我是一個外向的人，喜歡結識新朋友。因此，我非常幸運地建立了一個廣泛的人脈圈。隨著年齡的增長，我越來越意識到人脈圈對我今天所取得的成就的幫助有多么大。

人們通常都低估了人脈在他們成功中發(fā)揮的作用。大多數(shù)人會說絕對成功（和相對成功而言）是天賦、努力和運氣的共同結果。如果你沒有任何天賦，你就不太可能為別人提供任何有價值的東西。如果你不努力工作，你就無法磨練自己的才能，也無法創(chuàng)造出有價值的東西。即使你擁有世界上所有的天賦，你不停地工作，你也需要運氣來給你帶來機會。我想補充的是，建立強大的人脈圈可以增加你成功的幾率。換句話說，當你擁有一個強大的人脈圈時，你可以創(chuàng)造自己的運氣。

在《好萊塢記者報》(the Hollywood Reporter)上看到《在社交媒體扼殺好萊塢夜生活之前》這篇文章后，我受到了很大的啟發(fā)，并為此專門寫了這篇文章?？吹竭@些年輕演員在成為名人之前在洛杉磯的俱樂部里蹦蹦跳跳，我很著迷。我想知道在這些照片拍攝之前，有多少人已經很出名了，其中大多數(shù)在當時（大約2001年左右）都還是默默無聞的。里面有一張Jason Momoa年輕時的照片，他后來因為在《權力的游戲》中飾演Khal Drogo而一舉成名，他如今已是身價10億的海王。

里面還有一張Scarlett Johansson 的照片，她直到2003年才在《迷失東京》中獲得突破性的角色。如果他們當時已經是名人了，那么他們當時在相同的社交圈里活動是不足為奇的，但事實并非如此。這么多的照片顯示出這么多年輕男女演員在成名前就彼此認識了，這似乎太巧合了。很明顯，這些照片都是經過精心挑選的，可能還有很多當時和他們在同一個社交圈的人后來并沒有走紅，但事實是，這些未來的奧斯卡得主和大片明星在成名之前就已經有了聯(lián)系。你一定想知道，通過相互間的介紹和接觸，他們在成功道路上在多大程度上幫助到了彼此。

「21世紀初，著名演員托比·馬奎爾（Tobey Maguire）、柯爾斯滕·鄧斯特（Kirsten Dunst）、著名演員格溫·史蒂芬尼(Gwen Stefani)、如今的加密貨幣企業(yè)家萊斯•博爾塞(Les Borsai)，以及蹲著的演員泰姬•約翰遜(Taj Johnson)等在他們還沒成名之前在一個酒吧里聚會。」

就在幾天前，我參觀了著名印象派畫家、雕塑家保羅·高更（Paul Gauguin）在舊金山德?lián)P博物館的展覽。我注意到高更和著名印象派畫家卡米耶·畢沙羅（Camille Pissarro）是朋友。令我吃驚的是，很多大師與大師之間都是認識的，都是朋友。我一直認為，偉大的印象派畫家之間都是朋友這是一個奇怪的巧合（而且他們當時肯定還沒有成名)。

印象派著名畫家保羅·塞尚（Paul Cezanne）曾與卡米耶·畢沙羅一起短暫參加過瑞士工作室，并于1862年與著名畫家皮埃爾-奧古斯特·雷諾阿（Pierre-Auguste Renoir ）和克勞德·莫奈（Claude Monet）成為終生好友。1894年，保羅·塞尚拜訪了莫奈，莫奈把塞尚介紹給了著名雕塑家奧古斯特·羅丹（Auguste Rodin）和評論家古斯塔夫·格夫羅伊（Gustave Geffroy）。再一次，所有這些偉大的藝術家在成名之前就認識彼此了，這顯然太過巧合了。

