資深投資人給創(chuàng)業(yè)者的建議：永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己沒(méi)有對(duì)手
沒(méi)有對(duì)手才是最大的對(duì)手。
編者按：創(chuàng)業(yè)者在拉投資時(shí)，總會(huì)被問(wèn)到各種各樣的問(wèn)題。其中最常被問(wèn)到的問(wèn)題就是“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？”Alexander Jarvis是風(fēng)投公司50Folds的創(chuàng)始人，他從投資者的角度告誡創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不要回答說(shuō)“我沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。并分析說(shuō)明了重視和利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這件事來(lái)吸引投資人投資的方法。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你肯定會(huì)經(jīng)常被問(wèn)到這樣一個(gè)問(wèn)題:“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?”就像生活中的大多數(shù)問(wèn)題一樣，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有所謂的完美答案，但卻肯定有糟糕的答案。
最愚蠢的答案之一就如以下對(duì)話：
投資人：你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
創(chuàng)始人:不可能的，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
投資人:嗯……
“我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”是一個(gè)非常糟糕的回答，事實(shí)上，如果你問(wèn)投資人，他們聽(tīng)過(guò)的最愚蠢的回答有哪些，“我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這句話會(huì)被列為愚蠢回答排行榜前五名，這個(gè)回答很常見(jiàn)卻又很糟糕。
如果說(shuō)你想從這篇文章中學(xué)到什么，那我希望是永遠(yuǎn)不要說(shuō)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
思維惰性是我們一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)市場(chǎng)意識(shí)也是我們企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甚至筆和紙都有可能是Excel的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵看你如何定義競(jìng)爭(zhēng)。
存在競(jìng)爭(zhēng)是一件好事
在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，很少有創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)造出藍(lán)海機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這個(gè)概率就約等于是黑天鵝事件?，F(xiàn)在，大多數(shù)初創(chuàng)公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這件事有曲解。
如果你去找一個(gè)投資人拉投資，說(shuō)你們的項(xiàng)目是創(chuàng)造性的，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。投資人肯定會(huì)覺(jué)得你在癡人說(shuō)夢(mèng)，然后找工作人員把你請(qǐng)出去。
對(duì)于一個(gè)好機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)蜂擁而至。比如，在中國(guó)，曾經(jīng)一度出現(xiàn)過(guò)5000多個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)只能說(shuō)明市場(chǎng)份額小。
事實(shí)上，擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件值得慶幸的事情。雖然有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓你喜歡，也有一些對(duì)手讓你討厭，就像生活一樣，有苦有甜。
所以，哪怕你的項(xiàng)目確實(shí)是創(chuàng)造性的、全新的項(xiàng)目，也要善于利用競(jìng)爭(zhēng)讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展更順利。比如Salesforce（一家客戶關(guān)系管理軟件服務(wù)提供商），在創(chuàng)建的時(shí)候就提出“軟件的終結(jié)者”口號(hào)。
當(dāng)然，你可以說(shuō)在SaaS領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的Salesforce幾乎沒(méi)有對(duì)手，但是在下載安裝軟件的過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)肯定是存在的。從SaaS這一技術(shù)上來(lái)說(shuō)，Salesforce確實(shí)沒(méi)有對(duì)手，可是從邏輯現(xiàn)實(shí)考慮，其他軟件就是Salesforce的對(duì)手。人們完全可以選擇安裝軟件，而不使用Salesforce提供的服務(wù)。
相比競(jìng)爭(zhēng)，投資者更關(guān)心資本退出。這種時(shí)候，你需要向投資者傳達(dá)出你已經(jīng)為資本退出做好了準(zhǔn)備，并且想好了解決辦法的意愿。并且，更高明的做法是，告訴投資人，之前就有退出的案例從而消除他們的顧慮。
