百人計(jì)劃 | 三年掛牌！她為何能挖掘到兒童市場(chǎng)的唯一藍(lán)海？
張婷婷感慨：我們應(yīng)該為每一個(gè)生命的健康成長(zhǎng)而努力付出。
大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時(shí)代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變革，這是我們做“百人計(jì)劃”的初衷。
百人計(jì)劃是米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的百位創(chuàng)業(yè)者專訪計(jì)劃。以“人”為標(biāo)識(shí)，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此計(jì)劃中，我們遴選百位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)對(duì)話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽(tīng)他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長(zhǎng)與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望百人計(jì)劃成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一書簡(jiǎn)帛，也見(jiàn)證米庫(kù)與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
“2018年11月8日，對(duì)于張婷婷來(lái)說(shuō)是特別且難忘的一天，從遼寧股權(quán)交易中心副總經(jīng)理莫逆和張婷婷在簽字儀式上落筆的一刻開始，意味著沈陽(yáng)散養(yǎng)娃文化傳播有限公司在遼寧股權(quán)交易中心正式掛牌，公司正式邁向了股份制發(fā)展的道路。掛牌股權(quán)簡(jiǎn)稱：散養(yǎng)娃，股權(quán)代碼：E50373。
張婷婷感慨：我們應(yīng)該為每一個(gè)生命的健康成長(zhǎng)而努力付出。
開展兒童健康營(yíng)養(yǎng)公益講座，4年間，張婷婷累計(jì)講課場(chǎng)次多達(dá)800余場(chǎng)，服務(wù)近10萬(wàn)家庭。
成功研發(fā)兩款兒童功能飲品，口碑迅速傳播，受到了孩子和寶媽的歡迎。
接下來(lái)，今年4月她將開設(shè)與公司產(chǎn)品和兒童中醫(yī)館及小兒推拿相結(jié)合的線下體驗(yàn)店。在市場(chǎng)端首開先河，滿足兒童與家長(zhǎng)需要，同期這將成為東北第一個(gè)小兒推拿網(wǎng)紅店。
“非典型創(chuàng)業(yè)者”
張婷婷有著穩(wěn)定的工作，大學(xué)畢業(yè)后考取了事業(yè)編，開始了朝九晚五的生活，但她內(nèi)心逐漸萌生出了不安于現(xiàn)狀的想法。2016年3月，隨著《關(guān)于深化人才發(fā)展體制機(jī)制改革的意見(jiàn)》出臺(tái)，國(guó)家鼓勵(lì)離崗創(chuàng)業(yè)，她隱隱感覺(jué)這是改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
相較于高調(diào)宣傳掛牌上市的創(chuàng)業(yè)者，張婷婷沒(méi)有談太多散養(yǎng)娃掛牌的事情，三言兩語(yǔ)便會(huì)帶過(guò)，只有在談及兒童營(yíng)養(yǎng)、健康時(shí)，她才會(huì)滔滔不絕。她更關(guān)注的是未來(lái)兒童保健新領(lǐng)域的探究和兒童營(yíng)養(yǎng)的發(fā)展。
相較于走出體制的創(chuàng)業(yè)者，張婷婷顯得頗為“另類”。“一般大家推崇的都是在體制中走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，像我這樣還堅(jiān)守在崗工作但是卻仍然想做點(diǎn)事情的在職創(chuàng)業(yè)者非常少。”她說(shuō)道。
有人在創(chuàng)業(yè)的高速路上高速奔跑，而張婷婷選擇另辟蹊徑，困難的存在是正常的、客觀的，堅(jiān)定信念讓她同樣悠閑自在，領(lǐng)略萬(wàn)千風(fēng)景。
勤奮專業(yè) 低調(diào)務(wù)實(shí)
