5月19日F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)—企業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，進(jìn)行了主題為《資本對(duì)企業(yè)實(shí)際收益和限制》的論壇討論，論壇邀請(qǐng)到泰科易科技CEO王權(quán)、大連星海資本合伙人周倜 、暄和資本董事長(zhǎng)張宏超、優(yōu)尼客美居CEO王睿一起探討資本對(duì)企業(yè)的實(shí)際收益和限制。
以“科創(chuàng)大時(shí)代·前瞻新未來”為主題的2019年第四屆F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)于5月19日在沈陽創(chuàng)新天地舉行。
本屆大會(huì)由“企業(yè)創(chuàng)新”“企業(yè)賦能”兩大主題峰會(huì)組成，20余位東北及全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在峰會(huì)中登臺(tái)演講，屆時(shí)數(shù)百位東北創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)主到會(huì)觀摩，數(shù)十家媒體對(duì)大會(huì)全程報(bào)道。本屆大會(huì)致力于提升遼沈地區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平、幫助企業(yè)提升盈利，搭建企業(yè)間商業(yè)合作、展示交流平臺(tái)，提升經(jīng)營(yíng)認(rèn)知的同時(shí)，激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能、造就新勢(shì)能，助力沈陽打造成為東北地區(qū)創(chuàng)新之都。
5月19日F5創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)—企業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，進(jìn)行了主題為《資本對(duì)企業(yè)實(shí)際收益和限制》的論壇討論，論壇邀請(qǐng)到泰科易科技CEO王權(quán)、大連星海資本合伙人周倜 、暄和資本董事長(zhǎng)張宏超、優(yōu)尼客美居CEO王睿一起探討資本對(duì)企業(yè)的實(shí)際收益和限制。
論壇以“資本對(duì)企業(yè)的實(shí)際收益和限制”為關(guān)鍵點(diǎn)向四位嘉賓發(fā)問，嘉賓站在不同立場(chǎng)用所擅長(zhǎng)領(lǐng)域分析有關(guān)資本的種種，現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)激烈探討。
泰科易科技CEO王權(quán)表示，資本和創(chuàng)業(yè)者真的是一個(gè)共贏的關(guān)系，資本和創(chuàng)業(yè)者真正達(dá)成一致時(shí)，肯定是一個(gè)共贏的關(guān)系。大家可能看到了資金的投資，其實(shí)好的資本除了資金的投入之外，可能還有一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的支持，包括其他方面的一些支持。
大連星海資本合伙人周倜表示，作為創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)公司避免融資時(shí)遇到投資人背后復(fù)雜，投資人需要十分專業(yè)，企業(yè)如果想盡可能避免資本對(duì)項(xiàng)目的打壓，就是自己做的足夠好。
暄和資本董事長(zhǎng)張宏超表示，資本是一個(gè)助力的過程，不是一個(gè)限制的過程，因?yàn)轫?xiàng)目階段不同， 早期，還是希望資本能更幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓他們更快的成長(zhǎng)，不單是說資金。企業(yè)在借助力量的時(shí)候要學(xué)會(huì)利用資本，而且要看懂看透資本的本質(zhì)。一個(gè)是要有受益的，我們要知道做項(xiàng)目其實(shí)項(xiàng)目也是商品，要懂得利用資本。
