2019已經(jīng)到來，如何在新的一年里走好第一步，對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。
在這個寒冷的冬天，創(chuàng)業(yè)者們被連創(chuàng)新低的氣溫凍的瑟瑟發(fā)抖，也為找不到融資而異常焦慮，因為投資人手里的資金也少得可憐。據(jù)清科研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度中國股權(quán)投資市場共新募集2,098支基金，已募集完成基金規(guī)模共計5,839.26億元人民幣，募資總金額同比下滑57.1%。
于是，過億級別的融資少了，千萬級別的融資會被稱作是“逆勢而上”，百萬級別的融資更是要精打細(xì)算，省著點花。
曾經(jīng)，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，如今卻是“創(chuàng)業(yè)黃金十年黯然收場”。
今年年初元旦剛過，區(qū)塊鏈被奉為“顛覆互聯(lián)網(wǎng)的偉大技術(shù)革命”，催生了無數(shù)的擁躉者，但也留下了一地“韭菜”；“全民答題”的景象讓處于低谷的直播平臺似乎看到了希望，卻沒想到僅僅兩個月便煙消云散；P2P則在炎熱的夏季一個接著一個的爆雷，也沒等到救命的“甘霖”；胡瑋煒選擇在新年到來之際離開摩拜，而另一邊ofo的戴威則在為10億元的押金如何退還一籌莫展，共享單車作為共享經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志，就這樣在2018走向了大結(jié)局。
2019已經(jīng)到來，如何在新的一年里走好第一步，對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。新芽NewSeed（ID：pelink）收集了20位投資人的年底采訪，對創(chuàng)業(yè)者，他們有話要說。
賀志強 聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁；聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)總裁
對于2019年的創(chuàng)投環(huán)境，我覺得投資人可能跟過去處于太火熱的環(huán)境中不太一樣，會冷靜下來，會更理性的去看待行業(yè)的變革，被投項目的發(fā)展，以及未來新的產(chǎn)業(yè)機會，這是個必然的、也是特別重要的變化。所以在這種環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者們一定要管好現(xiàn)金流，活下來才是最重要的。
王強 真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人
投資人會越來越專注創(chuàng)業(yè)者個人的資歷、質(zhì)量，和他要進(jìn)入的領(lǐng)域所能創(chuàng)造價值的深度，所以對于創(chuàng)業(yè)公司來說重要的是，是否面對真正的市場，是否能提供真正有價值的服務(wù)、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、平臺、內(nèi)容等等。只要有了這些東西，我覺得創(chuàng)業(yè)公司穿越周期是非常自然的一件事情。
另外創(chuàng)業(yè)者選擇合伙人要因人而宜，這跟任何關(guān)系是一樣的，只要覺得適合就可以。其中最主要的，是有沒有共性，是否靠譜。我認(rèn)為靠譜有兩類，一類是人格靠譜、人性靠譜，你能夠跟他真正的分享。另一類是能力靠譜，在關(guān)鍵時候他能否獨當(dāng)一面。
當(dāng)然，有了這兩個方面作為基礎(chǔ)，大家才能有心胸、愿景，從而綁在一起，一直摸爬滾打。選擇合伙人有一個成長的過程，不是一開始選定就一勞永逸了，大家都在互相學(xué)習(xí)，互相取長補短，共同進(jìn)步。
衛(wèi)哲嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長
創(chuàng)業(yè)者們要認(rèn)清商業(yè)的本質(zhì)，主要就是兩個方面：第一，你對用戶能否真的創(chuàng)造價值，提升用戶體驗；第二，在提供這樣的用戶體驗和創(chuàng)造這樣價值的時候，有沒有犧牲掉一個行業(yè)和一個企業(yè)的效率。
