如何融入創(chuàng)投圈生態(tài)，怎么搞定投資人關(guān)系？
獲得高質(zhì)量的信息，建立高價值的人際關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)者獨立于創(chuàng)投圈生態(tài)之外，不與投資人及其他相關(guān)人士通過合適的方式建立關(guān)系，獲得投資與助力的機會就更少，更難生存。
一些不善融資的創(chuàng)業(yè)者會向盡可能多的投資人發(fā)送自己的BP或介紹材料，希望從數(shù)百個No中獲得一個Yes，這當(dāng)然是一種效率極低的做法。
要想融資順利（不僅僅是當(dāng)前這一輪），并且在創(chuàng)業(yè)的過程中獲得各方面的幫助，融入創(chuàng)投圈生態(tài)，與投資人建立好關(guān)系，十分重要。
本文將主要討論兩個問題，一是如何融入創(chuàng)投圈生態(tài)，另一個是融入后如何與投資人建立長期關(guān)系，促使融資等事更加順利。
應(yīng)該參與哪些創(chuàng)投圈生態(tài)內(nèi)的活動？
為什么要融入創(chuàng)投圈生態(tài)，有一種說法是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該很專注，要花110％的時間在產(chǎn)品、銷售和內(nèi)部管理；另一種說法則是如果不抬頭看路，你就是隧道視野，是閉門造車。
這兩種說法都有一定的道理和局限性，但根據(jù)我多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，有選擇性的參加業(yè)內(nèi)的活動或聚會，建立起高價值的人際關(guān)系確實讓我的創(chuàng)業(yè)路越走越順。
應(yīng)該融入哪些創(chuàng)投圈生態(tài)？我不能代替你做選擇，但一個最明顯的入門方式是參加你所在地區(qū)創(chuàng)業(yè)組織舉辦的高相關(guān)性活動。這些創(chuàng)業(yè)組織通常由較成功的企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)，參加這類活動能與其他創(chuàng)業(yè)者們建立初步的聯(lián)系。在選擇去哪一個時，以是否有靠譜的創(chuàng)業(yè)者或投資人主持為標(biāo)準(zhǔn)。
下一步就可以選擇與你所在行業(yè)相關(guān)的業(yè)內(nèi)活動和會議。在這些活動中，可以高效率的尋找未來潛在的客戶，也能清楚的知道行業(yè)的趨勢和風(fēng)向。
參加投資機構(gòu)組織的自有活動是與目標(biāo)投資人們接觸的良好機會。因為在投資機構(gòu)的自有活動中，你會有機會與投資人有較長時間的交流，更有可能在之后獲得一對一交談的機會。當(dāng)然，要選擇與自己高相關(guān)度的（行業(yè)、階段等）投資機構(gòu)，否則是浪費時間。
參加創(chuàng)投圈生態(tài)內(nèi)的各類活動和會議，目的是獲得高質(zhì)量的信息，建立高質(zhì)量的人際關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者的主要精力還是應(yīng)該放在自己的公司（無論它處于哪一個階段）。
所以有選擇的參加是一個重要的原則，創(chuàng)業(yè)者要避免參加那些議程冗長又沒有明確主題的會議，也應(yīng)該避免過多的參加類似“創(chuàng)業(yè)大賽”的活動，因為它們并不能帶來足夠的價值。
應(yīng)該與誰建立聯(lián)系？
所有創(chuàng)投圈生態(tài)都是由人組成的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有意識有策略的決定自己應(yīng)該與什么人認(rèn)識，并建立良性的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)者：與你同一個行業(yè)，或者相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家建立聯(lián)系的價值不可低估。你可以在與他們的交流中，獲取信息，找到解決問題的方法和經(jīng)驗，以及其他或顯性或隱性的資源。當(dāng)然，你同樣能為他們提供相應(yīng)的價值。
投資人：創(chuàng)業(yè)者希望與投資人建立聯(lián)系，投資人其實也希望認(rèn)識更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和潛在創(chuàng)業(yè)者。無論是否急需融資，提前認(rèn)識投資人都會為創(chuàng)業(yè)者帶來好處，資金方面的幫助且不論，優(yōu)秀的投資人很多時候會比經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者更懂得如何讓一家創(chuàng)業(yè)公司盈利，并且他們可能本身就是一個人際網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點。
大公司的高管：這些企業(yè)高管擁有較多的資源，而且他們可能是創(chuàng)業(yè)者潛在的客戶或顧問，他們也有能力幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識一些投資人。
如何與目標(biāo)人物建立聯(lián)系？
重復(fù)原則，我們希望獲得的是高價值的人際關(guān)系。所以參加各種會議與活動的目的，是獲取與其他創(chuàng)業(yè)者和投資人一對一交流的機會，而獲取一對一見面的機會，又是為了建立更深的聯(lián)系。
在有選擇的參加業(yè)內(nèi)活動后，要把你認(rèn)為有意向的人們的資料建立一個列表，就像一個個人CRM，這樣堅持一段時間，會發(fā)現(xiàn)它們將產(chǎn)生巨大的價值。