優(yōu)尼客美居CEO王睿表示，創(chuàng)業(yè)者本和企業(yè)家都是組長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)者本身也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這項(xiàng)商品中的一員。這個(gè)人是否有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)其實(shí)有一定的位置，我們?cè)谥v一個(gè)例子就講到一個(gè)問題包括員工包括合伙人他是否有一定素質(zhì)。
以下為圓桌論壇實(shí)錄：
唐詩(主持人)：非常感謝大家。我們來談?wù)撘粋€(gè)非常重要的話題，相信我們下面坐著很多創(chuàng)業(yè)者或者對(duì)今天感興趣話題一直留到現(xiàn)在，您一定知道最近這兩天發(fā)生了在資本市場(chǎng)里特別重要的事情，那就是瑞幸咖啡。他創(chuàng)造了在資本市場(chǎng)里特別讓人難以理解的話。今天我們四位嘉賓坐在談話，分別就資本對(duì)于我們企業(yè)究竟是助力還是有一些限制？他們的點(diǎn)在哪里？我們來作一下分享。首先四位嘉賓作一下自我介紹。
王權(quán)：我是王權(quán)。
周倜：大家好，我是周倜，我來自大連，我們是大連本地的一家專注做早期投資的一家機(jī)構(gòu)。到目前我們大概投了十八九家公司。
王睿：大家好，我是王睿，我們是專注中高端家庭提供專業(yè)服務(wù)的一家公司，我們目前已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資。
張宏超：我是張宏超。希望和大家多多接觸。
唐詩(主持人)：大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們的提上就形成了這么一個(gè)趨勢(shì)。兩位是接受投資的做實(shí)業(yè)的，兩位是純粹往外發(fā)放資金的投資者。剛才這個(gè)話題就想請(qǐng)兩位投資人先發(fā)表一下，您覺得17個(gè)月就上了納斯達(dá)克，他這個(gè)神話事跡跟我們資本有沒有關(guān)系？
周倜：他一定是我們資本助力。其實(shí)不僅僅是燒錢，我們認(rèn)為在中國(guó)現(xiàn)在所有的新經(jīng)濟(jì)的公司，其實(shí)背后都有資本的身影，這一點(diǎn)已經(jīng)是不可否認(rèn)的事實(shí)，這件事情你都無法忽視。回歸到這件事情本身，其實(shí)我是建議大部分的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)者我覺得沒必要太關(guān)注這件事，因?yàn)樵诮鹑趤碇v的話，瑞幸這個(gè)案例我們通常說這個(gè)項(xiàng)目從創(chuàng)始之初就已經(jīng)決定了他的結(jié)果，是一幫設(shè)計(jì)的成果，而那些人都是人中龍鳳，這樣的行為是不可復(fù)制的行為。有很多人看不起這個(gè)，說就是燒錢嘛。如果我給你無限的資金，讓你一年開出兩千家咖啡廳并且不崩盤你做到嗎？反正我做不到。我認(rèn)為世界上大多數(shù)人也做不到。資本在他的面前是很難講是資本在利用他或者他在利用資本。完成取決于這件事情僅此而已。我覺得大家不用太關(guān)注這件事，把自己的項(xiàng)目做好就可以。
唐詩(主持人)：你覺得你作為投資人和被投資人之間是什么樣的關(guān)系？
張宏超：其實(shí)我們這個(gè)論壇的話題受益還有限制，其實(shí)做投資這么多年，投過很多項(xiàng)目，往往我覺得資本是一個(gè)助力的過程，不是一個(gè)限制的過程，如果說任何一個(gè)資本公司或者投資公司，投完以后什么都要管什么都要限制，我覺得對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說其實(shí)是一個(gè)噩夢(mèng)。因?yàn)轫?xiàng)目階段不同，如果說早期的話還是希望資本能更幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓他們更快的成長(zhǎng)，不單是說資金。我的投資邏輯當(dāng)中這是一個(gè)布施的行為。除了這種資金，還有資源的布施，這是一個(gè)有良心的投資人應(yīng)該做的事情。創(chuàng)業(yè)者不用過多的關(guān)注瑞幸咖啡這件事情，但是我們要學(xué)習(xí)這種資本運(yùn)作的方式。當(dāng)瑞幸咖啡最開始面世的時(shí)候我們很多人就在研究他。一開始大家也看不懂，他為什么能成功？因?yàn)樗玫降谝还P錢的時(shí)候完全讓更多的投資人相信他可以完成。
唐詩(主持人)：在臺(tái)上有兩位接受投資的實(shí)業(yè)的人，可能對(duì)于你來講投資人與人這樣一層關(guān)系理解的更深刻，你的投資人和你接受的一直以來的投資，你覺得他對(duì)你的助力在哪里？
