuō)，“但我對(duì)事業(yè)的承諾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)8年，對(duì)未來(lái)10年、20年要做什么比較清楚。”
陳琪說(shuō)，這個(gè)時(shí)間段里，一定會(huì)經(jīng)歷2至3個(gè)大的經(jīng)濟(jì)周期，其中還會(huì)有5至6個(gè)小的經(jīng)濟(jì)周期，他堅(jiān)信只要堅(jiān)持服務(wù)消費(fèi)者，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展，價(jià)格最終會(huì)反映內(nèi)在價(jià)值。
創(chuàng)辦8年，蘑菇街經(jīng)歷了數(shù)次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從早期的導(dǎo)購(gòu)、到獨(dú)立電商，再到如今專注于直播形式，即便在上市時(shí)，蘑菇街的最新一輪業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型仍在推進(jìn)中。
根據(jù)蘑菇街招股書(shū)顯示，截至今年9月30日的前6個(gè)月，蘑菇街營(yíng)銷收入為1.9億元人民幣，較去年同期減少24%，傭金收入為2.16億元，同比增長(zhǎng)7.4%，其他收入為8070萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)230%。
蘑菇街方面解釋稱，營(yíng)銷收入的顯著減少與公司開(kāi)始專注于直播內(nèi)容有關(guān)，蘑菇街平臺(tái)上的時(shí)尚主播通過(guò)視頻直播，向用戶推介產(chǎn)品，最火的主播一年能帶來(lái)3億元的GMV。
“直播形式一方面非常好地提升了用戶時(shí)尚發(fā)現(xiàn)和時(shí)尚消費(fèi)的客戶體驗(yàn)，另一方面有效縮短供應(yīng)鏈的鏈條環(huán)節(jié)，”陳琪說(shuō)。
從2017年起，蘑菇街開(kāi)始大力推動(dòng)直播形式，根據(jù)招股書(shū)顯示，其月活躍用戶對(duì)直播視頻的點(diǎn)擊平均數(shù)在2018財(cái)年較2017財(cái)年增長(zhǎng)了98.3%。通過(guò)直播方式貢獻(xiàn)的GMV在截至到2018年3月31日的財(cái)年中，占到全部GMV的11.8%，去年同期，該比例為1.4%。截至今年9月30日的前六個(gè)月，直播貢獻(xiàn)的GMV為14億元人民幣，占比進(jìn)一步擴(kuò)大至17.7%。
但陳琪強(qiáng)調(diào)，與娛樂(lè)性質(zhì)的直播平臺(tái)不同，蘑菇街的直播只是一種在平臺(tái)上售賣商品的形式，最終仍是依靠商品的成交來(lái)獲得交易傭金收入，蘑菇街并不通過(guò)贈(zèng)送虛擬禮物等直播平臺(tái)慣用的方式進(jìn)行變現(xiàn)，蘑菇街的核心依然是連接人和商品。
陳琪表示，發(fā)力于直播形式的電商的邏輯在于，這是一種縮短供應(yīng)鏈條的有效方式，熱門主播可以直接對(duì)應(yīng)品牌生產(chǎn)供貨商，然后下游對(duì)接用戶，縮短的鏈條意味著更高的效率以及更高的利潤(rùn)率。
目前，蘑菇街仍未能實(shí)現(xiàn)盈利，陳琪對(duì)《一線》表示，對(duì)于實(shí)現(xiàn)盈利目前沒(méi)有具體的時(shí)間表，但目前從財(cái)務(wù)上來(lái)看，虧損已經(jīng)顯著縮窄。
“服裝行業(yè)應(yīng)該是高毛利的行業(yè)，”陳琪說(shuō)，“有很多的附加值在。”
而這一切，基于整個(gè)消費(fèi)群體近年來(lái)悄然發(fā)生的變化，深耕女性時(shí)尚電商8年的陳琪看到，隨著消費(fèi)升級(jí)和供給側(cè)改革，人們對(duì)服裝的實(shí)用性需求下降，追求美的需求上升，這給予陳琦繼續(xù)深耕這一行業(yè)更大的信心。
根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，中國(guó)在線時(shí)尚市場(chǎng)消費(fèi)2017年達(dá)到1906億元人民幣，這一市場(chǎng)有望到2022年以平均年化增長(zhǎng)率22.5%的速度增長(zhǎng)。
“從蘑菇街的角度來(lái)看，我們要滿足這樣的需求，“陳琪說(shuō)，”我們談的時(shí)尚，并不是所謂高端奢侈品品牌的那一類時(shí)尚，而是每個(gè)人的時(shí)尚。”
在蘑菇街的直播平臺(tái)上，能夠看到各種各樣的時(shí)尚主播，陳琪形容她們“高矮胖瘦”都有，其中很多都帶著口音，她們卻帶動(dòng)了各自的粉絲群體，具有明顯的地域性特征，二線城市和三線城市不一樣，再比如杭州的穿衣打扮品味和西安的也很不一樣。
“時(shí)尚不僅僅是只存在于一線城市，”陳琪說(shuō)，“二線、三線甚至廣大的農(nóng)村地區(qū)，女性都有追求美追求時(shí)尚的意愿。”
蘑菇街大力發(fā)展直播業(yè)務(wù)的另一個(gè)客觀原因是，如今的電商行業(yè)已經(jīng)與過(guò)去大不相同，陳琪說(shuō)，過(guò)去大家已經(jīng)習(xí)慣于行業(yè)粗放式發(fā)展，簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)流量，結(jié)果是大量的同質(zhì)商品不同的人在賣，不符合時(shí)尚領(lǐng)域的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。
“未來(lái)的電商一定是需要扎的非常深，在領(lǐng)域里非常深度運(yùn)營(yíng)、管理，挖據(jù)鏈條價(jià)值，”陳琪說(shuō)，“平臺(tái)模式依然可以有很大發(fā)展，但簡(jiǎn)單的IT平臺(tái)方式肯定不行，必須轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿环?wù)平臺(tái)。”
（來(lái)源：騰訊新聞一線）
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