愛奇藝能靠游戲填補(bǔ)成本黑洞嗎？
愛奇藝需要緊緊抓住游戲業(yè)務(wù)這一“搖錢樹”，為內(nèi)容投入持續(xù)輸血。
外媒報道，愛奇藝正尋求通過可轉(zhuǎn)換債券融資10.5億美元，此次融資還有1.5億美元的超額配售選擇權(quán)。這意味著總?cè)谫Y規(guī)模可能達(dá)到12億美元。
這距離愛奇藝上次發(fā)債還不到4個月。去年11月30日，愛奇藝發(fā)公告稱計劃發(fā)行6.5億美元可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券。愛奇藝表示，募集資金用于擴(kuò)充和提升內(nèi)容庫、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)等等。
在長視頻競爭遠(yuǎn)未落幕之前，各家視頻網(wǎng)站都需持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容投入避免掉隊。在今年3月5日舉辦的電視劇制播年會上，騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷就表示，在投入的分配上，騰訊視頻今年的內(nèi)容預(yù)算還將維持在200億以上。
但相比騰訊視頻，愛奇藝顯得有些“形單影只”，無人依靠。在此情況下，愛奇藝必須加強(qiáng)自身的造血能力。對于愛奇藝來說，游戲變現(xiàn)或許是一種不錯的選擇。
近日，由愛奇藝參與研發(fā)的經(jīng)《瘋狂原始人》授權(quán)改編的同名手游《瘋狂原始人-正版3D回合手游》上線，該游戲在上線當(dāng)天就問鼎了AppStore游戲榜單冠軍，并在此后的近30天時間里穩(wěn)定在iOS暢銷榜和免費游戲榜前十名。
愛奇藝表示，后續(xù)還計劃將游戲在東南亞地區(qū)、北美地區(qū)發(fā)行。
自2014年以來，愛奇藝已發(fā)行運(yùn)營游戲近5000款，并先后與西山居世游、萬達(dá)院線游戲、祖龍娛樂等游戲商展開IP改編合作。在去年7月，愛奇藝曾耗資20億元收購游戲開發(fā)商天象互動，后者曾成功將《花千骨》由IP落地游戲，首月玩家破1000萬，月流水近2億收入。
收購帶來的利好還持續(xù)體現(xiàn)在愛奇藝財報中，數(shù)據(jù)顯示，在其最新一季度財報中，包括游戲在內(nèi)的其他收入在報告期內(nèi)營收11億元，同比增長129%，占總營收的比值達(dá)到16%。
愛奇藝已經(jīng)嘗到了游戲業(yè)務(wù)帶來的甜頭，如果能夠緊緊抓住這一“搖錢樹”，將為其投資布局提供資金支持。
為什么是游戲？
電商、直播、游戲都是不錯的變現(xiàn)手段。對比長視頻格局中的優(yōu)酷、騰訊視頻可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)酷歸屬的阿里巴巴具有強(qiáng)大的電商基因，根據(jù)其此前發(fā)布的2019財年第三財季財報顯示，其核心電商業(yè)務(wù)收入達(dá)1028.63億元，同比增長40%，電商收入完全能夠負(fù)擔(dān)起優(yōu)酷的虧損，數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷歸屬的數(shù)字媒體與娛樂業(yè)務(wù)調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為-60.34億元。
除此之外，直播也是不錯的變現(xiàn)手段。比如從騰訊音樂上可以發(fā)現(xiàn)，騰訊音樂大部分的收入都來源于直播打賞，以此覆蓋布局音樂內(nèi)容版權(quán)帶來的虧損。此外，根據(jù)陌陌財報顯示，過去一年其直播的毛利率在40%左右。
愛奇藝也在2014年測試過愛奇藝奇秀直播，并于2015年上線。但從熊貓直播的隕落中可以看出，這個行業(yè)對第一梯隊以外的玩家并不友好。
盈利模式單一、運(yùn)營成本高企、優(yōu)質(zhì)主播資源集中，直播行業(yè)的馬太效應(yīng)明顯。斗魚、虎牙、映客紛紛走向資本市場，六間房、花椒直播、一直播等合并兼并。在直播行業(yè)加速洗牌的背景下，愛奇藝加大投入、押注直播顯然是“兵行險招”。
所以從以上情況來看，游戲成為了當(dāng)前環(huán)境下變現(xiàn)的最佳手段。愛奇藝發(fā)展游戲的邏輯可以從B站的業(yè)務(wù)模式中窺見一二。長期以來，游戲收入一直為B站貢獻(xiàn)了不少的營收。根據(jù)B站財報顯示，其獨家代理的《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）過去為B站貢獻(xiàn)了近六成營收。在2018財年中，游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)29億元人民幣，同比增長43%。正是靠著游戲變現(xiàn)的輸血，B站得以擴(kuò)充內(nèi)容版權(quán)，采購番劇、加強(qiáng)國創(chuàng)、收購內(nèi)容公司等等。