我看了展覽的一周后，偶然發(fā)現(xiàn)了這篇文章《藝術家是通過他們的朋友而出名的，而非通過他們作品的原創(chuàng)性》（Artists Become Famous through Their Friends, Not the Originality of Their Work.）

這幅來自現(xiàn)代藝術博物館的互動網絡圖展示了與以瓦西里·康定斯基（Wassily Kandinsky）和巴勃羅·畢加索（Pablo Picasso）為核心的人脈圈的力量。這項研究是由哥倫比亞商學院教授保羅·英格拉姆（Paul Ingram ）和他的來自巴黎高等商學院的同事Mitali Banerjee共同發(fā)起的，研究發(fā)現(xiàn)，無論藝術家的作品的創(chuàng)新性如何，擁有一個龐大且多元的人脈圈的藝術家最有可能出名。具體地說，判斷一個藝術家能否出名，一個最重要的判斷標準就是看他是否擁有遍布不同國家的名人的人脈圈。

「著名攝影師/導演安迪·沃霍爾（Andy Warhol）、著名藝術家讓-米歇爾·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat）、著名樂團主唱布萊恩·費里（Bryan Ferry）、著名導演/編劇/畫家朱利安·施納貝爾（Julian Schnabel）、著名服裝設計師杰奎琳·貝朗（Jacqueline Beaurang）等人在一起聚會的照片。」

顯然，我們很難知道這群朋友是否會像他們過去所獲得的成功那樣一直成功下去，但他們顯然都很有天賦。因為為了獲得成功或者進入那樣一個人脈社交圈，具有一定的才華是必須的。我十歲的時候就夢想著成為第一個亞裔美國NBA球星。但我認識多少NBA球探或老板并不重要，因為我沒有林書豪那樣的身體天賦或籃球智商。我這里所說的重點是，是為了提高你成功的機會，你需要在你的人脈圈上進行投資。你的人脈圈可能為你提供更多機會。

我沒有放棄我的機會

成功確實需要天賦，但很多人都是有天賦的。你的人脈圈能夠給你提供一個機會，幫助你突破自我。如果你客觀地把那些大師們的作品與當時其他沒有成名的藝術家的作品進行比較，你真的很難分辨出它們之間的不同。有很多不知名的演員歌手和那些名人一樣有才華，但他們從來沒有得到過很好的機會。像YouTube這樣的平臺在某種程度上已經把競爭環(huán)境拉平了。你可以在YouTube上找到成千上萬令人驚嘆的聲音，由于唱片公司的非中介化，更多以前沒有渠道或人脈的不知名人士都有了出名的機會，比如賈斯汀·比伯（Justin Bieber)、阿萊西婭·卡拉(Alessia Cara)、肖恩·門德斯(Shawn Mendes)等等。

在初創(chuàng)企業(yè)的世界里，你的人脈可以讓你更好地獲得資金、人才、合作伙伴等等。你的人脈圈可能讓你在競爭中領先一步，并幫助你最終獲勝。社交資本會帶來人力資本和金融資本。當你認識了合適的人，你就可以通過你的人脈圈招募到最優(yōu)秀的人才，你就可以在最優(yōu)秀的投資者面前展示自己。

PayPal黑幫是人脈圈力量的最好例子。查德·赫利（Chad Hurley）、史蒂夫·陳（Steve Chen）和賈韋德·卡里姆（Jawed Karim）在創(chuàng)辦 YouTube 之前，都曾在PayPal工作過。YouTube后來獲得了紅杉資本合伙人羅洛夫·博塔（Roelof Botha）的投資，而羅洛夫·博塔也曾在PayPal工作過。

PayPal黑幫成員杰里米·斯托普爾曼（Jeremy Stoppelman）與拉塞爾·西蒙斯（Russel Simmons）共同創(chuàng)辦了Yelp，并得到了馬克斯·萊夫欽（Max Levchin）的投資。萊夫欽也是PayPal的校友。是的，就個人而言，他們都很有天賦，有成功的潛力，但他們擁有的這些關鍵的人脈圈大大提高了他們成功的幾率。

