“未來(lái)10年是中國(guó)新消費(fèi)的黃金10年，順趨勢(shì)走機(jī)會(huì)還是很大。 ”
青山資本，中國(guó)一線天使投資機(jī)構(gòu)，一直專注于消費(fèi)、TMT領(lǐng)域。作為最早關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域的天使投資機(jī)構(gòu)，青山目前已成為消費(fèi)領(lǐng)域天使投資的行業(yè)領(lǐng)先者。
成立至今，青山資本已投資找靚機(jī)、優(yōu)客工場(chǎng)、馭勢(shì)科技、本來(lái)生活、小贏科技等眾多明星項(xiàng)目，保持著極高的投資成功率。尤其在消費(fèi)賽道上，青山資本近年還連續(xù)投中PIDAN、花點(diǎn)時(shí)間、bosie、FIIL耳機(jī)、LANDBASE等消費(fèi)項(xiàng)目，在新消費(fèi)領(lǐng)域作了不少布局。
青山資本創(chuàng)始人張野表示，“未來(lái)10年是中國(guó)新消費(fèi)的黃金10年，順趨勢(shì)走機(jī)會(huì)還是很大。 ”近日，新消費(fèi)內(nèi)參有幸專訪了張總，在一個(gè)多小時(shí)的專訪中，我們共同深度探討了投資新消費(fèi)賽道的幾個(gè)核心問(wèn)題：
1、為什么中國(guó)在今天能出非常好的新消費(fèi)品牌？
2、天使投資如何篩選品牌？
3、未來(lái)的新消費(fèi)品牌如何突破天花板？
為什么中國(guó)今天能出很好的新消費(fèi)品牌
1 四大變化決定中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)
回望中國(guó)過(guò)去十幾年的消費(fèi)領(lǐng)域，并沒(méi)有沉淀下來(lái)很好的傳統(tǒng)意義上的品牌。但為什么在今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，大家都認(rèn)為在中國(guó)能出非常好的新消費(fèi)品牌？
這個(gè)原因有很多，主要集中在四大變化：
第一是經(jīng)銷商的邏輯。
一個(gè)企業(yè)，其戰(zhàn)略重心一定是有傾斜的，或向產(chǎn)品、供應(yīng)鏈傾斜，或向渠道傾斜。
過(guò)去整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體都是向渠道傾斜，這是基于中國(guó)的原始形態(tài)所決定的。中國(guó)人口眾多，地域差異很大，從而導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)銷商體系發(fā)展非常龐大，所有的商品加價(jià)率都很高。
加價(jià)率高，還要做到在終端零售價(jià)格上能夠滿足用戶的條件，這就意味著你產(chǎn)品成本壓縮非常低。
產(chǎn)品成本壓縮低會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)很難通過(guò)市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)出來(lái)有誠(chéng)意的產(chǎn)品，或者是好的產(chǎn)品。這樣到了用戶這一端，便很難實(shí)現(xiàn)性價(jià)比高的產(chǎn)品，這是一個(gè)原因。
基于這樣的原因，按照經(jīng)銷商的邏輯，就是必須通過(guò)經(jīng)銷商體系把物品陳列在貨架上面，將企業(yè)戰(zhàn)略重心都放在渠道這一邊。
過(guò)去兩個(gè)企業(yè)間打架的關(guān)鍵點(diǎn)也在于此，就是如何占領(lǐng)渠道。
經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上只關(guān)注渠道能否再挖得更深一點(diǎn)，渠道能否再緊密一些，自然而然產(chǎn)品不會(huì)有大幅度或者更好的優(yōu)化。
過(guò)去中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品上跟海外有巨大的差別，這也是很多國(guó)人傾向于海外購(gòu)的原因，就連馬桶蓋這樣的日用品也要去日本代購(gòu)。
像日本、美國(guó)的企業(yè)，就連小產(chǎn)品也都圍繞用戶訴求來(lái)做的。這些企業(yè)重心在成本力上，原因在于他們的經(jīng)銷商體系并沒(méi)有受到很大的困擾。
而中國(guó)不太一樣，電商滲透率比較高，且逐年增長(zhǎng)。尤其是日用品的電商滲透率，前三個(gè)季度增量高達(dá)20%。電商的高滲透率很輕易將原本的經(jīng)銷商體系打掉，任何一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一件物品，都有機(jī)會(huì)將它直接交付出去。
