獲投近百萬融資 他專注裝修領(lǐng)域 覆蓋東北三省數(shù)十萬用戶
于新亮：潮起潮落，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才是根本。
大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者成為時代的英雄。記錄他們的堅(jiān)持與努力，即是呈現(xiàn)這個時代的發(fā)展與變革，這是我們做“創(chuàng)業(yè)者專訪”的初衷。
米庫創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(miku99.com)推出的創(chuàng)業(yè)者專訪，以“人”為標(biāo)識，記錄一段歲月、一群人的流轉(zhuǎn)與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，通過對話，直面他們的特質(zhì)與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發(fā)現(xiàn)、成長與感悟。當(dāng)若干年后重新審視，希望“創(chuàng)業(yè)者專訪”成為創(chuàng)業(yè)時代的一書簡帛，也見證米庫與創(chuàng)業(yè)者的相扶相依。
于新亮：潮起潮落，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新才是根本。
于新亮，每天清晨到公司后的第一件事，就是給“好國慶”梳毛。“好國慶”是常駐公司內(nèi)的一只貓，是公司元老級別的員工。
好國慶靚照
“我們像照顧自己的孩子一樣,呵護(hù)每一個產(chǎn)品，就像國慶兒的存在讓公司如同家一般溫暖。國慶兒和公司產(chǎn)品都是我們的孩子，需要有人去照顧它，陪伴和幫助它們成長。我認(rèn)為這才是幸福，才是自我價值實(shí)現(xiàn)的過程。以追求年收入額的狀態(tài)去創(chuàng)業(yè)，去實(shí)現(xiàn)價值，本身就是錯誤”。于新亮這樣說道。
2015年吉林美訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司切入互聯(lián)網(wǎng)家裝，完成好巴兔商業(yè)模式構(gòu)建及產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)；2016年，好巴兔裝修網(wǎng)通過“吉林省室內(nèi)裝飾協(xié)會誠信示范企業(yè)”認(rèn)證；2017年軟閣床墊成功投放市場，好巴兔成功合作百余家裝企業(yè)。
美訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2015年末，完成百萬融資，投資方為皇家馬車家具，如今，于新亮準(zhǔn)備再次擴(kuò)大規(guī)模，致力于打造東北三省全新家居軟裝體驗(yàn)APP——軟閣家居。
選擇創(chuàng)業(yè)，在失敗中成長
大學(xué)時期的于新亮通過編寫互聯(lián)網(wǎng)軟件程序賺錢，畢業(yè)后他沒有選擇創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)入長虹集團(tuán)任職。
“當(dāng)時公司有內(nèi)部激勵政策，允許員工學(xué)歷深造，為員工報銷80%的學(xué)習(xí)費(fèi)用。這個政策讓我有了新的目標(biāo)，在工作同時努力學(xué)習(xí)，取得碩士文憑”。于新亮介紹到。
八年時間，于新亮經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累和沉淀，他從最基層技術(shù)崗位做到高級管理層。
正是這幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，給了于新亮自主創(chuàng)業(yè)的勇氣。2012年，在長虹集團(tuán)工作8年的于新亮開始尋求創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。
2012年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時長為18.7小時，同比增長0.4小時，網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的正面作用評價很高，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入人們的生活。再加上妻子是鋼琴老師，面對的都是幼兒，于新亮受到妻子工作的啟發(fā)，認(rèn)為幼兒市場潛力巨大，及時捕捉到市場痛點(diǎn)，瞄準(zhǔn)幼兒市場結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，咖啡媽媽孕嬰網(wǎng)站雛形隨之建立。
咖啡媽媽的商業(yè)模式是做的親子活動。剛開始推廣時，于新亮和團(tuán)隊(duì)中17個女同事，頂著30度高溫在幼兒園門口做地推，促銷，辦活動。
