5個(gè)月崛起：他憑借一腔熱血，做出完美“一發(fā)”安全套
5個(gè)月崛起：他憑借一腔熱血，做出完美“一發(fā)”安全套
提起安全套，大家腦海里會(huì)出現(xiàn)杜蕾斯、岡本、杰士邦……不能否認(rèn)，國(guó)內(nèi)避孕套市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌所占據(jù)。
工藝成熟，品牌知名度高，若想在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹，爭(zhēng)得一份市場(chǎng)，在工藝超前的前提下，還必須從其他地方下功夫，比如創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)、品牌定位。
姜林，就是其中一個(gè)試水者。2018年中旬，姜林成立弦上科技，自主研發(fā)出聚氨酯安全套——目前分子結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定的聚氨酯安全套品牌。0.01極致體驗(yàn)，貼合感強(qiáng)，導(dǎo)熱更快，全線產(chǎn)品均采用馬來(lái)西亞進(jìn)口乳膠, 荷蘭進(jìn)口BRB硅油，經(jīng)過(guò)乳膠強(qiáng)化工序,確保每一枚都安全可靠。并且，使用者可以單手打開(kāi)。
2019年1月，“一發(fā)”安全套系列產(chǎn)品正式投入沈陽(yáng)市場(chǎng)，3月初步完成市場(chǎng)搭建，姜林試水線下，開(kāi)始深耕線下市場(chǎng)。
從一次偶然決定涉足安全套市場(chǎng)到如今小有成就，“一發(fā)安全套”的發(fā)展可以稱(chēng)得上迅速，但姜林表示，這只是開(kāi)始，接下來(lái)才是大展拳腳的時(shí)機(jī)。
夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
小時(shí)候他有一個(gè)夢(mèng)想，就是想收集全世界各式各樣的安全套按照國(guó)家順序排好，放在相框里，掛在臥室的墻上，要多酷有多酷。之后遇到的一件事，可能更堅(jiān)定了他步入這個(gè)行業(yè)的決心。
“一個(gè)15歲的花季女孩，因?yàn)樾越逃娜笔н^(guò)早躺在手術(shù)臺(tái)上做墮胎手術(shù)。這些反復(fù)出現(xiàn)我腦海里，我覺(jué)得我應(yīng)該可以做些什么。”提起這些的時(shí)候，他的神情忽然黯淡了下來(lái)，或許這就是姜林要做安全套的初衷。
很明顯，在姜林心中，安全套不僅僅是安全套，他還代表著安全，代表性教育應(yīng)該被重視。
據(jù)調(diào)查顯示，2018年全國(guó)墮胎是2000萬(wàn)次，其中97.6%是沒(méi)有正確的使用避孕措施。而同年度中國(guó)新生兒卻不足1500萬(wàn)。同樣是2018年在中國(guó)第五屆艾滋病學(xué)術(shù)大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)，僅2018年第2季度新發(fā)現(xiàn)的艾滋病病毒感染者和艾滋病人40104例，其中性傳播占93.1%。
做安全套不是一時(shí)興起，也不是猥瑣挑逗。在這些可怕的數(shù)據(jù)中，姜林只是明白一枚小小的安全套代表的意義。
姜林十分清楚，無(wú)論是從市場(chǎng)還是知名度，他都無(wú)法與國(guó)外知名品牌抗衡，甚至都無(wú)力抗衡國(guó)內(nèi)山寨品牌，前路坎坷，如何定位“一發(fā)安全套”，是一直困擾姜林的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)一番調(diào)研和取舍，他提取出三個(gè)關(guān)鍵詞：女性，同志，持久。
女性購(gòu)買(mǎi)安全套占比42.6%，達(dá)到與男性分庭抗禮的程度，針對(duì)女性，姜林及其團(tuán)隊(duì)推出一發(fā)玻尿酸原液安全套，主打水溶性玻尿酸原液滋養(yǎng)女性私處。
有調(diào)查數(shù)據(jù)稱(chēng)，92.45%的調(diào)查對(duì)象在半年內(nèi)平均每人有4個(gè)同性性伴侶,14.5%的人患有性病,主要包括尖銳濕疣,淋病,非淋,梅毒和生殖器皰疹等。針對(duì)同志群體，團(tuán)隊(duì)推出一發(fā)旗艦系列—水潤(rùn)款，增加雙倍荷蘭進(jìn)口硅油極致潤(rùn)享，妙不可言。
根據(jù)阿里商學(xué)院提供數(shù)據(jù),26-39歲用戶(hù)關(guān)注延時(shí)產(chǎn)品,主要原因是早泄呈現(xiàn)出年輕化,低齡化的特點(diǎn),不少年輕人擔(dān)心延時(shí)藥品的毒副作用,鐘情于綠色安全,無(wú)毒副作用的加厚物理延時(shí)套,延長(zhǎng)性愛(ài)時(shí)間。針對(duì)有此類(lèi)要求的同志群體，團(tuán)隊(duì)摒棄傳統(tǒng)厚重工藝，重新定義物理延時(shí)，推出一發(fā)旗艦系列——持久款。
“細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有辦法單刀直入跟別人對(duì)抗，針對(duì)女性、同志和有特殊要求的群體，跟各種潮流展、漫展、二次元結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行軟植入，迎合趨勢(shì)，通過(guò)線下提高知名度和抓住用戶(hù)，既避開(kāi)杜蕾斯這類(lèi)大品牌雷區(qū)，又與‘大象’這類(lèi)創(chuàng)意品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，這可能才是我們的核心，同時(shí)也是我們的生存之道。”姜林這樣說(shuō)道。
理想生根發(fā)芽
就全球市場(chǎng)來(lái)看,中國(guó)憑借其巨大的人口基數(shù)毫無(wú)疑問(wèn)成為當(dāng)今世界避孕套消費(fèi)第一大國(guó),據(jù)Transparency 數(shù)據(jù)測(cè)算，中國(guó)在2018年避孕套使用量達(dá)190億。目前國(guó)內(nèi)安全套使用適齡人群覆蓋接近7.6 億人，常用消費(fèi)人群接近2.1億人。
龐大的市場(chǎng)，成熟的技術(shù)工藝，堪稱(chēng)硬核的市場(chǎng)方針，使得姜林對(duì)自己的未來(lái)抱有無(wú)限可能。除此之外，姜林的著眼點(diǎn)不完全單純放在安全套上。
李銀河曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，能把性寫(xiě)得不淫穢，很單純而干凈、深刻是很不容易的。
同樣，姜林心中的理想，不是單純生產(chǎn)安全套，更不是靠安全套走向人生巔峰，而是想純粹的輸出一種文化。這種文化以性為入口，以安全套為載體，向所有人宣告，我們不必談性色變，更不必隱晦，我們要勇敢的面向大眾，傳播性知識(shí)，性安全意識(shí)。
“當(dāng)有一天，有人問(wèn)你為什么選擇一發(fā)安全套，我期待的回答是，我需要，這很酷。”采訪的最后，姜林這樣表示。
真誠(chéng)一點(diǎn)，直接一點(diǎn)，在做自己想做的事情的同時(shí)，讓自己在這個(gè)社會(huì)上的價(jià)值有所體現(xiàn)。正如姜林強(qiáng)調(diào)的，弦上科技不只有“一發(fā)”安全套，它是一家科技公司，一家文化傳播公司，一家有社會(huì)責(zé)任感的公司。