拒絕年薪20萬的offer 他選擇創(chuàng)業(yè) 為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)解決方案
田英俊認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)不能一蹴而就，靠得是積累和堅(jiān)持。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時(shí)代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標(biāo)識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望創(chuàng)業(yè)者專訪“成為創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。”
大一時(shí)的田英俊萌生出創(chuàng)業(yè)的想法，與室友組建了校園工作室。
“我們主要針對一些對互聯(lián)網(wǎng)感興趣的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)和運(yùn)營培訓(xùn)，一方面積累人脈，另一方面也為公司日后的組建培養(yǎng)專項(xiàng)人才”田英俊介紹。經(jīng)過不斷地積累，2015年，沈陽互應(yīng)科技有限公司正式成立。
沈陽互應(yīng)科技有限公司擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，致力于為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供軟硬件技術(shù)支持，同時(shí)獨(dú)立開發(fā)運(yùn)營自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。是遼寧省優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，獲得2015年騰訊—T派創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國十強(qiáng)。2017年，沈陽互應(yīng)科技有限公司與通用汽車零件供應(yīng)商工廠合作，研發(fā)汽車行業(yè)工廠生產(chǎn)管理系統(tǒng)——Ppems生產(chǎn)管理二維碼系統(tǒng)，同年推出渠道鴿APP。如今年收入逾百萬。
用簡單技術(shù)解決企業(yè)最實(shí)際的問題
過去作為一家傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)，工廠內(nèi)生產(chǎn)員工考勤、設(shè)備保養(yǎng)維修、物料管理、點(diǎn)檢巡檢、分層審核等所有流程全部是以紙質(zhì)形式呈現(xiàn)，且因紙質(zhì)材料經(jīng)常會發(fā)生丟失、核對不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，從基層員工層層傳達(dá)到管理層非常耗時(shí)耗力。
例如，當(dāng)一臺設(shè)備出現(xiàn)問題需要報(bào)修，維修人員想提取該設(shè)備以往保養(yǎng)維修記錄參考時(shí)卻發(fā)現(xiàn)紙質(zhì)報(bào)修單堆積成山，根本無法查找，這無形之中耗費(fèi)了大量人力物力，效率大打折扣。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)收集數(shù)據(jù)優(yōu)化工廠內(nèi)部流程，提高工廠生產(chǎn)流程控制與管理效率勢在必行。
當(dāng)時(shí)類似于東軟的大公司業(yè)務(wù)模式固定，對這類業(yè)務(wù)無法抽調(diào)大量的資源；其它剛起步的軟件公司不能結(jié)合軟硬件技術(shù)解決此類問題。
機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。2017年，通用汽車零件供應(yīng)商工廠找到田英俊，希望他的團(tuán)隊(duì)能夠用軟硬件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的思維，優(yōu)化工廠內(nèi)部流程，提高工廠生產(chǎn)流程控制與管理效率的方法。
面對極其有挑戰(zhàn)性的工作，田英俊和他的團(tuán)隊(duì)非常感興趣。開始著手思考如何針對該工廠痛點(diǎn)試圖解決問題。
“我如果為工廠每位員工、工位、每臺機(jī)器貼上屬于自己的二維碼，這樣當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)問題后，員工掃碼立刻能進(jìn)入系統(tǒng)，在系統(tǒng)內(nèi)對機(jī)器故障進(jìn)行描述、報(bào)修并提交給相關(guān)負(fù)責(zé)人等待審批。這樣不僅節(jié)省時(shí)間，以往故障查找起來也會更方便。”田英俊這樣說道。
1993年我國開始對二維碼技術(shù)的研究，2016年，央行首次官方承認(rèn)二維碼支付地位。馬化騰曾稱：“二維碼上市線上線下的一個(gè)關(guān)鍵入口”。二維碼的便利和強(qiáng)大功能使得二維碼使用率逐年提升。
想到解決問題方法之后，田英俊與其團(tuán)隊(duì)開始著手實(shí)施，但問題接踵而至。