不止是B站，游戲強(qiáng)大的變現(xiàn)能力早就已經(jīng)在網(wǎng)易、騰訊這兩個互聯(lián)網(wǎng)公司展現(xiàn)。即使是受版號審批影響，游戲業(yè)務(wù)仍為二者貢獻(xiàn)了不少收入。騰訊、網(wǎng)易在2018財年的游戲收入分別為1284億元、402億元。
來源：根據(jù)騰訊、網(wǎng)易、B站2018財年財報整理
正是看到了游戲變現(xiàn)的潛力，如今字節(jié)跳動也在游戲領(lǐng)域發(fā)力。不僅在旗下App中上線小程序游戲，前不久還收購了三七互娛子公司——上海墨鹍。發(fā)力游戲不僅能夠為其西瓜視頻等產(chǎn)品提供內(nèi)容供給，更重要的是，能夠為字節(jié)跳動在2019年實現(xiàn)千億元的營收目標(biāo)提供支持。
對愛奇藝來說，也可以借鑒這樣的邏輯，通過游戲進(jìn)行變現(xiàn)為其內(nèi)容投入提供支持。根據(jù)愛奇藝財報顯示，其在2018財年的內(nèi)容成本分別為39億元、47億元、60億元、65億元，同比增速分別為44%、47%、66%、97%。如果愛奇藝的游戲業(yè)務(wù)可以在今后持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，那么將會大大彌補(bǔ)因內(nèi)容成本居高不下而帶來的虧損。
游戲還能為愛奇藝帶來什么？
愛奇藝想要打造“線上迪士尼”，或許影游聯(lián)動能夠為其增添想象力。
作為一家老牌視頻網(wǎng)站，愛奇藝已經(jīng)具備了自制精品內(nèi)容的能力。表現(xiàn)在財報中則是，愛奇藝以版權(quán)分發(fā)、IP授權(quán)為代表的內(nèi)容分發(fā)收入和其他收入在愛奇藝營收中的占比逐漸提升。這種能力也將反哺在游戲制作中，愛奇藝可以為游戲研發(fā)提供更精良的制作。
游戲也能夠反哺影視。得益于《瘋狂原始人-正版3D回合手游》的上線，其動畫電影《瘋原始人》在百度指數(shù)的數(shù)據(jù)上漲了13.5倍，達(dá)到24680，而一周之前的數(shù)據(jù)是1823。不僅如此，游戲還能夠為長視頻網(wǎng)站提供內(nèi)容來源。此前，騰訊互娛就表示，要將《王者榮耀》、《劍網(wǎng)3》，日漫《圣斗士星矢》改編成真人劇集。
影游聯(lián)動可以實現(xiàn)雙向輸出，無論從出口還是入口來看，都可以與自身長視頻基因進(jìn)行聯(lián)動。此外，愛奇藝想要打造“線上迪士尼”，由IP衍生變現(xiàn)的游戲出口則是一片沃土。
根據(jù)咖馬數(shù)據(jù)顯示，目前游戲市場銷售收入已占泛娛樂產(chǎn)業(yè)近四成。同時，根據(jù)咖馬數(shù)據(jù)IP價值模型評估，游戲IP是目前商業(yè)價值最高的一種IP類型。由于游戲IP具有較大的用戶基數(shù)，且已形成了一定的影響力，有利于通過影視、動漫、文學(xué)等領(lǐng)域推出衍生產(chǎn)品，在填補(bǔ)價值空白的同時進(jìn)一步擴(kuò)大收入規(guī)模，同時又能夠最大化游戲IP的價值。
愛奇藝游戲的機(jī)會在哪？
不過，在游戲領(lǐng)域中，騰訊、網(wǎng)易所擁有的市場份額在過去已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，愛奇藝的機(jī)會在哪？
或許愛奇藝也已經(jīng)清楚的意識到了這一點，與騰訊、網(wǎng)易等進(jìn)行正面競爭并沒有太多的可能性。二者的大型競技類游戲都已經(jīng)取得了不錯的成績，一組數(shù)據(jù)可以展現(xiàn)這一點：
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騰訊在2018年推出的《荒野亂斗》成為50個市場內(nèi)下載次數(shù)最多的游戲。此外，其代理的《堡壘之夜》在第四季度位居美國IOS平臺總收入排行榜的榜首。
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自去年8月以來，網(wǎng)易的《荒野行動》連續(xù)五個月位居中國游戲海外暢銷榜第一。
在這樣的背景下，愛奇藝需要進(jìn)行差異化定位，在不同的細(xì)分市場上尋找可能性。近幾年的《旅行青蛙》、《戀與制作人》等輕度游戲都取得了不錯的成績。前者為休閑類游戲、后者為戀愛游戲?；蛟S愛奇藝可以借鑒這一點。
愛奇藝副總裁王昊蘇也曾表示，愛奇藝會更多的滲透到輕度休閑游戲領(lǐng)域、棋牌游戲、單機(jī)游戲、二次元游戲等領(lǐng)域。這或許也是愛奇藝的機(jī)會所在。
在長期的內(nèi)容投入中，愛奇藝已經(jīng)積累了一定的IP優(yōu)勢，文學(xué)、漫畫、動畫、綜藝、影視劇等均有涉及。在過去幾年，愛奇藝曾先后根據(jù)《老九門》、《楚喬傳》、《無間道》等影視進(jìn)行游戲開發(fā)。這些IP更適合MMO、棋牌、模擬經(jīng)營、戀愛養(yǎng)成等游戲類型的開發(fā)。
不但可以充分利用原有IP優(yōu)勢，通過劇集IP改編游戲還可以吸引原有粉絲群，減輕推廣壓力。根據(jù)IP而來的粉絲可以更加精準(zhǔn)的進(jìn)行推薦，為游戲用戶轉(zhuǎn)化準(zhǔn)確定位。
從以上來看，游戲變現(xiàn)的潛力已經(jīng)在多家公司的業(yè)績中有所體現(xiàn)，未來就看愛奇藝如何抱住這棵“搖錢樹”了？
（來源：36氪）