2014年，作為媽媽的張婷婷看到了越來(lái)越多的家長(zhǎng)開始重視兒童營(yíng)養(yǎng)、健康。也看到了兒童健康市場(chǎng)的空白。瞄準(zhǔn)了商機(jī)后，張婷婷并沒(méi)有馬上開始創(chuàng)業(yè)，而是先選擇學(xué)習(xí)——國(guó)家一級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師 、遼寧省營(yíng)養(yǎng)師協(xié)會(huì)講師、沈陽(yáng)市家庭教育講師團(tuán)專家，國(guó)家二級(jí)編導(dǎo)、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、催眠治療師、沙盤游戲治療師……這些都是張婷婷為實(shí)現(xiàn)她的夢(mèng)想所做的積累和鋪墊；從2014年至今，她在全國(guó)各地累計(jì)做了800余次公益演講；經(jīng)過(guò)兩年多的人脈積累和市場(chǎng)的調(diào)研，摸索出了適合自己的發(fā)展路徑與商業(yè)模式。2016年終于成立了散養(yǎng)娃。同年，開始了散養(yǎng)娃的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)——親子俱樂(lè)部。
一次偶然的機(jī)會(huì)，張婷婷陪著兒子去兒童樂(lè)園玩。
“當(dāng)時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)有很多家長(zhǎng)把孩子帶到游樂(lè)場(chǎng)以后，自己卻在一邊坐著玩手機(jī)或者三三兩兩嘮著家常，并沒(méi)有真正意義上地陪伴孩子，孩子缺失的不是在游樂(lè)場(chǎng)玩，而是父母真正意義上的陪伴。在和他們交流之后，我也理解了家長(zhǎng)們這樣的做法，每周都來(lái)的游樂(lè)場(chǎng)，家長(zhǎng)確實(shí)不知道怎么跟孩子互動(dòng)。”散養(yǎng)娃的親子俱樂(lè)部與普通做團(tuán)票的俱樂(lè)部不同，張婷婷親自帶領(lǐng)著孩子和家長(zhǎng)們一同參觀消防隊(duì)、氣象臺(tái)等具有職業(yè)特色的場(chǎng)地，“我可以保證的是每周不單孩子最喜歡來(lái)親子俱樂(lè)部，連家長(zhǎng)也喜歡我選擇的體驗(yàn)場(chǎng)所，因?yàn)榧议L(zhǎng)也想看看消防車是怎么滅火的、消防官兵是如何爬上云梯、氣象天氣是如何監(jiān)測(cè)的……”就這樣，兩年間，她做了300余次的親子俱樂(lè)部活動(dòng)，積攢了大量的忠實(shí)會(huì)員。
剛好站在了風(fēng)口上
張婷婷的家在有著“南國(guó)藥都”之稱的江西樟樹。身處中藥世家的她很早就接觸到小兒推拿。近幾年，隨著中醫(yī)文化的發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開始了解并關(guān)注小兒推拿，推拿店也如雨后春筍一般此起彼伏。
正值2016年，政府報(bào)告中提及高度重視和大力支持中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，這代表著中醫(yī)藥事業(yè)已進(jìn)入了新的歷史發(fā)展時(shí)期。
其次，社會(huì)老齡化的加劇、二胎政策的放開、就醫(yī)難等問(wèn)題，促使了小兒推拿這種綠色保健項(xiàng)目有了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。小兒推拿之所以能迅速被家長(zhǎng)認(rèn)可，是因?yàn)閯偤谜驹诹孙L(fēng)口上。很多家長(zhǎng)擔(dān)心西藥會(huì)對(duì)孩子身體有副作用，孩子有積食、頭疼腦熱這些小毛病時(shí)，他們更樂(lè)意選擇小兒推拿這種中醫(yī)療法。
但是，很多事情總有它的兩面性，這也正是張婷婷所擔(dān)心的：在看到小兒推拿行業(yè)發(fā)展火爆的同時(shí)，也應(yīng)清醒看到背后可能的風(fēng)險(xiǎn)。小兒推拿的高速發(fā)展引發(fā)了推拿師資格證市場(chǎng)的火爆。有的資格認(rèn)證單位承諾，考試時(shí)只要不是交白卷，就可以拿到資格證；更有甚者，可以不用考試，直接交錢，就能辦證。
據(jù)鄭州晚報(bào)報(bào)道，市民張女士帶著兒子彬彬接受按摩。店里唯一的按摩師琚某讓彬彬躺在鋪有泡沫墊的地上開始按摩，其間，彬彬拒不配合大聲哭鬧，可琚某仍不放棄，用自己的膝蓋跪壓在彬彬的背部進(jìn)行按摩。慢慢地，彬彬的哭聲漸漸停止，臉色開始蒼白、小手也慢慢變涼，最終停止了心跳。