經(jīng)過一段時間的推廣于新亮發(fā)現(xiàn)，單單只針對家長做推廣效率很低，但想直接聯(lián)系到園長又沒那么容易，經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，網(wǎng)站推廣效果依舊不明顯。
有一天，正在地推的于新亮偶然地發(fā)現(xiàn)：幼兒園門口會有接送孩子的校車，校車車體印有招生電話，打了幾個電話發(fā)現(xiàn)，接電話的人大部分都是幼兒園的園長，這成為他業(yè)務(wù)上的突破口。
運(yùn)用不同的策略往往能起到意想不到的效果，這次小小的發(fā)現(xiàn)就讓咖啡媽媽的市場前景逐漸明朗。于新亮開始從業(yè)務(wù)推廣員轉(zhuǎn)變?yōu)楹⒆拥母赣H談業(yè)務(wù)，成功率極高。隨后，咖啡媽媽孕嬰網(wǎng)站在吉林長春當(dāng)?shù)刂饾u打開市場。
創(chuàng)業(yè)之路從不是一帆風(fēng)順的。由于合作伙伴選擇失誤，咖啡媽媽孕嬰網(wǎng)站夭折。于新亮因此欠下幾十萬外債，只能透支信用卡為員工發(fā)薪水。
都說男兒有淚不輕彈，看著空蕩蕩的辦公室，這個七尺男兒第一次落了淚，也因此患上了抑郁癥。
“當(dāng)你滿懷信心的去做一件事情，也親身經(jīng)歷到這件事情從無到有的過程，卻因?yàn)椴豢煽氐脑蛞磺信Ω吨畺|流時，就能明白那種挫敗感和無力感”。提起往事，于新亮表示。
創(chuàng)業(yè)失敗給于新亮帶來沉重的打擊，但并沒有擊垮他，這段失敗的經(jīng)歷讓他明白創(chuàng)業(yè)最核心的其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，抑郁癥康復(fù)之后，他重整旗鼓，尋找機(jī)會再次創(chuàng)業(yè)。
重整旗鼓，切入互聯(lián)網(wǎng)家裝
2014年4月，于新亮加入朋友公司做副總，帶互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，做裝修招標(biāo)網(wǎng)站。這對于新亮來說，是一個重新開始的機(jī)會。
裝修招標(biāo)網(wǎng)站主要內(nèi)容是把監(jiān)理和裝修招標(biāo)集合在一起，真正幫助用戶把握水、電、瓦、木、油每一個環(huán)節(jié)質(zhì)量問題，同時告訴用戶裝修好與壞的區(qū)別，推薦更專業(yè)的公司來具體實(shí)施。
努力付出就會有收獲。一周后團(tuán)隊(duì)就收到了50萬預(yù)付款，面對如此喜人的成果，他認(rèn)為這種模式可以走下去，或許，這就是再次崛起的機(jī)會。
次年4月，于新亮決定辭職與幾個志同道合的朋友一起創(chuàng)業(yè)，注冊美訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
隨后研發(fā)出“好巴兔”云裝系統(tǒng)，這套系統(tǒng)主要針對于C端用戶，在業(yè)主和知名設(shè)計(jì)師之間架起橋梁，面對面溝通解決裝修難題，滿足雙方利益的同時讓裝修更加便捷，專注為裝修業(yè)主和設(shè)計(jì)師服務(wù)。
網(wǎng)站banner
為了讓業(yè)主裝修更有價值，于新亮及其團(tuán)隊(duì)不斷地努力，推動設(shè)計(jì)師、裝修、建材市場的規(guī)范化，致力于改變數(shù)萬客戶的裝修方式和裝修理念，為用戶創(chuàng)造便捷完美的互聯(lián)網(wǎng)裝修體驗(yàn)。
2015年10月，好巴兔獲得天使輪融資。當(dāng)時，長春地區(qū)大部分裝修設(shè)計(jì)師都已成為好巴兔裝修網(wǎng)的會員，每日裝修咨詢量不少于一百次，服務(wù)客戶上百人，聯(lián)合112家專業(yè)公司，促成裝修合作近百次。
2017年是傳統(tǒng)家裝行業(yè)非常暗淡的一年，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，專業(yè)裝修公司維持不下去，而硬裝市場的興衰和房地產(chǎn)行業(yè)有密不可分的關(guān)系。這讓于新亮產(chǎn)生從硬軟裝設(shè)計(jì)結(jié)合的服務(wù)模式往智能軟裝設(shè)計(jì)方向轉(zhuǎn)型的想法，用“移動互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造全新家居軟裝體驗(yàn)。
確定往軟裝方向發(fā)展后，于新亮開始布局新市場，決定研發(fā)一款軟裝類APP，取名“軟閣家居”。
軟閣家居是一款定位于移動互聯(lián)網(wǎng)智能軟裝設(shè)計(jì)電商APP，集家居產(chǎn)品的展示、搭配和購買于一體，可根據(jù)用戶實(shí)際需求與風(fēng)格偏好提供家居軟裝一體化服務(wù)。用戶通過手機(jī)拍攝軟裝產(chǎn)品圖片后，平臺將對房型特征進(jìn)行分析，自動匹配空間感相似的軟裝方案，并結(jié)合VR技術(shù)提供3D場景化預(yù)覽服務(wù)。
談及未來發(fā)展，于新亮表示軟裝市場還有很大空間，他認(rèn)為在2019年下半年到2020年，是軟裝市場的爆發(fā)期，只要把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，就能在東北地區(qū)軟裝市場占有一席之地。
校對 | 桃壯壯