相對(duì)于原本復(fù)雜經(jīng)銷商體系和貨架有邊界的邏輯，這種境遇已經(jīng)完全顛覆。原本貨架就這么多，你放在這兒，其他企業(yè)便進(jìn)不來(lái)。原本連放在貨架上的可能性都沒(méi)有，當(dāng)然不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，這是渠道邏輯。
現(xiàn)在電商卻是無(wú)邊界的，所有人都可以放無(wú)限的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品力足夠好，自然就會(huì)被發(fā)現(xiàn)。
所以，現(xiàn)在電商無(wú)邊界貨架就給了企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品力去取勝的機(jī)遇，企業(yè)就會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品力，企業(yè)戰(zhàn)略傾斜定位在產(chǎn)品力上，自然會(huì)出現(xiàn)好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品就可能帶動(dòng)好的品牌。
第二是上游供應(yīng)鏈。
中國(guó)過(guò)去十幾年，整個(gè)生產(chǎn)端都處于非常強(qiáng)勢(shì)的狀態(tài)，新興企業(yè)幾乎很難橇動(dòng)上游供應(yīng)鏈的杠桿。
創(chuàng)業(yè)者，就是年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)新的公司，不管市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有多好，生產(chǎn)出來(lái)的東西想橇動(dòng)上游生產(chǎn)杠桿是非常困難的。
但最近幾年上游趨勢(shì)明顯不像以往強(qiáng)勢(shì)，原因第一是整個(gè)上游供給側(cè)改革做得很好，導(dǎo)致上游效率不斷提升。
整個(gè)上游效率的提升，再加上出口杠桿，導(dǎo)致出現(xiàn)上游產(chǎn)能溢出的現(xiàn)象。另外，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)新生代人群的灌輸，我們能清楚感知到上游生產(chǎn)方的消費(fèi)者市場(chǎng)洞察錯(cuò)位極其巨大。
這樣一來(lái)，廠家與企業(yè)之間的配合意愿變高了，這讓更多創(chuàng)業(yè)者、小公司能通過(guò)產(chǎn)品力發(fā)家，有機(jī)會(huì)去生產(chǎn)好產(chǎn)品。
很多廠家看到品牌力非常強(qiáng)、或者產(chǎn)品力非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至愿意無(wú)償給創(chuàng)業(yè)者做第一批新產(chǎn)品試水市場(chǎng)。
中國(guó)過(guò)去為什么有那么多品牌公司跑出來(lái)？因?yàn)榇た赡苄宰兇罅耍a(chǎn)品力被徹底釋放出來(lái)。
第三是觸達(dá)用戶的可能性。
原本一個(gè)品牌初創(chuàng)公司，觸達(dá)用戶的可能性也是沒(méi)有的。原因在于：一是技術(shù)門(mén)檻很高，需要初期投入大，而且你進(jìn)入市場(chǎng)是被決定的。
但現(xiàn)在不同，但凡你這個(gè)初創(chuàng)公司有一點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容的能力，你都有機(jī)會(huì)普遍性觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道你這個(gè)品牌的存在。
二是現(xiàn)在絕大部分企業(yè)，其觸達(dá)用戶的方式不再是中心化。原本投放廣告唯一方式是跑地方電視臺(tái)，廣告提交上去經(jīng)過(guò)電視臺(tái)層層審核和批復(fù)，再加上滿足條件才能放出來(lái)。
但現(xiàn)在的廣告投放基本上都是由機(jī)器推薦，投屏也好、直播也好，所有信息流都是機(jī)器算法推薦的，而不是由人來(lái)推薦的。
機(jī)器算法的運(yùn)轉(zhuǎn)，就是要將不同的內(nèi)容自動(dòng)匹配到相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。既然叫機(jī)器算法，其曝光量肯定是有限的，這就給了初創(chuàng)公司或者小公司去掌握機(jī)器算法的可能性。