“因?yàn)樗麄兪峭馄?，外企的網(wǎng)由國外控制，我沒有辦法去連外網(wǎng)，他們所有資料也都涉密，需要極高的安全性，因此這就需要我們拿著硬件去部署他的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，構(gòu)架屬于工廠內(nèi)部的局域網(wǎng)，而對于內(nèi)網(wǎng)來說，一旦出現(xiàn)問題或者受環(huán)境因素的影響，系統(tǒng)就會無法使用。這是我們之前沒有想到的問題。”田英俊表示。
出現(xiàn)問題后就需要解決。田英俊開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去工廠熟悉所有崗位、流程，觀察線下管理方式，優(yōu)化線上，協(xié)助每一位員工，使軟件使用變得更加方便快捷。
通過二維碼的設(shè)定對整個(gè)工廠的員工、設(shè)備、模具、物料、資產(chǎn)等信息的管理，實(shí)現(xiàn)快速點(diǎn)檢、資質(zhì)、分層審核等，解決了工廠痛點(diǎn)，最初使用這套系統(tǒng)的供應(yīng)商工廠被美國通用汽車公司全球表彰，并推廣覆蓋到安徽、煙臺、重慶、長春等地其他合作零件供應(yīng)商工廠。
不滿足于現(xiàn)狀，專注研發(fā)產(chǎn)品
“擁有完善專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，軟硬件技術(shù)并存的互應(yīng)科技不應(yīng)該只滿足于現(xiàn)狀，止步不前。我們要做到的不僅是對有需求的企業(yè)提供技術(shù)支持，還應(yīng)該有屬于自己的產(chǎn)品。”這樣的想法時(shí)刻縈繞在田英俊的腦海中。
據(jù)美國IMAR公司調(diào)查，2010年美國60%以上的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)都是由優(yōu)惠券促成，而在中國，2011年后，隨著各大優(yōu)惠導(dǎo)購平臺的出現(xiàn)，越來越多的用戶，養(yǎng)成“先淘券，再淘寶”的購物習(xí)慣。
龐大的用戶群體，使無數(shù)優(yōu)惠導(dǎo)購平臺、微博、微信優(yōu)惠券蜂擁而至，但田英俊依然有興趣涉足這塊領(lǐng)域。于是，2017年下半年渠道鴿APP應(yīng)運(yùn)而生。
渠道鴿APP是一款基于淘寶天貓、京東、拼多多億萬渠道的優(yōu)惠導(dǎo)購平臺。平臺每天獲取淘寶、京東、拼多多億萬優(yōu)惠商品，其中涵蓋行業(yè)每天20多萬多爆品數(shù)據(jù)，為用戶提供優(yōu)惠+返利，同時(shí)為各網(wǎng)店商家提供爆款推廣導(dǎo)流服務(wù)。
“到目前為止，渠道鴿APP運(yùn)行正常，已經(jīng)升級到2.0版，一直保持3—4萬的用戶流量，整體營銷模式還是老用戶帶新用戶。因?yàn)楫a(chǎn)品本身不完善，公司還處在發(fā)展過程中，我認(rèn)為這款產(chǎn)品并沒有到增加推廣成本的最佳時(shí)機(jī)。但未來，我會繼續(xù)用心優(yōu)化、改善，力求完美。”田英俊這樣說道。
刪繁就簡，明確未來目標(biāo)
“從2013年創(chuàng)業(yè)至今，我做過校園平臺——學(xué)姐說；做過免費(fèi)的校園兼職平臺；做過互助保險(xiǎn)系統(tǒng)——普助互聯(lián)；也做過高端設(shè)計(jì)師素材交易平臺——愛認(rèn)知；做過智能開關(guān)；企業(yè)網(wǎng)站；分銷商城，有過汽車行業(yè)優(yōu)秀解決方案，成功過也失敗過，如今從眾多領(lǐng)域和方向中，確定了兩條主線。首先就是做屬于自己的產(chǎn)品，再就是繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)能力為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供軟硬件技術(shù)支持，用簡單技術(shù)解決企業(yè)最實(shí)際的問題。未來，公司也會把重心放在這兩個(gè)方面，做出能更加卓越的成績。”對于公司未來發(fā)展方向，田英俊這樣表示。
田英俊還說道：“過去，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，學(xué)校在支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面力度不大，但如今學(xué)校設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分，為更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供幫助；同時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，想租賃低成本高性價(jià)比、交通方便的場地很難，但現(xiàn)在像眾創(chuàng)空間的萌生極大地滿足了初創(chuàng)企業(yè)的需要。如今，東北大環(huán)境面臨人才流失，企業(yè)招人困難的現(xiàn)狀，但逐年增強(qiáng)的支持力度和逐漸優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓我們更加堅(jiān)定的在東北這塊沃土上，繼續(xù)揮灑屬于我們年輕人的一腔熱血”。
創(chuàng)業(yè)之路道阻且難，但只要用心堅(jiān)持，有明確的目標(biāo)，看清自己的競爭力和優(yōu)劣勢，就能發(fā)現(xiàn)這條創(chuàng)業(yè)路上隱藏著的曙光。
校對 | 桃壯壯
我是本文作者王芳芳，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，也想站出來表達(dá)自己。
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