王睿：我覺得大家放開聊這個(gè)過程。我們互相之間是自己家人在這聊天，在這也算是給大家一點(diǎn)建議，我相信大家坐在這邊還沒有走的可能對(duì)有一些問題有期待和答案。我們只能從我們自己的經(jīng)驗(yàn)來聊這件事。剛才在吃飯的時(shí)候還得王權(quán)聊這個(gè)問題，資本其實(shí)簡(jiǎn)單來說舉一個(gè)不是特別恰當(dāng)?shù)睦?，可以把它想象成飼養(yǎng)員，他主要目的是養(yǎng)豬，過年要?dú)⒇i請(qǐng)客，現(xiàn)在來了一堆崽，他看不出哪個(gè)是豬哪個(gè)是狗。再接下來為了看清未來的收益一定會(huì)加一些限制。有一些叫門檻低的投資人他保障不了你未來的成長(zhǎng)。在座的很多人，你們發(fā)現(xiàn)什么作文最好寫？就是只給了題目的。
唐詩(主持人)：其實(shí)我特別想聽你講你覺得資本助力之后給你助了哪些分享。
王睿：從我們自己企業(yè)來講，其實(shí)我們拿第一波融資的時(shí)候是2016年，當(dāng)時(shí)我們從企業(yè)模型來講，因?yàn)槲覀兊男史浅８?，我們是?duì)比傳統(tǒng)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)效率的6倍，這個(gè)大門這么大，全國(guó)例外三層三十樓以上18分鐘，我們45秒。首先在那個(gè)階段我們?nèi)钡氖欠?wù)人員，我們開出了很好的工資條件，沒有人來應(yīng)聘，因?yàn)槿思襾硪豢?，清潔行業(yè)很多不是學(xué)歷非常高的人群，來了一看工資給的非常高怕被騙。周總他們第一筆融資到了之后我就把產(chǎn)能的問題解決了。如果憑我們?nèi)ソ鉀Q，可能我們解決這個(gè)問題可能需要兩年或者三年。再接下來第二筆融資的時(shí)候解決的是我們擴(kuò)招的問題，我們要開研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一年的投入就要120萬，結(jié)果第二筆融資直接幫我把系統(tǒng)問題解決了，其實(shí)現(xiàn)在包括我們?cè)诖筮B也有分公司，馬上我們鄭州杭州的分公司也要開?，F(xiàn)在再管大連團(tuán)隊(duì)根本沒有難度。前一段時(shí)間組織了日本參觀考察，下飛機(jī)之后所有人趕緊打開手機(jī)，我們沒有這種情況。
唐詩(主持人)：看來您是接受了一輪，結(jié)果他給你的助力在哪里？
王權(quán)：從我的經(jīng)歷看，我認(rèn)為資本投入包括我們創(chuàng)業(yè)者肯定想怎么能幫我們推進(jìn)這個(gè)事業(yè)。資本和創(chuàng)業(yè)者真的是一個(gè)共贏的關(guān)系，尤其當(dāng)你真正達(dá)成一致的時(shí)候，肯定是一個(gè)共贏的關(guān)系。大家可能看到了我資金的投資，其實(shí)好的資本除了資金的投入之外，可能還有一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的支持，包括其他方面的一些支持。打個(gè)比方，一個(gè)案例很快就上市了。這種我們回頭看小米，他這個(gè)模式其實(shí)也是不可復(fù)制的，因?yàn)樾∶讋?chuàng)業(yè)初期積累的所有人脈后面帶的都是他的產(chǎn)業(yè)鏈、他的行業(yè)積累、他的管理經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)公司來講這幾項(xiàng)都是不不可或缺的。從你公司最開始要做什么，你的戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略高度其實(shí)是源于你之前的社會(huì)的歷練、工作的積累，絕對(duì)不是憑空產(chǎn)生的，他跟技術(shù)是一樣的，技術(shù)也不是今天才有的AI，肯定是一個(gè)過程。你想復(fù)制小米，你要把小米當(dāng)時(shí)找到的所有這些人脈和他后面所帶來的產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)驗(yàn)服務(wù)拿到，你覺得我們?cè)谧母魑晃蚁嘈诺母魑欢疾豢赡軐?shí)現(xiàn)這樣的模式。
