迷你倉，走不出北上廣深
迷你倉的千億市場是個幻想。
是不是家里東西多了，感覺堆不下。
是不是覺得出租房太小，有點擁擠？
是不是有些東西暫時用不到，又不想丟掉？
那咋辦呢？
最近京東上線“京小倉”，引發(fā)了行業(yè)的討論。既有大魚入局的擔(dān)憂，又有風(fēng)口要來的錯覺！
迷你倉，即針對個人、家庭或小微企業(yè)提供的小型倉儲服務(wù)。用戶可以選擇不同儲物尺寸和時間進(jìn)行存儲，比較靈活方便。
其實，迷你倉儲在中國內(nèi)地發(fā)展已有10年，但一直不溫不火。目前哪怕是京東、順豐、萬科都相繼入局，也不建議創(chuàng)業(yè)者隨便入坑。
圖：某迷你倉 4000元/年起
01 是癢點，而非痛點
我們通覽目前市面上主流的迷你倉，在宣傳用戶需要的理由上，主要強(qiáng)調(diào)：
a、雜物多，占生活空間
b、保存不當(dāng)，易發(fā)霉
c、貴重物品，不安全
d、老舊物件舍不得扔
這些點，的確是生活中經(jīng)常會遇到的問題。但真的是過不去的坎，無法容忍的嗎？
真的像手機(jī)沒電感覺失聯(lián)，打不到車感到無助那樣難受嗎？
★ 對于個人來說：真的覺得家里小，東西太多，實在做不到斷舍離，還得付費找個地方存起來的，真是少數(shù)。
除了個別人對生活空間、品質(zhì)有追求、有貴重物品的人外。絕大多數(shù)人是能夠忍受的，大不了不要的東西都扔掉。
而且對于個人來說，現(xiàn)在二手回收、二手物品置換如此方便，很少有家里東西放不下的情況。
★ 對于企業(yè)來說：迷你倉提到企業(yè)文件、票據(jù)、辦公用品、宣傳資料等占用了辦公空間，所以需要一個倉儲。
但至少按照我多年來的從業(yè)經(jīng)驗，小企業(yè)幾乎沒有啥資料會多到放不下辦公室，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而類似方太這樣的生產(chǎn)制造企業(yè)，都有自己的儲物室、大倉庫。
尤其是檔案、文件、票據(jù)，這些幾乎不占空間，關(guān)鍵是隨著電子化、數(shù)據(jù)化程度的提升，以后紙質(zhì)類文件會更少！因為電子存檔、更環(huán)保、便捷、便宜。
所以企業(yè)文檔存放，最大的挑戰(zhàn)和改善是電子化，而非空間大小。
另外從價格來看，也并非實惠。像杭州許多地方，辦公場地每平米便宜的2塊多也有。如果真的放不下，租個大點就行，取用還很方便。
所以單從存放文件文檔，這方面的需求不現(xiàn)實，只適用于極個別企業(yè)。
02 有需求，不代表有大生意
迷你倉從2008年進(jìn)入中國上海，至今也有10年之久，但整體發(fā)展比較緩慢。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，迷你倉2016年總市場規(guī)模在1.5億至2億元之間。2017年總市場規(guī)模在2億-3億元人民幣，2020年預(yù)計在6、7億左右的規(guī)模。
迷你倉企業(yè)提到個人搬家、裝修、書畫紅酒等收藏，這種情況是的確存在的。但這是偶發(fā)性、個別性需求，不是常規(guī)性、大眾性需求。
偶發(fā)性的需求，無法保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和持續(xù)性，自然在業(yè)務(wù)體量上就很小，也容易分散。
何況搬家、裝修、雜物存放其實都是有替代方案的，比如租個更大的房子就搞定了，這樣取用都很方便。