機(jī)構(gòu)缺乏專業(yè)性、從業(yè)人員缺少培訓(xùn)等是目前行業(yè)存在的亂象。在網(wǎng)上搜索“小兒推拿”，便可輕松找到很多機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)，甚至僅在“微信群里上課”，就能保證“包學(xué)包會(huì)”。
【某機(jī)構(gòu)小兒推拿培訓(xùn)課程的宣傳內(nèi)容】
這也正是張婷婷所擔(dān)心的——非醫(yī)療機(jī)構(gòu)的小兒推拿門店以及小兒推拿速成班不斷涌現(xiàn)，但其專業(yè)性有待商榷，其安全性沒(méi)有保證，因而造成了“小兒推拿治死”“小兒推拿致殘”等負(fù)面消息頻頻占領(lǐng)新聞?lì)^條。這不是小兒推拿之禍，而是市場(chǎng)混亂之痛。
“ 在目前小兒推拿市場(chǎng)混亂之時(shí)，我希望做成一家專業(yè)的小兒推拿機(jī)構(gòu)，根據(jù)孩子身體的生長(zhǎng)發(fā)育狀況，為孩子制定一套保健推拿方案，全部手工推拿，不用任何機(jī)器。我希望能讓家長(zhǎng)形成一種孩子定期到小兒推拿機(jī)構(gòu)進(jìn)行保健護(hù)理的習(xí)慣，而不是在生病的時(shí)候才想起保健。”張婷婷介紹。
成功關(guān)鍵詞：不努力永遠(yuǎn)看不到最好的自己
很多人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是男人的角斗場(chǎng)。提起創(chuàng)業(yè)者，我們總是想起奮斗、拼搏這樣血性的詞語(yǔ)，和男性勇猛、剛強(qiáng)的形象標(biāo)簽。
世界胡潤(rùn)富豪榜88名上榜全球各國(guó)白手起家的女富豪，有56位來(lái)自中國(guó)，占據(jù)了64%的席位。董明珠、楊惠妍、徐新這樣成功的女性創(chuàng)業(yè)者，被社會(huì)視作時(shí)代的典范。但是在更普遍的范圍里，女性創(chuàng)業(yè)者仍然承受著非議和偏見(jiàn)。
客廳的電視上播放著熊出沒(méi)的動(dòng)畫片，張婷婷的兒子乖巧地在媽媽身邊，張婷婷的手中拿著一本《兒童心理學(xué)》認(rèn)真地翻看，時(shí)不時(shí)停下來(lái)思考。
這是每天她與兒子相處模式。
“我每天有兩小時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間，兒子在這兩小時(shí)做他愿意做的事，看動(dòng)畫片、畫畫、看書，我都會(huì)在他身邊陪伴著他。我并不覺(jué)得創(chuàng)業(yè)耽誤掉我陪孩子的時(shí)間，相反我覺(jué)得我在向孩子傳遞正確的價(jià)值觀，不管年紀(jì)多大，我們都不能隨遇而安，不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步。”
張婷婷坦言：如今的創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)現(xiàn)象比較明顯，創(chuàng)業(yè)不能盲目，不能看到別人做什么賺錢，就跟著做什么，一定要一真正思考好可以拓展的商業(yè)模式，不斷地做市場(chǎng)調(diào)研，真是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白再去做。二是，如果確定好了方向就不要輕易放棄，做好規(guī)劃并為之努力，做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備，豐富自己，提高專業(yè)能力和素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新這件事情本身就是大浪淘沙的，你不精煉豐富自己就很容易被淘汰。未來(lái)，公司計(jì)劃出品更多的藥食同源的兒童產(chǎn)品和維生素補(bǔ)充滴劑，公司還將于今年4月正式登陸有中國(guó)嬰童行業(yè)兩大風(fēng)向標(biāo)之一的“北京國(guó)際嬰童展”，正式吹起進(jìn)軍全國(guó)的號(hào)角。
散養(yǎng)娃秉持著“優(yōu)質(zhì)生活，用心創(chuàng)造”的品牌理念，匠心做好物，初心做好事，真心對(duì)顧客，良心做企業(yè)，必將在未來(lái)走出兒童健康行業(yè)的一條新路。
散養(yǎng)娃，為每一個(gè)生命的健康成長(zhǎng)而努力付出。
文：米庫(kù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
編輯：姚靜怡 許海天
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