以共享單車為例，我認(rèn)為用戶體驗是提升的，但共享單車的商業(yè)本質(zhì)是不成功的，原因不是用戶體驗不好，而是企業(yè)和行業(yè)效率出了問題。有大量的人在騎單車，說明用戶體驗是好的，但同時有更多的單車沒有被騎，所以資產(chǎn)利用率是低的，運維成本是高的。因此如果不能提升企業(yè)和行業(yè)效率，只是短暫提升了用戶體驗，注定是不可持續(xù)的，這就是我們認(rèn)為的商業(yè)本質(zhì)。
陳悅天 辰海資本合伙人
在經(jīng)歷過2014年、2015年的投資高潮后，其實每一個行業(yè)都非常的浮躁，走資本路徑的公司，不管是CEO、團(tuán)隊，還是投資他們公司的投資人，都覺得可以迅速靠帳面估值的提升來產(chǎn)生浮盈，然后有迅速實現(xiàn)正向循環(huán)的可能性。
所以我認(rèn)為第一要調(diào)整心態(tài)，如果創(chuàng)業(yè)者要做公司運營狀況的優(yōu)化，或者說做融資的話，不能再拿2014年、2015年的高點去做對比，去做目標(biāo)，這是不合理的，因為這兩年就是比較浮躁的年份。
然后接下來開源節(jié)流、控制成本是第一位的，再看看能不能做更多層面的營收，從而把現(xiàn)金能夠趕快收回來。我覺得最起碼要在財務(wù)上面做到打平，以及正向現(xiàn)金流，再盡量實現(xiàn)賺錢。
孫達(dá)飛 三行資本創(chuàng)始人、管理合伙人
其實我也是一名創(chuàng)業(yè)者，因為我們公司剛剛成立三年多，至于建議，我希望大家先熬下去，寒冬既然來了，大家就不要怕。因為寒冬一定不會持續(xù)很久，就算再久，達(dá)到了兩三年的時間，這在我們整個的人生周期里面還是比較短的。所以在春天來臨之前先熬下去，熬下去把冬過了，拼的是誰能活下去，活下去就一定會有新的、大的機會。
吳子爍 昆仲資本 創(chuàng)始合伙人
我覺得創(chuàng)業(yè)者要度過冬天，第一要調(diào)整自己的節(jié)奏，因為不僅要仰望星空，更要腳踏實地。外部環(huán)境的變化，其實也是客觀的，大家能做的就是調(diào)整好自己的節(jié)奏、燒錢的速度，包括投資的速度也要控制好。第二就是要堅持住，在最冷的冬天能堅持過去的創(chuàng)業(yè)者，那就是下一個春天最幸福的創(chuàng)業(yè)者。
蔣毅威 五岳資本 創(chuàng)始合伙人
我覺得對于創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的就是現(xiàn)金流和毛利，這兩個詞我一直認(rèn)為是做生意的本質(zhì)，無論是高科技生意還是沒有任何科技含量的生意。如果脫離了毛利，脫離了任何與現(xiàn)金流和毛利掛鉤的數(shù)據(jù)，或者是商業(yè)模式，我覺得都是無效的。所以我們也一直在創(chuàng)業(yè)者中尋找能夠駕馭毛利，駕馭現(xiàn)金流的人。創(chuàng)業(yè)者無論是處在好還是不好的環(huán)境之下，都要把這兩個重點作為運營企業(yè)的根本。
張倩 天際資本 創(chuàng)始合伙人
我給到創(chuàng)業(yè)者的建議，一是要聚焦在自己最擅長的領(lǐng)域，把所有的精力聚焦在這個領(lǐng)域，梳理好自己的戰(zhàn)略，然后找出自己最有核心競爭力、最差異化的方面，再在明年重點突破。第二是敢于去賭，因為我覺得明年有挑戰(zhàn)也有機會。其實在熊市的時候，對于創(chuàng)業(yè)者來說是他們最能拉開和行業(yè)競爭者的差距的時候。所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一旦戰(zhàn)略定位清楚，一定能在細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌淖龀鲎詈玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。第三，在資本策略方面，一定要時刻保持著尋求融資，不要放棄，要時刻保持這樣的狀態(tài)，只有這樣，才能陸續(xù)不斷的融資。
王嘯 九合創(chuàng)投創(chuàng)始人
