從行政專員到遼寧大區(qū)總經(jīng)理，她一年營收1.3億！原來，員工福利平臺還可以這樣做
劉貴陽：升級自己的賽道，過有準(zhǔn)備的人生。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標(biāo)識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
劉貴陽：升級自己的賽道，過有準(zhǔn)備的人生。
“稍等我接個電話，孩子補(bǔ)課班的事... ...”
電話那頭傳來朋友的回應(yīng)“這事還得你來辦，靠譜，我放心”
放下手機(jī)，劉貴陽解釋說，兒子今年小升初，幾個家長找了個靠譜的老師給孩子補(bǔ)課，大家在一起協(xié)商一下孩子的接送和吃飯問題。
作為媽媽，以及一名女性創(chuàng)業(yè)者，她很忙卻感到快樂。計算機(jī)專業(yè)出身，自帶10年運營經(jīng)驗的光環(huán)，選擇投身企業(yè)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)員工福利平臺領(lǐng)域，劉貴陽解釋道“事業(yè)只是我生活中的一部分，我不想錯過孩子的成長，這也是我當(dāng)年從華府走出來的原因，我想要更多的精力和時間陪伴孩子成長的每一個階段。”
2017年下半年她正式加入“福優(yōu)網(wǎng)”，運營出身，憑借不甘平庸的精神，在短短一年內(nèi)不但創(chuàng)建團(tuán)隊開拓東北市場，還實現(xiàn)了1.3億營收。
福優(yōu)網(wǎng)是從事人力資源福利外包服務(wù)及優(yōu)化企業(yè)員工福利的綜合性網(wǎng)站。服務(wù)企業(yè)涵蓋金融、能源、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、傳媒、教育等多個領(lǐng)域。福優(yōu)網(wǎng)的運營團(tuán)隊整合了業(yè)內(nèi)資深的福利管理人員和有力的福利咨詢顧問，在福利管理領(lǐng)域擁有巨大的經(jīng)營優(yōu)勢，是國內(nèi)一流的人力資源福利外包公司。
十余年傳統(tǒng)企業(yè)躊躇難釋懷
劉貴陽有著十余年在傳統(tǒng)體制企業(yè)中的工作經(jīng)歷，從華府地產(chǎn)行政主管到運營經(jīng)理，從基層員工一步步走到管理層，在華府她經(jīng)歷了人生中的幾個重要環(huán)節(jié)——戀愛，結(jié)婚，生子，升職，加薪。別人眼中“穩(wěn)定”的生活，在不安于現(xiàn)狀的她眼中卻日趨乏味，傳統(tǒng)企業(yè)中職能部門與業(yè)務(wù)部門分工上的特殊也讓她感受到自己的工作缺少靈動性，作為一個骨子里不服輸?shù)穆殘雠?，拳腳束縛、復(fù)雜的人際關(guān)系逐漸掩蓋她在工作中取得的成就感。雖然這并沒有消磨她的斗志，但屢屢受牽制對于一個實干家來說是一件哀莫大于心死的事。
“那段時間，我工作壓力很大，神經(jīng)每時每刻都是繃緊的。每天我和孩子都是基本見不到面，我下班回家孩子睡著了，我早上起來，孩子還沒醒。這樣的工作對我來說太無力了，身心俱疲。”
她重新整理思緒，希望努力地工作是為了更好地生活，更好地陪伴家人。她不想因工作錯失陪伴孩子成長的機(jī)會，于是開始嘗試改變自己。
17年中旬，“福優(yōu)網(wǎng)”創(chuàng)始人仇奕向她拋出橄欖枝，邀請其加入福優(yōu)網(wǎng)并拓展遼寧市場。“當(dāng)時和仇總通話雖然只有十幾分鐘的時間，但讓我覺得特別投機(jī)，他說的市場前景我都能看到，我的一些的想法也與之匹配”。這對于一直以來都想在事業(yè)上有新突破的劉貴陽來說是一次不可錯失的機(jī)會。當(dāng)年8月，劉貴陽正式加入福優(yōu)網(wǎng)，著手拓展遼寧市場。
互聯(lián)網(wǎng)思維聯(lián)動，選擇從高頻剛需場景切入
