被抖音帶火的重慶民宿：一年數(shù)量猛漲6倍，陷“網(wǎng)紅后遺癥”
短短大半年，重慶一套房地段佳、風(fēng)景棒的房源租金漲幅達(dá)到260%。
在重慶成為網(wǎng)紅城市，并開始收割旅游紅利的路上，民宿成了受此影響最直接的行業(yè)。
據(jù)途家數(shù)據(jù)，2017年底，重慶民宿只有5000家，到2018年底，超過33000家，猛漲六倍不止。
這段時(shí)間恰好跟重慶成為網(wǎng)紅城市的時(shí)間同步。2018年上半年，重慶“穿樓輕軌”、“洪崖洞夜景”的視頻先后在抖音上走紅，成為唯一一個(gè)播放量破百億的網(wǎng)紅城市。
重慶旅游業(yè)乘上了網(wǎng)紅城市的東風(fēng)，民宿受眾又跟抖音受眾高度重合，加上較低的準(zhǔn)入門檻，幾個(gè)月內(nèi)重慶民宿數(shù)量激增到市場(chǎng)供大于求。
洪崖洞民宿主大偉的一次拿房經(jīng)歷很有代表性：
去年8月，大偉看中了一套全江景房，業(yè)主叫價(jià)4000元/月，他沒講價(jià)正準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)簽合同，簽約當(dāng)口，來了第二波人也要做民宿，他抬價(jià)到5500，對(duì)方喊價(jià)6500，他扭頭走了。“同樣的戶型，2017年12月的市場(chǎng)價(jià)格也就2500元左右。”大偉說。
短短大半年，重慶一套房地段佳、風(fēng)景棒的房源租金漲幅達(dá)到260%。
因?yàn)樽饨鸪杀旧蠞q、同質(zhì)化嚴(yán)重，不少民宿主難以為繼，行業(yè)進(jìn)入洗牌期。
從業(yè)者戲言：在重慶做民宿如同圍城，外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去。
民宿洗牌不是孤例，大理、廈門何嘗不是，但放眼全球，無論是國(guó)外民宿巨頭Airbnb，還是國(guó)內(nèi)的途家，動(dòng)作依然頻繁，2018年，城市連鎖民宿品牌頻頻發(fā)生大規(guī)模融資，鄉(xiāng)村民宿也開始成為大資本著眼之處。
通過數(shù)據(jù)我們可以看到，民宿行業(yè)仍然處于高速發(fā)展期，此背景下，重慶這個(gè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而短期內(nèi)爆紅的案例，更具有代表意義。
走紅：當(dāng)之無愧的抖音之城
黃軍是2017年4月開始在重慶做民宿的，現(xiàn)在他創(chuàng)辦的麥家優(yōu)品已經(jīng)有三家分店，共56套房源，是重慶前三的民宿供應(yīng)商。
對(duì)于重慶成為網(wǎng)紅城市帶來的變化，重慶民宿是怎么火起來的，他的感受最為明顯。
重慶民宿數(shù)量開始猛增正是從2018年春夏開始的，當(dāng)時(shí)正是重慶在抖音上開始大肆走紅的時(shí)候。
2月28日發(fā)布的一條“遠(yuǎn)道從廣東順德來到重慶看看這種神秘的城市，就為了看看抖音上穿樓而過的輕軌……”視頻拿下了重慶抖音最高播放量，到了4月，吊腳樓洪崖洞的夜景開始持續(xù)在社交網(wǎng)絡(luò)上刷屏。
此后，在抖音9月發(fā)布的“抖音城市形象熱門視頻TOP100”的榜單上，重慶共有21條視頻上榜，遠(yuǎn)超二、三名成都、西安的10條。重慶同時(shí)還是唯一一個(gè)播放量過百億級(jí)的城市，成為當(dāng)之無愧的最火“抖音之城”。
要知道，無論是抖音數(shù)據(jù)還是途家數(shù)據(jù)均顯示，兩者的用戶高度重合。女性用戶占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，且用戶年輕化趨勢(shì)明顯。80后、90后游客恰好是來渝游“生力軍”，將近四成。