對于想要建立業(yè)務(wù)關(guān)系的人，至少應(yīng)該與他們進行三次深入會面。但是這一類人應(yīng)該是經(jīng)過選擇的，通過上面做的“CRM”，你已經(jīng)確定了他們的價值。
有一些人則值得花更多的時間：一，他們是你的潛在客戶或潛在投資人，二，他們非常值得深交和信任，你愿意與他們成為朋友，建立超越業(yè)務(wù)的關(guān)系。
在創(chuàng)業(yè)者明白了應(yīng)該如何融入了創(chuàng)投圈生態(tài)之后，我們再著重講應(yīng)該如何與目標(biāo)投資人建立關(guān)系。
原則有三個，了解自己，了解投資人，尊重人性。
匹配投資人
投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系很多時候就像是伙伴，雙方要建立充分信任需要一個較長的過程。在建立投資人關(guān)系，尋求融資之前，創(chuàng)業(yè)者要對自己的情況進行自檢，問自己一些問題：
我適合尋求投資么？如果你的業(yè)務(wù)并不需要太多的啟動資金，并可以直接通過付費用戶獲得收入，那么可以不急著尋求投資。
我準(zhǔn)備好融資了么？在目前的創(chuàng)投環(huán)境中，投資人十分理性，看項目時也較為嚴(yán)格，如果自己的項目仍然有一些硬傷，與其去融資，不如花更多時間精力去彌補自己的缺陷。
如果確定了自己融資的時機已經(jīng)成熟，那么首先要做的是確定目標(biāo)投資機構(gòu)和目標(biāo)投資人，并且通過各種渠道做提前了解和匹配。了解的方式可以是他們的官網(wǎng)或其他公開渠道，也可以通過其他創(chuàng)業(yè)者，尤其是他們投資過的創(chuàng)業(yè)者（這也是融入創(chuàng)投圈生態(tài)的意義之一）。
接下來按照下面的因素與投資機構(gòu)和投資人進行匹配。
融資階段。如果你要融天使輪，就不應(yīng)該去找那些投C輪、D輪甚至Pre-IPO的大機構(gòu)，而應(yīng)該找天使投資人，或?qū)I(yè)的天使投資機構(gòu)。如果你需要融B輪之后，那么資金規(guī)模在4億以下的偏早期基金就已經(jīng)不適合你。
行業(yè)。每一個投資機構(gòu)和投資人都有自己的特點，他們會有自己擅長和不擅長的領(lǐng)域，聰明的投資人會專注在自己理解得最深刻，擁有資源最豐富的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者在選擇投資機構(gòu)和投資人時，要看他們之前投出了什么項目，然后再選擇與自己所處行業(yè)最相關(guān)的機構(gòu)。
競爭性。投資機構(gòu)會專注在一個大的賽道，但如果他們在某一個細(xì)分的賽道上已經(jīng)投出了成功案例，那大概率不會重復(fù)投資，因為這是為自己之前的項目制造競爭對手，同時也會導(dǎo)致資源的浪費。所以即便一個投資機構(gòu)之前的成績很好，但已經(jīng)投過與你業(yè)務(wù)高度相似的公司，那么也只有暫時不選擇了。
投資人會十分重視時間的使用效率，對于那些沒有提前做功課的創(chuàng)業(yè)者（對目標(biāo)投資機構(gòu)和投資人不了解，或者匹配錯誤），他們也會與你友好的交流，但是不會重視你，也不希望與你有進一步的深度交流。相反，如果你通過創(chuàng)投圈生態(tài)內(nèi)靠譜的人介紹，并且在與他們一對一交流時總能說到點上，那么這會是一個好的開始。
尊重人性 保持真誠
無論是早期投資還是中后期投資，對于投資人來說，創(chuàng)業(yè)者的因素始終是非常重要的因素。在建立創(chuàng)業(yè)者與投資人的投資與被投資關(guān)系之前，投資人首先是一個人，你們先要建立普通人與普通人之間的關(guān)系，而一個重要原則是保持真誠。
保持真誠就要不卑不亢，平等對待。人與人之間的交往是雙向的過程，投資人要觀察和選擇創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也要選擇投資機構(gòu)和投資人，雙方都能夠為對方提供價值。創(chuàng)業(yè)者不用因為需要獲得資金就對投資人小心翼翼或底氣不足，也不用因為自己是明星企業(yè)，成績很好，就表現(xiàn)出倨傲的態(tài)度。堅守自己的本心，尊重別人，尊重自己，尊重人性，創(chuàng)業(yè)者會得到一段長久的高價值關(guān)系。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者與投資人開始就融資進行深入會談時，有兩個原則要堅持，就是無需隱瞞，不要作假。投資人會對創(chuàng)業(yè)者提很多深入的問題，包括團隊，包括公司的業(yè)務(wù)，公司的各種數(shù)據(jù)，有一些問題對創(chuàng)業(yè)者來說會有一些挑戰(zhàn)。一部分創(chuàng)業(yè)者會下意識的進入防守姿態(tài)，并刻意的回避一些問題，在回答中有所保留。其實投資人問深入問題的目的，是對你的公司進行全面而深入的了解，以做出理性的判斷，隱瞞會讓他們做出錯誤的判斷，你可能就此失去獲得融資的機會，或者在獲得資金后，被投資人發(fā)現(xiàn)，你會在創(chuàng)投圈內(nèi)失去信譽。
比隱瞞更嚴(yán)重的是作假，比如夸大自己取得的成績，提供假數(shù)據(jù)，或假稱自己獲得了好幾個大客戶。現(xiàn)在的投資機構(gòu)和投資人都已經(jīng)非常專業(yè)，他們會做較為嚴(yán)格的盡調(diào)，作假會非常容易被戳穿，是一個得不償失的愚蠢行為。一旦被戳穿，基本你會進入創(chuàng)業(yè)生態(tài)中大多數(shù)人的拒絕來往名單，無論是融資還是后續(xù)順利經(jīng)營都會受到嚴(yán)重打擊。聰明的人都明白，沒有企業(yè)是完美的，重要的是長板足夠長，短板可彌補。那些能夠如實的把自己的長板和短板講清楚，并針對短板提出合理改進方式的創(chuàng)業(yè)者，更能與投資人建立長期的信任關(guān)系。
本文綜合編譯自Medium，原作者是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者Joe Procopio。