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靠譜

投資人最關(guān)注的問題就是創(chuàng)業(yè)者是否靠譜，這其實(shí)是最重要的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎劳顿Y不僅僅是把錢拿出去投項(xiàng)目，其實(shí)最重要就是投人，尤其是天使投資，把巴菲特原來有一句話就是說如果要把一個(gè)人的智慧、能力和他的品德放在一起來看哪個(gè)更重要的話，首先最重要的還是看他的品德，也就是人是否靠譜。所以巴菲特遵從這一點(diǎn)，成為了世界級首富，所以投資也是一樣的，我們最主要是看人的。

天使投資圈有很多這樣的例子，比如，徐小平老師是學(xué)文科的，但是他投資投的特別好，原因就是他特別會(huì)看人，就職于新東方的時(shí)候，他就專門做留學(xué)生的輔導(dǎo)，教學(xué)生們?nèi)绾蚊嬖噷懳恼碌鹊?。他看人有他?dú)到的眼光。而天使投資主要就是看人，所以他投資投的就特別好。其實(shí)投資人看的所謂的靠譜實(shí)際上是在看創(chuàng)業(yè)者的格局，有分享精神和契約精神。

這里講的分享精神是不是僅僅指我們一個(gè)人成立一個(gè)公司，然后分配股權(quán)的時(shí)候我一個(gè)人占了95%剩下的5%分給所有其他的那個(gè)合伙人。

事實(shí)上，做任何一件事情一定是很多人一起來做的，你一定是需要除了讓大家共擔(dān)風(fēng)雨以外，最主要的是需要分享未來可能的這個(gè)成果和收益，所以一般來說，創(chuàng)始人也就是最大的這個(gè)股東，達(dá)到控股就可以了，一般從50到70是一個(gè)比較合適的比例，剩下的給其他的合伙人；還有像投資人投了你以后，大家在一個(gè)平臺上，實(shí)際上一起來做這個(gè)公司，一起來做這件事情，那么你公司發(fā)展了以后，投資人可能獲得幾十倍甚至上百倍的匯報(bào)，他們因?yàn)樵瓉沓袚?dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)始人永遠(yuǎn)是拿大頭的，但是大家心里面也應(yīng)該是有一個(gè)平衡有一種感恩，所以你不光是跟你的創(chuàng)業(yè)伙伴去分享，也要跟投資人分享，甚至還有外部的一些合作伙伴，有的外國合同很重要的，我們也可以去跟他們分享。

剛剛還提到了契約精神。契約精神實(shí)際是所有投資和創(chuàng)業(yè)中最核心的內(nèi)容，之所以現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資一直成長起來，然后最后成為整個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)里面重要的一個(gè)體系，其實(shí)核心思想就是契約精神，簡單地來說就是合同，我們創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中其實(shí)都是合同組成的，成立一家公司的時(shí)候，注冊這個(gè)公司大家要簽字，這里面實(shí)際上就是大家怎么股份分配，這就是第一個(gè)合同。

你跟你的搭檔之間合同，然后你要跟合作伙伴大家要談合作的時(shí)候，還有一個(gè)合作的合同，你融資的時(shí)候，跟投資人之間還有一個(gè)合同，我們實(shí)際上在所有的這些環(huán)節(jié)里面，這個(gè)合同組成公司的最重要的一個(gè)部分，簽了合同就要守約，甚至在內(nèi)部的合作伙伴之間你可能說了一句話你都要認(rèn)賬。作為創(chuàng)始人來說你承諾了，大家說沒問題你這個(gè)股份代詞到我的名下，將來上市了，大家一塊來分享，你即使沒有簽字，但你要如果跟大家說過這句話，那你要把它當(dāng)作一種承諾，你將來要去踐行這種承諾，在我們的中國例子上，有很多很多的事例都是這樣的，凡是成功的人就是能夠取信于人的人，這是一個(gè)非常重要的一個(gè)素質(zhì)。所以我想就是分享這種精神契約的精神是我們這個(gè)所謂靠譜一個(gè)核心的內(nèi)容。