另一方面，重慶政府也在努力抓住成為網(wǎng)紅的紅利。在五一節(jié)大量人潮涌入洪崖洞，千廝門大橋需要封路接待之后的半個(gè)月，2018年5月16日，重慶召開旅游發(fā)展大會(huì)，重慶市委書記當(dāng)場(chǎng)表示，要把重慶打造成世界知名旅游目的地，旅游要成為重慶市的支柱產(chǎn)業(yè)。
（政府在穿樓輕軌下方修建了觀景臺(tái)供游客拍攝，去年3月動(dòng)工，8月完工）
雖然重慶爆紅集中在2018年上半年，但2017年，重慶就已經(jīng)憑借“最復(fù)雜立交橋”、“波浪形公路”、“屋頂公路”等一系列有策略地城市營(yíng)銷成功樹立了“魔幻8D”城市的標(biāo)簽，旅游熱度也隨之持續(xù)走高。
重慶在多個(gè)報(bào)告中位居旅游增長(zhǎng)最快的城市榜首。旅游人次總基數(shù)增長(zhǎng)的同時(shí)，游客在重慶過夜天數(shù)也在增長(zhǎng)。據(jù)攜程數(shù)據(jù)，超過1/3的游客游玩時(shí)間在4天以上。
民宿的熱度與旅游目的地?zé)岫仁勤呁?，加之重慶房租的低門檻和互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的帶動(dòng)效應(yīng)，這些都為重慶民宿的快速發(fā)展提供了有力的土壤。
大勢(shì)之下，在重慶開一家民宿，成為了不少人的熱門選擇。
據(jù)途家報(bào)告，截至2018年8月底，重慶民宿訂單已經(jīng)超過2017年全年的115%；重慶民宿的房源相比2017年全年增長(zhǎng)了180%；上半年，重慶民宿收入排名全國(guó)第七，是去年同期收入的3.7倍，訂單量是去年同期的3.5倍。
降溫：浮現(xiàn)的網(wǎng)紅后遺癥
大偉剛好就是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)的，2018年4月，還在讀大四的大偉在渝中區(qū)拿下了他的第一套民宿房源，此后踏上了全職房東之路。
但是很快隨著做民宿的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量激增，他就遇到了上面的砍價(jià)事件，朝天門、洪崖洞、解放碑等重慶民宿熱門地區(qū)的租金瘋漲，大偉從4月到9月一共拿了12套房，此后就不再拿房。
無獨(dú)有偶，黃軍去年上半年看了300套房，一套也沒有拿。他此前拿成2000的房子，2018年8月以后的房源就沒有低于過3500，現(xiàn)在同樣的房子已經(jīng)漲到4000以上。
要知道，重慶雖然是直轄市，但是一向以比同等級(jí)城市更低的房?jī)r(jià)、房租出名。據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2018年7月，重慶每 36.6㎡的租金為1092元，在全國(guó)城市中僅列19位。對(duì)比起來，重慶民宿320元/夜的平均價(jià)格，卻跟同等級(jí)的城市相差不大，因而利潤(rùn)更加可觀。
然而民宿主的利潤(rùn)空間卻隨著租金的巨大漲幅很快縮窄，重慶城的平均房?jī)r(jià)漲幅達(dá)到26.44%，高居第三，在民宿集中地帶上浮程度更是成倍增長(zhǎng)。
一邊是租金猛增，民宿主成本上升，另一邊重慶民宿市場(chǎng)開始供大于求，游客的增速?zèng)]有跟上民宿數(shù)量的增長(zhǎng)。
最明顯的就是民宿主們?yōu)榱死烷_啟了價(jià)格戰(zhàn)，一家比一家低。 “有些是自家的房子，有些是與其空著，不如能賣多少是多少，我見過比較夸張一點(diǎn)的，三室一廳賣180一晚 ，”大偉回憶，“價(jià)格戰(zhàn)打得真是‘毫無底線’。”
入住率下降更直觀地表現(xiàn)了市場(chǎng)的變化。