羅杰·班尼斯特（Roger Bannister）是世界上第一個(gè)突破1英里跑4分鐘大關(guān)的人，并且人們相信他能經(jīng)常完成這一創(chuàng)舉。你的創(chuàng)業(yè)公司也是如此，你需要讓投資者相信你有能力做成某件事，并且他們的資本可以退出。
當(dāng)你沒(méi)有顯著的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們往往都不是顯而易見(jiàn)的。雖然Facebook消滅了Myspace、Friendster等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但并不能從此就高枕無(wú)憂了，因?yàn)槿匀淮嬖谥⒁饬Ω?jìng)爭(zhēng)。所以就注意力競(jìng)爭(zhēng)這一方面而言，F(xiàn)acebook和Snapchat、Instagram、Whatsapp甚至Youtube都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵就看你如何定義競(jìng)爭(zhēng)，如何制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)。
再比如，如果你是Buffer（一款用于網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備的軟件應(yīng)用程序，旨在管理社交網(wǎng)絡(luò)中的賬戶）的創(chuàng)始人，在你之前，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做社交發(fā)布這件事，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是：
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意識(shí)到用戶有在多個(gè)社交用戶發(fā)帖并且節(jié)省時(shí)間的需求；
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手動(dòng)在Facebook、Pinterest、Linkedin和Twitter發(fā)帖；
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其他人不會(huì)甚至不在意關(guān)于在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖這一行為；
再舉另一個(gè)例子，Birchbox（美妝訂閱平臺(tái)）創(chuàng)造性地發(fā)明了美妝樣品訂閱的模式。但盡管如此，在沒(méi)有用戶知道這家公司之前，做廣告吸引用戶是很難的。它們必須制定營(yíng)銷策略來(lái)提高知名度， 而其中最有效的策略是借助美妝博主進(jìn)行“開(kāi)箱”營(yíng)銷。
每一個(gè)試圖創(chuàng)新的開(kāi)拓者都必須培養(yǎng)用戶的一種行為，甚至一種意識(shí)。這對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)者而言都很難，不僅如此，如果在推廣過(guò)程中營(yíng)銷不當(dāng)，所消耗的成本往往也很高。
如果你正在走類似的創(chuàng)新路子，那么你必須明確培養(yǎng)用戶行為甚至意識(shí)的路徑。在理想情況下，創(chuàng)造出一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然這很難。
我們注意到，現(xiàn)在人們?cè)诙鄠€(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖的頻率越來(lái)越高，重復(fù)發(fā)帖也很煩人。所以我們?cè)谙?，我們可以開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用程序，用戶只需要上傳一個(gè)鏈接，它就能幫你把內(nèi)容發(fā)布到所有的社交平臺(tái)。很顯然，這是一種創(chuàng)造性的見(jiàn)解，目前也沒(méi)有人這樣做。但毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)其他人很快也會(huì)這么做。我們需要向人們展示，Buffer這個(gè)程序在這一方面的效率是很高的。尤其目前內(nèi)容營(yíng)銷正在爆炸式的增長(zhǎng)，所以開(kāi)發(fā)Buffer的時(shí)機(jī)也是恰當(dāng)?shù)?。因此，我們最大的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是克服思維局限，搶先進(jìn)入市場(chǎng)。到目前為止，我們發(fā)現(xiàn)用戶使用效果很好。對(duì)Buffer的評(píng)價(jià)也都不錯(cuò)。于是，我們開(kāi)始了測(cè)試，用5美元的成本來(lái)獲取一個(gè)免費(fèi)使用的用戶，然后嘗試從免費(fèi)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)換。
當(dāng)你有上百萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，該如何應(yīng)對(duì)？
大概率，擁有上百萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是初創(chuàng)公司面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。作為創(chuàng)業(yè)者，你不得不努力把自己的產(chǎn)品打磨地更好、更快、更容易操作。所以每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有在產(chǎn)品以及技術(shù)方面的挑戰(zhàn)，但真正的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的差異化，而你需要想辦法進(jìn)行創(chuàng)新性思考。
寫(xiě)這篇文章的初衷來(lái)自我的一個(gè)朋友，他被安排了關(guān)于競(jìng)品調(diào)研的任務(wù)。他給我發(fā)了以下的照片，展示了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的瘋狂。
沒(méi)錯(cuò)，圖片中展示了有5000家公司!