作為雅虎的早期員工，我很幸運地認識了許多后來做出驚人成就的人。我的朋友阿爾伯特·李（Albert Lee）是我在雅虎的產品經理同事，他后來把MyFitnessPal打造成了一家5億美元的公司，并從安德魯·布雷西亞（Andrew Braccia）那里得到了融資。早在布雷西亞成為Accel有影響力的合伙人之前，他是我們在雅虎的業(yè)務拓展同事，他后來又陸續(xù)投資Slack、Etsy、HotelTonight、99Designs和Braintree等知名創(chuàng)業(yè)公司。阿爾伯特·李現(xiàn)在是我現(xiàn)在所在的公司Pared 的投資人之一。

新一代黑幫正從Uber和AirBnb等獨角獸公司中涌現(xiàn)出來，其中一些人從這些公司出來后進入風險投資界，另一些人則成為他們投資公司的創(chuàng)始人。像Y Combinator、少數(shù)MBA項目以及First Round Capital等，這些都是人脈力量的倍增器。

人脈圈能為你帶來更多的成功機會和渠道。如果能利用好這些機會，則能有助于你更快地獲得成功。時機和才能固然在成功的路上發(fā)揮著非常重要的因素，但在你需要的時候，擁有合適的人脈圈可以大大提高你成功的幾率。換句話說，就像沖浪一樣，當大浪來臨時，你必須站在正確的位置才能利用好它。你的人脈圈能夠讓你更好的利用眼前的浪潮，而不是被它甩在后面、拼命地劃著船追趕它。

如何打造你的人脈圈？

要想打造一個強大的人脈圈，沒有捷徑可走。你可以把你在Twitter、Facebook和LinkedIn上的所有好友都加進你的人脈圈，但這樣的人脈圈可能仍然一文不值。

人脈圈的強大程度取決于你所擁有的個人關系和聯(lián)系。如果與他人建立的人際關系很薄弱，你就不太可能在需要的時候能利用它們。換句話說，人際關系的質量比數(shù)量更重要。硅谷黑幫之所以存在，是因為那些人都曾在艱難的時刻一起并肩作戰(zhàn)過。在把初創(chuàng)企業(yè)打造為龐大企業(yè)帝國的過程中，他們共同度過了各種順境和逆境，并在這個過程中建立了牢固的關系。不是每個人都能擁有這種共同的經歷，但是你也可以通過其他方式來打造你的人脈圈，下面就是你可以用來打造自己的人脈圈的7個方法：

（一）為其他人創(chuàng)造價值

如果你能提供一些有價值的東西，人們會愿意和你聯(lián)系。這就是天賦的作用所在，因為你能依靠自己的天賦提供一些有價值的東西。你提供的有價值的東西并不一定非得是金錢或物質上的，它可以是你的專業(yè)知識或你的人脈圈。

我總是收到朋友和熟人的引薦請求，因為他們看到我和某個人有聯(lián)系，希望我能幫忙引薦。我還收到了一些請求，希望我能根據(jù)我個人的經驗為他們提供創(chuàng)業(yè)、成長型營銷、融資、招聘等方面的建議。向不在你影響范圍內的人展示你的專業(yè)知識和價值的一種方法是寫博客（就像你現(xiàn)在看的這篇文章），如果你能證明你的內容被大眾認可的話，人們會邀請你在論壇發(fā)言、做播客采訪等等。這能進一步擴大那些能夠從你的想法中發(fā)現(xiàn)價值的受眾。我最近寫了一篇有關供需市場的文章火了，這篇文章被很多我之前從未直接接觸過的大 V 和我崇拜的人轉發(fā)分享了。這篇文章為我?guī)砹肆钊穗y以置信的有價值的新的人脈關系。