初創(chuàng)公司可以跟機(jī)器博弈，通過(guò)突破機(jī)器算法將內(nèi)容提到更大的曝光量。也就是說(shuō)，在下游商品信息觸達(dá)消費(fèi)者這一端，把原本的低普遍性變成很高的普遍性。
第四是交互的標(biāo)準(zhǔn)化。
雖然不同電商網(wǎng)購(gòu)的客服服務(wù)完全不同，不同物流之間的交互時(shí)間也不太一樣。但從宏觀來(lái)看這件事，現(xiàn)在的交互相對(duì)過(guò)去而言已經(jīng)非常等同化。
以往的交互是什么？是由產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)或者服務(wù)員詢問(wèn)消費(fèi)者、向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者選完產(chǎn)品之后再去付款。
商品陳列在什么地方，導(dǎo)購(gòu)員以什么方式向消費(fèi)者推薦，這都是不確定的。造成這種差異性的要素很多，導(dǎo)購(gòu)員的文化程度、地域性等等，都是完全不確定的因素。
但現(xiàn)在，只要是在電商平臺(tái)下單，由物流配送給消費(fèi)者，這整個(gè)交互過(guò)程都是極其標(biāo)準(zhǔn)化的。
交付標(biāo)準(zhǔn)化讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模型也發(fā)生巨大變化。企業(yè)在交互環(huán)節(jié)不再需要投入大量精力、物力以及戰(zhàn)略傾斜，尤其對(duì)于初創(chuàng)公司而言，相當(dāng)于又打掉一個(gè)非常困難的環(huán)節(jié)。
通過(guò)交互標(biāo)準(zhǔn)化，初創(chuàng)公司幾乎可以將所有精力都投入到產(chǎn)品力和品牌力的層面上。所有初創(chuàng)品牌公司產(chǎn)品力的提升，讓更多人相信未來(lái)中國(guó)能出非常好的新消費(fèi)品牌。
2、為什么在淘系生態(tài)里面，沒(méi)有跑出被大眾接受的消費(fèi)品牌？
放眼整個(gè)淘系生態(tài)，所有品牌好像都能賣貨，但是極少能夠變成很好的消費(fèi)品牌。
這主要跟從業(yè)人員結(jié)構(gòu)有關(guān)。也就是說(shuō)，跟最開(kāi)始做淘品牌那些人的屬性有關(guān)。那些人將關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)放在賣貨上，琢磨怎樣賣貨更多，不愿在產(chǎn)品力層面下功夫，這本身對(duì)品牌的傷害很大。
從另外一個(gè)維度來(lái)講，為什么現(xiàn)在新消費(fèi)崛起的機(jī)會(huì)很大？在我看來(lái)，這也跟互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)人才溢出的現(xiàn)象有關(guān)。
在過(guò)去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)集聚了大量的媒體平臺(tái)，中國(guó)最優(yōu)秀的人才絕大部分都選擇涌入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這是一個(gè)聚合效應(yīng)。這種高速聚集人才的效應(yīng)在中國(guó)歷史上從未有過(guò)，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是突破性的。
但從2015、2016年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)人才外溢的現(xiàn)象，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最先溢出的大多數(shù)都是消費(fèi)型人才。
這些人使命感更強(qiáng)、對(duì)資本理解更深入，也更傾向組織集團(tuán)化的運(yùn)作。他們帶著最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維方式打造新消費(fèi)品牌，促使做新品牌的人整體素質(zhì)水平提高。這恰恰與過(guò)去做淘品牌的人截然不同。
所以從本質(zhì)上來(lái)看，淘系生態(tài)最終沒(méi)有跑出被大眾接受的消費(fèi)品牌，關(guān)鍵還是在于從業(yè)人才結(jié)構(gòu)。
天使投資如何篩選項(xiàng)目？
早期品牌能否崛起，最終還是要看創(chuàng)始人的能力水平。所以，天使投資篩選品牌首先要看創(chuàng)始人或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