我敢保證，如果你在這個(gè)領(lǐng)域，你大概率沒(méi)有足夠的膽量和自信去說(shuō)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我也敢肯定，有創(chuàng)業(yè)者還是會(huì)說(shuō)自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如圖中所示的那么多，你會(huì)怎么辦？
承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在是理智且有益的選擇。當(dāng)你在向投資人介紹自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶暨x，從成千上萬(wàn)的對(duì)手中選擇幾個(gè)關(guān)鍵的對(duì)手。然后在展示的時(shí)候，向投資人說(shuō)明為什么你只展示了部分對(duì)手。如果投資人對(duì)這一塊很感興趣，你也可以向他們多介紹其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。面對(duì)投資人不用緊張，畢竟你沒(méi)有隱藏任何信息，在有限的交流時(shí)間內(nèi)，列出所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是不現(xiàn)實(shí)的一件事。
只要你是坦誠(chéng)的，投資者就不會(huì)那么在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。如果投資者提出了一個(gè)不在你展示的PPT上的關(guān)于你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，那你也會(huì)因?yàn)橛凶銐虻臏?zhǔn)備可以和他們侃侃而談，雖然了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要花費(fèi)很多時(shí)間。
讓我們來(lái)看一個(gè)真實(shí)的融資故事，是關(guān)于Dropbox創(chuàng)始人安德魯·休斯頓(Andrew Houston)的故事。當(dāng)他在為自己的產(chǎn)品努力進(jìn)行種子輪融資時(shí)，和投資人產(chǎn)生了以下對(duì)話。
投資人：我知道有類似的公司在做和Dropbox一樣的事情，為什么我要投資你們而不是他們呢？
安德魯：是的。有一些類似的公司也在做類似的事情。但你真的用過(guò)它們嗎?
投資人:沒(méi)有。
安德魯:為什么不用呢？
投資人:因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品體驗(yàn)很差。
安德魯:好吧。這就是Dropbox想要解決的問(wèn)題。
這是一個(gè)很好的問(wèn)答案例，作為一個(gè)故事來(lái)聽(tīng)也很生動(dòng)。從中，你也可以借鑒一些東西，真的是個(gè)很棒的故事。
當(dāng)你有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，該怎么應(yīng)對(duì)？
這個(gè)就比較簡(jiǎn)單，你可以把你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都寫(xiě)在競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的一張PPT上面，或者把它們放在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的初心里面敘述（比如傳統(tǒng)市場(chǎng)都只是安裝軟件，而不做SaaS，這就是我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的原因之類的）
為了避免耽誤時(shí)間，你可以泛泛地簡(jiǎn)單談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果投資人有需要然后再做出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，所以這個(gè)問(wèn)題就比較簡(jiǎn)單。如果投資人覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題，那你需要增加自己的市場(chǎng)意識(shí)，需要在產(chǎn)品如何走向市場(chǎng)的幻燈片中重點(diǎn)介紹。
當(dāng)你公然模仿別人時(shí)，該如何回應(yīng)？
“拜托，你模仿的是一家美國(guó)公司吧，對(duì)吧？”當(dāng)你面對(duì)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、見(jiàn)多識(shí)廣的投資人，你的小把戲往往會(huì)被拆穿。因?yàn)樗麄儙缀跻?jiàn)過(guò)所有有趣的商業(yè)模式，他們也會(huì)經(jīng)常閱讀TechCrunch之類的科技網(wǎng)站。
事實(shí)上，95%的初創(chuàng)公司都只是美國(guó)或者歐洲國(guó)家一些公司的翻版。當(dāng)然，我不是說(shuō)這不好，甚至可以說(shuō)這是一件很聰明的事情。只是歐美國(guó)家的商業(yè)模式在中國(guó)執(zhí)行起來(lái)可能會(huì)很困難，而如何從亞洲的實(shí)際情況出發(fā)，在承擔(dān)商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)的前提下把產(chǎn)品做成功是投資人更關(guān)心的事情。
當(dāng)很多公司向我介紹他們的產(chǎn)品時(shí)，我就已經(jīng)知道了他們是XX的復(fù)制版。但在我問(wèn)他們的產(chǎn)品是什么時(shí)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)繼續(xù)跟我解釋，好像這是他們?cè)瓌?chuàng)的想法一樣。當(dāng)我反問(wèn)說(shuō)你們這是在復(fù)制XX，他們又往往會(huì)覺(jué)得臉紅和不知所措。甚至有的創(chuàng)業(yè)者，還不知道他們的產(chǎn)品是國(guó)外成熟產(chǎn)品的翻版，這就更可笑了。
