深度干貨 | 如何寫出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP(11)
我們的干貨分享停更了一段時(shí)間，整一個(gè)月的時(shí)間我們都在籌備遼寧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)盛典。如今 ，盛典圓滿落幕，我們的干貨還是要繼續(xù)更新滴~ 本期，米庫(kù)為大家講解一下，競(jìng)品分析，在BP中寫還是不寫？如何恒卻分析競(jìng)品？?jī)?nèi)容豐富，干貨滿滿，不要走開(kāi)。
足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。
因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。
我們的干貨分享停更了一段時(shí)間，整一個(gè)月的時(shí)間我們都在籌備遼寧創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)頒獎(jiǎng)盛典。如今 ，盛典圓滿落幕，我們的干貨還是要繼續(xù)更新滴~ 上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P當(dāng)中，市場(chǎng)分析的具體內(nèi)容有哪些，本期，米庫(kù)為大家講解一下，競(jìng)品分析，在BP中寫還是不寫？如何恒卻分析競(jìng)品？?jī)?nèi)容豐富，干貨滿滿，不要走開(kāi)。
競(jìng)品分析，BP中寫還是不寫？
（上）
不寫競(jìng)品的四種人
大部分創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目BP 中，都不體現(xiàn)競(jìng)品分析。究其原因，很多創(chuàng)業(yè)者是故意而為之。原因有以下幾點(diǎn)：
一：怕競(jìng)爭(zhēng)者。怕投資人把BP 內(nèi)容外泄以后，事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)處不在，只要你有競(jìng)品，只要你把它寫出來(lái)，那你的競(jìng)爭(zhēng)者就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)。如果說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者看到你的競(jìng)品分析，就輕易干掉取代了你，就說(shuō)明你毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，你從一開(kāi)始就輸了，這樣的競(jìng)品分析，你寫出來(lái)又怎樣？
二：怕投資人。擔(dān)心你把這么多競(jìng)品寫出來(lái)以后，投資人不投你，選擇競(jìng)品怎么辦？事實(shí)上，投資人是做什么的？他們每天接觸不一樣的項(xiàng)目，不一樣的創(chuàng)業(yè)者，收集很多資料、多很多項(xiàng)目進(jìn)行判斷、跟很多投資人碰面聊項(xiàng)目。因此，即便你不寫出來(lái)，投資人就會(huì)跟你說(shuō)，XXX項(xiàng)目，跟你的項(xiàng)目很類似，投資公司最低品級(jí)的員工叫分析師，他們的職責(zé)就是分析創(chuàng)業(yè)者，即便你到這一步還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，你仿佛看到了勝利的曙光？不，簽合同之前有一個(gè)必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，叫做盡職調(diào)查，顧名思義，想盡一切辦法調(diào)查你，往往不但限于自己做調(diào)查，也會(huì)委托第三方做調(diào)查。第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)不可能不知道競(jìng)品的存在，如果你的項(xiàng)目到這一步被貼上了：與事實(shí)不符的標(biāo)簽。那么你將告別融資，被永遠(yuǎn)的拉入融資黑名單。所以說(shuō)，害怕投資人投競(jìng)品不寫競(jìng)品分析的人是愚蠢的，掩耳盜鈴。
三：沒(méi)有想過(guò)是否存在競(jìng)品。這一類的人就比較天真了，想到了一個(gè)idea，興奮地趕緊寫一個(gè)BP找融資。根本沒(méi)有考慮到是否存在競(jìng)品的問(wèn)題。類似于此類的沖動(dòng)型選手，最后一定”死都不知道怎么死“的。
四：狂妄自大地以為沒(méi)有競(jìng)品。最后一種不寫競(jìng)品的創(chuàng)業(yè)者，他們是自信的，當(dāng)然也是狂妄自大的。他們認(rèn)為，自己的模式、內(nèi)容、創(chuàng)意都是獨(dú)一無(wú)二，與眾不同的。既然獨(dú)一無(wú)二怎么會(huì)存在競(jìng)品呢？覺(jué)得自己做的事是史無(wú)前例，無(wú)人能敵的，根本不存在競(jìng)品。但實(shí)際上，有，一定有，只是你不知道而已。
競(jìng)品的實(shí)質(zhì)=分你蛋糕的人，是你的所有的替代者
競(jìng)品的實(shí)質(zhì)是什么？就是分你蛋糕的人。實(shí)際上，凡是你的客戶和用戶不用你的產(chǎn)品，也能解決現(xiàn)下這個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)品，都叫做競(jìng)品。愛(ài)迪生發(fā)明電燈的時(shí)候，蠟燭、煤油燈就是他的競(jìng)品。當(dāng)你站到一個(gè)立體的角度去看這個(gè)問(wèn)題，不要只站在你的那個(gè)小層面上。世界之大，無(wú)奇不有，你怎么就知道沒(méi)人和你的想法創(chuàng)意是一樣的呢？愛(ài)迪生在發(fā)明出電燈沒(méi)多久，就有另一位發(fā)明家去注冊(cè)電燈，這說(shuō)明什么，在同期不僅僅只有愛(ài)迪生一個(gè)人研究發(fā)明電燈，只是比愛(ài)迪生慢一點(diǎn)點(diǎn)而已。如今你的產(chǎn)品，和愛(ài)迪生比起來(lái)，無(wú)論從創(chuàng)意、技術(shù)含量、對(duì)人類進(jìn)步做出的貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是差強(qiáng)人意的。那么偉大的發(fā)明都有它的競(jìng)品，你憑什么敢說(shuō)你的沒(méi)有呢？在做項(xiàng)目之前，究竟有沒(méi)有認(rèn)真地站在立體統(tǒng)觀的角度去想問(wèn)題呢？
關(guān)于競(jìng)品，米庫(kù)有很多干貨要分享，本期為大家分享的主要是究竟該不該寫競(jìng)品，下一期米庫(kù)會(huì)繼續(xù)為大家分享“投資人想從你的精品中看到什么”。
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