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要合理規(guī)劃融資節(jié)奏和花錢的速度，以及把錢花的更有效一些，更高效一些，同時讓企業(yè)組織更精簡。因為市場競爭少，創(chuàng)業(yè)公司的噪音少，消耗反而也少一些。要適當(dāng)?shù)目刂埔幌滤俣?，不要沖太猛，給自己留足夠的融資期和生存周期。
另外要專注自己的核心競爭力，保持自己的相對優(yōu)勢，并且找到自己在市場當(dāng)中的定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立足夠好的競爭門檻，為自己的生存打下基礎(chǔ)。當(dāng)市場轉(zhuǎn)好的時候，可能會融到更多的錢，從而發(fā)展速度更快一點。
劉毅然 元璟資本合伙人
簡單概括來說，活下去才重要，做成才重要。對于“活下去才重要”大家聽的比較多了，所以我更想說的是“做成才重要”。創(chuàng)業(yè)者要做成這件事，意味著要作出各種妥協(xié)跟犧牲，才能達(dá)到自己的目的，因此當(dāng)做成的時候，你是上市公司20%的股東還是15%的股東可能并不是那么重要。所以在很多融資、估值以及業(yè)務(wù)的選擇上，我會選一個可能成長緩慢一點，但是有更大的后勁能持續(xù)成長的，而不是選一個看起來是今天資本追逐的主題，但不一定真的能做成的。中國的機會很多，只要能做成一件事，后面必然還有其他機會。
王暉 弘暉資本管理合伙人
我認(rèn)為是八個字，“為者常成，行者常至”。意思就是努力去做的人常?？梢猿晒?，不倦前行的人常?？梢赃_(dá)到目的。說的更直白一些，就是告訴你接著干吧，悶頭干活吧，你的目標(biāo)總會達(dá)到的，總會實現(xiàn)的，創(chuàng)業(yè)者的焦慮、悲觀毫無意義。你要相信中國，相信行業(yè)，相信自己的團(tuán)隊。
李竹 英諾天使基金創(chuàng)始合伙人；中國青年天使會會長
未來一年資本市場肯定會偏冷，所以我要建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者：第一，不要等到缺錢了再想到去拿錢，一定是趁自己還有錢的時候去融資，做好過冬的準(zhǔn)備；
第二，不要過分看重估值，快速拿到錢，然后跑起來，不要浪費太多時間在融資的路上，而是把時間花在做事上，這樣才能成長的更快。只要公司做好了，所有投資人都會同意你們發(fā)更多的期權(quán)，所以不要擔(dān)心股權(quán)過快地稀釋。
劉曉松 青松基金創(chuàng)始合伙人；A8新媒體集團(tuán)有限公司主席兼CEO
我們投的項目當(dāng)中，轉(zhuǎn)型成功的項目很少，成功的獨角獸只有一個，其他的都是從賽道上跑出來的。所以我們不太主張創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)賽道，因為轉(zhuǎn)型成功的難度很大。青松基本的邏輯就是幫忙，但不添亂。創(chuàng)始人找來幫忙的時候，就得去熱情的幫忙，不要太過多干預(yù)他的決策，也有到中間去換賽道的，我們也不干涉。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下大家需要思考的有幾點：第一，一定是把時間軸拉長來看機會，第二，短期一定是盯住自己的現(xiàn)金流，我希望我們的被投企業(yè)一定要存足自己的“糧食”，另外融資不是在缺錢的時候再去融資，而是能融資的時候，你就要融資。我基本上投資的時候不去看資金的使用，我覺得即使沒有什么使用的地方，也得存錢。創(chuàng)始人有錢，心里更踏實，因為誰都不知道機會在哪，很多事情是不可預(yù)料的。
姚勁波 58集團(tuán)CEO
中國大部分的企業(yè)沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)周期，他們沒有經(jīng)歷過徹底融不到資，而且整個市場很冷淡的情況。所以我的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把這幾年看成是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里非常好的機會，如果市場特別好，所有人都能活著，第二、第三名都能存在，反而是市場不好的時候，能夠分辨出誰是好的企業(yè)。我們希望在投資和業(yè)務(wù)方面都能把握住這個機會，在比較平靜的時期苦練內(nèi)功，讓它將來成為歷史中非常關(guān)鍵的時刻。