我還要講創(chuàng)業(yè)，掂量一下自己，我想從戰(zhàn)略上來講我想要打一個(gè)什么樣的方向，確定好這個(gè)方向之后我可能更清晰的知道我需要什么樣的資本助力。這種情況下，尤其像我們沈陽，在我們遼寧，要知道遼寧其實(shí)是也有他的優(yōu)勢(shì)在，當(dāng)然很多劣勢(shì)大家也看到了，可能有自己的劣勢(shì)，但其實(shí)是有優(yōu)勢(shì)的。怎么把這些優(yōu)勢(shì)挖掘出來為自己所用這是我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要考慮的。包括人才優(yōu)勢(shì)，好多優(yōu)勢(shì)人才都跑了，你有一些優(yōu)勢(shì)他回來了，一旦你的戰(zhàn)略目標(biāo)很明確的話他可能就很穩(wěn)定。這種穩(wěn)定的人才對(duì)你技術(shù)的支撐和你公司的發(fā)展非常重要。那么你可以利用物流的優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢(shì)，比如美國(guó)專門做全景拼接的大咖來互動(dòng)，他可以給我們一些支持。所以說你要搞清楚資本給你這樣一個(gè)助力的話，能給你帶來一個(gè)高度你要搞清楚你自己需要什么。
張宏超：剛才王總說的特別好，我覺得企業(yè)在借助力量的時(shí)候要學(xué)會(huì)利用資本，而且要看懂看透資本的本質(zhì)。一個(gè)是要有受益的，我們要知道做項(xiàng)目其實(shí)項(xiàng)目也是商品，把這個(gè)想清楚就對(duì)了，不一定做一百年，項(xiàng)目本身就是商品，要懂得利用資本。
唐詩(主持人)：剛才他提到的這個(gè)，就是我接下來要提到的一個(gè)問題。我們現(xiàn)在投資人可能也講在投資過程中分兩種，一種叫戰(zhàn)略性投資，還有一種叫財(cái)務(wù)性投資。我想就戰(zhàn)略性投資我知道的兩個(gè)方案有一個(gè)開心農(nóng)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)被騰訊進(jìn)行投資，買過來之后就把他雪藏了，非常著名的開心農(nóng)場(chǎng)就在我們視野里消失了，這個(gè)就是屬于戰(zhàn)略投資的非常典型的案例。在您的投資領(lǐng)域當(dāng)中存在著戰(zhàn)略性投資嗎？您怎么看待戰(zhàn)略性投資？
周倜：我們沒有資格做這種事情，在我看來不算是一種投資行為，因?yàn)樗械膽?zhàn)略的投資一定是基于被投企業(yè)和投資方這種協(xié)同的可能性，您提到這個(gè)案例它其實(shí)是一種防御性的思維，說白了我可能預(yù)見到的我現(xiàn)在不一定跟你合作這件事情，但是你可能做大來干掉過，干脆我就把你收掉。這是有交易行為。被控股的一方其實(shí)內(nèi)心也會(huì)很清楚是這樣的結(jié)果，但是他沒得選。像您講的騰訊去做這件事情，如果你不接受咱們倆就開戰(zhàn)，最后是我可能損失了十個(gè)億，你損失了十個(gè)億，但是你損失了十個(gè)億你就涼了。
唐詩(主持人)：我最近讀的一篇文章就是摩拜單車創(chuàng)始人的事情。
周倜：我們經(jīng)常會(huì)在各種各樣媒體上去看到像摩拜這樣的案例，我想提醒大家一點(diǎn)，背后真正發(fā)生了什么樣的事情我們不知道，胡瑋煒到底拿了多少錢走我們不知道，所以我們通常不去揣測(cè)這件事情。我們作為一個(gè)創(chuàng)始人也好，還是投資人也好我們還是要獨(dú)立思考，要知道這個(gè)東西背后的故事。
唐詩(主持人)：剛才我們提到您投了王睿這個(gè)項(xiàng)目，最近我們?cè)诤芏喈?dāng)中都會(huì)獨(dú)到投資最大的風(fēng)控就是對(duì)人的風(fēng)控，王睿你覺得你能夠得到我們周總的青睞是看重這個(gè)團(tuán)隊(duì)這個(gè)人還是看好這個(gè)項(xiàng)目？
王睿：其實(shí)這個(gè)問題還是有一定指導(dǎo)意義的。我也見過很多資本，包括拿到星海資本。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)者本身你和這個(gè)企業(yè)家一塊是組長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)者本身也是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目這項(xiàng)商品中的一員。比如說如果一個(gè)三線CEO他成為這個(gè)項(xiàng)目可能有融不到。有的人看上，這個(gè)人是否有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)其實(shí)有一定的位置。我們?cè)谥v一個(gè)例子就講到一個(gè)問題包括員工包括合伙人他是否有一定素質(zhì)。
唐詩(主持人)：我們現(xiàn)在也在帶團(tuán)隊(duì)，我們也在品，你品這個(gè)員工究竟是能自主相應(yīng)你的人，還是等著領(lǐng)導(dǎo)馴化。你要考慮自己你要成為什么樣的人。剛才提的問題是你們兩個(gè)之間怎么對(duì)上眼的？