如果你在亞洲、非洲模仿歐美國(guó)家的產(chǎn)品，那你就直接說(shuō)出來(lái)。它可以節(jié)省很多解釋的時(shí)間。比如，你只要介紹說(shuō)，我們?cè)谧鰜喼薜腁irbnb，那我就能瞬間明白你的產(chǎn)品定位和功能。然后我只需要知道為什么在亞洲做Airbnb是有意義的以及你打算如何具體執(zhí)行就行。雖然并不經(jīng)常如此，但確實(shí)，復(fù)制有時(shí)候也是有意義的。
我們看到了Airbnb在美國(guó)的發(fā)展，我們也很喜歡這個(gè)產(chǎn)品概念。他們的入住率、進(jìn)入壁壘等表現(xiàn)得非常突出。雖然在亞洲，共享住宿的概念還未普及，現(xiàn)狀也不理想。但我做房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)十幾年了，我很了解這個(gè)市場(chǎng)。所以我們就從Airbnb的概念入手，重新調(diào)整了業(yè)務(wù)模式和策略， 使得其概念可以在本地普及發(fā)展。以下是我們?nèi)绾胃淖兡Ｊ揭约拔覀優(yōu)槭裁茨苴A得亞洲市場(chǎng)的原因介紹......
詳細(xì)介紹你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（然后說(shuō)明你的與眾不同及特別之處）
你不想提到和你旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這很正常。但哪怕你不提，投資機(jī)構(gòu)自己也會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)。事實(shí)上，他們確實(shí)經(jīng)常這么做，即使投資人可能沒(méi)有你那么了解你所在的這個(gè)行業(yè)。
而且需要注意的是，現(xiàn)在的投資人已經(jīng)越來(lái)越多的關(guān)注行業(yè)本身，投資人甚至比你還要了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)你沒(méi)有提到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，而你又沒(méi)有機(jī)會(huì)向他們解釋為什么未提及的原因。他們自己就會(huì)判斷這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否比你的產(chǎn)品強(qiáng)，即使這個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品定位不一樣。但因?yàn)槟愕碾[瞞，就失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。
隱瞞有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)糟糕的主意，對(duì)自己的產(chǎn)品一定要自信。告訴投資人他們應(yīng)該知道的所有行業(yè)的信息或者秘密。這樣投資人就不會(huì)產(chǎn)生猜忌，甚至對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感興趣，并且會(huì)相信你的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品。
需要讓投資人對(duì)你的產(chǎn)品有信心，讓他們明白，他們投資的就是最好的產(chǎn)品而不是落后的產(chǎn)品。
沒(méi)有任何一個(gè)理由去隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你把投資人都當(dāng)白癡。
當(dāng)然，你可以有選擇性地展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甚至說(shuō)，你可以選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)突出你的強(qiáng)項(xiàng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)成為你的賣點(diǎn)。只要你沒(méi)有明顯回避投資人想要知道的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，就完全沒(méi)有問(wèn)題，盡量照顧到投資人。
在同一個(gè)領(lǐng)域里，沒(méi)有人喜歡擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品和對(duì)方的產(chǎn)品會(huì)有多方面的重合、交叉。無(wú)論你說(shuō)什么，其實(shí)投資人都知道你在往有利于自己的那個(gè)方向上靠。而有的創(chuàng)業(yè)者甚至選擇不說(shuō)實(shí)話或者隱瞞信息，就顯得很愚蠢了。
不要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話
你沒(méi)有你自以為是的聰明，你的產(chǎn)品也沒(méi)有你想象的那么優(yōu)質(zhì)。雖然你的產(chǎn)品大概率是好的，但是它不可能在各個(gè)方面都超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有品位的人不可能說(shuō)臟話。就像大部分母親教育的那般，“如果你說(shuō)不出什么好聽(tīng)的話，那就不要說(shuō)”，這句話是很有道理的。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的負(fù)面言論你說(shuō)的越多，你就顯得越弱勢(shì)。巨人對(duì)螞蟻是無(wú)話可說(shuō)的，盡管巨人可能會(huì)稱贊螞蟻，比如螞蟻能夠承擔(dān)幾倍于自己體重的重量，有團(tuán)結(jié)精神一起建造房屋等等。但是這些贊美和巨人所在的現(xiàn)實(shí)世界一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，對(duì)巨人而言，螞蟻只是另一個(gè)物種，無(wú)足輕重。