在經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，政府開始鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，有人說中國進(jìn)入了“創(chuàng)客時代”。獵豹的CEO傅盛曾經(jīng)說過，創(chuàng)業(yè)一定要瞄準(zhǔn)未來，瞄準(zhǔn)一個市場，但一定要有顛覆式的創(chuàng)新，這樣才有成功的機(jī)會。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、治理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏、創(chuàng)建起新的游戲規(guī)則。
在劉貴陽看來，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“小白”加入福優(yōu)網(wǎng)是一件極其有挑戰(zhàn)的事情，但她享受著挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的快感。“一個行業(yè)的潛在能力是看這個行業(yè)目前所處的情況是怎樣的，在東北大環(huán)境趨緩的現(xiàn)實情況下，我選擇這個行業(yè)的同時必須保證它是可以穩(wěn)步發(fā)展的，五年，十年甚至更久。其次，在所屬行業(yè)中，想要去拓展已經(jīng)興起的紅海領(lǐng)域很難，需要大量的人力物力財力去與之抗衡，到最后結(jié)局很可能差強(qiáng)人意；在越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇紅海創(chuàng)業(yè)的賺快錢的時候，我更傾向于藍(lán)海市場，一個市場或者一個項目是否具有市場掌控能力是很重要的。接觸福優(yōu)網(wǎng)之后，我認(rèn)為在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行里中，給企業(yè)做服務(wù)就是身處藍(lán)海，有效彌補(bǔ)市場空白，形成完整的市場的閉環(huán)就是它可以長期有效穩(wěn)步發(fā)展的基石。”她介紹道。
福優(yōu)網(wǎng)所打造的人力資源福利及優(yōu)化企業(yè)員工福利指得是，企業(yè)確定對每個員工福利投入，將福利選擇權(quán)交給員工，由員工在福利菜單中選擇適合自己的福利套餐或福利項目。通過分析企業(yè)福利現(xiàn)狀，結(jié)合行業(yè)領(lǐng)先的福利設(shè)計方案，以及日趨成熟的在線福利平臺，助力企業(yè)改善員工福利，在企業(yè)控制勞資成本的前提下，滿足員工多樣需求，既可以為企業(yè)實施單個福利項目，也能滿足多項目的整合服務(wù)。
了解市場空白，她行之有效地捕捉到用戶痛點，在不斷地與用戶的溝通中，逐漸摸索出一套屬于自己的推廣方法，利用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助企業(yè)解決在經(jīng)營和人力資源管理上出現(xiàn)的問題，并幫助企業(yè)有效解決了員工福利選擇難、發(fā)放難、滿意度低、數(shù)據(jù)不透明的困擾，真正做到企業(yè)省心，員工滿意。
劉貴陽還有更長遠(yuǎn)的計劃。在她看來，對于行業(yè)而言，“想要持續(xù)向前，就需要將理論與實踐結(jié)合起來，研究出可能指導(dǎo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)”。
2019年，劉貴陽將繼續(xù)拓展大連、哈爾濱市場，實現(xiàn)營收2個億的新突破。
升級自己的賽道，過有準(zhǔn)備的人生
在劉貴陽看來，潮起潮落，原本就是生命的常態(tài)。
“在我職業(yè)生涯的低谷，我沒選擇撂挑子走人，而是選擇不斷豐富自己，也就是在那一年，我考拿到了駕照、考取了人力資源一級證書、獲得了碩士學(xué)位。人生真的有很多可能性，如果我選擇離職可能我會找一份差不多的工作沒有任何長進(jìn)依然遇到一些我不想面對的事情，如果我選擇隨遇而安，可能我就真的被淘汰。感謝經(jīng)歷，在那些遇人不淑的黑暗日子，是它們讓我成熟，成長，飛躍。”
如今的她在事業(yè)上漸入佳境，如魚得水。有時間陪伴孩子成長，有能力享受生活，有精力豐富人生閱歷。
如果你把握了生命的主動權(quán)，你的每一次新的亮相，都會讓人感覺你上了一個新的臺階。用盡廢退，你應(yīng)該成為一個隨時都在準(zhǔn)備的人，感謝每一次經(jīng)歷，回頭看看都將會是你的成長。