周倜：您剛才提到一個(gè)事情，我站在我專業(yè)的角度可能要做一個(gè)解釋，你剛才提到風(fēng)控的問題，風(fēng)控是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是人是最主要的問題，其實(shí)它涉及到非常多的方面，包括我們的交易對(duì)象，包括整個(gè)交易結(jié)構(gòu)，所有的這一切構(gòu)成這筆交易，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是涉及到風(fēng)控的，回饋到人這件事情本身來講，一流的人是可以把二流的做成的，但是二流的人給他一個(gè)一流的項(xiàng)目也是做不成的。而且人的基因在整個(gè)項(xiàng)目上來講確實(shí)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為我們投資者來講，我們能做的事情就是在當(dāng)初選擇投資、決定投資那個(gè)點(diǎn)上做這個(gè)人、這個(gè)項(xiàng)目的判別度。人到了我們這個(gè)年紀(jì)被改變是很難的一件事情，我看到的是一個(gè)基本上完成度已經(jīng)比較高的東西了。能不能改變？有沒有提升？一定是有的。但是他一定不像一個(gè)小學(xué)生或者大學(xué)生一樣有那么大可被影響被改變的部分。這是我們要去選擇的事情。當(dāng)我們決定投資完成投資那一刻，不光包括投資所有的企業(yè)，我們也會(huì)問自己一個(gè)問題，站在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，如果再來一次我還會(huì)不會(huì)投他，這個(gè)事情有時(shí)候你是無法百分之百確定，甚至你也會(huì)產(chǎn)生自我懷疑，因?yàn)槿耸莿?dòng)態(tài)的，項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，而且每個(gè)項(xiàng)目發(fā)展過程中不會(huì)一帆風(fēng)順。當(dāng)我投了他之后我選擇相信他，僅此而已，這種相信有的時(shí)候是有矛盾的，一方面是沒有得選，當(dāng)然這個(gè)不絕對(duì)，一方面我們可以自我否定這件事情的時(shí)候是OK的，但是我覺得與其去后悔也好，或者反復(fù)也好倒不如去思考說站在今天我們的決策，我們還能幫助企業(yè)做些什么事情，這個(gè)是我們要思考的問題。所以說投資是一個(gè)過程，不是我說投完了我就等。其實(shí)對(duì)于很多的機(jī)構(gòu)來講我覺得也是沒有問題的，因?yàn)榇蠹抑篮芏鄼C(jī)構(gòu)管理的幾十億的資金，但是他的團(tuán)隊(duì)可能只有二三十人。而且我們非常有意思的事情是很多的投資經(jīng)理可能是二十來歲剛剛畢業(yè)沒幾年的人，你讓他去管已經(jīng)公司做到A輪B輪的企業(yè)家他怎么去管。但是畢竟我們做早期投資的，我們認(rèn)為這種影響，我們還會(huì)嘗試我們能幫企業(yè)做點(diǎn)什么事情，這個(gè)作為早期投資來講應(yīng)該有的覺悟。
唐詩(主持人)：資本投了你之后你覺得被限制了嗎？
王權(quán)：實(shí)話講沒有。其實(shí)在投資之前要決定這個(gè)事情是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模覀兯较吕锪?，他說我把你調(diào)查了一個(gè)底兒調(diào)，就是他已經(jīng)做了很充分的調(diào)研。包括我們合伙人，調(diào)研之后，首先是他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，所以在投資過程中，他也是希望往前走，因?yàn)樗嗟氖遣粫?huì)限制。我覺得今天這個(gè)主題說資本給項(xiàng)目帶來的阻礙可能在一些媒體的過程中表現(xiàn)的更多一些，我覺得在大部分時(shí)間不是這樣的。
