百人計劃 | 代坤：創(chuàng)業(yè)會有失敗，大不了推翻重來
大學(xué)時代坤開始創(chuàng)業(yè)，在米庫創(chuàng)服的“失控大創(chuàng)賽”上脫穎而出，獲得五百萬意向投資，代坤取得的成績令許多人艷羨。但榮耀的背后，也有著旁人不知的挫折與艱難。在不斷試錯和重振中，這位生在貴州，創(chuàng)業(yè)在沈陽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，走過了一段創(chuàng)業(yè)傳奇。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“百人計劃”的初衷。
百人計劃是米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的百位創(chuàng)業(yè)者專訪計劃。以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此計劃中，我們遴選百位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望百人計劃成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
象牙塔中的他們有夢想有熱情，有創(chuàng)意有膽識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，成為創(chuàng)業(yè)時代下新的“燃點”。但是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)又是難上加難。沒有資金，缺乏經(jīng)驗，閱歷尚淺，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)究竟是就業(yè)壓力下的絕處逢生，還是美好幻境下的糖衣炮彈？
本期做客米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的是一位年輕的創(chuàng)業(yè)者，他作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最終解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，他就是招兵買馬CEO代坤。
大學(xué)時代坤開始創(chuàng)業(yè)，在米庫創(chuàng)服的“失控大創(chuàng)賽”上脫穎而出，獲得五百萬意向投資，代坤取得的成績令許多人艷羨。但榮耀的背后，也有著旁人不知的挫折與艱難。在不斷試錯和重振中，這位生在貴州，創(chuàng)業(yè)在沈陽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，走過了一段創(chuàng)業(yè)傳奇。
大學(xué)時代恰逢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情漩渦開始涌動，尚未畢業(yè)代坤已經(jīng)赤手空拳釀就了引以為傲的“大手筆”：與幾個志同道合的朋友聚在一起，發(fā)行了一本以“多彩校園生活”為目標，以校園時尚社交為主要著力點的面向高校的免費時尚消費雜志——《Eq校園時尚雜志》（以下簡稱為Eq）這是一本引導(dǎo)在校大學(xué)生購物、消費的網(wǎng)絡(luò)與紙質(zhì)雜志相結(jié)合的新型雜志。發(fā)行量雖然只有僅僅一萬冊，甚至在連續(xù)做了三期后，因為與合作商家出現(xiàn)了發(fā)展上方向的分歧而夭折?？@并沒有泯滅代坤創(chuàng)業(yè)的激情。“雖然初次創(chuàng)業(yè)失敗了，但是我覺得沒有什么，而且投入的資金也不多。尤其是作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最重要的是把創(chuàng)新的理念轉(zhuǎn)變成能創(chuàng)造出價值的一種能力，讓創(chuàng)業(yè)不僅僅是簡單的解決創(chuàng)業(yè)，而是變成有個性化的就業(yè)形式，形成的一種競爭力。失敗不重要，重要的是去總結(jié)失敗的原因，在以后的路上能夠盡量不要重復(fù)出現(xiàn)類似的情況，想創(chuàng)業(yè)就會遇到困難，所以一定要考慮清楚。”代坤說道。
在代坤眼里，給他留下的更多的是創(chuàng)業(yè)初期青澀的盲動和激情。
《Eq》?？?，代坤并沒有停滯不前，而是在兼職“還債”中發(fā)現(xiàn)了新的商機——為學(xué)生打造一款“兼職”電子檔案，即學(xué)生每做一份兼職，每參加一次培訓(xùn)，都會記錄在軟件中，大學(xué)四年后，會形成一套完備的電子檔案。呈遞給學(xué)生，再由學(xué)生交給企業(yè)。這也就是他創(chuàng)辦“招兵買馬”的初衷。有了好的想法，代坤迅速投入到招兵買馬軟件的研發(fā)中去，本以為萬事俱備只欠“軟件”的時候，外包的研發(fā)公司一夜之間人間蒸發(fā)，人走茶涼。眼看著即將完成的項目夭折，還沒大展拳腳卻又負債十幾萬，代坤并沒有放棄而迅速尋找投資人融資來解決當(dāng)下的困境。