倪正東 清科集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長
對于創(chuàng)業(yè)者來說，還是控制好自己的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流是企業(yè)的生死線，一定讓自己的活著，讓你的企業(yè)的活著。這是第一位了。所以這個時候一方面要控制成本，控制擴(kuò)張的速度，然后大家不要太太樂觀，在這個時候要做最壞的打算，讓企業(yè)的生命能夠更長一些，能維持18個月24個月甚至更長的時間。這是一個。
第二在融資的時候，不要太在乎估值。因為今天的市場不像熱的時候，這個市場熱是說下一個投資人給你的價格可能會更高。但今天的市場，下一個來的投資人可能比你現(xiàn)在的投資人給的價格更低。所以見到對眼的合適的投資人，出價又在你心里底線的價格之上，就把他的錢給收了。有錢總是好的。有錢在冬天里就能夠活得更長。
第三個找準(zhǔn)一個方向，打磨好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，我覺得這個也是非常重要。不要徘徊，這個時候更加要專注，不要同時做幾件事情，專注做好一件事情，做好一個產(chǎn)品，做好一個服務(wù)。在這個冬天里面也是非常非常重要。
吳世春 梅花創(chuàng)投 創(chuàng)始合伙人
第一要更加務(wù)實，更加務(wù)實地去尋找有用戶需求的，有剛需高頻的創(chuàng)業(yè)機會。第二就是在所謂的寒冬中更加精益地創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在燒錢模式已經(jīng)啊不被市場和機構(gòu)看好了，所以更要尋找精益的創(chuàng)業(yè)模型。中國這么大一個經(jīng)濟(jì)體，還存在大量的創(chuàng)新機會，我認(rèn)為未來十年還是中國創(chuàng)業(yè)者的黃金十年。
楊向陽 源政投資董事長
我一直遵循的一個原則，也跟大家去共勉：我是一個本質(zhì)論者。也就是說不管是做投資和創(chuàng)業(yè)其實都是跟企業(yè)相關(guān)聯(lián)的，其實就是說我們不管是創(chuàng)什么樣的業(yè)，其實就是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)。所謂商業(yè)的本質(zhì)就是你針對某一個市場、針對你自己的客戶，能夠提供什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的服務(wù)。第二這個企業(yè)一定要賺錢，并且能夠持續(xù)不斷地賺錢，這才是一個好的企業(yè)。
徐小平 真格基金創(chuàng)始人
如果說給創(chuàng)業(yè)者三條建議的話，就是來真格、找我，萬一我不在找王老師（王強）。
周凌霏 啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事
首先有錢就拿、多拿錢過寒冬，儲備糧食。有可能今年你是想融1000萬，但是我會建議你拿1500萬。
第二可能尾部的一些企業(yè)會在寒冬中活不下去，所以反而流量在明年會便宜下來。如果這個時候儲備了大量彈藥的公司，就有可能在明年以相對比較低的價格儲備大量的流量，其實對于這些企業(yè)來說，就有可能是一個翻身年，就有可能走出低谷，或者有可能在這個時候成為超越所有公司的企業(yè)。
往年我們可能會說80%，20%的企業(yè)融了80%的錢。但是現(xiàn)在10%、5%的企業(yè)融到市場90%到95%的錢。
曹國熊 普華資本董事長；頭頭是道基金創(chuàng)始人
創(chuàng)業(yè)公司過冬要做好兩方面，第一是要很好的看住自己的現(xiàn)金流，因為明年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是有太多的不確定性，我們?nèi)砸龊美^續(xù)迎來冬天、持續(xù)過冬的打算。第二要永遠(yuǎn)都對自己充滿信心，但這個過程中除了自信之外，創(chuàng)業(yè)者還要細(xì)細(xì)盤點自己的“糧草”，做到精打細(xì)算。
（來源：新芽NewSeed）
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