Redmi晚了一小步，錯(cuò)失的不僅是時(shí)間。
Redmi的動(dòng)作很急迫。
自1月宣布品牌獨(dú)立后，Redmi開了兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，密集發(fā)布了3款手機(jī)和2款生態(tài)鏈產(chǎn)品。
Redmi 7、Note 7和Note 7 Pro分別站住了百元、千元和1500元價(jià)位段，雷軍也在微博透露“開始研發(fā)Redmi 855 旗艦機(jī)”。
但客觀來(lái)看，Redmi的獨(dú)立，遲到了。
2013年小米一鼓作氣打開了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)，華為當(dāng)時(shí)祭出獨(dú)立的榮耀品牌與小米貼身近戰(zhàn)。次年，小米總計(jì)賣出了6112萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收743億元人民幣，榮耀營(yíng)收才不過(guò)150億元。那時(shí)候，可能是小米開始雙獨(dú)立品牌最好的時(shí)機(jī)，然而雷軍并沒(méi)有這么做，這也為今天小米的危機(jī)埋下伏筆。
Redmi獨(dú)立顯然是小米痛定思痛后不得不做出的重大調(diào)整：以Redmi穩(wěn)固根據(jù)地，放出“小米”向上突圍，利用5G落地前的最后時(shí)段，完成AIoT新戰(zhàn)場(chǎng)的布局。
然而著眼于手機(jī)市場(chǎng)，Redmi能夠拿在手中的武器，仍然是“死磕性價(jià)比”，只是這件武器的戰(zhàn)力已經(jīng)無(wú)法和幾年前相提并論。
經(jīng)歷了2018年的慘淡，2019年變成存量市場(chǎng)的貼身肉搏。中場(chǎng)落后的Redmi，追趕顯得非常吃力。
白熱化廝殺
Redmi現(xiàn)在來(lái)看銷量不錯(cuò)，在3月18日的發(fā)布會(huì)上，小米集團(tuán)副總裁、紅米R(shí)edmi品牌總經(jīng)理盧偉冰宣布Note 7不到一個(gè)月中國(guó)區(qū)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)小米財(cái)報(bào)，公司對(duì)這臺(tái)手機(jī)的期待是在3月底全球出貨量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)。盧偉冰多次稱要盡快達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。
在整個(gè)小米公司的體系中，紅米的銷量一直是小米的“壓艙石”，在印度等海外市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)，獨(dú)立前的紅米5A銷量達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)。
1月發(fā)布的Redmi Note 7 雖然用的是公模，但有三星GM1 4800萬(wàn)像素的攝像頭和驍龍660，從銷量看打了個(gè)開堂彩。
可惜，手機(jī)的消費(fèi)版圖已經(jīng)改變，Redmi要突圍，比當(dāng)年紅米艱難很多。
6年前，紅米所向披靡占了互聯(lián)網(wǎng)的紅利。當(dāng)年智能手機(jī)市場(chǎng)初起，紅米橫空出世，其他廠商還沒(méi)有回過(guò)神來(lái)，就團(tuán)滅了千元山寨機(jī)，吃掉大半個(gè)低端市場(chǎng)。
今非昔比，根據(jù)GFK咨詢公司的數(shù)據(jù)，千元以下手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)從2016年初的35%下降到了18%，低價(jià)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)萎縮，是肉眼可見的趨勢(shì)。
即使在低端市場(chǎng)，普通消費(fèi)者并不會(huì)花很多時(shí)間去研究“跑分”、“配置”，他們做決策時(shí)更多依賴口碑或消費(fèi)習(xí)慣。Redmi的“死磕性價(jià)比”未必能繼續(xù)占領(lǐng)這些用戶的心智。
然而這一市場(chǎng)，Redmi友商們并不打算放棄，甚至爭(zhēng)搶更為兇悍。它們?cè)诜€(wěn)住中高端產(chǎn)品的基本盤后，也紛紛下探低端機(jī)市場(chǎng)攻城略地。OPPO和VIVO分別推出了 A、 K系列及Y、Z系列，而榮耀的暢玩系列、暢享系列推新品的速度也是目不暇接，榮耀總裁趙明也曾經(jīng)在去年的專訪上稱暢玩7X銷量達(dá)到了1500萬(wàn)臺(tái)左右，8X的全球銷量目標(biāo)定在2000萬(wàn)臺(tái)。
如果考慮到這些手機(jī)都會(huì)在線上線下同時(shí)銷售，Redmi的 “性價(jià)比”稱不上是很強(qiáng)的護(hù)城河。
窗口逐漸關(guān)閉
在上市前，小米或許很難下定決心讓動(dòng)輒出貨上千萬(wàn)臺(tái)，能帶來(lái)數(shù)十億元收入的紅米徹底獨(dú)立。