周倜：因?yàn)槲覀冊(cè)诿襟w看來，尤其是從投資的角度我們一定是報(bào)喜不報(bào)憂的，我們一定會(huì)跟你講我們投了哪些好的項(xiàng)目。其實(shí)是這樣的，所謂的阻礙或者影響核心有一個(gè)問題是非常重要的，就是說我們經(jīng)常講打假，你項(xiàng)目如果處在一個(gè)良性發(fā)展的狀態(tài)中我沒有任何必要去影響你，但是項(xiàng)目如果并沒有按照預(yù)定的節(jié)奏，或者做了一些錯(cuò)誤的決斷，那這個(gè)時(shí)候干預(yù)是有必要的。這個(gè)事情是當(dāng)你的企業(yè)有重大的決策的時(shí)候我是有投票權(quán)的，我是要干活的，這件事情不是干預(yù)不干預(yù)的問題，這件事是我的責(zé)任。換句話說，干預(yù)不干預(yù)這件事情不是應(yīng)該和不應(yīng)該的問題，而是企業(yè)處在不同的階段，處在不同的狀態(tài)，投資人要發(fā)揮他應(yīng)該發(fā)揮的作用。其實(shí)非常多的項(xiàng)目最后結(jié)果是不好的?，F(xiàn)代公司法律就規(guī)定說董事會(huì)就是有投票的權(quán)利，你的公司已經(jīng)不是你一個(gè)人的公司。如果說OFO是一個(gè)非常盈利的一家公司，沒有人會(huì)考慮說怎么處置的問題。企業(yè)如果想盡可能避免資本對(duì)項(xiàng)目的打壓，就是你自己做的足夠好。
王睿：一般都會(huì)有限制，而且限制很大。其實(shí)他還是保證雙方利益的限制方式。所以說很多在條款上的限制在這。
唐詩(主持人)：我特別想提一個(gè)問題，你剛才說瑪莎拉迪是一個(gè)比較過分的行為，那有沒有這種人？
王睿：現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是一千多萬，估值應(yīng)該到一個(gè)億了，在這種情況下我一個(gè)月開四千塊錢工資，我所有的在外部參加活動(dòng)，這是我的外快，第二點(diǎn)我?guī)缀趺刻於际窃诠敬绞稽c(diǎn)半到十二點(diǎn)，我出差的時(shí)候我?guī)缀鯖]住過三星酒店。我要讓他相信我。
唐詩(主持人)：你們覺得資本入坑，我們覺得雙方可能護(hù)互為坑，你們對(duì)坑是怎么解決的？
王權(quán)：給大家提個(gè)醒，我們找投資人的時(shí)候，所有收費(fèi)肯定是坑，只要收錢的我認(rèn)為就沒有一個(gè)是真正的投資人。再一個(gè)說坑來講的話，可能投資人坑多一些，畢竟投資就有風(fēng)險(xiǎn)，看企業(yè)看的準(zhǔn)也是很難的。他可能接觸這樣的企業(yè)各式各樣各種發(fā)展階段，甚至技術(shù)方向、商業(yè)模式等等都是各具特色的。但是可能大家不愿意放棄這樣的機(jī)會(huì)，這種情況下有的時(shí)候就會(huì)有這樣的坑出現(xiàn)。怎么去找好的投資人？更多的可能就是資金方向一些支持，包括戰(zhàn)略層面給一些產(chǎn)業(yè)鏈支持。到后期肯定要有戰(zhàn)略投資，他真正給你產(chǎn)業(yè)鏈也支持。比如這個(gè)是華為投的，大家可能就覺得OK了。
周倜：我覺得作為交易的對(duì)手方來講，我個(gè)人覺得坑和被坑應(yīng)該是個(gè)常態(tài)，因?yàn)榇蠹冶旧碜罱K的訴求一定是有差異的。站在資本的角度來講這個(gè)事其實(shí)更復(fù)雜，是因?yàn)轫?xiàng)目方和資方交易是一個(gè)很簡(jiǎn)單的東西，但是資方的背后是很復(fù)雜的。作為創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)公司怎么避免在去融資的時(shí)候遇到這個(gè)問題，其實(shí)你很難去判斷。很多時(shí)候是沒得選。第一個(gè)你自己要更專業(yè)，動(dòng)融資你要了解這些條款意味著什么，這個(gè)機(jī)構(gòu)到底什么背景，這個(gè)人的投資經(jīng)歷。所以這里面信息不對(duì)稱必然是有的，互相都要了解了解。還有一個(gè)非常原始的話題，坑是一個(gè)必然的現(xiàn)象，只是坑的深淺和你掉進(jìn)坑里能不能爬出來。作為企業(yè)來講你只要是一個(gè)掙錢的企業(yè)，你是可以從坑里爬出來的。對(duì)方是一個(gè)非常知名的機(jī)構(gòu)，因?yàn)槟承┰?，?dāng)然我認(rèn)為是機(jī)構(gòu)的問題，這個(gè)事情聊了三個(gè)月之后就結(jié)束了，我認(rèn)為是機(jī)構(gòu)把它坑了。他是不是一個(gè)坑很多時(shí)候取決于你的心態(tài)。
唐詩(主持人)：由于時(shí)間關(guān)系我們這個(gè)話題就聊到這。其實(shí)說到核心點(diǎn)無論從投資方和被投資方來講，雙方只要本著誠(chéng)心的原則做好自己分內(nèi)的事情，成是我們皆大歡喜的一件事情，不成也沒關(guān)系，面對(duì)困難我們只有不斷的完善自己才會(huì)在創(chuàng)業(yè)路上走的更遠(yuǎn)。非常感謝各位嘉賓，還有聽我們這段訪談的小伙伴們。我們今天就到這里。謝謝。
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