識(shí)別創(chuàng)始人有兩個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，一是有使命感。使命感是最優(yōu)秀的品質(zhì)之一，當(dāng)然不能要求每個(gè)人有使命感，但退一步講，出去沒(méi)有使命感至少要有野心，最好就是使命感的人。
二是強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。為什么說(shuō)天使投資也是在投人，就是因?yàn)槿耸且粋€(gè)最大的變量。
一個(gè)企業(yè)里面，最不可衡量的就是企業(yè)家精神以及人的變量。這恰恰是天使投資的本質(zhì)。
天使投資賺的是什么錢？邏輯上它并不是賺一個(gè)企業(yè)從無(wú)到有的錢，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者變成企業(yè)家過(guò)程中所創(chuàng)造的價(jià)值。換句話來(lái)講，其溢價(jià)的就是創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值。
我們回頭看天使投資這個(gè)領(lǐng)域，像BAT、TMD這些公司的天使人，從最初的天使投資至今，其成長(zhǎng)變化是天壤之別的。
這歸根結(jié)底還是創(chuàng)始人本身成長(zhǎng)的問(wèn)題，而學(xué)習(xí)力當(dāng)然是創(chuàng)始人成長(zhǎng)的重要前提條件。所以說(shuō)，我們更傾向于年輕人，因?yàn)槟阒挥心贻p才充滿可能性，且學(xué)習(xí)能力也會(huì)相對(duì)較強(qiáng)。
當(dāng)然，我們選擇品牌也并不會(huì)把市面上所有有使命感、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者都收進(jìn)來(lái)，因?yàn)橥顿Y必然要相對(duì)集中，也就是投少數(shù)人。
天使投資除了要識(shí)別創(chuàng)始人、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，其次對(duì)品類也要有敏銳的判斷。
在品牌品類方面有很多參考系，而我們一般會(huì)選擇最簡(jiǎn)單粗暴的方法——投增量品類。
如果一個(gè)品類市場(chǎng)處于不增長(zhǎng)狀態(tài)，我們不太可能去投，下滑狀態(tài)更不可能。因?yàn)樵谠隽渴袌?chǎng)里面去誕生和壯大一個(gè)企業(yè)是相對(duì)平滑的，也比較融合。
打個(gè)比方，一個(gè)500億規(guī)模的市場(chǎng)，假設(shè)他年化收益是18%，5年以后就是1140億，也就是5年間漲了640億的增量。
由此，你在640億的增量中想取得100億的市場(chǎng)份額，比一個(gè)原本就是1140億，但沒(méi)有增長(zhǎng)的市場(chǎng)取得100億的市場(chǎng)份額要簡(jiǎn)單得多。因?yàn)樵谠鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)里面，企業(yè)的市場(chǎng)份額狀態(tài)非常平滑，取得100億的份額相當(dāng)于從0到1。但在不增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，100億的份額相當(dāng)于從1到100，這就是區(qū)別。
為什么這么說(shuō)？所有企業(yè)最難接受的就是規(guī)模縮小。企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面都會(huì)有自己的市場(chǎng)份額，工廠或者品牌可以接受增長(zhǎng)緩慢，甚至不增長(zhǎng)也可以接受，但絕不會(huì)接受規(guī)?？s減。
企業(yè)會(huì)用盡方法保護(hù)自己的規(guī)模做到不縮減，在這樣一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)里面，一個(gè)企業(yè)爭(zhēng)取一點(diǎn)，就必須從別人份額里面扣一點(diǎn)出來(lái)，空間會(huì)非常狹窄。但在增量市場(chǎng)，所有人都在增長(zhǎng)，所以說(shuō)你在增長(zhǎng)中切下自己的份額其實(shí)是非常順滑的。
為什么最近美妝市場(chǎng)備受關(guān)注，其原因在于美妝是高增長(zhǎng)的市場(chǎng)，年化收益14%左右。在體量如此大的市場(chǎng)，這樣的增量相當(dāng)于一年會(huì)有1000億左右增量涌出來(lái)。
一個(gè)企業(yè)在1000億的增量市場(chǎng)里面，別說(shuō)10%的份額，占5%都是不錯(cuò)的。