大眾迷你倉管理中心副總經(jīng)理劉軍曾表示，大眾迷你倉目前仍處于虧損期，而且也不是暴利行業(yè)。
所以市場上很多迷你倉的創(chuàng)始人鼓吹，迷你倉業(yè)務(wù)未來將會有千億市場，不知道是怎么算？僅從個人倉儲市場來看，這樣的規(guī)模不知道何年何月
03 美國行，中國不一定行
中國的投資人或創(chuàng)始人，總喜歡拿國外的項目來對比。去看一個項目行不行，先會去美國或者海外找同款。
迷你倉就起源于美國。資料顯示，美國迷你倉設(shè)施總量達(dá)2.4億多平方米，門店多達(dá)54000個。其中有6家個人存儲領(lǐng)域的公司上市，市值超400多億美金。
但真的不是所有的項目都適合中國，總有水土不服的。
在美國：
a、租房、搬家都是常態(tài)：數(shù)據(jù)顯示一個美國人一生平均搬家11.7次。而全美每年約有17%的人搬家，約合5000萬人口。其中60%的人在州內(nèi)搬，40%遷往其他州，流動性很高。而他們搬家的原因可能是工作、可能是氣候、也可能是為了低稅收等
b、高度重視個人隱私：另外，國外對于個人隱私的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)，每個人都追求個人的私密空間。因此在過往很多迷你倉成了個人興趣愛好、隱私等地方。
c、大件東西多，不便宜：而且美國許多迷你倉其實一點都不迷你，許多倉都是存放大家電、大家居。美國地便宜，但許多商品不便宜，比如一個爐灶、一個大家居要上千美金，真的舍不得扔?。?/p>
據(jù)了解，其中租用了自存?zhèn)}的美國家庭數(shù)量百分比為9.5%，60%的自存?zhèn)}空間由家庭用戶使用。
所以在美國，存儲物品的需求一直就很普遍，在美國還有迷你倉經(jīng)紀(jì)人這一崗位。
在中國：
a、在中國除了工作，頻繁搬家的情況很少。就算是工作更換，大多數(shù)是提前找好了住所或者先搬到朋友親戚家暫借幾宿，也不需要搬啥家居、大家電之類的。
在36kr2017年的一篇采訪中報道，空間號推廣的小區(qū)平均倉儲需求在3 %左右，也就是一個500戶的小區(qū)，只有15戶有租倉需求。
b、國內(nèi)許多存儲的需求都是偶發(fā)性的，而且也是短暫性的。在美國每次搬家或者其他情況，都需要，而且算得上是迷你倉的忠實用戶。但在國內(nèi)，最長可能就2、3個月的暫存，1、2年內(nèi)都很難出現(xiàn)所謂的復(fù)購。
c、中國人講究安居樂業(yè)，父母親和個人都會想辦法安定下來，哪怕是買個小點的房子。就算買了大房子，很多家庭的空間都成了雜物間。有時候不是空間少，而是不會收拾整理。連自己房子都收拾不好，哪還想著花錢搬東西出去呢？
國內(nèi)這幾年不是出現(xiàn)了職業(yè)的收納整理師嘛，還有專業(yè)的收納培訓(xùn)課。告訴你怎么打掃家庭衛(wèi)生、如何整理櫥柜、做好收納，聽說都是月入過萬那種哦。
04 走不出北上廣深
目前來看，幾乎所有的倉儲品牌都布局在北上廣深，個別在杭、渝等地。
因為這些城市人口多、收入較高，接受新事物開放程度高。而且生活在這些城市的流動人口多，個人生活空間小。
圖：部分公司城市分布
只有生活空間小，受擠壓才想著改善空間。只有收入高，有多余的錢，才愿意花錢找地存放東西。
而在三四五這樣的地方，大家生活空間不小，房租便宜，但收入少。相比于雜物占用點空間，大家更愿意把錢用在吃喝玩樂上。
何況他們不存在斷舍離的優(yōu)柔寡斷，許多東西夠用就好。