你只有真的優(yōu)秀，才能吸引投資人對(duì)你進(jìn)行投資。你是真的優(yōu)秀，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得的成績(jī)就會(huì)發(fā)表一些積極的、理性的看法。如果你對(duì)自己都沒(méi)有信心，那你就不可能會(huì)拉到投資，最后也不會(huì)贏。
投資機(jī)構(gòu)也喜歡在熱門領(lǐng)域有所作為，如果你所在的領(lǐng)域很熱門、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，只要你說(shuō)明自己能贏的原因，對(duì)你拉投資是很有幫助的。很少有Facebook這種大贏家的案例，雖然投資人和你都有這樣的期待。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事實(shí)就已經(jīng)能向投資人證明，這是一個(gè)他們正在尋找的合適的領(lǐng)域。說(shuō)實(shí)在話，很多投資人都覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者知道一些他們不知道的行業(yè)秘密，他們也很渴望進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。
你不可能做好每一件事情，很多時(shí)候，你做的大部分事情都是類似的。這沒(méi)有關(guān)系，你只要解釋清楚你的產(chǎn)品都有哪些相同以及特別之處就行。下面是兩種解釋的方式：
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詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式：無(wú)論出于什么原因，這招都很爛；
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經(jīng)典的方式：競(jìng)爭(zhēng)就是一種現(xiàn)狀。如眾人所知，我們的競(jìng)品在提供解決方案方面做得很出色。但是我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和競(jìng)品不一樣，我們產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展著力點(diǎn)也不同。我們產(chǎn)品發(fā)展路線會(huì)以一種不同的方式擴(kuò)大市場(chǎng)。我們堅(jiān)信我們的發(fā)展路徑，這也是我們申請(qǐng)投資的原因。
如果你不善言辭，你可以讓別人替你說(shuō)話。他們就是你的客戶。如果你想透露競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些信息，就在客戶的報(bào)價(jià)里說(shuō)。甚至不用直接說(shuō)出來(lái)，直接列出相關(guān)的事實(shí)，讓投資人看就行。
你需要真正了解這個(gè)行業(yè)
我已經(jīng)提到很多次，作為創(chuàng)業(yè)者，你需要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在，我要著重強(qiáng)調(diào)關(guān)于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性。
如果一個(gè)投資人和你談?wù)撃愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你對(duì)他們一無(wú)所知甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那真的是災(zāi)難性的事件。
各行各業(yè)的人都應(yīng)該相互交流，作為一個(gè)從業(yè)者，你自然而然會(huì)接觸到很多事情。投資人當(dāng)然希望投資一個(gè)精通業(yè)務(wù)、積累了深厚行業(yè)人脈的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)你不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，投資人肯定會(huì)懷疑。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于競(jìng)品的任何消息，要么你是個(gè)新人，要么是真的疏忽大意了。
當(dāng)然，如果你還年輕，做著有前途的藍(lán)海事業(yè)。那了解競(jìng)品可能沒(méi)那么重要，但我建議你最好還是多關(guān)注。
當(dāng)投資人提到某個(gè)競(jìng)品，你是真不知道候。我建議你拿出紙筆，把這家公司的名字記下來(lái)，然后試著了解它們的信息，以表示你渴望學(xué)習(xí)的熱情。雖然這不是一件什么好事，但至少它向投資人釋放了一個(gè)積極的信號(hào)：你是愿意學(xué)習(xí)的。
結(jié)語(yǔ)
面對(duì)投資人，你會(huì)被問(wèn)到關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的問(wèn)題。所以請(qǐng)?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備，不要說(shuō)自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
仔細(xì)回想創(chuàng)業(yè)的細(xì)節(jié)和前景，了解所在行業(yè)的發(fā)展，以及未來(lái)行業(yè)的發(fā)展對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生的影響。而且，不僅僅需要思考誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題？而是你所在的行業(yè)會(huì)如何發(fā)展的問(wèn)題，以及你面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何取勝的問(wèn)題。你需要給投資人一個(gè)投資你的答案，也需要一個(gè)真正能幫助產(chǎn)品取勝的方案。