所以說(shuō)，增量也是我們非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，投項(xiàng)目需要判斷這個(gè)品類是不是增量，當(dāng)然基數(shù)也不能太少。
我剛才舉的例子，就是傳統(tǒng)市場(chǎng)大概四五年前的規(guī)模，其一直保持18%的增值，新公司也由此在增量中獲得不少紅利。
最后，我們選擇投什么和不投什么，還有一個(gè)重要的參考因素，那就是品牌力。
但凡能夠產(chǎn)生品牌溢價(jià)都是我們想投的。在消費(fèi)領(lǐng)域，絕大部分品牌在VC之前一個(gè)階段，消費(fèi)者投入產(chǎn)出比低得太明顯了，而且還慢。
如果不疊加一個(gè)品牌溢價(jià)元素在里面，那么這個(gè)模型就不是一個(gè)適合VC投的模型。參考品牌溢價(jià)以及精神屬性，按這個(gè)邏輯可能會(huì)讓VC更容易投中好項(xiàng)目。這就需要我們的投資團(tuán)隊(duì)非常了解市場(chǎng)動(dòng)向，能夠研判品牌力，避免做出拍腦袋的決策。我們非常注重投資前的研究工作，比如剛剛發(fā)布了《2020中國(guó)速消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》。
在我看來(lái)，中國(guó)絕大部分消費(fèi)品都有機(jī)會(huì)去出新的品牌，是否重做一遍我不好講，至少有機(jī)會(huì)做出新的品牌，這個(gè)市場(chǎng)太大了。
僅從2019年上半年來(lái)看，整個(gè)終端消費(fèi)就增加了將近2萬(wàn)億的規(guī)模，這樣一個(gè)增量市場(chǎng)，當(dāng)然能夠容納很多新的品牌。而且在現(xiàn)有市場(chǎng)中，還存在一大堆已經(jīng)不能夠符合消費(fèi)者訴求和口碑的品牌，占用大的份額，這是不合理的。
所以說(shuō)，未來(lái)10年是中國(guó)新消費(fèi)的黃金10年，順趨勢(shì)走機(jī)會(huì)還是很大。
未來(lái)的新消費(fèi)品牌如何突破天花板？
未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)從何而來(lái)？最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歷史上每一個(gè)技術(shù)周期之后，基本上都會(huì)出現(xiàn)一定量的新消費(fèi)品牌?，F(xiàn)在恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，不少新消費(fèi)品牌蓄勢(shì)待發(fā)。
我們過(guò)去投了很多消費(fèi)品牌，但不少品牌到了今天這個(gè)節(jié)點(diǎn)，都遇到了很大的增長(zhǎng)困境，可能到一億，或者到了兩三個(gè)億就上不去了。到底未來(lái)的新消費(fèi)品牌如何突破天花板？現(xiàn)在我們來(lái)聊聊這個(gè)事。
1、形成多品牌線矩陣
有人問(wèn)過(guò)我，未來(lái)一個(gè)品牌想要突破1-2億，或者3-4億的規(guī)模限制，主要靠什么？
判斷一個(gè)品牌好壞，你絕不能用絕對(duì)值來(lái)衡量。
到底這個(gè)品牌賣多少億，要放眼看整個(gè)品類。一個(gè)品類，有一萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，你1-2億就上不去了，那么確實(shí)是你沒(méi)做好。但是，如果你在原本僅有幾十億規(guī)模的市場(chǎng)，還能占到1-2億，那就很厲害了。
無(wú)論怎么說(shuō)，所有消費(fèi)品都有一定的天花板，到了一定的規(guī)模可能就會(huì)存在規(guī)模突破的限制。而突破一個(gè)品類固有的天花板，或者一個(gè)品牌所對(duì)應(yīng)人群固有天花板，都應(yīng)該由多品牌線矩陣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
為什么是多品牌線矩陣？在消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)品牌需要通過(guò)產(chǎn)品力建立市場(chǎng)規(guī)模，提高品牌影響力，最終才有可能優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也是做品牌最大的難點(diǎn)。
從VC的角度看，一個(gè)多品牌線的公司，才會(huì)達(dá)到需要的體量，單一品牌很大可能做不到。
但我們作為投資人，在剛開(kāi)始的時(shí)候也只能通過(guò)單一品牌來(lái)判斷，主要看這個(gè)品牌的方法論能否復(fù)用，最終又能否形成多品牌線矩陣。