當你為他人創(chuàng)造價值時，人們會想要主動與你聯(lián)系，這反過來又會增加你的人脈圈的規(guī)模和價值，這就是飛輪效應。

（二）保持聯(lián)系

在LinkedIn上添加聯(lián)系人，因為這是其他人在你的人脈圈中發(fā)現(xiàn)價值的方式。我總是會收到別人想請我?guī)退]我認識的人的請求。我只接受那些我真正接觸過的人的邀請或聯(lián)系。這樣，當我再次聯(lián)系對方的時候，我就可以經常回想起我們之間的之前互動或者我們是如何認識的，即使那是幾年前的事了。

不要隨機接受所有想與你建立聯(lián)系的垃圾郵件的請求。對于“我看到了你的個人資料，因此想與你認識一下”這樣的請求，直接忽視。類似下面這種：

 

當你隨機接受請求加好友的請求時，你的人脈圈才會被稀釋。當將來有人請求你幫忙引薦某人，而你卻不知道對方的背景，也不知道你們之間是如何建立聯(lián)系的，這時說你并不認識他會很尷尬。

人們用LinkedIn來衡量你的人脈圈的價值，以此來反映你自己。他們會下意識地判斷你們有多少共同的聯(lián)系人以及這些聯(lián)系人的質量。我并不是說這是判斷一個人才華或能力的最佳標準，但人們會利用他們所能獲得的任何線索來評估他人的價值，而你的人脈圈就是其中之一。

（三）永遠不要害怕請教和提問

很多人都不知道，但我和蓋伊·川崎（Guy Kawasaki）是多年的朋友。當時我正在創(chuàng)辦自己的第一家公司，閱讀《創(chuàng)業(yè)的藝術》（The Art of the Start）給了我很大的啟發(fā)，我決定給這本書的作者蓋伊·川崎發(fā)了一封電子郵件，征求他的建議。他真的回復了我的郵件，一周后我們一起吃了早餐。自那以后的多年來，我們經常聚在一起討論社交媒體和營銷。蓋伊是打造個人品牌領域的佼佼者之一，我從他身上學到了很多。

如果我沒有給他發(fā)電子郵件，我就不會從他睿智的智慧中受益。永遠不要害怕向別人請教和提問，因為你能得到的最糟糕的回應就是“no”或得不到任何回應。你不應該太把它放在心上，因為任何值得你去認識的人可能都很忙。我?guī)缀蹩梢韵蚰惚ＷC，如果你向一位忙碌的首席執(zhí)行官或有影響力的大 V發(fā)送一封有關他們的產品和服務、書籍、論文或演講的個性化電子郵件，他們至少會花時間寫一封回復。他們甚至會邀請你和他們一起吃早餐。

（四）不要把自己局限于一個單一的人脈圈或領域

如果你總是在同一個人脈圈子里交際，你就永遠無法擴大你的人脈圈。由于共同的行業(yè)、興趣或地理位置，你只能見到相同的那些人，這極大限制了你打造新的人脈圈的能力?；〞r間在不同領域和行業(yè)內打造人際關系網。

Andrew Chau是Boba Guys的創(chuàng)始人，他可能是我認識的人脈圈最廣的人之一。Andrew Chau投入了很多時間和精力在不同行業(yè)和領域內打造人脈關系網，在食品、政治、娛樂到時尚、體育和科技等眾多行業(yè)。他的人脈圈對很多人來說都極其寶貴，因為他的人脈觸角遍及全國乃至全球。

通過跨越到不同的行業(yè)，他增加了與他連接的其他超級節(jié)點的數(shù)量，從而擴大了他的人脈圈。這里的關鍵是，Andrew 很少向別人尋求獲得什么，他總是給別人創(chuàng)造價值。這種價值往往來自于他的人脈。換句話說，他的人脈幫助他為自己人脈圈里的人創(chuàng)造了價值。他也是一個精明的市場營銷人員，對文化潮流有著很深的了解。