所以京東京小倉，所謂集合了全國600個物流高標(biāo)準(zhǔn)倉庫資源，根本沒啥意義。
一、這些倉幾乎不能用于用戶個人倉促，而市區(qū)京東快遞點很難使用改造。
二、許多在四五線地方的倉庫，對于地方用戶來說根本沒需求。
三、京東許多倉庫距離市區(qū)那么遠(yuǎn)，太麻煩。
所以，京小倉目前真正的倉庫，也僅在北京地區(qū)上線，服務(wù)于2B客戶。后續(xù)才考慮上海、廣州等城市。
既然很難走出北上廣深，不僅要面對來自租房、買房條件的改善、以及斷離舍的生活態(tài)度轉(zhuǎn)變。更重要的事情，這樣自然是可預(yù)見的天花板，僅靠北上廣深，千億市場又何時才能實現(xiàn)？
05 租不起也難賺錢
另外一個關(guān)鍵因素，就是錢。
A、個人租不起
租要錢：目前迷你倉有按照寄存箱和包倉兩種方式，都是按照體積收費，平均算下來，3元/m³/天。
不同地區(qū)也有差異，有的甚至更多，主要還是看所在位置的租金成本。
圖：某倉部分收費價格
以上海為例，14m³每個月需要支付2683元，作為一個普通上班白領(lǐng)真的有這么多的雜物衣服要堆放嗎？或者作為一個家庭既然長時間不使用，花2700元左右的費用，能不能租到一個便宜的小房間呢？或者多花1500元，是不是能改善一下目前租住的房間呢？
若是在杭州，2500元，除核心市區(qū)外，至少可以租一個16㎡左右的房子，若是郊區(qū)至少是兩室一廳了。
圖：杭州某租房平臺價格
取送要錢：想要寄存，盡管宣傳說手機(jī)下單上門取送，其實并非如此簡單。
若是涉及到東西多的話，就有搬家費、打包費、樓層費、運輸費、拆裝費、人工費、進(jìn)出庫等費用。
圖：某倉部分收費
而且許多迷你倉都離市區(qū)、小區(qū)都很遠(yuǎn)，一般都要次日上門。這些取件、收費和叫達(dá)達(dá)或貨拉拉相比，既不方便，還貴。
B、企業(yè)難賺錢
從個人倉儲來說，偶發(fā)性、短暫性、分散性的需求，對企業(yè)來說不是件好事情，自然賺錢就困難很多。
杭州也有迷你倉，但是數(shù)量不多，以樂存和樹袋熊兩家為代表。
其中樂存創(chuàng)始人曾告訴記者，開一家300平方米的門店，含租金成本大約是80萬元左右，按照他的測算，當(dāng)整體體量達(dá)到8000至10000立方米左右，才能實現(xiàn)盈利。
而樂存從2015年成立至今，僅有杭州8家門店共，520多個小倉，總計3000多立方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
圖：部分企業(yè)融資
在2017年中國個人倉儲行業(yè)發(fā)展報告顯示，若購置商業(yè)用地并改造為個人存儲倉，其投資回報周期為9.5年；若為租賃后改造再出租的二房東模式，其投資回報周期4.5年。前提租金收益是運營成本的五倍，滿租率超過30%情況下。
很多迷你倉也許能做到30%的滿租率，但租金收益是個問題。否則，滿租率要達(dá)到80%以上，才有機(jī)會盈利。所以國內(nèi)很多迷你倉都租在地下室，盡量節(jié)約成本。
新三板深圳迷你倉倉儲股份有限公司，即大眾迷你倉，成立于2011年，在北上廣深布局超過50家門店。
在2019年8月28日發(fā)布的2019半年度報中顯示，公司營業(yè)總收入1635萬元，比去年同期1308萬增長24.99%。但歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-387萬元，去年同期虧損263萬元。
