企業(yè)做產(chǎn)品，一定要有清晰的戰(zhàn)略
中國(guó)的云
中國(guó)的云計(jì)算的歷史，說(shuō)長(zhǎng)就長(zhǎng)、說(shuō)短就短。長(zhǎng)可以追溯到2010年，新浪、盛大、阿里都開(kāi)始做云。說(shuō)短可以追溯到2016年，因?yàn)檫@一年，AWS和Azure才進(jìn)中國(guó)，網(wǎng)易、百度、京東才正式宣布發(fā)布云，萬(wàn)達(dá)、蘇寧、國(guó)美、海航也做云，360、美團(tuán)、滴滴也來(lái)湊熱鬧，金融銀行和保險(xiǎn)公司也做云，浪潮、紫光也做云，電信運(yùn)營(yíng)商也做云，華為云、騰訊云也正式讓云成為一級(jí)BU。當(dāng)然，2018年，大量云就都歇了，而且各種OpenStack、Docker創(chuàng)業(yè)公司都歇了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化就是這么快。
云能不能掙錢(qián)？在中國(guó)不好說(shuō)，但是做大營(yíng)收絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。我過(guò)去也提到過(guò)，如果微軟不做云硬件的訂閱服務(wù)銷(xiāo)售，只研發(fā)和銷(xiāo)售云軟件（類(lèi)似商用OpenStack），那微軟的營(yíng)收和市值會(huì)怎樣？有人回答我說(shuō)，至少微軟的營(yíng)收和市值會(huì)掉三分之一。嗯，這就是微軟這個(gè)世界第一的軟件巨頭為啥要搞硬件云的原因。
不管是智能手機(jī)、云計(jì)算、人工智能智能音箱和攝像頭、智能汽車(chē)，我想說(shuō)的是，未來(lái)的世界都是軟件硬件一體化的，如果還有軟件公司堅(jiān)持只做軟件，我也只能嘿嘿了。
云其實(shí)也沒(méi)啥稀奇。過(guò)去有服務(wù)器IBM，現(xiàn)在有云服務(wù)器；過(guò)去有存儲(chǔ)EMC，現(xiàn)在有云存儲(chǔ)；過(guò)去有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備Cisco，現(xiàn)有有云網(wǎng)絡(luò)；過(guò)去有數(shù)據(jù)庫(kù)Oracle，現(xiàn)在有云數(shù)據(jù)庫(kù)；過(guò)去有中間件IBM WebSphere，現(xiàn)在有云中間件（如微服務(wù)中間件、分布式事務(wù)中間件、分布式消息隊(duì)列中間件）。
不過(guò)美國(guó)是原創(chuàng)，如Intel芯片、IBM服務(wù)器、EMC存儲(chǔ)、Cisco路由器、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)然有高昂的技術(shù)和可觀的利潤(rùn)。而中國(guó)有聯(lián)想這樣的服務(wù)器廠商、神州數(shù)碼這樣的分銷(xiāo)商、華勝天成這樣的系統(tǒng)集成商。
好就好在，現(xiàn)在開(kāi)源很發(fā)達(dá)，而且開(kāi)源協(xié)議是針對(duì)過(guò)去軟件時(shí)代玩法的。云計(jì)算廠商就鉆了這個(gè)漏洞，害的開(kāi)源軟件社區(qū)以及背后支撐的主力公司這三年來(lái)紛紛修改開(kāi)源協(xié)議。
華為的云
華為的云曾經(jīng)走過(guò)一些彎路。
一、第一個(gè)彎路：私有云和公有云
一開(kāi)始華為云放在企業(yè)IT BG下。在既得利益下，當(dāng)然銷(xiāo)售人員首推給客戶(hù)賣(mài)服務(wù)器、一次性收款。后來(lái)就是華為云提升成一級(jí)BU，兩個(gè)部門(mén)就內(nèi)部干仗。當(dāng)然，這問(wèn)題需要在戰(zhàn)略高度上才能解決。
華為怎么解決？嗯，端-管-云，一體化來(lái)看。端計(jì)算、邊緣計(jì)算、云端計(jì)算。在這樣的高層次的統(tǒng)一框架大戰(zhàn)略下來(lái)看，就沒(méi)啥本地部署、云端部署之爭(zhēng)了。
二、第二個(gè)彎路：政府云
在2016、2017這兩年，華為猛推政府云，搶占中國(guó)660座城市，給每個(gè)城市都建一個(gè)本地云，方便該城市的各個(gè)政府機(jī)關(guān)在本地云上安裝部署應(yīng)用。這也符合中央的數(shù)據(jù)集中、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)打通的指導(dǎo)方針。
當(dāng)然，每個(gè)城市都掏了這么大的價(jià)格，當(dāng)然不希望肥水流入外人田。所以，需要有本地城市白手套公司，承接本地云的IDC、系統(tǒng)集成、后續(xù)運(yùn)維。當(dāng)然，這樣做也能保證本地城市云出了問(wèn)題，能很快有本地人做支持。當(dāng)年，華為圍攻各個(gè)城市的電信運(yùn)營(yíng)商就是這樣的玩法，各地華為合資公司，幾百人駐場(chǎng)，都是華為熟悉的套路。不像AWS、Azure入華，除了借一下光環(huán)新網(wǎng)的中國(guó)資質(zhì)遮一下臉，其他都自己搞。當(dāng)然，現(xiàn)在光環(huán)新網(wǎng)跟著也都學(xué)會(huì)了如何建立有質(zhì)量保證的IDC、運(yùn)維。