2、復(fù)用方法論做品牌管理公司，拒絕做流量包袱
從方法論上來(lái)看，就能判斷出創(chuàng)業(yè)者做品牌的思維模式是否與我們一致。很多創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論賣消費(fèi)品還是賣奶茶，賣什么都是爆品，整天聲張自己如何去做營(yíng)銷，如何獲取流量，如何達(dá)到爆品。
這種就不是我們要投的品牌，品牌本身應(yīng)該是一個(gè)品牌管理公司。你在建立品牌第一個(gè)模型的時(shí)候，就要開(kāi)始思考這個(gè)模型是可以復(fù)用，而不僅限于流量。
像在長(zhǎng)三角地區(qū)附近，有很多淘品牌做營(yíng)銷，這些團(tuán)隊(duì)都非常大，莫名將流量跑得很大。這樣得消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不會(huì)是我們投的對(duì)象，因?yàn)樗且粋€(gè)流量包袱，不是品牌管理公司。
品牌管理公司必須要用方法論指導(dǎo)，并且這個(gè)方法論是可復(fù)制的。如果你用淘系里面的一些玩法去賣一款爆品，那么它就不是一個(gè)可復(fù)制的方法論?；蛘哒f(shuō)你通過(guò)病毒營(yíng)銷的形式，或者通過(guò)低價(jià)促銷、裂變分銷的機(jī)制來(lái)打造一種爆品，通過(guò)這種方式獲取流量只會(huì)大大損傷品牌。
很多消費(fèi)品在最近一兩年跑得特別大，其實(shí)就是借鑒了上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“大力出奇跡”。這種通過(guò)變相補(bǔ)貼的形式把量做大，在用戶底座做得很大，然后再想辦法深入挖掘價(jià)值，這是互聯(lián)網(wǎng)邏輯。
這個(gè)邏輯套用在消費(fèi)品身上，有些公司在最近一兩年確實(shí)增長(zhǎng)很快，但事實(shí)上我們對(duì)這種品牌是打問(wèn)號(hào)的。目前為止，我們還在論證這樣的方法是不是新時(shí)代做消費(fèi)品的部分重要組成方法，抑或是階段性意識(shí)形態(tài)的產(chǎn)物。
但對(duì)于青山資本來(lái)說(shuō)，我們并不認(rèn)同通過(guò)“大力出奇跡”做品牌，也就是以流量驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)做消費(fèi)品。
在今天，營(yíng)銷手段、知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)變得非常趨同。你做流量那一套方法，別人也會(huì)做，沒(méi)有什么特別的科學(xué)道理可言。重要的是，你的品牌到了最后拼的時(shí)候，即使不做營(yíng)銷，也能被網(wǎng)紅買手發(fā)現(xiàn)。
現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)有足夠多的產(chǎn)品渠道和網(wǎng)紅買手，不是像過(guò)去經(jīng)銷商那一套非常封閉的體系。現(xiàn)在人人都有流量，任何一個(gè)公眾號(hào)都有很好的審美，通過(guò)口碑傳播等不同方式，好的產(chǎn)品其實(shí)很容易被發(fā)現(xiàn)。
好的品牌在市場(chǎng)邏輯里面應(yīng)該是被選擇的。李佳琦不需要被推廣，他自己也能爆，因?yàn)樗旧砭褪欠闲枨蟮暮玫膬?nèi)容產(chǎn)品。
3、創(chuàng)始人需要突破邊界，線上線下同時(shí)走路
另外，一個(gè)初創(chuàng)公司在到達(dá)幾個(gè)億規(guī)模天花板之前，線上線下應(yīng)該同時(shí)走路，為使用廣告?zhèn)鞑ミ@種“空軍”式的品牌策略去做準(zhǔn)備。這還要看創(chuàng)始人內(nèi)心里面是否能突破自己邊界的問(wèn)題。
過(guò)去大部分消費(fèi)品牌只跑通了一種路徑，要么只在線下，要么只在線上。就線下人不屑于線上那一套流量方法，線上人也不屑于跟經(jīng)銷商喝酒之類的事。但其實(shí)線上是巨大的廣場(chǎng)，用于品牌沉淀有很大的機(jī)會(huì)。
說(shuō)到最后，做品牌有三步很重要，第一步是你會(huì)做一個(gè)爆品；第二步是你能在主流的流量平臺(tái)得到認(rèn)可；第三步要走到線下去?；旧线@三步全做完，你的品牌基本上就比較厲害了。
所以說(shuō)，消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者在今天最好把線上線下這兩件事情都理解了，并且能夠在同一套體系里面將兩者做透，這樣品牌才能不斷做大做強(qiáng)。
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