而2017年財報顯示，2017年公司營業(yè)收入1950萬元，同比增長64%；虧損537萬元，同比擴(kuò)大5%。
06 專業(yè)時代，不是巨頭通吃時代
盡管如此，仍然有諸多大牌企業(yè)爭相布局。
萬科依托社區(qū)和物業(yè)優(yōu)勢2011年就推出了萬物倉，順豐曾在香港推出順箱，失敗后又于2018年10月份在上線迷你倉，而最近京東也在北京上線京小倉。
如果純粹是個人存儲業(yè)務(wù)，說實話并不適合所有大企業(yè)來玩，因為2C來說，幾乎都是沒優(yōu)勢，也很難發(fā)揮主業(yè)務(wù)優(yōu)勢來輔助。
所以，不僅是此業(yè)務(wù)，也包含市面上許多新項目。個人建議是，不是所有業(yè)務(wù)巨頭都要自己親自下場來玩的，很多時候看起來大，其實都是陪玩和炮灰。
就比如年初再次起飛的社交電商，京東推出京喜，阿里的淘小鋪，360喜上街（掛了）等等，最終結(jié)果都可想而知。
07 不是大生意，但不表示沒機(jī)會
我一直強(qiáng)調(diào)，如果純粹是針對個人的倉儲服務(wù)，難度很大。但不代表完全沒有機(jī)會，場景很重要。家庭場景難，戶外場景可摸索。
a、景點/車站/機(jī)場/商場等
這種場景下，不是換季、雜物處理，而是臨時性的短暫寄存。
很多人逛景區(qū)和商場，有時候一家人出去總是大包小包十分不方便。目前許多類似這樣的場所，在寄存服務(wù)方面還不是很方便，安全。有的可能只能放個小物件，但放不下行李箱，或者兩個人的背包。
另外，在一些辦公樓或園區(qū)，我們一般東西只能放在前臺或者收發(fā)室。能不能放在寄存柜？目前快遞柜只有快遞小哥能用。如果個人也可以臨時寄存，然后發(fā)個取件碼朋友，是不是也方便？
以上這些類似的場景可以多思考，雖然也只是偶發(fā)性，但人越集中，這種數(shù)量就越多。
b、個人原有空間拓展
許多家庭都有車位，但是車位長時間是空位。如何在原有空位上，為家庭存儲增加幾平方，合理利用，其實也能緩解存儲緊張。
其中來自杭州的空間號，目前就是做車位的空間拓展改造。唯一坑爹的就是，價格太貴。
號稱自己開發(fā)的儲物空間，一個竟然賣4999！真坑！
車位利用是在拓展空間上一個極其細(xì)分的場景，那么類似這種個人持有或者可利用的場景是否還有，值得想象。
c、專業(yè)倉
這也是針對特定人群的服務(wù)，在場地、服務(wù)等方面有更多專業(yè)性的要求。
比如酒水倉、名貴珠寶首飾、字畫古玩、服飾倉、玩具倉等等。
根據(jù)部分人群的特殊喜好，針對的，定制性的服務(wù)，很多人個人沒有存儲條件，但可能會愿意出更高的價格請專業(yè)服務(wù)。
目前市面上有一些銀行、資產(chǎn)管理等公司提供一些類似服務(wù)，但并未普及。
也許未來隨著新事物的逐漸增多，此類需求會增加。
而且很有可能以后的個人倉儲，不僅是私人的儲藏所，更有可能變成儲物館、交易館。（純屬臆想）
d、小微企業(yè)倉儲
除了2C可再思考，在2B領(lǐng)域成功的可能性更大，中大型空間的存儲已經(jīng)證明了。尤其針對電商企業(yè)，倉儲、物流、保險等一條龍。
京東、順豐布局小微倉儲，更重要的一個考慮就是小微企業(yè)的倉儲需求。
但可能局限在特殊行業(yè)的企業(yè)，比如電商、直播、展會服務(wù)、婚慶、演出演繹、安保等。
這類企業(yè)，他們需求穩(wěn)定、周期長、付費意愿高。只要做好保管、運輸?shù)确?wù)，口碑好了，也許會更有機(jī)會。
本文來自微信公眾號“十里村”（ID：shilipxl）