現(xiàn)在華為建設(shè)的這些本地城市云也在進(jìn)化，就當(dāng)做一個(gè)大網(wǎng)中的Region和Zone來(lái)看待，相當(dāng)于星星之火不斷點(diǎn)亮全中國(guó)。
三、第三個(gè)彎路：企業(yè)云
華為云一開(kāi)始以為云計(jì)算就是to B，搞to B就需要首當(dāng)其沖搞應(yīng)用。應(yīng)用除了華為玩的最熟的生態(tài)解決方案，就是云原生應(yīng)用。
所以華為可搞了一整子開(kāi)發(fā)云，從云代碼托管平臺(tái)、云開(kāi)發(fā)工具和持續(xù)集成工具、DevOps工具、項(xiàng)目管理和需求管理工具、容器和中間件，大把大把地，和各地高新園區(qū)做合作，免費(fèi)或低價(jià)給園區(qū)里的各個(gè)高新技術(shù)企業(yè)推廣。后來(lái)也不見(jiàn)效。看來(lái)華為不能這么玩to B企業(yè)市場(chǎng)。
to B企業(yè)應(yīng)用，消耗最多的就是關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，所以華為研發(fā)了Gauss數(shù)據(jù)庫(kù)，這才是最掙錢(qián)的。當(dāng)年，微軟CEO納德拉還沒(méi)有當(dāng)CEO之前，管SQLSERVER業(yè)務(wù)，大力推動(dòng)SQLSERVER上云，反而惹得一幫SQLSERVER老臣反水離開(kāi)微軟。這幫人就被悉數(shù)收攬到了AWS、華為、阿里，這也是這三家的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品高速發(fā)展的根源。
如何后來(lái)居上
華為云怎么做才能后來(lái)居上呢？
大家先反思一個(gè)問(wèn)題：什么最消耗云資源（CPU、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)帶寬）？文本？語(yǔ)音？照片？視頻？
當(dāng)然首推視頻。
視頻哪里用的最多？當(dāng)然是政府（城市安防），以及消費(fèi)者（智能手機(jī)）。
所以華為云主打的就是to G、to C。云計(jì)算的原本最主要的客戶(hù)，to 企業(yè)，反而消耗云資源并不多。
以視頻貫穿，華為云是怎么做的：
一、視頻產(chǎn)生
1、to G城市安防城市交通攝像頭、to C智能手機(jī)攝像頭。所以華為在智能手機(jī)方面專(zhuān)攻萊卡鏡頭，在城市安防領(lǐng)域揚(yáng)言要做到中國(guó)前三（排在?？岛痛笕A后面）。華為在這里能賣(mài)不少硬件和智能手機(jī)。當(dāng)然，華為在硬件的芯片、OS方面也不示弱。
2、這么多智能手機(jī)、安防攝像頭要接入，當(dāng)然還需要云IoT接入平臺(tái)了。
二、視頻傳輸
1、5G。這是華為的老本行。這大量消耗網(wǎng)絡(luò)帶寬。
2、為了高速視頻傳輸，還需要有邊緣計(jì)算服務(wù)器。服務(wù)器，這也是華為的老本行。
三、視頻存儲(chǔ)
1、云分布式對(duì)象存儲(chǔ)系統(tǒng)。這需要用到大量的云存儲(chǔ)資源。
四、視頻處理
1、視頻處理中間件，如裁剪、轉(zhuǎn)碼等。這需要用到云處理中間件服務(wù)，也需要大量消耗云計(jì)算CPU資源。
2、視頻出來(lái)了，還需要用到人工智能視覺(jué)識(shí)別計(jì)算技術(shù)，這又把華為云的AI云服務(wù)卷入了，這也需要消耗大量AI TPU/GPU資源。
五、視頻播放
這里面就用到了華為云的CDN技術(shù)，進(jìn)行視頻分發(fā)。
所以你看，一個(gè)視頻端到端，就把端-管-云全串聯(lián)起來(lái)，把端設(shè)備、邊緣計(jì)算服務(wù)器、5G、IoT接入平臺(tái)、AI云服務(wù)、中間件、云存儲(chǔ)、CDN、CPU/TPU芯片及服務(wù)器全串聯(lián)起來(lái)了。
別看云是無(wú)所不包，但其實(shí)，最掙錢(qián)還是這些。
企業(yè)做產(chǎn)品，一定要有清晰的戰(zhàn)略，千萬(wàn)不能什么錢(qián)都掙。其實(shí)大部分產(chǎn)品都不好掙錢(qián)，把好掙錢(qián)的產(chǎn)品打穿了、壟斷市場(chǎng)了，就能掙大把的錢(qián)。這才是我想告訴所有企業(yè)軟件的事。這就是戰(zhàn)略的價(jià)值。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“阿朱說(shuō)”（ID：azhushuo）
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