（五）永遠支持他人

如果你能在他們做的事情上支持他們，無論你支持程度的大小，他們都會感激你。如果有人正在推出一款新產品，你可以在twitter上發(fā)布新產品的相關信息，或者與你的社交圈進行分享。如果有人正在尋求融資，問一問是否需要你幫忙引薦投資人。如果有人成功獲得了融資，公開祝賀他們。如果有人有新聞要分享，幫助他們向更廣泛的受眾分享這個新聞。

無論你是誰，當你有東西想要推銷的時候，你總是會感激那些支持你的人。每當我在Medium上發(fā)表一篇新文章時，我總是感謝那些轉發(fā)這篇文章的人，他們的轉發(fā)能為我的文章帶來更多的流量和閱讀量。

（六）說“Yes”，不要期待獲得任何回報

慷慨地投入你的時間。你的時間是寶貴的，但如果你只是因為自私地想從中得到些什么而做一些事情的話，那么你往往會以失望告終。

我自己會非常樂于助人。我?guī)椭瞬⒉皇且驗槲移诖龔闹蝎@得任何回報，我?guī)椭麄儍H僅是因為我能幫到他們。讓這種樂于助人的精神傳出去。如果我能用我的專業(yè)知識或人脈幫助別人，那我為什么不去見他們呢?

這種開放的心態(tài)所帶來的回報是我所花時間的十倍。一路上我?guī)椭^的人后來都通過給我做非常有價值的引薦、邀請我做顧問、給我一些重要的建議等作為回報。很明顯，你一天的時間是有限的，所以你無法對所有人的請求都做到有求必應，但你可以一直保持一個開放的心態(tài)。

（七）積極主動，連接他人

當你有一個非常廣泛的人脈圈時，你將有很多機會將那些原本不會相交的人連接起來。作為一個節(jié)點，你將是唯一一個能看到你的兩個朋友之間的寶貴潛力的人。無論你是將創(chuàng)始人與投資人連接起來，還是將客戶與買家連接起來，將兩個人連接起來的理由有無數(shù)種。在《引爆點》（The Tipping Point）這本書中，馬爾科姆•格拉德威爾（Malcolm Gladwell）將這些處于自然樞紐和人類超級節(jié)點的人稱為連接器。通過為他人創(chuàng)造機會，人們會非常感激你，并可能在將來為你帶來回報。

被創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator或斯坦福商學院拒絕了？創(chuàng)建一個自己的人脈社區(qū)，把志同道合的人聚集在一起，無論是通過線上方式還是線下方式。當其他人發(fā)現(xiàn)你是一個連接器時，他們會把更多的人介紹給你和你的團隊。在你意識到這一點之前，你就已經為自己、更重要的是為他人建立了一個有價值的人脈圈。

（前 YouTube 產品經理Hunter Walk認識很多優(yōu)秀的人，是一個積極主動的連接器。）

我和其他人一樣討厭那種表面形式的索取式社交。當我看到一個人在膚淺地閑談時，我也會翻白眼。一般來說，當一個人社交的過程中太過努力，明顯只是想得到某樣東西才社交的時候，人們是能看出來的。

擁有最強大人脈圈的人是那些建立真正人際關系的人，因為這些關系是你可以依賴的。朋友們總是問我我是怎么認識這么多人的。我的超能力是，我對面孔有過目不忘的能力，這有助于我更好地記住別人，盡管隨著年齡的增長，這種能力有所下降。我能記得20多年短暫地見過的一個人，而且還能記得當時見面的情景。這顯然在我打造強大的人脈圈的過程中發(fā)揮了強大的作用，但更重要的是，我能記住那些對我遇到的人而言很重要的事情，因為我足夠在乎他們，所以才能記住這些事情。

做你自己，做真實的自己。如果你真的關心別人，他們是能感覺到的?？犊赝顿Y于他人，你將終生受益。

（來源：36氪）