深度干貨 | 如何寫(xiě)出一篇讓投資者“一見(jiàn)鐘情”的項(xiàng)目BP（11）

米庫(kù)創(chuàng)服2019-01-21 17:34

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的;不過(guò)這種傳說(shuō)級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)。因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)審視下你的想法。調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

上一期我們?yōu)榇蠹曳窒砹薆P當(dāng)中，競(jìng)品分析究竟該不該寫(xiě)，因?yàn)楸酒趦?nèi)容較多，所以分為兩個(gè)期來(lái)進(jìn)行闡述，本期，米庫(kù)為大家講解一下，投資人想從你的競(jìng)品中看到什么?競(jìng)品分析，BP中寫(xiě)還是不寫(xiě)?(下)

競(jìng)品是成功路上的墊腳石

為什么說(shuō)沒(méi)有競(jìng)品的項(xiàng)目不好融資，原因是什么?如果說(shuō)沒(méi)有競(jìng)品，從一個(gè)側(cè)面就代表所有的市場(chǎng)都是空白的，這時(shí)候，就一定有人說(shuō)空白的才好，證明原來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中沒(méi)有存量啊。但即便你真的遇到了特別感性的投資人，投了你的項(xiàng)目，數(shù)據(jù)被拉起來(lái)了，但他能成功多少?到什么程度，這都是一個(gè)未知數(shù)。

創(chuàng)投圈流行著這樣一個(gè)來(lái)自于陳步衡的螃蟹定律：假設(shè)一片沙灘上出現(xiàn)了螃蟹，那么請(qǐng)問(wèn)，第幾只出現(xiàn)的螃蟹最貴?一定不會(huì)是第一只，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，第一只螃蟹出現(xiàn)的時(shí)候，它開(kāi)始找融資，很多投資人不認(rèn)識(shí)它，更不敢輕易下手投。即便有膽大的投資人，也是少量謹(jǐn)慎的投。等到第一只螃蟹把數(shù)據(jù)拉動(dòng)起來(lái)了，逐漸出現(xiàn)目標(biāo)客戶群體，出現(xiàn)市場(chǎng)了，越來(lái)越多的投資人開(kāi)始關(guān)注這片沙灘，沙灘上就逐漸出現(xiàn)第二三...只螃蟹。第二只螃蟹出現(xiàn)的時(shí)候，由于市場(chǎng)剛做起來(lái)，空間很大，投資人看到了資本市場(chǎng)的存在就會(huì)投很多錢(qián)，只要投得錢(qián)足夠多，就能夠輕易滅掉第一只。

所以說(shuō)，適當(dāng)競(jìng)品的出現(xiàn)，會(huì)加快投資人給你投資的步伐。沒(méi)有競(jìng)品的項(xiàng)目，投資人會(huì)擔(dān)心，因?yàn)闆](méi)人會(huì)想做被輕易滅掉的第一只螃蟹，更何況，你究竟是不是螃蟹還未可知。

競(jìng)品分析的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

有的創(chuàng)業(yè)者知道競(jìng)品的重要性之后，盲目分析。一般會(huì)在BP中展示：競(jìng)品A這樣，競(jìng)品B這樣，我那樣。往往對(duì)比你的項(xiàng)目與競(jìng)品的差異化，但是，差異化是你的市場(chǎng)戰(zhàn)略，是你市場(chǎng)怎么選擇，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)策略。投資人要看的是什么?是競(jìng)品列表，不是你與其他競(jìng)品之間的區(qū)別，而是你的優(yōu)勢(shì)：競(jìng)品A這個(gè)地方弱，競(jìng)品B那個(gè)地方弱，而我這些地方都很強(qiáng)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)才是你能夠活在市場(chǎng)上的根本。

干貨分享從第一期做到現(xiàn)在已經(jīng)整整十三期了，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者梳理了整個(gè)項(xiàng)目的BP的思路，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者構(gòu)思著手于自己的項(xiàng)目BP 有所幫助。

在創(chuàng)業(yè)的路上，你從不是孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)者，米庫(kù)創(chuàng)服一直致力于讓遼寧的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為優(yōu)秀企業(yè)，成為領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)一步成為獨(dú)角獸企業(yè)，最終成為巨頭企業(yè)。

下一期米庫(kù)將會(huì)繼續(xù)為大家分享創(chuàng)業(yè)路上你需要的干貨知識(shí)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，是投資人看好的?更多干貨內(nèi)容，我們下期再見(jiàn)，敬請(qǐng)關(guān)注。

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