找錢融資的路永遠是荊棘滿布，這也是最令創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。“這本就是一個信任博弈的過程，在博弈當(dāng)中，首先要知道投資人關(guān)注的是什么，才能做到知己知彼，雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家就當(dāng)交個朋友。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢？“代坤笑著說道。正是基于此，他先后獲得了五百萬的天使投資。
事實上，只要時刻保持著成熟與謙遜的態(tài)度。對于公司現(xiàn)在所面臨的阻礙開誠布公，對于自己的弱點沒有隱瞞，并沒有用糖衣來粉飾未來，就會一定程度上贏得投資人對你的尊重，因為沒有一家創(chuàng)業(yè)公司能夠靠吹牛就隨隨便便成功。
深諳運營之道，服務(wù)推出迎來市場拐點
巨大的招聘市場成為了兵家必爭之地，分食該蛋糕的群體也日益壯大，競爭白熱化態(tài)勢一觸即發(fā)。從瞄準人力資源服務(wù)招聘平臺有行業(yè)那一刻起，代坤的戰(zhàn)略定位就異常清晰，正如公司的名字“招兵買馬”，他定位于構(gòu)建招聘企業(yè)和大學(xué)生之間的橋梁，企業(yè)發(fā)布畢業(yè)生招聘信息的時候通過自定義設(shè)置實踐和培訓(xùn)的標簽指標作為優(yōu)先面試的門檻接受學(xué)生預(yù)定報名，學(xué)生在校期間提前通過平臺參加各類線下的實踐和培訓(xùn)活動積累不同維度標簽，最終通過標簽匹配的算法查看任務(wù)完成進度、同時以平臺保存的電子履歷檔案為驗證可進行招聘進度篩選和邀約面試，在提高學(xué)生對社會和崗位認知的同時提高企業(yè)招聘效率。“我們的業(yè)務(wù)形式與拉勾、智聯(lián)是不同的，他們只是單單做平臺的職位供給，粗略的篩選，并向企業(yè)提供大量的求職者簡歷，無形中給人事專員帶來了繁重的工作量。而相較于同行業(yè)競爭者的弱點，我們積極的調(diào)整了業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，因此，招兵買馬更加注重的是結(jié)果，我們幫企業(yè)在招人，求職者入職一個月以上我們才會收取一定的費用，我們是真正致力于讓企業(yè)找到更合適的求職者。我們每年為近2萬名大學(xué)生提供社會實踐機會，2018年為100余家企業(yè)成功輸送了人才，幫助推薦大學(xué)畢業(yè)生成功入職達七千人次。成為沈陽有影響力的具有社會責(zé)任感的標桿性企業(yè)。“談及這些，代坤的語氣顯得異常平和，他說，在創(chuàng)業(yè)的這幾年中，他早已經(jīng)歷“創(chuàng)業(yè)——失敗，失敗——創(chuàng)業(yè)……循環(huán)往復(fù)，尋找到好的創(chuàng)業(yè)模式、新的創(chuàng)業(yè)機會”的歷練，如今無論從內(nèi)心準備還是業(yè)務(wù)運營，都日趨平和穩(wěn)定。
從0到1再到-1，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)
對于失敗的總結(jié)，代坤認為那是他人生和創(chuàng)業(yè)歷程的一份厚禮:“創(chuàng)業(yè)失敗有很多好處，它會磨掉你的焦躁、沖動，創(chuàng)業(yè)需要激情，持續(xù)的激情尤其重要，但是不能沖動，一個企業(yè)的成長是從零到一從無到有的一個邁步和提升，這個提升一定不是一次的嘗試就可以得到的，可能要試很多次才會真正的得到發(fā)展，很多時候要停下來，調(diào)整方向再試一次。其次，是要思考自己的問題，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，要盡早的認清自己，不適合創(chuàng)業(yè)的人不代表不適合參與創(chuàng)業(yè)。調(diào)整自己的發(fā)展方向。最后，如果調(diào)整好了創(chuàng)業(yè)的方向，找到了自己創(chuàng)業(yè)的道路，那就勇敢努力堅持的走下去。
面對投資人他抱誠守真，恪守不違。
面對同業(yè)友商他躊躇滿志、志在必得。
面對合作伙伴他坦誠相見、一秉虔誠。
面對團隊，他飽含激情，感召他人。
他集腋成裘，聚沙成塔，在創(chuàng)業(yè)之路上，傲雪凌霜，砥礪前行。
文：米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
編輯：姚靜怡 許海天
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