2017年12月份，當(dāng)時(shí)黃軍只有11套房，但連續(xù)幾個(gè)月都是95%以上的入住率，那時(shí)途家的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)重慶城的民宿才5000套。
到2018年國(guó)慶，他開始感受到不同了，有56套房的他每天都有空房，而2017年國(guó)慶，麥家優(yōu)品提前一周就沒房了。
實(shí)際上，這一點(diǎn)在當(dāng)時(shí)就已體現(xiàn)了出來，除了成都，重慶和西安的抖音熱度已經(jīng)跌出前5，抖音用戶的注意力又轉(zhuǎn)到了一線城市。
不過今年春節(jié)，抖音的春節(jié)數(shù)據(jù)顯示，重慶打卡量還是位居全國(guó)第一。
只是這時(shí)候，重慶已經(jīng)有了36000套房源。黃軍說，往常春節(jié)從除夕到初一，大家都是訂滿的，但是今年他還空了三間房，初一幾天連續(xù)滿房后，初五后面又有空房，“初六初七那就太明顯了，大家都空得特別多。”
在重慶，抖音帶來的熱度或許正在消散，但民宿的增長(zhǎng)潮明顯沒有調(diào)整過來，做民宿的盈利空間受到擠壓——這個(gè)行業(yè)遭遇了網(wǎng)紅后遺癥。
圍城：外面想進(jìn)來，里面想出去
這形成了一個(gè)奇觀：在民宿扎堆的渝中區(qū)，隨便走進(jìn)一家中介公司，說要租房，中介就會(huì)立馬問你，是不是要做民宿，他旁邊的女孩可能正在跟民宿業(yè)者通著電話，似乎在網(wǎng)紅城市的光環(huán)下，重慶的民宿生意如火如荼。緊接著他們會(huì)告訴你，最近退房的民宿主也很多很多，“都是那些做不走，轉(zhuǎn)租出去的。”
在重慶城里做民宿，仿佛一座圍城，外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去。
從11月進(jìn)入淡季到現(xiàn)在，就黃軍所知，很多小的民宿主入住率連40%都達(dá)不到，難以覆蓋房租成本，年初途家的工作人員告訴他，整個(gè)平臺(tái)退掉了大概3000多套房子，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期。
黃軍說：“現(xiàn)在我們幾家大的供應(yīng)商，聚在一起討論得最多的就是寒冬，先優(yōu)化房源淘汰掉數(shù)據(jù)不好的房子，還有就是幾家抱團(tuán)取暖，集合起來去打通資源。”
比如一起去找OTA平臺(tái)要窗口來進(jìn)行導(dǎo)流，同時(shí)加大社會(huì)化營(yíng)銷力度，在小紅書、抖音、微博上做專業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)，以及各類開源措施：在房間中擺放有重慶特產(chǎn)的貨架，給周邊餐飲店打打廣告，跟重慶旅游的票務(wù)供應(yīng)商（門票、船票等）合作等等……
上面是規(guī)?；瘜I(yè)玩家的應(yīng)對(duì)措施，對(duì)大偉來說，他的民宿生意就只他一個(gè)全職員工，他的應(yīng)對(duì)方式就是嚴(yán)守成本紅線，把拿房租金控制在一條線之內(nèi)。
其他重慶民宿的重要權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)，江景區(qū)位、裝修等在他那都不是首要考慮因素，“旺季大家都有房賣，我們這些中小玩家是要保證淡季不至于太慘，租金成本的高低直接決定了在淡季的時(shí)候能否盈利。”
河豚文旅接觸的每一位民宿主都對(duì)行業(yè)淡旺季了如指掌，而淡季往往是那些經(jīng)營(yíng)不下去的人退出的高峰。
做民宿并不容易，哪怕是在網(wǎng)紅城市重慶，擁有得天獨(dú)厚的城市景觀和關(guān)注度。