2018年上市雖然讓創(chuàng)業(yè)公司小米功成名就，也擁有了撬動(dòng)資本市場(chǎng)的力量。但也是在這一年，小米除了旗艦小米8口碑和銷量雙豐收之外，上探高端市場(chǎng)的Mix系列、Max銷量都不盡人意，而在2000元以下的中低端市場(chǎng)，紅米和小米密集發(fā)布了近10款機(jī)型，幾乎一個(gè)月一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，甚至連內(nèi)部員工也對(duì)36氪表示產(chǎn)品線過(guò)于復(fù)雜。
“紅米產(chǎn)品非常多、雜，還有小米的產(chǎn)品，導(dǎo)致爆款很少，小米在國(guó)內(nèi)外都遇到這樣的問(wèn)題”， Counterpoint國(guó)際分析公司研究總監(jiān)閆占孟告訴36氪。
這將倒逼Redmi必須在最短的時(shí)間走完對(duì)手幾年的路程。
千元機(jī)市場(chǎng)，Redmi還有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)微薄，加上整體份額萎縮，Redmi必然要挺進(jìn)中端市場(chǎng)。
盧偉冰在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)也表示，“此前紅米手機(jī)的定價(jià)最高也就是1000元出頭，而在Redmi Note 7 Pro之后，Redmi會(huì)逐漸從現(xiàn)有的價(jià)格，慢慢夯實(shí)到2000元級(jí)別，然后是3000元級(jí)別，一步步地做上去”。
今年1月的發(fā)布會(huì)把紅米和榮耀參數(shù)做對(duì)比，可以說(shuō)是很聰明的策略。畢竟當(dāng)初榮耀誕生要對(duì)標(biāo)的是小米而非價(jià)格更低的紅米。
如果放在幾年前，市場(chǎng)還欣欣向榮時(shí)，紅米具備超車的機(jī)會(huì)。紅米也曾經(jīng)想過(guò)扭轉(zhuǎn)自己的形象，擺脫廉價(jià)低端的標(biāo)簽，早在2016年就請(qǐng)了劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波和劉昊然做代言人，但最終無(wú)疾而終。
與此同時(shí)，就在紅米猶豫不決時(shí)，榮耀已經(jīng)走過(guò)了少年期，上下通吃，甚至已經(jīng)開始用Magic系列踮腳觸摸3500元以上的價(jià)位，在定位上杠上小米的旗艦Mix系列。在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，Redmi和榮耀已經(jīng)不在一個(gè)重量級(jí)搏斗。
品牌的形象塑造并非一朝一夕，市場(chǎng)能給Redmi時(shí)間“一步步做上去”嗎？
Redmi的機(jī)遇在哪里？
Redmi獨(dú)立晚了，但并不意味著它毫無(wú)機(jī)會(huì)。
要迅速脫穎而出，直接采用高端線旗艦機(jī)的部分配置往往能夠奏效。以榮耀為例，年度旗艦V20用上了海思麒麟980，而這款芯片同樣也用在了華為的年度旗艦Mate 20上，只是V20發(fā)布的時(shí)間晚了2個(gè)月。
這樣的高端技術(shù)賣點(diǎn)“下沉”能夠讓中端機(jī)帶上“高端旗艦”的光環(huán)，形成很好的話題度，也相當(dāng)于為“性價(jià)比”加分。
這需要早于對(duì)手做“搶發(fā)”，必然考驗(yàn)Redmi供應(yīng)鏈實(shí)力，而且也可能與自家高端機(jī)的賣點(diǎn)“互搏”。在廠商沒(méi)有自研核心部件時(shí)，很難自由調(diào)配。
如果在基礎(chǔ)硬件上難以短期突破，以次等的獨(dú)家技術(shù)在中端線“試水”，也能增加產(chǎn)品的科技感設(shè)定，這是個(gè)討巧的打法。以榮耀來(lái)說(shuō)，去年發(fā)布的GPU Turbo就是榮耀自有技術(shù)。
而小米或許已經(jīng)有這樣的想法。林斌在3月25發(fā)布了一段視頻，表示小米工程師實(shí)現(xiàn)了100W快充技術(shù)。這雖然只是實(shí)驗(yàn)，但隨后盧偉冰在微博表示“Redmi率先量產(chǎn)吧”。
這類獨(dú)家技術(shù)，是Redmi品牌“往上走”的關(guān)鍵。
“不能單獨(dú)依賴小米降低規(guī)格，而需要把突破性的技術(shù)用在紅米身上，就算用上的新技術(shù)不多，也有品牌意義在里面”， 閆占孟說(shuō)。
不可否認(rèn)的是，在手機(jī)這個(gè)賽道，Redmi要反超榮耀的機(jī)會(huì)不大了。長(zhǎng)期來(lái)看，硬件的想象空間日漸狹窄，但隨著5G的商用，整個(gè)市場(chǎng)格局可能重新洗牌。頭部大公司不再是“跑分”和“芯片”的競(jìng)爭(zhēng)，反而是IoT生態(tài)、軟件、平臺(tái)甚至內(nèi)容服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
最近的蘋果發(fā)布會(huì)上，靠硬件支撐集團(tuán)大部分營(yíng)收的蘋果，也開始發(fā)力生態(tài)和內(nèi)容，已經(jīng)擁有過(guò)億IoT消費(fèi)設(shè)備的小米，翻盤的機(jī)會(huì)恐怕還是這塊想象空間幾乎無(wú)限的 “新藍(lán)海”。
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