晚上10點(diǎn)接受我們電話采訪的時(shí)候大偉才吃上飯，還時(shí)不時(shí)來一句，“稍等，我回一下客人”。大偉沒有算過他到底賺了多少錢，因?yàn)樗奄嵙说腻X又投進(jìn)去了，“每個(gè)月1-2萬總是有的。”“但是這么累值得嗎？”“如果不是我年輕，我才不干這個(gè)。”在他看來，目前重慶民宿市場(chǎng)的情況是“除非有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在入場(chǎng)黃花菜都涼了。”
隨著春節(jié)后的淡季來臨，大偉已經(jīng)將手里的房源轉(zhuǎn)出了5套，只剩下7套，他想著做兩年民宿累積了原始資本再去干點(diǎn)別的。
民宿市場(chǎng)：風(fēng)正起時(shí)
其實(shí)，各地民宿的洗牌一直存在，民宿行業(yè)發(fā)展勢(shì)必會(huì)有初期增長(zhǎng)-爆發(fā)-洗牌的過程，尤其在旅游資源豐富的地區(qū)，廈門、大理等地都有類似過程。只是在重慶，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶來的網(wǎng)紅效應(yīng)，這一過程又近一步被縮短放大，形成“網(wǎng)紅圍城”。
而在重慶民宿迅猛發(fā)展的2018年，恰好也是城市民宿備受關(guān)注的一年，大量品牌連鎖的城市民宿公布融資消息，它們的主要模式跟酒店業(yè)的OYO相似，滲透入城市轉(zhuǎn)化單體民宿，不斷開疆闊土。
2018年1月，城市精品民宿品牌“路客”宣布獲得洪泰基金領(lǐng)投的數(shù)億元A輪投資，高和翰同、真格基金跟投，3月，路客再次宣布獲順為資本的1億元A2輪投資；6月，民宿連鎖品牌“有家民宿”宣布獲得來自攜程、途家、58產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資；7月，精品城市民宿運(yùn)營(yíng)品牌“城宿”宣布獲得了來自Airbnb的500萬美元A輪投資……
可以看到，這些城市民宿品牌的背后不乏大資本和業(yè)內(nèi)巨頭，各大住宿平臺(tái)都開始在賽道上布局，爭(zhēng)奪行業(yè)頭部，而它們本身也剛剛經(jīng)歷過一輪融資潮，彈藥充足。
2017年，Airbnb、途家、小豬短租、木鳥短租先后宣布融資，據(jù)易觀數(shù)據(jù)，這年行業(yè)融資總額超過前三年之和，達(dá)到36.9億元人民幣。2017年4月，美團(tuán)推出榛果民宿，加入戰(zhàn)局。
圖片來源：易觀
如今，城市民宿各大品牌爭(zhēng)拔頭籌，鄉(xiāng)村民宿也越來越受到重視。近日，途家迎來了攜程系的掌門人，前Airbnb全球副總裁葛宏出來創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)新的民宿品牌“悅宿”。民宿市場(chǎng)波及面更廣，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。
毫無疑問，國(guó)內(nèi)的民宿市場(chǎng)正在進(jìn)入高速發(fā)展階段。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上的造城運(yùn)動(dòng)依然在推進(jìn)，重慶、成都、西安這些網(wǎng)紅城市都享受到了這波紅利，長(zhǎng)期處于民宿最熱城市榜單上。
只是在2018途家民宿上升最快城市的榜單中，網(wǎng)紅城市不見蹤影。從重慶的發(fā)展路徑來看，對(duì)網(wǎng)紅城市來說，成為網(wǎng)紅帶來的熱度是一時(shí)的，后續(xù)還要看能不能抓住這波機(jī)遇化為長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力，擺脫民宿行業(yè)的網(wǎng)紅后遺癥。
（來源：娛樂資本論）